95後開始消費愛馬仕香奈兒，敢賺敢花的Z世代C位出道
上一秒，彷彿千禧一代還是主宰消費的實力派，下一秒Z世代就已經C位出道，逐漸取代千禧一代，吸引著全球品牌和網路社交媒體關注。據近日發布的《Z世代消費力白皮書》顯示，中國Z世代人羣最龐大，共計1.49億人，到2020年Z世代將佔據整體消費力的40%。
「千禧一代」」（指出生於1982年至2000年之間的年輕羣體）的成長，幾乎可以和網際網路的形成和發展同步；
而作為新年輕一代「Z世代」（指出生於1990年代中葉至2010年的年輕羣體），一出生就生活在一個數字化社交媒體世界裡。
敢賺敢花、 正在成為新一代消費擔當
19至23歲的Z世代還是一個在校生的年紀，根據報告中數據顯示，他們中有35% 的收入來源不只有家人提供，還有校外兼職費用、勤工儉學、獎學金、二手物品轉賣......會賺也能花，根據《Z世代消費力白皮書》數據顯示，他們每月可支配費用達3501元，對於剛剛工作的千禧一代來說，似乎感覺到了「牆裂」的危機。
一出生就生活在網際網路世界，雖然年紀小，但在直播平臺、自媒體扎堆的社交媒體環境裏，Z世代自然對在彩妝、飾品、電腦、可穿戴設備等等潮流產品消費開始得也早。
從報告可以看出，各品類幾乎已經和作為95前的上一代接近持平。
作為消費新實力派的Z世代來說，買買買究竟讓他們爽到哪裡？
從品牌營銷的角度來看，這也給全球品牌提出了一個大大驚嘆號！別再盯著千禧一代了，Z世代已經到來了。
Z世代三大消費動機：「為社交、為人設、為悅己」
除了與千禧一代同樣的對物質層面、個性化、網路社交媒體的需求，Z世代的要求可不止於此。擴大社交圈、尋找身份認同、及時行樂的滿足感，都是他們買買買的動機。
一、為社交：通過消費把圈子「買」出來
獨生子女已經不是Z時代的新鮮話題，課外輔導班是上一代的三倍......缺少小夥伴互動的「獨一代」成長背景和繁重的學習生活，是他們所面對著的社交壓力。
哪裡有壓力、哪裡就有動力，通過白皮書數據顯示，60%的Z時代希望通過買買買來吸引同好、融入圈子；更有57%的Z時代還抱著這樣的態度：「別人有的也得有，不想被嫌棄」。
基於此，我們常常能聽到來自Z世代這樣的聲音：
「喜歡的東西不一樣，圈子也不一樣。」
「聽說他一面牆都是AJ，我自己也想有一雙，這樣就跟他有共同話題可聊了。」
還有這樣的聲音：
「我沒有，就覺得我跟他們差點什麼，有點OUT了。」
「我們可以交流化妝心得、，顯得我們關系很好。」
而這種以圈子為論調的消費，也使潮鞋潮服、腕錶、包包配飾、數位產品成為主要消費對象。
二、為人設：「我是誰？我想成為誰？」
「人設」，應該是2018年各個圈子最流行且褒貶不一的新詞匯，在「獨一代」成長背景的前提下，「我是誰？我想成為誰？」這樣對自己人設的尋找也是Z世代的重要消費動機。
換句話說，「買什麼」成了「我是誰？我想成為誰？」的決定性因素。
而處於19到23歲的年紀，Z世代這種前無古人、後無來者的探索也面臨著許多困難和挑戰 —— 重新定義新人設、人設選擇多樣性。
而生來就有的社交媒體成了他們破繭成蝶的溫牀，現實世界與數字化並存的消費是Z時代探索風格、嘗試更多可能的出口。
三、為悅己：消費最直接帶來當下幸福感和滿足
根據白皮書中數據顯示，大於50%的Z世代認同花錢是為了獲得幸福感和更有品質的生活，他們更追求 「當下」 的快樂與滿足，31%的Z世代開始使用分期付款，並且成了越來越多年輕人的消費習慣。
在這種消費習慣下，奢侈品、潮牌也就自然成了Z世代取悅自己、提高生活品質的主要消費對象、根據白皮書數據顯示，8%的Z世代擁有愛馬仕包包（92前擁有愛馬仕包包比例為2%）、7%的Z時代擁有普拉達包包（95千擁有普拉達包包比例為4%）。
面對Z世代的年輕消費動機 品牌準備好了嗎？
Z世代為社交、為人設、為悅己的消費動機和消費行為，正在給全球品牌帶來了滿足年輕人的啟示。
在此前很長一段時間裏，奢侈品牌也在不斷地投身年輕化轉型、數字化營銷的浪潮裏。
據麥肯錫在今年8月份的一份報告顯示，中國奢侈品消費者的年消費超過5000億元人民幣，佔全球奢侈品市場的近三分之一，其中中國90後等年輕一代已成為最捨得花錢買奢侈品的消費人羣。
Gucci、Louis Vuitton和Prada等主流奢侈品牌近年來開始加大在中國市場的投資，並透露在中國市場有30%的收入來自年輕消費者。
此外，木村光希、王源等Z時代年輕藝人出任品牌大使或代言人、奢侈品牌設計年輕化，甚至相繼入駐抖音等數字媒體平臺......種種趨勢都表明包含著「Z世代」的年輕消費羣體正在C 位出道、成為一種獨樹一幟的消費行為，也讓全球品牌為之爭搶。
而如何通過消費為年輕消費羣體中的更新一代 —— 即白皮書中提到的Z世代帶來「社交」、「人設」和「悅己」，這都向品牌提出了更高的要求：創新營銷中的互動性、結合興趣愛好垂直營銷、植入社交場合精準營銷。
面對全新Z時代消費力，敢賺敢花的年輕人的確越來越社交了。
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