題記：

產業園項目尤其是大型項目的運營和招商是長期困擾園區投資者和經營者的難題，這些難題唯有在實踐中才能更好地瞭解和把握。為了更形象地幫助園區運營者找到方向，中聯智創特邀請曾在大型建築集團從事集團戰略及房地產業務運營管理工作、對園區經濟有深厚認知，對招商、運營、管理有豐富經驗的孫崢先生，以濰坊總部基地項目為例，從項目選址、政策利好和平臺服務、硬體設計、未來規劃等方面，談談產業園區項目在招商運營中的難點及對策。

濰坊總部基地以發展總部經濟為使命，以促進產城融合發展為目標，建設生態、綠色、智慧園區空間載體，完善以園區招商為核心、項目管理及園區運營三位一體的開發運營模式，搭建以互聯網信息平臺為基礎、以金融資本平臺、企業孵化平臺、科技研發平臺、企業傢俱樂部為支撐，以產業發展聯盟為引領的產業生態圈和發展平臺，為入園企業提供金融、資本、人才、市場、技術、（跨境）商貿、財稅、物業等一站式綜合服務，形成園區產融結合、跨境電商、文化創意等多主題、迭代發展格局，吸引各類總部企業集聚，引領濰坊產業集羣與升級，提高濰坊城市信息化、國際化、現代化發展水平，帶動山東中部經濟騰飛。

產業園選址，有何訣竅？

這個項目之所以選擇在濰坊，是從兩方面來考慮的。

首先，考慮區位優勢。濰坊處在中國第一大半島山東半島的中部，地扼山東內陸腹地通往半島地區的咽喉，是半島城市羣地理中心，並且距省內主要城市濟南、青島、煙臺、威海等距離適中。濰坊南苑機場是中國四大航空郵件處理中心之一（另外三個城市為上海、北京、廣州）。本項目緊鄰濟青高速，3分鐘車程到達高速口，10分鐘到在建高鐵站，15分鐘到火車站，30分鐘到機場，區位交通優勢明顯。

其次，濰坊擁有良好的產業基礎。已形成以汽車、機械裝備、紡織服裝、電子信息、海洋化工、石油化工、新型建材、生物醫藥、食品加工、造紙包裝等十大產業為主體，產業佈局合理、門類齊全的工業體系。比如濰柴，歌爾聲學，海王化工，福田重工，恆聯紙業，孚日集團等等。

抓住政策利好，事半功倍

濰坊市委市政府專門成立工作領導小組，帶動濰坊市、寒亭區、經濟區等各級政府部門為項目招商，給到園區非常大的支持力度，也帶來了很大成效。另外，我們的濰坊總部基地項目擁有濰坊市絕無僅有的稅收獎勵政策，入駐園區企業自註冊之日起5年內，按實際上繳各項稅收的區級留成部分的100%獲得獎勵，入駐企業的董事、監事、高級管理人員，政府按照該個人所得稅的區級留成部分，給予企業等額補助。這個返還政策的實施性強，對企業招商具有很強的吸引力，受到入園企業的廣泛認可。

如果用一句話來概括，那就是藉助政府的力量，走出去；藉助商業團體，協調組織；藉助社會關鍵羣體，全方位招商。

做好平臺部署，突出優勢

濰坊總部基地項目的另一個重要的戰略部署是做好平臺建設，搭建企業成長發展的平臺，形成產業生態圈。服務平臺是很多園區的短板，許多平臺無從下手，也就導致了招商難。其實，企業入駐，僅僅是園區的第一步，為企業發展提供獨有的服務平臺，可以幫助企業解決經營，成長及發展中的問題，這一點纔是最重要的。服務企業是才園區的價值所在。企業最關注的是經營發展問題，我們就想企業所想，從整合人力、金融、管理等多方面資源入手，打造服務平臺。各方資源為企業提供專業服務，滿足企業所需，同時，服務單位在這一過程中也能獲得盈利，這樣就形成了良好的供需關係。

濰坊總部基地項目的金融資源優勢非常明顯。為給企業提供全方位、多層次、一體化的金融資本服務，成立了專門的金融服務公司，為園區實體產業提供投融資服務、融資租賃服務、財稅法務顧問服務、貸款擔保服務及信託等服務。

我們招商的核心，是擁有一定的金融資源整合能力，能夠切實解決企業的難題。先圍繞產業鏈招商，招商帶動運營，又通過運營實現大範圍招商。目前，我們正在規劃山東跨境電商聚集區，並且廣貿天下網已正式進駐。廣貿天下網是廣交會的線上資源，專註全球精準B2B跨境電商平臺服務，擁有全球大量的採購商資源。在展示交易中心的運營中，廣貿網將發揮技術優勢，開展實體會展與網路會展，共同發展濰坊會展經濟；提供跨境電子商務平臺，實現線上線下結合的整體營銷活動。

完善產品設計，硬體吸引

在項目設計上，濰坊總部基地項目由地標締造者悉地國際（CCDI）擔綱項目整體規劃與設計，融合「環境、 配套、鄰裏關係、展示、低碳、健康、科技、人文、藝術」九大設計元素，打造2500畝的航母級產業總部園區及六大商務產品線。我們的硬體產品類型十分豐富，主要以低密度別墅為主。別墅產品面積370-1100㎡，每一棟都有超大的花園，獨門獨院，綠樹環繞，樓間距約50米，每一棟都有屋頂花園贈送，並且聯排別墅可以兩套三套打通。產品功能分區合理，企業選擇空間很大，使用起來十分高大上，可以大大提升企業形象。

依據招商成果，做好規劃

最後，再看下現有的招商成果，目前已有156家總部企業達成入駐意向，以中國鐵塔、齊魯寶玉石交易中心、華安財產保險、廣貿天下網、山東萬邦國際物流、精融匯等為代表的50餘家大中型企業已簽定入駐協議。

在未來，濰坊總部基地將引進2000餘家品牌企業入駐，吸引10餘萬名企業員工匯聚於此，實現年稅收總額數十億元。

我們濰坊總部基地屬政府重大平臺項目，市政府專門成立了工作領導小組，協助項目的招商建設，下一步即將成立總部經濟服務辦公室，專門協助總部基地發展。可以說，濰坊總部基地承載了濰坊市發展總部經濟的使命，總部基地的建設，對於區域經濟活力提升幫助很大！

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