题记：

产业园项目尤其是大型项目的运营和招商是长期困扰园区投资者和经营者的难题，这些难题唯有在实践中才能更好地了解和把握。为了更形象地帮助园区运营者找到方向，中联智创特邀请曾在大型建筑集团从事集团战略及房地产业务运营管理工作、对园区经济有深厚认知，对招商、运营、管理有丰富经验的孙峥先生，以潍坊总部基地项目为例，从项目选址、政策利好和平台服务、硬体设计、未来规划等方面，谈谈产业园区项目在招商运营中的难点及对策。

潍坊总部基地以发展总部经济为使命，以促进产城融合发展为目标，建设生态、绿色、智慧园区空间载体，完善以园区招商为核心、项目管理及园区运营三位一体的开发运营模式，搭建以互联网信息平台为基础、以金融资本平台、企业孵化平台、科技研发平台、企业家具乐部为支撑，以产业发展联盟为引领的产业生态圈和发展平台，为入园企业提供金融、资本、人才、市场、技术、（跨境）商贸、财税、物业等一站式综合服务，形成园区产融结合、跨境电商、文化创意等多主题、迭代发展格局，吸引各类总部企业集聚，引领潍坊产业集群与升级，提高潍坊城市信息化、国际化、现代化发展水平，带动山东中部经济腾飞。

产业园选址，有何诀窍？

这个项目之所以选择在潍坊，是从两方面来考虑的。

首先，考虑区位优势。潍坊处在中国第一大半岛山东半岛的中部，地扼山东内陆腹地通往半岛地区的咽喉，是半岛城市群地理中心，并且距省内主要城市济南、青岛、烟台、威海等距离适中。潍坊南苑机场是中国四大航空邮件处理中心之一（另外三个城市为上海、北京、广州）。本项目紧邻济青高速，3分钟车程到达高速口，10分钟到在建高铁站，15分钟到火车站，30分钟到机场，区位交通优势明显。

其次，潍坊拥有良好的产业基础。已形成以汽车、机械装备、纺织服装、电子信息、海洋化工、石油化工、新型建材、生物医药、食品加工、造纸包装等十大产业为主体，产业布局合理、门类齐全的工业体系。比如潍柴，歌尔声学，海王化工，福田重工，恒联纸业，孚日集团等等。

抓住政策利好，事半功倍

潍坊市委市政府专门成立工作领导小组，带动潍坊市、寒亭区、经济区等各级政府部门为项目招商，给到园区非常大的支持力度，也带来了很大成效。另外，我们的潍坊总部基地项目拥有潍坊市绝无仅有的税收奖励政策，入驻园区企业自注册之日起5年内，按实际上缴各项税收的区级留成部分的100%获得奖励，入驻企业的董事、监事、高级管理人员，政府按照该个人所得税的区级留成部分，给予企业等额补助。这个返还政策的实施性强，对企业招商具有很强的吸引力，受到入园企业的广泛认可。

如果用一句话来概括，那就是借助政府的力量，走出去；借助商业团体，协调组织；借助社会关键群体，全方位招商。

做好平台部署，突出优势

潍坊总部基地项目的另一个重要的战略部署是做好平台建设，搭建企业成长发展的平台，形成产业生态圈。服务平台是很多园区的短板，许多平台无从下手，也就导致了招商难。其实，企业入驻，仅仅是园区的第一步，为企业发展提供独有的服务平台，可以帮助企业解决经营，成长及发展中的问题，这一点才是最重要的。服务企业是才园区的价值所在。企业最关注的是经营发展问题，我们就想企业所想，从整合人力、金融、管理等多方面资源入手，打造服务平台。各方资源为企业提供专业服务，满足企业所需，同时，服务单位在这一过程中也能获得盈利，这样就形成了良好的供需关系。

潍坊总部基地项目的金融资源优势非常明显。为给企业提供全方位、多层次、一体化的金融资本服务，成立了专门的金融服务公司，为园区实体产业提供投融资服务、融资租赁服务、财税法务顾问服务、贷款担保服务及信托等服务。

我们招商的核心，是拥有一定的金融资源整合能力，能够切实解决企业的难题。先围绕产业链招商，招商带动运营，又通过运营实现大范围招商。目前，我们正在规划山东跨境电商聚集区，并且广贸天下网已正式进驻。广贸天下网是广交会的线上资源，专注全球精准B2B跨境电商平台服务，拥有全球大量的采购商资源。在展示交易中心的运营中，广贸网将发挥技术优势，开展实体会展与网路会展，共同发展潍坊会展经济；提供跨境电子商务平台，实现线上线下结合的整体营销活动。

完善产品设计，硬体吸引

在项目设计上，潍坊总部基地项目由地标缔造者悉地国际（CCDI）担纲项目整体规划与设计，融合「环境、 配套、邻里关系、展示、低碳、健康、科技、人文、艺术」九大设计元素，打造2500亩的航母级产业总部园区及六大商务产品线。我们的硬体产品类型十分丰富，主要以低密度别墅为主。别墅产品面积370-1100㎡，每一栋都有超大的花园，独门独院，绿树环绕，楼间距约50米，每一栋都有屋顶花园赠送，并且联排别墅可以两套三套打通。产品功能分区合理，企业选择空间很大，使用起来十分高大上，可以大大提升企业形象。

依据招商成果，做好规划

最后，再看下现有的招商成果，目前已有156家总部企业达成入驻意向，以中国铁塔、齐鲁宝玉石交易中心、华安财产保险、广贸天下网、山东万邦国际物流、精融汇等为代表的50余家大中型企业已签定入驻协议。

在未来，潍坊总部基地将引进2000余家品牌企业入驻，吸引10余万名企业员工汇聚于此，实现年税收总额数十亿元。

我们潍坊总部基地属政府重大平台项目，市政府专门成立了工作领导小组，协助项目的招商建设，下一步即将成立总部经济服务办公室，专门协助总部基地发展。可以说，潍坊总部基地承载了潍坊市发展总部经济的使命，总部基地的建设，对于区域经济活力提升帮助很大！

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