从卖家电到造家电，虽然只有“一字之差”，但对于苏宁来说，却经历20多年低调试水、暗渡陈仓后，如今在互联网时代浪潮下，终于可以摆脱“卖家电”角色束缚，以打造智能家居名义，公开“既造又卖”家电了。那么，在张近东当年靠“卖家电”创立苏宁20多年后，如今作为“少东家”的张康阳，又能否依靠“造家电”再创一个新苏宁呢？

　　孔余||撰稿

　　卖家电起家的苏宁，总是摆脱不了对于家电的深爱与依恋。日前，由苏宁创始人张近东儿子张康阳担当法人代表、执行董事的苏宁智能终端有限公司，一口气推出12款智能家电，涵盖冰箱、洗衣机，以及扫地机、智能耳机、智能门锁等多个品类。

　　再加上，此前已经上市的苏宁极物空调，以及PPTV电视、先锋电视等家电产品，目前苏宁智能终端公司在成立的不过短短半年多时间里，已成为中国家电产业一颗“冉冉升起”的新星，与小米生态链企业在家电市场上展开一场“你追我赶”、“你争我夺”的低价格抢用户竞赛。

　　不过，与小米等企业跨界进入家电业不同的是，苏宁作为是家电业的“老人”，卖了20多年的家电，始终对于“造家电”保持着一份兴趣与冲动：过去20多年间，苏宁通过“投资、自建”，甚至是“租赁品牌”等方式，从下游的家电零售向上游的家电运营跨界。

　　碍于家电经销商的标签和定位，面对来自全球众多的家电品牌，苏宁过去一直不敢也不可能：一边卖着别人的家电产品，一边还在公开运营自己的家电。在传经济时代，这会很快成为苏宁对手们的攻击“把炳”。由此，虽然过去多年来，苏宁借助中国成熟的“贴牌代工”体系，自运营着惠而浦空调、松桥小家电、PPTV电视、先锋电视、法迪欧厨电，以及博伦博格冰洗等产品，基本都是“低调潜行”，局限于苏宁自有渠道的推销，并没有大的动静。

　　这一局面，在2018年被悄然打破。一方面，小米等互联网企业，纷纷跨界进入家电行业，并以全系列智能家电为突破口，构建所谓的智慧家庭战略。表面上都是造家电，却不是为了卖家电，而是抢夺家庭入口；另一方面，则是苏宁转战互联网时代近10年来，虽然经历三次大的战略调整并发布智慧零售战略，但迟迟没有找到“市场规模和用户认知”的引爆口，从商场进入家庭，则让苏宁看到新的机会。

　　由此当年苏宁智能终端有限公司成立，并于今年初将经营范围从电视、家电、通讯、电子产品的开发、生产和销售新增厨电、净水器等项目，注册资本金虽然只有5000万元，却接收来自此前苏宁的PPTV、先锋电视等项目的经营权，同时由张康阳担当法人代表，显然这一系列动作释放出一个全新的信号：卖了20多年家电的苏宁，如今要正大光明的造家电，参与家电整机市场的竞争。

　　对于商业零售者来说，诸如沃尔玛、家乐福，甚至是亚马逊等外资企业，利用渠道优势进入上游的商品反向定制，显然是“水到渠成”事情。因为，通过压缩工厂到用户手中的层层批销环节，利用直营渠道优势，无疑是双赢之事。但是，这次苏宁造家电，显然不是单一“渠道零售商的反向定制”，只为在经销产品之外，探索包销和定制产品的新增长点，而是“另起炉灶”全面进军家电整机领域，既要抢夺家电零售市场份额，又要抢夺智能家居风口。

　　梳理苏宁“造家电”的模式和逻辑，其实并不复杂。并不同于小米生态链的孵化模式，通过投资专业的团队，打造不同的品牌，围绕不同用户定位，设计不同的产品，并交付第三方工厂生产；苏宁家电，则是基于“一个平台一个品牌不同品类”的轻资产模式，透过其一系列已上市家电产品的外观款式和功能定位可以清楚看到，苏宁并未介入上游的产品定义、款式设计和研发，更多还是采用第三方代工厂现有产品方案，统一植入苏宁的BiuOS智能系统，实现智能互联。

　　当然与小米系进军家电模式相似的是，苏宁家电也是采取“智能互联”和“高性价比”经营策略，即低价格手段抢夺市场和用户；同时，借助苏宁现有的线上线下零售网点进行销售和引爆，目前还没有进入非苏宁系渠道；由此，这也意味着，短期内对于苏宁集团来说，苏宁“造家电”项目还只是一个基于硬件销售盈利为核心的新业务单元，未来如何与苏宁的智慧零售战略相衔接，并未找到融合点。

　　就目前已上市的苏宁家电来说，PPTV电视、苏宁空调等产品，除了产品价格具有一定优势，以及背靠苏宁渠道的推销能力外，其产品在缺乏自主的创新和设计能力，在这个消费个性化、差异化的时代，根本无法满足更多“挑剔”用户的认可。那么，最终在一个早已寡头主导的家电整机市场上，苏宁“造家电”的战略远景很有可能会陷入一场美梦中，反而会拖累并影响其在商业零售产业的转型步伐和方向。

　　如果未来苏宁“造家电”再不动真格，组建专业化的研发设计创新团队，只是背靠苏宁的渠道分销和运营优势，继续借助第三方中小代工厂的产品设计和创新能力，显然很难做大，只能局限于推销赚点小钱阶段。显然，这将与苏宁“造家电”战略初衷不相符合，更无法让苏宁从卖家电到造家电的转型中获得更大的舞台和视野。

　　当年，张近东从卖空调起家，以全国性家电零售商的身份，创立商业巨头苏宁，并推动企业从家电零售向互联网零售、智慧零售的三级跳转型。如今，张康阳低调开启的一场全面从卖家电向造家电的转型大幕，这又能否在物联网时代赋予苏宁新的内涵，并再造一个新苏宁？目前来看，还是一个未知数。

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