需求實現方案

　　(一)結緣寺院 順時施宜

　　深入調研：在深入寺院客群調研的過程中，宏圖眾創(北京)科技有限公司與地方銀行合作捕捉到這一商機，預見寺院是一個潛在的巨大金融市場，大有可為。

　　強化隊伍：銀行領導親自挂帥，聯動省分行網路金融部，組建由機構業務部、網路金融部、金融市場與同業業務團隊專項營銷小組。

　　試點突破：以周邊寺廟為突破口，利用「互聯網+」做好文章，借力新一代功能組件，著力推廣寺院綜合金融服務方案。

　　(二)鼎力香火 吉客情真

　　生疑：好事多磨，一開始的營銷並不順利。個別住持對電子支付、線上收款的安全性、操作方式存在重重疑慮，不願也不敢邁出寺院電子化建設的第一步。

　　答疑：為消除住持疑慮，我公司及銀行工作小組多次上門走訪，以「安全」、「上線快」、 「管理方便」為亮點，通過現場演示服務方案和操作方法，逐步打消了住持的疑慮，贏得了多家寺院上下的信任，達成了初步合作意向。

　　解疑：兵貴神速，北京宏圖眾創科技深入研究新一代「寺院管理平台-雲服務」平台的多個子功能模塊，針對寺院面臨的佛法宣傳渠道、善款吸收渠道、財會公開渠道都需擴寬的難題，為客戶量身定製了「一籃子」綜合金融解決方案。

　　一戶通：根據善款用途為寺院開立一戶通子賬戶，解決寺院善款項目獨立核算需求。

　　公眾號: 利用「公眾號-雲服務」這一企業級行業服務平台，借用「客戶關注」模式，為寺院新增「平台-善款」功能。使遍布世界各地的信眾都能夠通過電子渠道隨時隨地募捐善款。

　　線上支付: 線下輔以支付二維碼掃碼支付支持，為寺院提供「電子功德箱」服務，順應互聯網發展，滿足年輕信眾支付習慣。

　　吉客：通過「吉客」產品，為寺院建設微信服務號，滿足其線上「傳道」、財務公開、電子支付等需求。

　　金融理財：為寺院辦理「金融理財」業務，通過黃金積存定投，平滑購金成本，滿足寺院裝飾建築、製作佛像、打造宗教用具等實際用金需求，為寺院修葺建設提供了有力的支持。

　　(三)草木葳蕤 佛相生花

　　寺院綜合金融服務方案上線後，在當地引起強烈反響，新穎的善款捐贈方式，受到年輕信眾、上班族等信眾群體的推崇。

　　隨著加入「無現金城市」建設行列，各行業市場的電子化需求與日俱增，我們作為傳統科技服務提供者，除了鞏固在技術方面的優勢外，更需要順應時局發展，利用新一代系統中支付平台的開放性，創新產品與服務，打造更多如寺院客群的行業應用場景，通過壯大B端商戶規模，促進C端客戶拓展，以產品創新、服務創新助力全行公私業務發展。

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