文/李曼曼

編輯/羅傳達

“你很難想象，在母嬰店，電子煙成了熱銷的產品。” 杭州輕煙科技有限公司（以下簡稱鯨魚輕煙）聯合創始人邱懿武開門見山。

他告訴鋅財經，顧客看到電子煙，會第一時間想到買給家裏抽菸的人，以儘可能減少香菸對家人尤其是寶寶和孕婦的傷害。

電子煙火了。因爲尼古丁鹽技術的突破和霧化技術的革新，新型電子煙正在成爲菸民們通往“更健康”的生活方式上的選擇。

在電子煙出現之前，中國不乏菸民。據邱懿武瞭解，目前全世界有13億菸民，中國佔了大頭，有3.5億。而中國的菸草消費以及菸草利稅更是在全球都排名第一。

中國菸草官網公開信息顯示，國家菸草專賣局黨組書記、局長、中國菸草總公司總經理張建民在2019年全國菸草工作會議上公佈了這樣一組數據：2018年，菸草行業實現工商稅利總額11556億元，同比增長3.69%；上繳國家財政總額10000.8億元，同比增長3.37%。

這是什麼概念？2018年全國稅收收入156401億元，全國人民上繳的個稅才13872億元。在納稅層面，2017年中國菸草的稅利相當於華爲（710億元）的15倍。

雖然電子煙只是大煙草城堡上一個幾乎看不到的小型管道，但邱懿武很有信心：“假設中國菸草的稅收收入有1%的浮動，這種幾乎微弱的變動，就意味着背後擁有一個2500億級的市場，足以成就100家電子煙行業相關公司。”

這就不難理解，爲什麼去年至今電子煙一直處於風口浪尖。去年，全球電子煙品牌愛卓依IJOY獲得投資者3億人民幣A輪融資；RELX悅刻宣佈完成3800萬天使輪融資，電子煙研發商“智勝致能”完成3000萬元Pre-A輪融資，靈犀電子煙也在一天時間內先後獲得兩輪融資……

就連被媒體稱爲“幹一行垮一行”的“行業冥燈”羅永浩，在錘子科技“垂垂老矣”時，也開始新鮮跨足電子煙。資料顯示，在2015-2017年間，一些規模稍大些的電子煙代理平均每年收入在150萬元左右，一支電子煙的利潤率可以達到100%-200%。

基於對新型電子煙的理解，去年下半年，邱懿武攜帶30人的90後團隊開始研發電子煙。

今年1月份，他成立鯨魚網絡，並迅速收購杭州輕煙科技（以下簡稱輕煙科技），鯨魚網絡的優勢在於工業設計理念與互聯網的思維，而輕煙科技具有成熟的下沉渠道，兩架馬車並行不悖。之後他們投資數千萬元，推出“Wel鯨魚輕煙”項目。

這一產品可以杜絕二手菸的產生，作爲替煙產品還能解決吸菸人士的部分健康焦慮。

電子煙是一個典型的低門檻行業，創業者們踩着風口紛至沓來，激烈競爭下，鯨魚需要提升自己的核心競爭力確立企業壁壘。邱懿武認識到，關鍵在於其所建立的品牌、公司整體的運營體系，包括供應體系、渠道體系，經營體系等。

邱懿武告訴鋅財經，“Wel鯨魚輕煙定位於‘輕煙’品類，比 IQOS 類烤煙更健康。公司所有產品採用霧化腔體、煙油密閉封裝等設計，致力於爲用戶提供輕健康電子煙產品。目前Wel鯨魚輕煙的供應商體系，同時也是蘋果、小米等高端電子產品的供應商，在規模化生產、自動化程度和品質一致性上有一定競爭優勢。”

目前Wel鯨魚輕煙的產品，包含兩款電子煙：一款是換彈型輕煙，煙桿可充電重複使用，煙油中加入尼古丁鹽以代替傳統香菸的尼古丁，不含焦油等有害物質；另一款是即拋型輕煙，一次性抽完即可拋棄，煙油部分與換彈輕煙相似。

至於渠道，邱懿武更側重於在線下進行。比如酒吧、棋牌室、KTV等場所、甚至是母嬰店。不過邱懿武也補充到，“儘管電子煙是一種高效攝入尼古丁的方式，可以緩解菸民的煙癮，並且零焦油，實現有效減害。但我們也會通過包裝等物料，堅持倡導無煙的環境，並勸誡非煙人士，遠離所有煙類產品。”

關於未來發展，邱懿武表示，預計未來兩年，鯨魚輕煙將覆蓋 10 萬個線下售賣點。企業還將用大數據輔助建設新零售渠道：打通電子煙的線上線下銷售渠道，對用戶進行精準分析、精細運營。

鯨魚輕煙的核心團隊孵化於雲造科技，團隊成員來自於阿里、東芝、農夫山泉、4A公司以及電子煙行業。聯合創始人邱懿武骨子裏有溫州人的創業因子，此前曾創辦雲馬智能電動車，並獲得過順爲、高通、富士康、真格等多家一線機構千萬元投資。

邱懿武看到，春節過後的電子煙是風口也是風波，但並不擔心，認爲一切還是會回到產業中去。“國家會有一個標準出來，我們會提前做好準備，積極配合國家的相關政策。同時也會不斷提升核心工藝，優化產品設計，甄選上等煙油，爲老菸民提供具有真煙口感的霧化產品。”

今年年初，鯨魚輕煙已完成了Pre-A輪千萬元人民幣融資。目前，Wel鯨魚輕煙估值已過億，下一輪融資正在洽談中。

以下是對話部分：

鋅財經

中國爲什麼在2018年出現了電子煙這樣一個風口？

邱懿武

與其說是風口，我覺得它更多的是一個產業趨勢。尼古丁鹽技術的突破，使得電子煙的口感和尼古丁的攝入效率獲得極大提升，也催生了小煙市場。對全世界十億菸民來說，可以獲得一種更便捷、更高效攝入尼古丁的方式，滿足煙癮的同時也更健康。所以我們看到，這一類新型的電子煙，它代表了一種更加健康的攝入尼古丁的方式。國內電子煙產業經過十幾年的發展，整個產業鏈也趨向成熟。但這個風口出現在2018年關鍵還是在於尼古丁鹽的技術突破。

鋅財經

原來不抽菸的年輕人在電子煙品牌的影響下開始抽菸了，你怎麼看這一現象？

邱懿武

吸菸有害，其實是焦油有害，人爲了吸入尼古丁，而“死”於焦油。電子煙這一類產品沒有二手菸一說，是一種全新的尼古丁攝入的方式。其實每個人都會有一些對不同食物的依賴，比如有人喝茶上癮，有人喝咖啡上癮。尼古丁雖然可以幫助現代人緩解壓力，但是也確實存在某種成癮性。所以一方面，我們會在推廣和營銷層面，對菸民和非菸民做區隔，希望可以幫助全世界菸民獲得一種更加健康的生活方式；同時，我們也極力勸導年輕人遠離香菸、遠離電子煙。我們也在建設輕健康社區，爲倡導無煙環境做出努力。

鋅財經

怎麼看待電子煙未來在中國的發展，以及與傳統菸草的關係？

邱懿武

從整個行業角度而言，隨着後續政策的出臺，電子煙行業肯定會更加規範、完善。同時，市場對電子煙的需求和接受度增加，以及人們生活方式的改變，也會讓電子煙成爲對傳統菸草市場的一個重要補充。我們也希望看到整個市場的良性發展。對我們公司而言，在快速奔跑的過程中，會積累下來許多研發、技術、產品、品牌、用戶等方面的資源和優勢，未來非常有可能跟傳統菸草走向融合。