文：凉熙 主编：朱邦凌

如果我们现在谈到功能性的饮料，大家肯定会先想到红牛。在过去的几年里，红牛可以说是功能性饮料的市场巨头。红牛饮料一度占据了美国内地市场的一半以上。红牛饮料有着很好的口碑和市场，而且也因此赢得了很多人的喜爱，但这也使得很多商家生产功能性饮料。红牛的制造商都表示非常不满。

但是后来一段时间,红牛饮料的市场份额开始不断下降,因为一些品牌的原因,这使许多制造功能性饮料的制作商纷纷钻了空子,而红牛只能静静的看着无能为力,只能看着自己的市场份额被别人拿走。该品牌在国外的市场占有率已达60%。在这样一个巨头的带领下，市场内仍有一个本土品牌正在接近。这个品牌就是东鹏特饮。虽然市场份额只有19%，与前面的巨头虽然还是有着极其大的差距，但是毕竟东鹏特饮是我们的民族品牌，然后东鹏特饮还在其领导人的领导下，逐渐在杂乱的商场中慢慢走到了今天。

在接手东鹏特饮之前，林木勤在一家合资饮料公司工作了十年。林木勤几乎在每个职位都待过，故此林木勤可以说很熟悉其中的联系，丰富的经验是他后来职业生涯的基石。其实在林木勤接手之前，东鹏特饮是一家濒临破产的小型企业，甚至无法给员工支付工资。故此当时大胆的林木勤很想试试这个，买了公司的品牌和设备，由自己带队，还凭借自己的热情一步一步地把东鹏特饮打造成后来的样子。

林木勤的成本控制非常严格，因为毕竟这不是对企业的粗放型管理。但是作为一家私营企业，它必须在价格上有优势来与对手来进行竞争。故此经过认真的计算，东鹏特饮的产值在7年内从1500万元增长到2.5亿元，而且还完成了原有资金的积累。但是出现了一个问题由于种类太多，没有对种类进行重点研究，使得东鹏特饮无法脱颖而出。故此说仅仅只靠省钱并不能使企业做大，故此林木勤把他的目光放在功能性饮料上作为突破口。

从包装到价格，东鹏特饮采取差异化战略，很快在广东打开了市场。于是林木勤邀请谢霆锋做代言人。与此同时，累了困了喝东鹏特饮的广告也让东鹏特饮迅速在全国慢慢火了起来。事实上，没有一夜成名，没有产品可以在短时间内建成，我们看到，声誉背后一定有很多人花了很长时间去学习。林木勤也很有创新精神，他有很强的互联网思维。2015年，东鹏特饮品推出扫瓶盖抢红包活动，客流量巨大。

故此说当时希望能够扩大自己的影响力的东鹏特饮，选择了一个极其方便但是又耗费资金的办法，那就是出现在电视上，去赞助各大节目和电视剧，故此东鹏特饮选择赞助了老九门和我们来了两档节目，因为现在市场上的明星效应太强烈了，在短短的时间内，东鹏特饮始终一直出现在观众的视野中。而且在市场上铺天盖地的广告中，东鹏特饮温馨贴心的广告提示，逐渐赢得了观众的心。故此这是东鹏特饮迅速扩大品牌影响力的途径之一。

虽然东鹏特饮现在已经成为一个知名品牌，但是距离红牛还是有很长的路要走的。故此有的时候林木勤一直保持着一种紧迫感。即使在高速公路服务站的垃圾桶里，也要注意东鹏特饮的瓶子的比例。雄心勃勃，林木勤从来没有打算改变东鹏特饮料的包装，即使是被大家嘲笑。林木勤相信东鹏特饮喝的一切都是他和他的团队一点一滴创造出来的，这就是林木勤的心血。他对自己的产品和民族品牌充满信心。

经过一系列的产品营销活动，东鹏特饮的销量越来越高。据统计，2016年在内地功能性饮料市场，东鹏特饮的总销量为30亿。东鹏特饮虽然现在仅仅还不到红牛的一半，但其市场份额收入超过1亿元，这亦是值得称道的。随着消费的升级，人们的消费观念不断变化，质优价廉的产品更容易被消费者接受。当年轻人成为主要消费者，将会有越来越多有趣的营销活动。抓住这一机遇，东鹏特饮或许能够突围，成为内地功能性饮料的代表，走向世界!

如今东鹏特饮年销量额已经成功达到40亿，东鹏特饮现在已经开始挑战红牛的地位了，但是目前还在红牛的下面。东鹏特饮的发展是内地品牌崛起的缩影。林木勤的愿景是通过更多高品质的产品告诉消费者，民族品牌产品的质量可以傲视任何国家。

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