給汽配供應商提供庫存共享、前置倉儲、物流配送和貨款回收的綜合服務，讓汽配供應商更好地做銷售，這就是ACU車盟網的服務本質。讓更多的汽配商提供更多的配件產品，更快的配送通道、更好的產品質量和更優質的服務，搭建更省事省心省錢的在線銷售通道是ACU車盟網的服務目標。

從這個目標來分析，「要想富，先修路」，修好汽配供應鏈的信息高速路，誰都要用，誰都不惹，誰都不得罪。我們潛心做基礎設的原因是因為我們出身這個行業，知道這個行業需要什麼樣的基礎設施，自用和他用讓我們一直堅持做下去。

汽車配件流通主要有5個利益攸關方，我們理解他們的生意本質，以及需求。

1生產廠家；生意本質是造配件賣掉，最關心的是生產出來的產品什麼時候能回款。沒了人提貨給錢，汽配廠家就憋住了，汽配廠家本質上並不關心給他錢的是誰？更喜歡有一定銷量，回收現金快的渠道。

2廠家代理商：生意本質是完成任務拿返點和賺取產品差價，最關心如何把返利拿到手和把產品銷售出去，如何把車型商渠道維護好。向上向廠家要產品優惠，向下向車型商要銷量和回款。

3車型經銷商；生意本質是賣配件賺錢，最關心有沒有差價可賺。沒錢賺的生意不會做，跟他們談利益最管用。

4汽修廠：生意本質是維修安裝賺取服務費，通過讓工時費混合在配件差價中獲利，關心買來的配件匹配準確，到貨時間，差價能不能高。主要關注點是讓更多的車主能來廠維修養護。

5倉儲物流，生意本質是收服務費，最關心效率高不高，周轉快不快，貨單多不多。所以有什麼方法能讓更快，他們就會做。

通過對行業裏的5個利益方有深刻的認知後，我們就會發現所謂的基礎設施是什麼：

1.一個讓賣方，包括汽配廠家、代理商和車型商，能夠快速回款的服務。

2.一個讓買方，汽修廠能夠快速賺錢和快速配送的服務。

3.一個讓保險公司能夠有計劃地獲取汽車保單的服務。

4.一個讓倉儲物流能夠批量拿到訂單的服務。

5一個站式鏈接5個利益方的綜合服務平臺。

上面說的每一個服務環節，都是要用到倉儲、物流、金融和數據服務，把倉儲物流網路和信息通道打通，實現金融服務配套，把數據整理好，ACU車盟網「湊齊」這些基礎環節元素，就可以組裝汽配供應鏈基礎服務鏈。現在，每一個環節的元素打造完畢並開始組裝，配套的服務尚未招商，實際的應用部分已經驗證。汽配供應鏈只有做到環節、服務和應用這三個層次貫通，纔是真正意義的綜合服務平臺。企業電商的連接做交易是皮毛，撮合做交易是無聊，只有服務做交易纔是王者之道。

通過各種服務「幫助完成交易」，讓汽配買賣雙方直接鏈接交易，需要什麼服務通過平臺就對接上，而平臺提供的服務，都會獲取所有全面的交易數據。所有數據是真實、全面、完整、準確的。

ACU車盟提供的服務是無害、清晰、完整、準確，該和誰成交？怎麼成交？在哪裡成交？由商家自己做主。ACU車盟的服務，能做多少就做多少。

???

推薦閱讀：

相關文章