商業計劃書要這麼寫才對嘛
以下為大家列舉了優秀的商業計劃書的書寫大綱,供大家參考:
摘要
(一)公司基本情況
註解:對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹
(二)產品/服務介紹
註解:對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
(三)行業/市場分析
註解:對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四)業務現狀
註解:對市場份額、客戶數量簡要分析
(五)財務分析
註解:公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
註解:融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分公司概況
(一)公司介紹
註解:詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成)
1.主要股東股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話2.團隊介紹註解:對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹3.組織結構4.員工情況(人數/比例)員工人數:大專以上文化程度、大學本科、碩士(中級職稱)、博士(高級職稱)(二)經營財務歷史項目 本年度 前1年 前2年 前3年銷售收入、銷售成本、毛利潤、純利潤、總資產、總負債(三)外部公共關係註解:戰略支持、合作夥伴等(四)公司經營戰略註解:近期及未來3~5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分產品/服務
(一)產品、服務介紹(二)核心競爭力或技術優勢(三)產品專利和註冊商標
第三部分行業及市場
(一)行業情況
註解:行業發展歷史及趨勢,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
註解:對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業競爭分析
註解:主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務等方面
(四)收入(盈利)模式
註解:業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客戶羣體獲取收入和利潤
(五)市場規劃
●公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)(萬元)銷售收入、市場份額
●公司未來3~5年的銷售收入預測(融資成功情況下)(萬元)、市場份額
第四部分營銷策略
(一)目標市場分析
(二)客戶行為分析
(三)營銷業務計劃
(1)建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍採取的激勵機制
第五部分財務計劃
請提供如下財務預測,並說明預測依據:未來3~5年項目資產負債表未來3~5年項目現金流量表未來3-5年損益表
第六部分融資計劃
(一)融資方式
註解:詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險控制
註解:說明該項目實施過程中可能遇到的風險,及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
推薦閱讀: