關於推廣效果，老闆們一般看的是結果，是接單賺錢。但是推廣平臺真正能夠給到你的不是訂單，而是能否讓你收到詢盤，並且是優質的買家詢盤。能不能成單，還要看很多綜合因素。但是有一點是大家公認的，就是買家越大，質量越高的行業買家，成單的週期相對會更長。但是怎樣能夠分析出來哪些是大買家哪些是小買家呢，找出行業對口買家重點跟進並且要長期跟進，這個至關重要。今天關於環球資源的詢盤，我們就來好好研究一下。

很多外貿業務員收到詢盤之後馬上就回復，其實並不是最好的選擇。因為只有對買家背景瞭解的更多，纔能夠給買家推薦最適合的產品，贏得買家回復的也會大大提升。

環球資源平臺詢盤分析：

一 詢盤類型：共四種，每一種是怎麼來的一定要清楚。

1 Product Inquiry：產品詢盤，在產品頁面看到你的產品專門發給你的，屬於1對1詢盤。

2 Supplier Inquiry：公司詢盤，點擊公司名字，進入環球資源推廣的公司頁面，發送出來的，屬於1對1詢盤。

3 Sample Inquiry：樣品詢盤，買家在產品頁面，點擊尋求樣品的詢盤，屬於1對1詢盤

4 Category Inquiry：類別詢盤，屬於1對多詢盤。這裡重要提醒，收到的類別詢盤中，有對應類別下的產品，被抓取出來，切記切記切記，這個推薦出來的產品是系統推薦，並非買家指定的，一定要根據買家正文中的描述，買家的網站中是否有類似產品，買家定位的市場等，結合自己公司優勢產品進行推薦回復給買家。

總結：很多人都認為1對1詢盤針對性高，質量就高。1對多詢盤針對性不高，重視程度也不高。其實沒有絕對的1對1詢盤，因為買家1對1發給你也會1對1發給別人，其實這也是1對多。買家總想貨比三家，甚至三十家，訂單量越多，對比的供應商就越多，買家希望找到門當戶對的供應商，滿足他們的採購需求。

二 Keyword used to send this Inquiry: 瞭解買家採購習慣，使用的關鍵詞。

三 買家類型

1 已核實買家認證標識：來過環球資源展會，經核實為真實有效的買家

2 前250大零售商標識：根據專業機構統計。

3 行業500強標識：根據專業機構統計。

以上都不是，尋盤中就沒有該項目。

四 買家採購動向

1 參加過環球資源展會的買家

2 提前預登記展會買家

3 訂閱雜誌的買家

4 出席過VIP買家見面會的買家

5 有參加第三方展會的買家

詢盤只會顯示含有的項目

五 網站瀏覽動向

1 訂閱了哪些產品類別的產品速遞

2 近期使用了哪些關鍵詞進行搜索

3 近期瀏覽了哪些產品類別

六 註冊買家賬號的時間

也就是買家使用環球資源採購的開始時間，從而判斷買家真偽，判斷買家誠意等。

七 買家詳細信息

買家註冊環球資源網站的基本信息包含 姓名，職位，郵箱，公司名稱，國家，聯繫方式，地址，公司人數，公司網址等一系列關於買家背景的詳細信息。

八 最後看正文

根據前面的分析 解讀買家正文 才能更懂得買家的想法。

九 重要提示

如果買家提供了公司網站，或者是公司郵箱，可以將買家公司郵箱後綴前加WWW.就會顯示公司的網站。一定要到買家公司網站上再次瞭解買家基本信息，認真看買家網站的每一個欄目，找到與你公司產品契合點。然後有針對性的給買家發送詢盤，這樣一定會提高買家的二次回復的機會，從而提升生意機會。

總結：做好環球資源網站買家詢盤分析，將買家分類，從而篩選出優質買家重點跟進。如果是非常對口的行業買家，必定要使出全部武功祕籍，長期影響買家，贏得買家芳心,促成訂單。

祝各位環球資源的供應商夥伴們，訂單多多，大單不斷。沒有你們我們無法成功！

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