阿里巴巴國際站運營-直通車(P4P)實操
本文只針對直通車的入門操作,適用於那些沒有系統學習直通車的小夥伴,不對直通車相關的產品優化和數據優化等進行拓展描述。後續會有相對應的文章進行講述。
- 操作時間
直通車操作時間主要根據市場而定,規避無效市場,重點投放有效市場。這裡的有效和無效主要指的是詢盤。
- 上午
上午改價時間主要為上班8:00以及中午下班12:00,早上8:00調低價格,基本為底價上加1塊。中午下班12:00,出到右側前三或者右側4-5位置主要爭取中東地區流量(中東地區閱讀習慣為從左至右)
如果你的主要市場為亞洲的話,早上可以正常出價無需降價。如你的主要市場為印度,那麼你就需要在12:00提高出價,爭取前五位置。(印度上班時間為10:00,印度比中國慢2.5小時)。以此類推,根據自己的市場來升降排名。
下午
下午改價時間主要為13:00、15:00/16:00、17:00/18:00。
13:00後大多數賣家的預算已經消耗殆盡,這時候前五的價格相對便宜,競爭壓力較小。15:00/16:00分別代表的是夏至以及冬至後臺數據更新時間。
15:00/16:00賣家的預算又滿了,並且是歐洲國家開始陸續上班,競爭強度達到最大值,我們這時候需要降低出價,一般為底價加1-2塊,減少沒必要的浪費。
17:00/18:00的競價依然激烈,但是相對於15:00/16:00降低很多,有歐洲市場的小夥伴們可以選擇這個時候開始競價。預算充足的,出價前五;囊中羞澀,出價右側前三;屌絲,出價右側8-10。
下班後
下班之後主要改價為18:00、22:00和睡覺之前。
有些人18:00已經下班了,所以這個改價和上面的改價是一樣的,只是操作地點從辦公室轉移到家裡。
22:00主要針對北美市場,競價已趨於平緩。中熱詞精準詞出價前五,大詞和核心詞出價右側。
睡覺前,降低大詞、核心詞以及中熱詞的出價或者直接底價+1-2塊,規避南美市場。同時降低預算,為第二天白天直通車操作留夠油。(如果有南美市場的自動忽略該條信息)
競價價位
- 前三
首先查看上一名和下一名與你要出價位置的價格差,一般價格差在2元左右,在該出價上加0.5-1,以保證價格曲線上升導致的排名不會下降。如果價格差在2元以上,出當前價位。
- 第四第五
競價第四名,如果和第三名價格差在2元以內出第三名價格以保證價格曲線上升導致的排名不會下降。如果價格差在2元以上,出當前價位。
降價第五名,如果和第四名價格差在2元以內出第四名價格,以保證價格曲線上升導致的排名不會下降。如果價格差在2元以上,出當前價位。
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主演:湯姆·赫蘭德 / 傑克·吉倫哈爾 / 塞繆爾·傑克遜貓眼電影演出- 右側前三
右側前三一般為第五名價格的80%-65%之間。前期需要隨機抽取數個熱詞、中高熱、中熱、中低熱詞進行測試,覈算出一個相對準確的數值。然後把該數值當作其他關鍵詞的標準。
- 右側8-10位
右側8-10位一般為第五名價格的70-60%之間。按右側前三同理進行測試。
- 底部輪播
底部輪播一般為底價加幾元,一般適用於大詞熱詞。
操作數量
1.少量
主要操作對象為7日效果詞、昨日效果詞以及高價詞。主要針對那些沒有專職運營以及沒有多餘時間操作的業務員。操作頻率一般為一天一次
7日效果詞:7天內有曝光有點的關鍵詞。
昨日效果詞:昨天有曝光和點擊的關鍵詞。
高價詞:主要為熱詞和核心大詞。
2.中等偏少
主要操作對象為30日效果詞、曝光詞和點擊詞。主要針對沒有專職運營及每天有少部分空餘時間的業務。操作頻率一般為2-3次
3.全部關鍵詞
適用於專職運營。操作頻率一般為3次+
歷史文章:
阿里巴巴國際站運營-曝光篇
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