一、國際站運營自檢清單

店鋪定位是什麼？

我們的目標市場是哪裡？

產品的流行趨勢？

同類競鋪的概況研究了麼沒？

我們的競爭優勢？

以上問題是為了幫助我們確定好店鋪的佈局。

現在的電商平臺都講究千人千面，也就是精準營銷，我們也需要順勢而為，考慮如何強化我們的標籤，得到更多的買家喜好度，被系統推薦，這就是我們運營前自檢的目的。

二、新手運營需要做什麼

1.產品頁素材整理

首先我們要確定好我們要發的產品，包含以下信息：

圖片-包含解析度在750*750以上的6張白底主圖，產品詳情圖

產品價位-對比同類競品在市場上的價位，定好一個有優勢的價位

產品信息-產品的基本參數還有競爭優勢文本

工廠/企業介紹-圖文亦可，實拍圖片更有真實感

聯繫方式-產業頁面尾端留下聯繫方式，便於客戶聯繫

2.收集關鍵詞

關鍵詞是店鋪的重要流量來源，所以我們一定要好好花心思收集和整理關鍵詞。

四個主要收集關鍵詞的渠道是：國際站的熱門搜索詞、我的詞、P4P還有谷歌的adwords。

以上基本包含了我們所需要的關鍵詞，其他渠道都是完善補充。

關於關鍵詞，我們需要整理完之後還要篩選，品牌詞、違禁詞、無效詞都需要刪除掉。

比如what、how、when、near me這類就屬於無效關鍵詞，明顯就不是我們能發到國際站上的，這種更適合發文章時使用。詞語太長的，比如說超過50個字元的也不需要用了。

我們只要把我們想要的關鍵詞整理在一起就好了。

3.發布產品

產品頁素材和關鍵詞都整理好之後，我們就可以開始發布產品了。發布產品三個關鍵詞一定要填滿，而且要相關性要強，關鍵詞在標題也都要體現出來，類目也一定要選對，這樣子產品才會有排到前面的機會。

除了發布產品，我們還要定期刪除零效果產品，超過180天零效果的阿里會自動下架，但是之類建議大家90天就可以直接刪除了。

4.P4P（直通車廣告投放）

P4P是直接粗暴的引流方式，只要預算足夠，就會有流量，但是每個人的開車效果參差不一，很多人是賠了夫人又折兵，除了不斷增加的廣告費，詢盤依然穩如泰山，紋絲不動。

這個過後會專門開一篇來講，新手只要記住一點：不要輕易踩油門，開車了就不要停。

5.效果分析

我們要定期在「數據管家——知己」裏查看店鋪的數據，看有哪些可以優化的地方。「我的詞」可以看我們每週的流量來源，還可以看和同行的差距對比。「我的產品」可以根據曝光、點擊、反饋來分析我們的推廣效果，一般來說曝光：點擊：反饋是100:10:1，雖然說各個行業不一樣，但是也不會和這個比例偏差太多。我們也要根據產品效果及時更換櫥窗，畢竟櫥窗資源也是有限的，不要浪費了。

6.記錄數據變化

我們要記錄的數據是我們想關注的，比如說我想關注某個產品的流量來源，我就記錄他的關鍵詞來源，以及這個產品的各項數據。記錄數據只是為了幫助我們分析我們的操作是否有效果，以及給我們未來的優化方案提供數據支持，我們並不需要為了記錄而記錄。

三、學習資源

1.外貿圈

外貿圈是阿里巴巴國際站的論壇，裡面出了外貿業務的知識分享，還有國際站的知識分享，店鋪有什麼重大更新改動也都會公佈在這裡，所以經常泡論壇還是有一定幫助的。

2.小何在線

小何在線是國際站的客服系統，有什麼問題不懂的就可以直接找它，他能幫你解決90%的問題。

---

個人公眾號：GooHi日記

喜歡的關注、點贊支持下，謝謝大家了。

推薦閱讀：