大家好，我是韓鋒，一個從事互聯網營銷已經10年的老司機。目前專註於研究微信裂變營銷，今天給大家分享的是免費健生房的實操引流策略，乾貨滿滿

但是講案例之前，我們還是要解剖一下背後的規律，

先來參考一個藝術培訓行業中免費策略中的押金玩法：

藝術培訓行業是一個高利潤的行業，競爭非常激烈，但是一些商家為了吸引客戶，居然搞起了免費模式，他們是怎麼玩的呢？學鋼琴都免費了，那商家怎麼賺錢呢？

他們當然也是套路滿滿的，但是都合規合法、合情合理。商家先讓你繳幾百元的押金，然後規定多少節課，多少天學完，學完的時候就可以把押金退還給你，但是

在你學習的過程中，只要你缺席了，一次扣100元，

當然，如果你全勤了，所有的押金都退給你。如果學完以後，對鋼琴產生了興趣還想繼續學，這個錢可以抵扣學費，並且

還有優惠。另外，商家還有一個非常好的規則設計，免費來學習的人必須組織4個人來一起學習，這樣就直接導致了用戶的裂變。

站到消費者這一端，這個銷售政策也是非常容易接受的，

第一，只要全勤學習，就相當於免費學習了；

第二，如果缺席了，會扣押金，其實是在激勵自己堅持學下去；第三，叫上朋友一起來學，可以結伴同行，不孤獨，又可以互相監督，互相逼著學鋼琴。

站到商家一端，也是利益點明顯，通過免費或者低價可以吸引到更多人來嘗試、來體驗，其實就是開了一個免費的公開課，也花費不了多少精力，

但是通過押金過濾了用戶，讓用戶更加的精準，然後再慢慢賺後續的錢，這就是免費加收費的模式。

我實操的這家健身房也是類似的思路，顧客只需繳納一定金額的押金，就可以免費來健身房健身，

但必須與健身房簽訂對賭協議。按照約定，你這個月明明應該健身10次，但如果只去了9次，那麼，你就得支付一小筆「激勵費」了。

每個月10次健身，聽起來並不難做到，但在實際操作過程中，確實很少有人能堅持平均三天來一次健身房，而―個顧客每個月被扣兩次以上的「激勵費」，就已經相當於花錢買張健身月卡了。

健身房的客流量多，就能促進他們購買其他的營養食品，最終形成良性循環。

下面獻上具體實操步驟

1：首先讓客戶統一掃描3個後台客服二維碼領取健生房年卡

2：全體員工群發領卡模板，並且統一配一段群法人自己說的語音，表示活動的真實性，同樣的內容再發朋友圈

3：然後領卡成功後用統一圖片，統一內容，要求客戶轉發朋友圈

要求監督員工標準執行，並且截圖到微信群監管能否做到

4：每天這些截圖，所有人朋友圈走一波，朋友圈刷起來，轉賬的還有辦理成功的都發

對於收到客戶的問題，統一標準答覆不清楚，來了再說

第一波的傳播就是老客戶，准客戶

內容領卡成功後就是要求發朋友圈，關係好的客戶要求群發幫忙

怎麼領卡，需要交納1600的押金，

怎麼解釋保證金：

哥哥 姐姐 是這樣的 1600元是保證金！避免某會員鍛煉不當惡意順壞器械！您看我們場地的所有器械差不多50多萬！每個月都要廠家來維修！如果你在1年內達到120次鍛煉我們退還您70%420元，扣除30%120元的器械維護費用 每個月花10元！ 因為我們每天都要耗費用電800多！ 所有課程都要請教練，都是由我們公司承擔的

好了，以上就是免費健生房引流的操作流程，希望能對你有幫助，我是韓鋒，我會每天分享一個我操作過的關於微信結合實體裂變營銷的案例，如果您是做實體的，有關於微信營銷方面的任何問題，都可以私聊我，如果你想獲得更多的關於裂變營銷的乾貨，也可以私聊我，明天再見

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