「打底氛围」让买方出价意愿大减两三成 专家说成交关键是这四个字……
今年房市的好买气只维持了不到两季，业界坦言，未来仍看不见好转迹象。（图片来源／信传媒资料库）
今年房市先喜后悲，前八个月的交易量虽优于去年──六大都会区成长幅度仍有4.6％，不过，却呈现持续收敛的局面。有房仲业者统计，大台北地区买方出价意愿的高峰主要落在上半年，下半年受到房市打底氛围干扰，再加上房屋新增供给持续增加、国内升息机率大增、美中贸易战争等等不确定因素，已大减两到三成左右，未来，卖方恐怕得做到「有感让利」才比较可能成交。
根据今年各月统计数据，永庆房屋汇整出双北市买方出价意愿的变化，发现台北市买方出价意愿高峰落在3月到4月之间，新北市则是在3月及5月。对此，永庆房屋业管部资深经理谢志杰说明，该数据是以买方看上某不动产后，确实支付斡旋金的出价情况所做的统计，可视为买方对房价认同的指标参考之一，「如果屋主价格过高，距离买方期待的房价落差太大，出价付斡的意愿就越低。」
谢志杰观察，双北市买方购屋意愿的高峰集中在3月至5月之间，其中，台北市最高落于4月，新北市最高落于3月。他认为，主要是去年底的让利买气延续到今年初，当时屋主售价仍保有弹性，导致自住客群出价意愿也高，成功购屋的机会自然增加，奠定了上半年的交易动能。
第二季房市转冷，「打底氛围」让买卖方渐行渐远
可惜好景不常，该数据也显示，双北市的买方出价指数自4月、5月高峰过后，已连续4至5个月呈现持续下降的情况；对照7月的表现，台北市8月大减8.4％，新北市更月减10.3％，如果与今年的高峰月份相比，台北市降幅更高达23.4％，新北市降幅也来到29.3％之多。
谈起房市买气的丕变，谢志杰分析：「今年第二季建商推案宣传与统计总销金额相关报导大幅曝光，产品包括豪宅、小宅、都更改建等推案，行销方式也出现不二价，或限时限量购屋，售价会随之调涨等等的促销活动……。」
「这反映了买方对于房价的接受度已不像上半年乐观，未来屋主让利的程度是买方购屋的重要关键。」他进一步指出，由于市场慢慢酝酿出房价已在打底阶段的氛围，甚至出现未来房价有机会止跌回升的乐观说法，不少人以为买气将因此受到激励，没想到买方却理性看待，并无加价的意愿，「反而是部分屋主受到市场带动气氛影响，在售价上不再让步，这才让买卖双方价格认知差距扩大。」
买卖僵持连建商都摇头，专家：有感让利才是成交关键
值得一提的还有，近期不少房市风向指标也出现明显变化。像是国泰房地产调查统计出，北台湾上半年新案共有1.8万户左右，平均销售比率却不到13％，导致上半年已积累超过1.5万的待售户，若以平均每月去化400户的速度来看，至少未来3年内，各家建商、代销都得收手不推案，才有机会清空今年上半年所释出的新量体。
根据住展统计，北台湾8月推案量总金额已达7523亿元，预估全年可望上看1.1兆到1.15兆元，不过，代表北台湾新建案市况的住展风向球指标，8月的来客量、成交数却双双创下18个月新低，睽违5个月，再度亮起谷底蓝灯。
种种状况连建商都摇头，长虹建设董事长李文造在接受媒体访问时就坦言：「这波房市向下修正至今，已见到底部，不过底部要走多久，没有人知道，……在我看来，这波房市谷底可能会走很久。」
对此，谢志杰则提醒，考量房市新增供给持续增加，以及明年国内升息机率大增、中美贸易战争持续等等因素，「中长期来看，（卖方）有感让利才是成交的关键。」
