文｜朱晓培

　　3月20日，金融科技解决方案提供商品钛（NASDAQ: PT）发布了其2018年第四季度及全年未经审计的财务报告。财报显示，2018年全年，品钛实现营业收入10.526亿元（1.531亿美元），同比增长85.1%。调整后（Non-GAAP）净利润1.386亿元（2020万美元）。

　　得益于公司在SaaS+服务模式上的投入，品钛在保持快速增长的同时，公司的资产负债表结构也得到优化，技术服务的规模在不断扩大。

　　营收高速增长，持续推动SaaS+服务模式

　　财报显示，2018年，品钛实现营收10.526亿元，同比增长85.1%。其中第四季度实现营收2.26亿元。2018年全年调整后（Non-GAAP）净利润1.386亿元。相比之下，2017年则是全年亏损5380万元。全年毛利润4.975亿元，同比增长153.4%。毛利率从2017年的34.5%提升到47.3%。

　　分项目来看，各项收入均有较快增长，其中技术服务费同比增长75.6%，分期服务费增长108%，财富管理服务费则增长了317%。

　　品钛创始人兼首席执行官魏伟在财报电话会上表示，公司的增长缘于持续不断的推动SaaS+服务模式。

　　品钛的SaaS+服务模式由两大类业务组成：软件技术服务（SaaS），是指品钛与金融机构一起开发智能零售金融软件系统，金融机构可以根据自己的需求部署和调整系统，做到对核心风控和每笔业务的自主可控。而（Plus）则包括业务咨询、流量与场景接入、决策支持、联合运营等在内的增值服务。这一模式巩固了品钛作为金融机构技术合作伙伴的市场地位，有助于提升公司增长的可持续性和盈利性。

　　首席财务官沈岩岭表示，随着公司不断加强技术服务，并持续为金融机构提供场景接入增值服务，公司在在保持高速增长的同时，资产负债表得到优化。沈岩岭还强调，品钛技术服务的规模在不断扩大，未来这一趋势还将持续，这也有助于提升公司的竞争力和现金利润率。

　　金融客户增至93家，与国内外大型机构展开合作

　　财报显示，截止2018年底，品钛的金融合作伙伴已经从2017年的77家增长至93家。

　　作为一家智能零售金融解决方案提供商，品钛为金融机构和商业机构提供高效的智能信贷和智能财富管理等解决方案，并逐渐形成了一套完整而灵活的品钛“SaaS+”服务体系。

　　2018年，品钛正式推出了SaaS+解决方案服务体系，并得到了广大机构金融机构的认可。

　　财报显示，2018年12月，品钛与中国投融资担保有限公司、新加坡淡马锡旗下富登金控分别达成战略合作，为他们提供全套的数字化信贷解决方案，助力他们开展线上消费金融业务和小微企业服务。而在智能投顾领域，品钛也与江西银行、浙江省联社、证通公司等展开合作，持续巩固市场领先地位。

　　除了智能金融软件产品（SaaS）和增值服务（Plus）之外，品钛还依托牌照，在更多的金融业务取得了突破性的尝试。此次财报披露，品钛收购了一家小贷公司。

　　魏伟表示，目前公司已经拥有基金销售、保险经纪、保理、小贷等多个牌照。品钛将依托牌照开展试验性金融业务，以完善其解决方案，加强数据搜集和分析能力，进而为机构客户提供更强强有力的解决方案。

　　商业客户129家，助力商家销售机票订单587万

　　除了金融机构，品钛的金融科技优势也得到了商业机构的认可。截止财报发布前期，品钛已经拥有商业机构客户129家。

　　旅游和电信是品钛的优势领域。继中国电信之后，不久前品钛又与与金融机构合作，为中国移动的手机分期业务提供技术支持，巩固了品钛在中国的电信市场服务上的优势地位。

　　在旅游相关的领域，品钛凭借自己的分期解决方案，帮助客户扩大了产品销量，进而提升他们的企业价值。财报显示，截止2018年12月底，品钛的分期解决方案已经帮助客户销售出机票订单587万，火车票订单742万，酒店订单728万，手机订单120万，课程订单8万。

　　此外，品钛还把商业客户的范围扩大到了教育、母婴、零售等市场。2018年第四季度以来，品钛已经与小麦助教、贝贝网等达成合作，为他们提供消费分期解决方案。不久前，品钛还宣布与百望、银联商务以及新浪展开针对小微企业信贷服务的合作。

　　并购澳洲软件公司，进入发达国家市场

　　近两年来，中国金融科技公司凭借领先世界的水平，陆续进军海外市场。品钛科技也从2017年开始尝试技术服务出海，并取得了显著的成果。

　　2017年10月，品钛与富卫集团（FWD）宣布在新加坡合资成立金融科技公司PIVOT，向括新加坡、马来西亚和中国香港等地区推广数字化财富管理及智能投顾技术服务，目前该公司业务正在积极进行中。

　　2018年4月，品钛又与大华银行（UOB）在新加坡成立的合资公司华钛科技（Avatec），目前华钛科技已经向印尼和越南的银行、电信和金融科技公司等提供智能风控解决方案和数据产品。

　　2019年，品钛更是将国际业务从东南亚扩展至澳大利亚。1月，品钛任命总裁周静为国际业务负责人，组建专业团队推进国际化战略。

　　近期，公司还宣布收购了澳大利亚信贷管理软件服务商InfraRisk。资料显示，该公司服务于澳洲多家银行和丰田金融，业务覆盖了澳大利亚、欧洲和东南亚等地区。显然，品钛对InfraRisk的收购，不但大大增强了自身在信贷SaaS软件方面的实力，还获得了进入发达国家金融科技服务的重要渠道。

　　未来持续发力四大领域

　　魏伟表示，公司能保持健康的发展态势，源自持续不断的巩固和扩大SaaS+服务模式。而在2019年，公司还将从四个方面持续发力：

　　首先，品钛将专注于扩大SaaS+服务模式下的软件服务，并提升增值服务的质量，以期获得更多的金融机构客户。第二，品钛将巩固在分期解决方案中的优势，特别是在教育和电信领域。第三，持续不断升级智能投顾系统和保险产品。第四，继续推进国际化业务。

　　魏伟认为，品钛的SaaS+服务模式和各类智能金融解决方案已经在大范围获得了验证，公司有信心将这一成功经验从东南亚带到更多国家。在这一过程中，品钛还会评估潜在的并购机会，以增强服务国际客户的能力。