上述探討的特點，結合互聯網的滲透以及B2B平臺的出現，我們可以看到一些已經發生、正在發生或即將發生的一些變化。

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去中間化，去的是什麼？

1）縱向整合：渠道扁平化，且是自上而下的弱化

這個比較容易理解，一方面一線品牌早已度過了品牌形成期，另外一方面隨著互聯網金融的飛速發展，資金進入實體商業的難度越來越低，原有渠道中，以資金形成的壟斷會不斷瓦解。

典型的代表-總經銷，過去單純依靠資金牟利的方式，未來會越來越難。這一類經銷商會越來越越難，不接地氣。

2）從買賣向服務職能演變

越來越多的品牌商，開始意識到渠道商、零售商並不是自己的客戶，而是合作夥伴，渠道中的品牌商、經銷/批發商、零售商是利益共同體，有著齒亡脣寒的關係。

渠道間的交易對品牌商而言，價值越來越低，品牌商必須聯合本地化服務商、零售商構造高效的營銷體系，才能立於不敗體系。

同時，技術的進步必然會導致消費習慣的改變，而那些覆蓋區域過小，理念陳舊，不願觸網的批發商，很快就會無生意可做，對於這一類批發商來講，自然淘汰。

所以在快消品供應鏈渠道中，只有提供本地化服務的供應商，並且跟隨互聯網發展的趨勢、利用互聯網的優勢，纔是鏈接品牌商和終端零售、特通客戶的必然存在。

3）去中心化，再中間化，利益為王

快消品受其商品特性、消費特性、區域消費習慣、本地化服務成本等諸多因素，類似於2C類的中心化平臺的商業模式（商城+快遞），並不能提供好的用戶體驗。

未來，快消品分銷領域會形成依託於線下零售終端（不僅僅是便利店）、本地化服務供應商、平臺商構成的更好服務於消費者的線上線下融合的區域性平臺。

中間環節可以通過橫向聯合的形式，打造區域市場的綜合性服務商，在物流、倉儲、營銷等環節，不斷深耕。

商業的本質即是生產-流通-消費，在商品被消費之前，所有的環節都應該是增值環節，其實也說明瞭流通過程的逐利性，消費者消費後，整個供應鏈利益才得以兌現，

「沒有中間商賺差價」的確是最大的營銷謊言，但不可否認，隨著互聯網的來襲，對於部分經銷商（總經銷）來說，手握資金擁有經銷權，就可以高枕無憂的日子將一去不復返，權利是品牌商給予的，不是你的；另外，網點也不是你的，如果你不能給予終端用戶提供更多更好的服務，提供價值，自然也將被淘汰。

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傳統經銷商該去往何方？

1、擁抱互聯網，由買賣向服務轉型-核心企業戰略

經銷商擁有出色的本地化服務能力，如倉儲、配送、售後等。通過互聯網的優勢，有效降低服務成本，提升服務質量，逐步成長為區域核心企業。

2、藉助互聯網，由經銷向運營轉型-區域平臺運營戰略

1）共享共贏，上文有敘述，不再贅述。

2）細分渠道，針對不同的渠道制定特定的運營策略，如零售終端、餐飲、娛樂場所、福利團購；再細分如零售終端還可分為社區、辦公場所、商業場所、校園、路邊攤等等。提供定製化的服務以滿足不同羣體的需求、提升其體驗。

3）走向連鎖，自由而非自營連鎖，不要簡單的翻牌，不僅僅是要提升店鋪外在形象，更要協助店鋪差異化經營，要把服務意識植根於經營理念中，以服務鎖住店鋪，而不是控制。

3、由獨立經銷向聯合經營轉型-隨波逐流

互聯網的趨勢不可阻檔，對於經銷商而言，要參與其中，不僅僅是降本增效，更重要是未來的戰線上你仍存在。

曾經有經銷商提到：這些便利店都是我的，為什麼要共享給別人；筆者為其分析到：這個店鋪開在那裡，他只屬於店主的，你為他提供的是你經營品項的服務，相信，不少於20家像你這樣的經銷商都在為其提供服務，當然也不排除競品。

不管是B2B平臺，還是經銷商，無論是融合還是競爭，最終都會回歸商業本質，大家應該充分分析自身的優劣，在轉型的過程中，大家優勢相同大概率是要競爭，優勢互補大概率是要合作。有所為有所不為，隨著互聯網的不斷滲透，共享共盈將成為主旋律。