為了打開市場可以給經銷商免費鋪貨嗎？ ?

大學剛畢業沒有經驗，現在在自家經營的小企業，效益不好。我們是廠家，為了打開市場可以給經銷商免費鋪貨嗎？
成本控制的不好。

很多行業都是需要前期鋪貨的，尤其是小公司小品牌，但是鋪貨不是目的，得銷售的出去，不然你的壓力會很大的，前期選擇客戶的時候，也得挑客戶，有實力有合作意向口碑好的才鋪貨，鋪貨的客戶會有賣不動退貨的，甚至不給結款的，這些都會碰到，自己也要控制好這部分的損失。總之，鋪貨是沒辦法的辦法，經濟賬得算清楚。

這個好像叫代銷賣出去了再結算

當然可以。但是，你效益不好，如何在免費鋪貨的這段時期活下來？

同時，鋪貨的效果如果不如你所願你是否有所準備？

天底下沒有免費的午餐，打開市場給經銷商免費鋪貨也是一樣的。

所以：

1: 你的判斷是什麼，鋪貨的成本和風險，如果能夠覆蓋且有較大把握拿回來的話，幹！

2：你有沒有拿回貨款的抓手，後手，打開銷路後又怎麼辦，可能你的資金就跟不上了? 如果沒有，考慮過如何設計一個抓手或者後手，同時讓各方接受。

3: 關鍵的關鍵還是利益，短期你不划算，長期是否就划算了，經銷商短期和長期的利益又是什麼?和你同類型的競品是怎麼做的? 相比較而言，你的經銷商除了免費鋪貨外，還看重的是什麼?

4：換位思考，把你換成經銷商，算個帳，看划算不划算，有沒有利益? 可和熟悉的經銷商開誠布公討論一下，看他們的看法和態度.

5：如果不樂觀，又沒有好的辦法，可試銷，先選幾個經銷商小範圍試試看

6: 供參考，自己拿主意。

偶然看到這個問題，我作為一個經銷商，如果有人給我免費鋪貨我是一定不會要的。

希望廠家一方都能理解一個道理，貨是賣出去的不是鋪出去的，我們經銷商賣貨也要賣出去，可以適當的少鋪，但是一定要收錢，只有到了錢這個份上，你的客戶或者下家才能認真去做這件事。如果賣不出去證明對自身的產品還不理解，價格定位，市場宣傳，培訓服務，後期跟蹤，這些纔是廠家該做的，光鋪貨就是不會做生意的人過來攪屎的方法罷了。

如果有經銷商一直讓你鋪貨的話，大部分是想找個冤大頭周轉下資金罷了，相當於你借錢給別人做生意，要錢的時候可不好受。