1、辦公OA行業是指電腦、列印、複印、紙張等日常辦公必需品。

2、定位為中小企業降低辦公成本，線上為載體，線下通過業務團隊開發，上下遊資源充足。3、可向其他區域複製。因對B2B一知半解，可以定位於垂直行業的B2B，請大神分析下市場前景，指引前路！

OA辦公很有前景，隨著計算機技術的飛速發展，國內軟體技術已取得長足版的進步。信息化管理權進程的加快，讓企事業開始謀求信息化管理工具來提高工作效率和管理效率。企事業單位紛紛開始選擇OA辦公系統作為辦公平臺。

首先，商業越來越重視效率，管理越來越看重科學，發展越來越趨向信息化。其次，OA系統能夠更快速解決企事業內部的審批流轉問題。最後，OA系統軟體全面的管理功能，幾乎覆蓋了所有企事業單位的需求；易用性較強，適用於全體員工。

OA系統能夠讓企事業單位的管理方式轉型，OA軟體同時支持PC端與移動端的使用，讓用戶不再因出差在外而不能及時準確地將信息反饋回公司，不能及時得到上級的批複意見而影響辦公效率。

oa市場還是很廣闊的，OA辦公軟體還是很有前途的。發佈於 2020-10-21繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續劉振洋劉振洋微光創投投資人

LZ指的是為企業提供日常辦公耗材的B2B嗎？

如果是這個方向，可能效果不太明顯。因為日常辦公耗材在企業成本中只是很小的比重，且痛點不夠明顯，企業行政日常通過線上渠道可以被很好的滿足，耗材方面電商已經足夠滿足企業日常需要，印刷等服務商也是非常多。針對大中型企業倒是有一定的盈利空間，但是很難複製成很大的模式。

B2B有幾個比較重要的考量因素：

1.找到行業要害切入核心採購：品類選擇上必須要找企業的核心採購內容，這樣才會需求大，頻次高、粘性強。不同行業情況不一樣，模式上很難一概而論。

2. 行業上下游的集中度：上下游越分散，則說明B2B在其中整合的機會越大，提供的價值也越大。同時也要分析下行業的趨勢上是否會走向集中，如果走向集中，也要謹慎選擇。

3. 服務價值是核心競爭力：在整個產業鏈條裏提供不可替代的服務價值，包括詢價、訂單服務、物流、倉儲、金融、客戶維護等環節。

4.傳統行業人才是核心，銷售能力起到關鍵性作用：組建團隊中必須要有在行業裏有多年經驗的傳統人才在裡面做主導，同時兼具互聯網sense。純互聯網人做B2B學習曲線過長，行業內的很多潛規則並不知曉，因此打法上可能不夠直接有效。

5.互聯網在其中起到的作用是提高效率：先優化內部工作效率，再逐步培養企業用戶的習慣。互聯網只是工具，不能解決所有問題，核心是你的商業模式、整合能力、服務能力。

6.不太看好純服務的B2B，服務很難標準化，交易無法閉環，很容易做成勞動密集型公司，難以擴大規模

LZ指的是為企業提供日常辦公耗材的B2B嗎？

如果是這個方向，可能效果不太明顯。因為日常辦公耗材在企業成本中只是很小的比重，且痛點不夠明顯，企業行政日常通過線上渠道可以被很好的滿足，耗材方面電商已經足夠滿足企業日常需要，印刷等服務商也是非常多。針對大中型企業倒是有一定的盈利空間，但是很難複製成很大的模式。

B2B有幾個比較重要的考量因素：

1.找到行業要害切入核心採購：品類選擇上必須要找企業的核心採購內容，這樣才會需求大，頻次高、粘性強。不同行業情況不一樣，模式上很難一概而論。

2. 行業上下游的集中度：上下游越分散，則說明B2B在其中整合的機會越大，提供的價值也越大。同時也要分析下行業的趨勢上是否會走向集中，如果走向集中，也要謹慎選擇。

3. 服務價值是核心競爭力：在整個產業鏈條裏提供不可替代的服務價值，包括詢價、訂單服務、物流、倉儲、金融、客戶維護等環節。

4.傳統行業人才是核心，銷售能力起到關鍵性作用：組建團隊中必須要有在行業裏有多年經驗的傳統人才在裡面做主導，同時兼具互聯網sense。純互聯網人做B2B學習曲線過長，行業內的很多潛規則並不知曉，因此打法上可能不夠直接有效。

5.互聯網在其中起到的作用是提高效率：先優化內部工作效率，再逐步培養企業用戶的習慣。互聯網只是工具，不能解決所有問題，核心是你的商業模式、整合能力、服務能力。

6.不太看好純服務的B2B，服務很難標準化，交易無法閉環，很容易做成勞動密集型公司，難以擴大規模

這個問題很大。但我理解，你其實不是要問OA（Office Automation），而是辦公領域的B2B。

我覺得辦公領域的B2B還是很有機會的。

舉個栗子：

Galeto是一家北歐的列印B2B公司。它針對的痛點是：很多公司需要列印高質量的印刷品。

Galeto做了幾個事情：

1）它整合了上游的列印廠，通過很低的價格可以獲取高質量的印刷品

2）開發了一套SaaS系統，讓下遊客戶在需要的時候，可以很快地上傳自己需要列印材料的圖像文件，進行列印。

我感覺這就是一個可以copy的案例

淘寶啊！目前做什麼你都要考慮淘寶，不一定是要在淘寶上賣

這事很難做，有時間詳細寫幾點

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