1.誤解商業計劃書目的

創業者一定要認清的一點是，商業計劃書的內容大於形式，它是公司經營的風向標，絕非是「打發」投資人那麼簡單。商業計劃是經戰略指引，通過既定的商業模式，實現階段性目標的行動方案。

2.環節考慮不全面

商業計劃書是由一系列有邏輯關係的環節組合而成，這就好像組裝積木一樣，積木一塊不少，才能搭建出預期的模樣。

這些環節包括業務描述、產品服務、行業和市場分析、競爭分析、客戶分析、營銷計劃、管理團隊、資金需求和交易結構、財務規劃等。創業者可以從自己擅長或感興趣的環節入手，逐一擊破。

3.工作重點不突出

商業計劃書一般涵蓋三到四個重點即可，重點明確而突出，團隊才能抓住要點，有針對性地去實現。這就好比列舉商業計劃書的錯誤時，列舉了十點，你可能會逐一、認真地看，而20個，你的耐心可能會被極大削弱，要是50個呢？你可能瞥都不會瞥一眼。

4.高估創意的價值

創業始於創意，但絕非止於創意，創意本身再好也不能創造價值。只有建立於創業的業務才能實現價值。這要經歷生產、包裝、銷售、運輸、服務、收款、售後等一系列的過程才能實現。

5.對團隊保密不當

保密不當就是說劃不清對團隊成員保密的界限，也就是搞不清楚哪些是團隊成員應該知道的，哪些是要對其緘口不提的。

譬如個人薪水是要保密的，以免在團隊中形成不良競爭，影響團隊和諧。而公司發展規劃和階段性目標是務必要和團隊分享的，以提升團隊的凝聚力和協作精神。

6.混淆現金與利潤

現金和利潤有很大的區別。客戶未付款項會影響公司的財務狀況，但不會降低利潤。增加庫存或支付賬單會影響現金流，也不會降低利潤。利潤是一個會計概念，是一個動態過程的結果，而現金是存放在銀行的貨幣，是一種靜態現象。

7.預測不切實際

超高的盈利預測通常意味著創業者對費用成本缺乏基本的認識，在某種程度上也暗示創業者不務實。預測要有理有據，要以上市公司的相關數據做參照，與行業內公司進行對比分析，給出明確的假設條件，從而合理得出預測結果。

8.創業初期忽視細節

商業計劃書的環節明確後，每個環節下面的細節要考慮周到。比如，在競爭分析中，要列出最主要的競爭對手，分析競爭者優勢，考慮如何突出自身優勢，設置行業壁壘。此外，執行人員、任務分配、會晤安排和日期確認等細節也至關重要。

9.創業後期過於重視細節

在創業初期百廢待興的時候，明確細節能幫助團隊成員找準奮鬥方向，提升工作效率。而創業後期，大多數事情都有了既定的軌道，這時候再過分強調細節就是浪費時間。對於創業後期，只需要表明大的方向和目標即可。

10.忽視BP「升級」

寫完商業計劃書只是個開始，而非結束。商業計劃書的內容要隨著行業、市場乃至公司經營現狀不停更新。「升級」後的商業計劃書才能更好地指引創業者適應當下的市場環境，靈活應對行業的變化。

一份規避了上述10大錯誤的優質BP，不僅能為滿足融資的需要，更能幫助公司梳理產品邏輯，摸清業務走向，規劃發展路徑，明確資金規劃，對於公司的經營發展有著重要的意義。

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