在现今的Facebook上，团购是很兴盛的一种交易模式，这里说的团购不是指团购网的模式，而是在各个地方性社团都可以看到的团购方式，甚至衍伸出专门的团购社团，今天就让我们来探讨团购这件事情吧

 

▪ 团购是一种销售模式的改变

首先要了解的是，团购对于消费者的诱因是什么？

1. 利用量大的优势，拿到优于市场上的价格

2. 地方型的团购，可以节省运费

3. 买到一般通路无法买到的特殊商品

 

从上述的三点可以看出，团购之所以可以如此热门，因为得利的大部分都是消费者，而俗话说:「羊毛出在羊身上」，那这种销售模式的改变之处到底在哪里？

 

( 下面用简单的方式跟各位讲解一下 )

▪ 传统型销售

厂商(制造厂、总代理)➜提供批发价格给「各大通路」➜零售价格卖给「终端消费者」

▪ 团购型销售

厂商(制造厂、总代理)➜透过跟各地团妈接洽「各地团妈、主购」➜比零售商还低的价格卖给「终端消费者」

 

传统型网购的销售，厂商除了要负担给购物平台、通路的抽成外(通常是20%~25%)，可能还要另外负担上架刊登费、年费、开店费、交易手续费、刷卡手续费

而透过团购型销售，厂商可以大大节省这些交易成本，厂商:「反正原本就要被平台赚，还不如让利给消费者」，这才是现在团购这么夯的精随，厂商一样可以销售产品，消费者也赚到额外的好处，是一个双赢的概念，而且团购不只一个好的促销手段，更是一个可以让消费者体验到商品的机会

 

而团购网之所以做不起来的原因，因为厂商的利润空间有限，而在团购平台也要抽一手的情况下，硬性压缩厂商利润，低廉价格的背后，肯定有牺牲者，这牺牲者就是被压榨到极点的厂商。而在长期被压缩利润的甚至导致亏钱的情况下，服务跟产品品质受到了影响，进入了一个恶性循环的回圈里

 

长话短说, 想跟各位分享的是：

1.多赢的商业模式才有可能成功

2.必须真正的帮顾客解决问题，创造真正的价值

 

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Charlie

热爱创业，有实体店面、电商的创业经验，希望可以把自己的所见所闻跟自身经验分享给大家，如果大家有想了解的主题欢迎在底下留言或利用私讯告诉我们

 

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