在現今的Facebook上，團購是很興盛的一種交易模式，這裡說的團購不是指團購網的模式，而是在各個地方性社團都可以看到的團購方式，甚至衍伸出專門的團購社團，今天就讓我們來探討團購這件事情吧

 

▪ 團購是一種銷售模式的改變

首先要瞭解的是，團購對於消費者的誘因是什麼？

1. 利用量大的優勢，拿到優於市場上的價格

2. 地方型的團購，可以節省運費

3. 買到一般通路無法買到的特殊商品

 

從上述的三點可以看出，團購之所以可以如此熱門，因為得利的大部分都是消費者，而俗話說:「羊毛出在羊身上」，那這種銷售模式的改變之處到底在哪裡？

 

( 下面用簡單的方式跟各位講解一下 )

▪ 傳統型銷售

廠商(製造廠、總代理)➜提供批發價格給「各大通路」➜零售價格賣給「終端消費者」

▪ 團購型銷售

廠商(製造廠、總代理)➜透過跟各地團媽接洽「各地團媽、主購」➜比零售商還低的價格賣給「終端消費者」

 

傳統型網購的銷售，廠商除了要負擔給購物平臺、通路的抽成外(通常是20%~25%)，可能還要另外負擔上架刊登費、年費、開店費、交易手續費、刷卡手續費

而透過團購型銷售，廠商可以大大節省這些交易成本，廠商:「反正原本就要被平臺賺，還不如讓利給消費者」，這纔是現在團購這麼夯的精隨，廠商一樣可以銷售產品，消費者也賺到額外的好處，是一個雙贏的概念，而且團購不只一個好的促銷手段，更是一個可以讓消費者體驗到商品的機會

 

而團購網之所以做不起來的原因，因為廠商的利潤空間有限，而在團購平臺也要抽一手的情況下，硬性壓縮廠商利潤，低廉價格的背後，肯定有犧牲者，這犧牲者就是被壓榨到極點的廠商。而在長期被壓縮利潤的甚至導致虧錢的情況下，服務跟產品品質受到了影響，進入了一個惡性循環的迴圈裡

 

長話短說, 想跟各位分享的是：

1.多贏的商業模式纔有可能成功

2.必須真正的幫顧客解決問題，創造真正的價值

 

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Charlie

熱愛創業，有實體店面、電商的創業經驗，希望可以把自己的所見所聞跟自身經驗分享給大家，如果大家有想了解的主題歡迎在底下留言或利用私訊告訴我們

 

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