▲东森房屋桃园航空城加盟店协理黄雪源（图右）。（图／东森房屋提供）

记者黄靖惠／综合报导

东森房屋桃园航空城加盟店协理黄雪源入行28年，2019年荣获全国第3名千万经纪人，退伍后人生际遇大转弯，从果菜批发到「房仲人生」，先后历经金融海啸、SARS等房市交易低潮期，始终没有转换轨道，笑说自己习惯与「失败」相处，转战更困难的土地开发行列，曾为整并一块土地花了10年之久，说服三代、20多名产权人，最终完成整并。

他在退伍之后，一开始透过朋友介绍从事水果批发行业，早睡早起，直到家中有买房需求，才接触到房仲工作，了解到解决房子大小事外包括税率、银行贷款等，是一门十分专业的工作，同时也看准职业高获利特性，毅然决然踏上了「房仲人生」，当起了菜鸟房仲。

前半年「荆棘路」不好受，他坦言，自己住家里经济压力不虞匮乏，但前半年零成交、也就零收入，虽然短期不至于饿肚子，但面对一天天减少的存款，以及家人、女友善意询问，无形之中仍背负千斤重的成功压力。

▼东森房屋桃园航空城加盟店协理黄雪源。（图／东森房屋提供）

他直言，菜鸟入行「不得法」四处碰壁，十分灰心，虽然勤发传单、打听消息、经营邻里关系，仍然零成交，直到半年后才「误打误撞」恰巧与要卖房屋主聊天，终于做成了第一次成交，因为有了第一次的经验后，一切也陆续上轨道。

他入行近30年先后经过金融海啸、SARS等房市交易低潮，却没有因而转换轨道，反而笑说就是习惯与「失败」相处，记取每次失败的经验后、重新调整心态及步伐，再等待时机出发，也转战难度更高的土地开发，他笑说，土地开发涉及所有人、产权更复杂，有时候花了3～5年时间还不见得完成一块土地整并，但倒是交了不少朋友。

「10年练一剑！」他表示，曾经手一块4、5千土地产权复杂，涉及三代、20多个共有人，部分共有者不愿释出，前后拖延近10年才完成整并，虽然外人看到风光成交，却没想到背后的辛劳，是不厌其烦的逐一探访、说服、被拒绝的过程，而坚持则是成功不二法门。

他笑说，座右铭是「相信自己、诚信专业，勇于挑战，没有最好，只有更好」20个字，也就是每个月重新归零、只跟自己比较，勇于付出及挑战，并持续累积经营，开创一片小天地，如今委任案多半是口耳相传。

他坚信「成交不代表终点」，过程中顾客变成朋友，一路陪伴他们走过人生中重要时刻，回头望刚入行自己，如今已经买车、买房，且在业界小有名气，2019年度他荣获全国第3名、公司第1名千万经纪人，个人创下年度1360万元酬佣佳绩。