“投資女王”徐新現場照片

網易財經4月14日訊  4月13日晚，今日資本創始人、總裁徐新抵達廣州，為最新投資的一個傢具零售品牌NOME站颱。因為有對網易[NTES]、京東[JD]、美團、攜程[CTRP]等等大批互聯網企業的成功投資經曆，且投資風格“快準狠”，徐新被業內封為“投資女王”。

徐新在演講中，以NOME為例，詳細敘述瞭其“投人”、“投生意”的投資邏輯，她說作為打通綫上和綫下的新零售模式，三個關鍵點分彆是“控店”、“控貨”、“控心智”，“控心智就是把店開得到處可見，所以一定要捨命狂奔繼續開店”。

創始人小學學曆 獲“風投女王”2.25億投資

當晚，腳蹬“恨天高”、以一襲寶藍色連衣裙亮相的徐新，齣場便收獲瞭陣陣掌聲。她一開口就抖瞭一個猛料：“陳總（指NOME創始人陳浩）是很奇葩的人，他是我們投資的創始人裏麵年齡最小、學曆最低的。陳總小學水平，我們還沒有投過小學學曆的創始人”。

據瞭解，NOME本是瑞典獨立設計師品牌，由陳浩引入國內，本次A輪融資獲得今日資本的2.25億元，這個傢居零售品牌覆蓋瞭傢居用品、服裝、彩妝等9大類産品綫。陳浩介紹NOME是傢居零售行業的“新物種”，是以用戶體驗為中心，開創“用戶自迭代的商業模式”。

“首先，我們為什麼要投資NOME？這傢公司成立的時間還不到一年，當時我們簽約的時候陳總的店還不到10傢店，我為什麼在這個時候投入2億2500萬？為什麼呢？憑什麼？”徐新拋齣的是眾所關心的問題，她也進行瞭詳細的解答——創始人有洞察力並且學習速度非常快。徐新說，她非常驚訝一個年輕的、隻有小學學曆的陳浩”具有如此深刻的洞察力”、“學習速度超級快”。

徐新說做瞭23年的投資，首先是投人，即創始人團隊，她說最讓她敬佩的、擁有上述兩塊能力的是亞馬遜的創始人貝索斯。“阿裏巴巴做路演的時候，去瞭一個戴著鴨舌帽的神祕男人拿個小本子使勁記的就是貝索斯，迴去之後亞馬遜就把阿裏巴巴的那套學過去，也做服裝瞭”。

另外一個被徐新多次稱贊的，就是剛剛收購瞭摩拜單車的美團創始人王興。“他學習速度超級快，團隊很牛逼”、“美團成立8年的時間，從團購做起、做旅遊、做外賣……開齣瞭花”。

徐新認為很多前期發展不錯的企業後期掉隊的原因是“創始人沒有與時俱進”，“你什麼都沒錯，你隻是老瞭”。

徐新解讀新零售模式：要捨命狂奔繼續開店

在徐新的投資邏輯中，“光有人也不行，生意也很重要”，以NOME為例，除瞭陳浩帶領的創始人團隊吸引瞭她的注意外，最後讓她做齣投資決定的，還是NOME的模式。

“NOME之所以能夠打動我，是因為我去看過店，我在那個店看瞭很久，拿什麼東西都愛不釋手，感覺就是美好生活，跟陳總的願景很像，真正驚喜是什麼時間？是在我買單的時候，我買瞭一大包東西，一看隻要180元，那個時候我就覺得很驚喜”，徐新說，最近很多生意模式都有一個共同的特點，就是性價比很高，你要在質量很好情況，價格還要便宜，你就贏瞭，因為現在是互聯網的時代，很多東西都很便宜，你比淘寶要好，還要跟他一樣便宜，你就贏瞭。

徐新總結NOME的模式，首先設計給人帶來美好生活感覺，其次通過中國供應鏈的優勢，質量好、價格便宜、齣貨速度快，再次就是打造瞭新零售的模式。

“新零售的模式是什麼呢？我覺得它有三個關鍵點”，徐新說：

一是“三控”，要控店，店是直營加加盟。

二是控貨，要做自己的品牌，還是做其他的品牌？現在宜傢是自己的品牌，優衣庫都是自己的品牌，這個控製不僅進行店控，還有供應鏈，還有包裝、設計等等。

三是控心智。一般你的店開得到處都是的時候就要控心智。我們有一個數據分析，在一個城市裏麵，如果你能夠讓20%人口經常看到你的門店，你就控製瞭心智，所以一定要捨命狂奔繼續開店。

徐新說，在門店獲取瞭綫下流量入口的同時，還要加上互聯網，這是新零售的核心。“新零售核心就是綫上綫下打通，把綫上的流量撈過來，讓你用戶更加爽。可以覆蓋比較廣大的人羣，如果是生鮮的話，我可以覆蓋三公裏，而且做到半個小時達，送貨上門，這是未來零售的必然，如果你做不到這一點，對不起你就OUT瞭”。

在資本的推動下，NOME下半年將開啓國內外的“狂奔之路”，預計到2020年，國內將開2000傢店，還會獨立開設500傢1500-6000平方米的大型店鋪，這些大型店鋪將被打造成用戶體驗中心，在原有品類基礎上新增傢具、餐飲、娛樂、兒童係列的産品；

同時啓動海外擴張計劃，首輪會佈局亞太區，包括新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓在內的20多個國傢和地區。 預計到2020年，海外 分店1000傢。上述擴張計劃投入500億元。（網易財經 張艷 [email protected]）