“投资女王”徐新现场照片

网易财经4月14日讯  4月13日晚，今日资本创始人、总裁徐新抵达广州，为最新投资的一个家具零售品牌NOME站台。因为有对网易[NTES]、京东[JD]、美团、携程[CTRP]等等大批互联网企业的成功投资经历，且投资风格“快准狠”，徐新被业内封为“投资女王”。

徐新在演讲中，以NOME为例，详细叙述瞭其“投人”、“投生意”的投资逻辑，她说作为打通线上和线下的新零售模式，三个关键点分别是“控店”、“控货”、“控心智”，“控心智就是把店开得到处可见，所以一定要舍命狂奔继续开店”。

创始人小学学历 获“风投女王”2.25亿投资

当晚，脚蹬“恨天高”、以一袭宝蓝色连衣裙亮相的徐新，出场便收获瞭阵阵掌声。她一开口就抖瞭一个猛料：“陈总（指NOME创始人陈浩）是很奇葩的人，他是我们投资的创始人里面年龄最小、学历最低的。陈总小学水平，我们还没有投过小学学历的创始人”。

据了解，NOME本是瑞典独立设计师品牌，由陈浩引入国内，本次A轮融资获得今日资本的2.25亿元，这个家居零售品牌覆盖瞭家居用品、服装、彩妆等9大类产品线。陈浩介绍NOME是家居零售行业的“新物种”，是以用户体验为中心，开创“用户自迭代的商业模式”。

“首先，我们为什么要投资NOME？这家公司成立的时间还不到一年，当时我们签约的时候陈总的店还不到10家店，我为什么在这个时候投入2亿2500万？为什么呢？凭什么？”徐新抛出的是众所关心的问题，她也进行瞭详细的解答——创始人有洞察力并且学习速度非常快。徐新说，她非常惊讶一个年轻的、只有小学学历的陈浩”具有如此深刻的洞察力”、“学习速度超级快”。

徐新说做瞭23年的投资，首先是投人，即创始人团队，她说最让她敬佩的、拥有上述两块能力的是亚马逊的创始人贝索斯。“阿里巴巴做路演的时候，去瞭一个戴著鸭舌帽的神秘男人拿个小本子使劲记的就是贝索斯，回去之后亚马逊就把阿里巴巴的那套学过去，也做服装瞭”。

另外一个被徐新多次称赞的，就是刚刚收购瞭摩拜单车的美团创始人王兴。“他学习速度超级快，团队很牛逼”、“美团成立8年的时间，从团购做起、做旅游、做外卖……开出瞭花”。

徐新认为很多前期发展不错的企业后期掉队的原因是“创始人没有与时俱进”，“你什么都没错，你只是老瞭”。

徐新解读新零售模式：要舍命狂奔继续开店

在徐新的投资逻辑中，“光有人也不行，生意也很重要”，以NOME为例，除瞭陈浩带领的创始人团队吸引瞭她的注意外，最后让她做出投资决定的，还是NOME的模式。

“NOME之所以能够打动我，是因为我去看过店，我在那个店看瞭很久，拿什么东西都爱不释手，感觉就是美好生活，跟陈总的愿景很像，真正惊喜是什么时间？是在我买单的时候，我买瞭一大包东西，一看只要180元，那个时候我就觉得很惊喜”，徐新说，最近很多生意模式都有一个共同的特点，就是性价比很高，你要在质量很好情况，价格还要便宜，你就赢瞭，因为现在是互联网的时代，很多东西都很便宜，你比淘宝要好，还要跟他一样便宜，你就赢瞭。

徐新总结NOME的模式，首先设计给人带来美好生活感觉，其次通过中国供应链的优势，质量好、价格便宜、出货速度快，再次就是打造瞭新零售的模式。

“新零售的模式是什么呢？我觉得它有三个关键点”，徐新说：

一是“三控”，要控店，店是直营加加盟。

二是控货，要做自己的品牌，还是做其他的品牌？现在宜家是自己的品牌，优衣库都是自己的品牌，这个控制不仅进行店控，还有供应链，还有包装、设计等等。

三是控心智。一般你的店开得到处都是的时候就要控心智。我们有一个数据分析，在一个城市里面，如果你能够让20%人口经常看到你的门店，你就控制瞭心智，所以一定要舍命狂奔继续开店。

徐新说，在门店获取瞭线下流量入口的同时，还要加上互联网，这是新零售的核心。“新零售核心就是线上线下打通，把线上的流量捞过来，让你用户更加爽。可以覆盖比较广大的人群，如果是生鲜的话，我可以覆盖三公里，而且做到半个小时达，送货上门，这是未来零售的必然，如果你做不到这一点，对不起你就OUT瞭”。

在资本的推动下，NOME下半年将开启国内外的“狂奔之路”，预计到2020年，国内将开2000家店，还会独立开设500家1500-6000平方米的大型店铺，这些大型店铺将被打造成用户体验中心，在原有品类基础上新增家具、餐饮、娱乐、儿童系列的产品；

同时启动海外扩张计划，首轮会布局亚太区，包括新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾在内的20多个国家和地区。 预计到2020年，海外 分店1000家。上述扩张计划投入500亿元。（网易财经 张艳 [email protected]）