上市房企財報集中披露的三四月份，不僅是我們瞭解市場整體走勢的最佳時節，更可以透過企業的數字，梳理出市場有機個體差異戰略成敗經驗的重要節點。

　　在衆多上市地產公司的年度財報中，頭部房企融創以營業收入1247.5億元，同比增長89.4%的全年業績，被業內稱之爲“史上最優”年報數字。

　　同時，受低價土地儲備影響，融創的盈利水平也在上升，其淨毛利率達25%，同比提升4.31個百分點；利潤爲165.7億元，同比增長50.6%。

　　值得關注的是，融創華北區域以全年合約銷售額902.5億元的業績，繼續位居融創八大區域前列。其中，天津以203.3億、哈爾濱以107.8億、大西安以182.9億拿下當地銷冠。

　　以融創華北爲樣本來解碼融創，不禁要問其逆週期穩健增長的內功，到底是如何練就的？

　　對此，筆者認爲如下三條發展動能最爲至關重要。

　　品質驅動下 堅守匠心的產品動能

　　雖然在房住不炒的主基調下，房地產調控政策持續收緊，市場逐步趨於理性，但這並不意味着房地產機遇期的終結。

　　從1998年的房地產改革以來，城鎮人均住房面由18平方米增長到36平方米，戶均住房擁有量已超過1套，當下中國已全面告別住房短缺時代。

　　改善型需求也正逐步替代安置性需求，市場對面積更大、戶型更舒適、環境更宜居的產品需求依舊較爲旺盛，房地產市場也正式由數量驅動向品質驅動轉變。

　　以品質爲核心的全新市場環境，更強調開發商的匠心精神！

　　2018年，融創華北落地六大品類11條產品線，並開設獨立研發平臺，憑藉着卓越的實力，讓美好持續發生。2019年，融創華北升級整合八條住宅產品線，形成華北完整住宅產品譜系。產品譜系的升級，都蘊含着融創華北對於生活、對於時代的新見解。

　　其中宸院系自2016年第一部亮相以來，目前已經佈局天津、西安、鄭州、哈爾濱、長春、延安、開封7個城市13個項目，成爲華北最具代表的現代中式產品系。

　　它將中式美學與東方院落文化應用到中國北方城市的多層產品當中，在城市文脈之上，最大限度呈現古典美學精髓。宸院系產品滿足了中國人文化尋根的訴求，憑藉着獨特的選址眼光及深厚的美學造詣，宸院系產品鐫刻“城市中的隱逸生活”，鑄就現代語境下的生活範本。

　　同時，作爲融創華北大盤運營能力的代表作——融創中國星耀五洲，也在2018年正式與市場見面。該項目用人性化的尺度來做設計，沿着水岸線打造遊憩、康體、休閒、文化、頤養五大板塊，組織開放空間體系，打造世界級湖居生活。用生態彌補城市，以此讓星耀五洲成爲城市的封面之作，從而反哺城市。

　　高位平臺期 迎接新機遇的服務動能

　　隨着人口紅利的消失，城市化進程即將進入一個高位平臺期！

　　在高位平臺期內的白熱化市場競爭中，基於美好生活願景的差異化房企優勢將顯得的格外重要。而融創華北所具備的一項，基於美好生活的差異化競爭優勢，就是立足於社區這一空間維度的人文舒適感運營。

　　致力於營造和睦、溫暖的鄰里關係，融創華北通過構建幸福+社羣，提供完善的歸心配套，爲每一位業主呈現出具有溫度和歸屬感的家。

　　其中幸福+社羣，構建美好生活共享平臺，通過海貝社、樂活社、楓葉社和多彩社四大社羣運營，讓每個家庭、每位業主感受到意趣共振，共築溫暖社區；共享有溫度的品質生活；共藏生活中的溫情時刻。

　　融創華北區通過四個大社羣，6個城市組織成立了109個業主分社羣，一年覆蓋客戶量18.2萬人次，開展了2585場社羣活動。

　　不僅如此，在2019年融創華北還將對“美好”再次升級。

　　在產品之上，配備融果課堂、融家食堂、楓葉學堂、融會Club、便利店、藥店、洗衣店，超市八大歸心配套，滿足全年齡段、全天候業主的生活所需，爲生活注入情感鏈接，真正爲“美好”賦能。

　　後開發時代 跨越週期性的戰略動能

　　根據發達國家經驗看，當人均GDP 超過8000美金後，以住宅單一產品爲主的開發模式遇到巨大挑戰，發展空間不斷縮小，整個房地產市場進入到了後開發時代。

　　也就是說原來的以快速買地、建房、銷售住宅爲主的單一產品模式將被新的模式所取代。而世行數據顯示，2017年，中國人均GDP爲8827美元，從經濟發展體量上看，中國早已進入了房地產的後開發時代。而後開發時代的融創華北，始終把好的房子和社區作爲美好生活展開的基礎，其新戰略佈局的開啓，不變的前提是“地產+”。

　　在“地產+”的基礎之上，融創華北努力爲中國家庭提供更多美好生活的可能性。

　　而小鎮文旅，則是其提供的更多美好生活可能性的代表。以全國北部最大的文旅城——“哈爾濱融創文旅城”，該項目自2017年6月開業運營以來，就以優質豐富的內容輸出，構成強大的文化吸引力。

　　該項目擁有旅遊、文化、體育、商業、酒店五大業態，包括融創樂園、融創雪世界、融創電影世界、融創茂、高端度假酒店羣等八大文旅配套，爲冰城百姓提供四時不斷的歡樂。

　　此外，作爲融創華北開發的、具有自主知識產權的新一代山居系列型小鎮產品——融創·漫山小鎮，更是“文旅美學 + 智慧山居”於一體的融創式美好生活的集中呈現。

　　在漫山小鎮中，融創以山爲媒，深度詮釋“家即遠方”的精神內核，以世界視野洞察中華魂脈，憑藉着大教育、大生態等塑形手法，喚醒土地的全新價值。

　　它特有的文化輪廓包裹吸引着每一個旅人，溫潤清朗的山野間。

　　這裏是他們的遠方，是他們的精神原鄉。

　　同時，全新白銀市場週期的一個關鍵詞就是分化，重點體現在城市間未來發展潛力上。因此，當下是考驗房企佈局戰略的前瞻性的關鍵期，選對城市，就向成功邁進了一大步。

　　2015年9月華北區域首進西安，是華北深耕天津後正式向外拓展，當年實現15年業績158.8億元，2016年323億元，2017年700億元，至今佈局“天津、中原、大西安、東北四城”四大核心城市羣佈局，6省14城。

　　融創華北區戰略佈局1.5線、2線城市，不僅促進了當地人居生活質量的大幅度提升，另一方面華北深耕城市，與城市共同生長，反哺區域公司的市場認知和產品研發創新，互惠雙贏。

　　而已經出爐的新一線城市名單，以及在春節期間出現的返鄉置業潮等現象，無不驗證了華北城市戰略佈局的前瞻性。

　　可以說，融創華北憑藉着產品、服務、戰略三大發展動能，助力其902.5億元的全年合約銷售額。但除了數字化的成就外，更值得行業以及用戶對融創華北注目的是，其對中國家庭生活理想的尊重與熱愛，以及爲所有人心中“美好願景”的目標，所做出的一件件讓美好一直髮生的具體的實踐。

　　正因爲融創華北擁有這三大動能，才成就了其逆週期的穩健增長。

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