某學生團體需要購買活頁夾，他們找到廠家銷售代表，希望拿到更便宜的價格。銷售代表說：「我不能將活頁夾賣給你們。」此時，如果你是學生團體中的一員，會怎麼做？聰明的你一定會想到順勢問一句：「您不能賣，那公司其它部門或者同事可以嗎？」如果對方也回答不行呢？你可能會想到追問：「不賣給我們，那可以賣給誰呢？」此時，也許你心裡已經在暗暗為如此機智的自己鼓掌，但如果對方還是回答不行呢？一位同學腦洞大開，問銷售代表：「不賣的話能送嗎？我們下周會在全校舉辦一場活動，可以給你們最好的廣告宣傳。」

服了吧！其實，掌握了其中套路，不需要腦洞多大，你也能打破僵局。不知你有沒有注意到上面案例中加粗的詞。沒錯，就是語法中的「主語」、「謂語」、和「賓語」，它們是對方話語中的「機關」，啟動這些「機關」，你或許能另闢蹊徑。

案例一

如果對方說：「我不可能在這個時候為你這樣做？」你就應該問：「那你什麼時候能這樣做呢？」或者「還有誰能這麼做呢？」如果對方說：「這是我們的標準合同。」那你應該問：「貴方曾有過例外情況嗎？」如果對方說：「我們從來不議價。」那你應該問：「好吧，那你們議什麼呢？」

案例二

1998年，美國政府指控微軟公司以不正當手段引導用戶使用他的瀏覽器。這是一起重大反壟斷訴訟案，歷時19個月。在這起案子里，美國政府錯過了微軟發出的和解信號。當時比爾蓋茨說：「我們絕不會為自己的產品添加代碼。」如果政府這樣回應：「那麼你們願意為什麼添加代碼？」或者「那麼你們願意為自己的產品添加什麼呢？」這場訴訟可能不會鏖戰這麼久。最終的結果是，微軟在其視窗菜單中添加一個訪問網景瀏覽器的鏈接。

總結

把一句話拆解出主語、謂語、賓語，對方可能在主語部分拒絕了你，你還可以從謂語或者賓語找到突破口，另闢蹊徑，達成合作。

【補充思考】你是物業項目經理，某快遞櫃公司提到：「甲方物業不可以在乙方快遞柜上打廣告。」如果你們公司希望從快遞櫃廣告中分得一杯羹，你會怎麼說？

【刻意練習】從現在開始，每天記錄對方話語中的「機關」，以及你的回應。50天後你將大不一樣。

想得通才能說得通，說得通才能做得通，不刻意練習就一竅不通。歡迎分享你的職場、生活案例，分析其背後的思考邏輯。

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