刚入策划行业的人，其实都是很慌张的，就好比一块强力吸取知识的海绵，对于策划相关的任何事物都充满了强烈的学习欲望，很快他们就会显得束手无策。因为，一段时间之后，他们的头脑中会滋生出各种疑惑。

比如：人人都说优秀的策划人是杂家，杂家岂不是要上知天文下知地理，既然这样，那么学习该如何下手呢？

又比如：策划人要讲求创意，可是为什么不能天马行空？一项看似简单的策划工作，为什么还会有那么多的条条框框的限制？策划究竟是一门科学还是一门技术。

再比如：有没有适合的学习书籍推荐？目前的工作繁琐细碎，感觉自己没有成长，累得没有一点价值。

在此，我想对所有地产策划尤其是刚入这一行的策划说一句，干策划的首先要搞清楚我们工作的意义，地产策划行当「就是通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案」。

在这个定义中，说明了策划的基础来自于专业的市场研究，策划工作是以解决问题为指向，以促进产品销售为终极目标。因此，策划工作包含三个核心内容：

第一：策划一定要熟知市场

第二：策划要解决问题

第三：策划要促使良好业绩的完成

任何脱离这三个基本要素的「策划」，都是缺少务实精神的「花拳绣腿」。策划的定义，也明确地体现了策划的科学性，所以，人们常说策划要有创意，这个「创意」只是策划的外衣，而非内核。许多不得要领的创意策划，其实是偏离市场需求，为「创意」而「创意」的行为。

地产策划人需要哪些知识体系？

正如我们所说策划是杂家的艺术，需要了解各门类的知识。事实上，人们对于全学科的学习是不现实的，毕竟学海无涯，精力有限。因此，我们的学习也需要强调有针对性。

地产策划人应该学习哪些知识？用一句话概括，就是所有影响楼盘销售价格和销售速度的因素都是策划人应该关注的。「价格」和「速度」是考量策划工作是否有成效的重要指标。

大致而言，策划人需要重点学习四个领域的知识。

领域一：市场知识

策划工作是建立在市场基础之上，策划是为了让产品以更高的价格和更快的速度销售出去，影响「价格」和「速度」的绝大多数因素都是市场因素。比如竞争楼盘的销量变化，客户的购买需求、价格的起伏波动等都是如此。

房地产具有很强的区域特性，但是我们不能仅限于关注自己所在的市场，否则容易出现管中窥豹的问题。市场与市场是容易相互感染的，深圳楼市的成交波动可能会对长沙产生影响，北京楼市也可以对深圳楼市产生冲击，市场之间存在交叉影响，因此，我们需要关注行业的整体变化趋势。

除了深入了解市场之外，还必须懂得营销。我们从市场中获得数据和结论，要把市场信息转换成具体的「结果」，这就需要有营销知识做支撑。通过推广刺激客户需求，通过价格促成销售，什么时候提价，什么时候促销，什么时候推售，什么时候销控，这些都是具体的营销策略。

领域二：产品知识

产品知识主要指建筑知识。策划如同一个编码的过程，把「建筑语言」转换成客户容易懂也有兴趣听的「营销语言」。策划人对于建筑知识的学习，就显得十分有必要，对建筑知识了解越深入，就越能挖掘出产品的价值点，打动客户的可能性就越大。

领域三：经济学知识

宏观经济的走势直接决定房地产走势，地产和股市成为人们观察宏观经济走向的重要窗口，房地产就是吃政策饭，几乎所有对宏观经济发展造成影响的事物，都直接关联到房地产发展。比如人口增长、居民收入、城市化率、银行信贷等等。房地产也存在如经济周期一般的波动，这种波动是「扩张」和「收缩」的交替反复运动的过程。国家经济缺少活力时，地产的成交数据将会显著下滑。

领域四：新资讯

策划的最终指向是客户，这就决定了策划工作具有一定的时代性。新资讯的吸取对于策划有著重要的价值，它可以启发思路，丰富素材，给策划者提供更多可能。毕竟做出让人看得懂的广告，并且吸引到客户群体的注意力，是策划基本功。

策划要具备哪些能力

除了基础知识学习，策划还需要强化内功的修炼，基本功力越深厚的人，策划越容易深入，创作出精彩作品的机会也越大。有人说优秀的策划需要具备「三个一」，即一个好头脑，一支好笔头，一副好口才。好头脑指的是判断与思考的能力，好笔头指的是文字的表现力，好口才指语言的表达力。

1.文字表达能力

地产策划人写报告那就是家常便饭，一周不写个三五个报告浑身都会不自在。对于策划人的文字撰写能力，有很多策划人理解的是不对的，一个优秀的策划人在文字表达层面上一定要力求言简意赅、观点明确、层次清楚、用词准确。凡是能用一句话说清楚的绝对不要熬述写成两句话，凡是能删去助词「的地得」的地方一定要删去。方案在写作上不需要出众的文采，不需要华丽的辞藻，只需要理性客观的表达。

2.语言表达能力

策划需要大量的语言沟通。其中，对于语言表达能力的最好展现，是在正式的方案汇报中。清晰的表达能够加深人们对于报告内容的理解，生动演说能够吸引人们的关注，给人以强烈的感染。

一个优秀的策划人，一定需要能写会说。工作中，有些人写方案又快又好，而报告讲解枯燥无味。有的人口若悬河滔滔不绝，但是转化为文字时却漏洞百出、令人费解。写与说，两者相互加分，相得益彰。能写出精彩的报告再能出色地「演说」，这样的策划人才具有更强的竞争力。那么如何训练自己文字表达能力与讲说能力呢？很简单，一切都是从模仿开始的，当你还是一个小兵的时候，你就去观察你的领导是怎么做的；当你已经成为能够独当一面的人时，你就去模仿大咖演说是怎么做的，他们的ppt内容写的是什么，演讲过程又是怎样。

3.综合判断能力

策划对于一个人的综合判断能力要求较高，那些资深的策划人，这项能力都较为突出。策划如果是给项目「开药方」，只有准确把脉和诊断，才可能开出切实能治病的「药方」，而把脉的过程，就是综合判断能力的体现。

综合判断能力是建立在对项目系统认识的基础之上，通过对各种线索的筛选与分析，找出引发问题的核心原因，然后提出解决方案。有出色的综合判断能力的人，往往能够把事情化繁为简，他们能直接找到关键信息，提供解决方案，而不用费尽周折分析线索，最终在线索中迷失。

4.管理思维

管理思维，对于每一个人策划人来说都极其重要。任何策划菜鸟都有可能成长为雄鹰。一个人再厉害也就是单兵作战能力强，你的时间和精力都是有限的。很多策划人技术水平一流，但是却「太独」，只顾自己从而忽视了团队的力量。每一天手头上的事情都超级多，每一天都有无数的人和你打交道，你怎么样才能把每一件事情做好，与每一个人做好沟通，这些的背后其实都是管理思维。

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