如何定義地產策劃？
剛入策劃行業的人，其實都是很慌張的，就好比一塊強力吸取知識的海綿，對於策劃相關的任何事物都充滿了強烈的學習慾望，很快他們就會顯得束手無策。因為，一段時間之後，他們的頭腦中會滋生出各種疑惑。
比如：人人都說優秀的策劃人是雜家，雜家豈不是要上知天文下知地理，既然這樣，那麼學習該如何下手呢？
又比如：策劃人要講求創意，可是為什麼不能天馬行空？一項看似簡單的策劃工作，為什麼還會有那麼多的條條框框的限制？策劃究竟是一門科學還是一門技術。
再比如：有沒有適合的學習書籍推薦？目前的工作繁瑣細碎，感覺自己沒有成長，累得沒有一點價值。
在此，我想對所有地產策劃尤其是剛入這一行的策劃說一句，幹策劃的首先要搞清楚我們工作的意義，地產策劃行當「就是通過專業的市場研究和籌劃活動，以指向問題為原則，以項目能最終在市場上取得良好的業績為目標，對項目的產品和營銷提供一系列切實可行的分析、建議和解決方案」。
在這個定義中，說明瞭策劃的基礎來自於專業的市場研究，策劃工作是以解決問題為指向，以促進產品銷售為終極目標。因此，策劃工作包含三個核心內容：
第一：策劃一定要熟知市場
第二：策劃要解決問題
第三：策劃要促使良好業績的完成
任何脫離這三個基本要素的「策劃」，都是缺少務實精神的「花拳繡腿」。策劃的定義，也明確地體現了策劃的科學性，所以，人們常說策劃要有創意，這個「創意」只是策劃的外衣，而非內核。許多不得要領的創意策劃，其實是偏離市場需求，為「創意」而「創意」的行為。
地產策劃人需要哪些知識體系？
正如我們所說策劃是雜家的藝術，需要了解各門類的知識。事實上，人們對於全學科的學習是不現實的，畢竟學海無涯，精力有限。因此，我們的學習也需要強調有針對性。
地產策劃人應該學習哪些知識？用一句話概括，就是所有影響樓盤銷售價格和銷售速度的因素都是策劃人應該關注的。「價格」和「速度」是考量策劃工作是否有成效的重要指標。
大致而言，策劃人需要重點學習四個領域的知識。
領域一：市場知識
策劃工作是建立在市場基礎之上，策劃是為了讓產品以更高的價格和更快的速度銷售出去，影響「價格」和「速度」的絕大多數因素都是市場因素。比如競爭樓盤的銷量變化，客戶的購買需求、價格的起伏波動等都是如此。
房地產具有很強的區域特性，但是我們不能僅限於關注自己所在的市場，否則容易出現管中窺豹的問題。市場與市場是容易相互感染的，深圳樓市的成交波動可能會對長沙產生影響，北京樓市也可以對深圳樓市產生衝擊，市場之間存在交叉影響，因此，我們需要關注行業的整體變化趨勢。
除了深入瞭解市場之外，還必須懂得營銷。我們從市場中獲得數據和結論，要把市場信息轉換成具體的「結果」，這就需要有營銷知識做支撐。通過推廣刺激客戶需求，通過價格促成銷售，什麼時候提價，什麼時候促銷，什麼時候推售，什麼時候銷控，這些都是具體的營銷策略。
領域二：產品知識
產品知識主要指建築知識。策劃如同一個編碼的過程，把「建築語言」轉換成客戶容易懂也有興趣聽的「營銷語言」。策劃人對於建築知識的學習，就顯得十分有必要，對建築知識瞭解越深入，就越能挖掘出產品的價值點，打動客戶的可能性就越大。
領域三：經濟學知識
宏觀經濟的走勢直接決定房地產走勢，地產和股市成為人們觀察宏觀經濟走向的重要窗口，房地產就是喫政策飯，幾乎所有對宏觀經濟發展造成影響的事物，都直接關聯到房地產發展。比如人口增長、居民收入、城市化率、銀行信貸等等。房地產也存在如經濟週期一般的波動，這種波動是「擴張」和「收縮」的交替反覆運動的過程。國家經濟缺少活力時，地產的成交數據將會顯著下滑。
領域四：新資訊
策劃的最終指向是客戶，這就決定了策劃工作具有一定的時代性。新資訊的吸取對於策劃有著重要的價值，它可以啟發思路，豐富素材，給策劃者提供更多可能。畢竟做出讓人看得懂的廣告，並且吸引到客戶羣體的注意力，是策劃基本功。
策劃要具備哪些能力
除了基礎知識學習，策劃還需要強化內功的修鍊，基本功力越深厚的人，策劃越容易深入，創作出精彩作品的機會也越大。有人說優秀的策劃需要具備「三個一」，即一個好頭腦，一支好筆頭，一副好口才。好頭腦指的是判斷與思考的能力，好筆頭指的是文字的表現力，好口才指語言的表達力。
1.文字表達能力
地產策劃人寫報告那就是家常便飯，一週不寫個三五個報告渾身都會不自在。對於策劃人的文字撰寫能力，有很多策劃人理解的是不對的，一個優秀的策劃人在文字表達層面上一定要力求言簡意賅、觀點明確、層次清楚、用詞準確。凡是能用一句話說清楚的絕對不要熬述寫成兩句話，凡是能刪去助詞「的地得」的地方一定要刪去。方案在寫作上不需要出眾的文采，不需要華麗的辭藻，只需要理性客觀的表達。
2.語言表達能力
策劃需要大量的語言溝通。其中，對於語言表達能力的最好展現，是在正式的方案彙報中。清晰的表達能夠加深人們對於報告內容的理解，生動演說能夠吸引人們的關注，給人以強烈的感染。
一個優秀的策劃人，一定需要能寫會說。工作中，有些人寫方案又快又好，而報告講解枯燥無味。有的人口若懸河滔滔不絕，但是轉化為文字時卻漏洞百出、令人費解。寫與說，兩者相互加分，相得益彰。能寫出精彩的報告再能出色地「演說」，這樣的策劃人才具有更強的競爭力。那麼如何訓練自己文字表達能力與講說能力呢？很簡單，一切都是從模仿開始的，當你還是一個小兵的時候，你就去觀察你的領導是怎麼做的；當你已經成為能夠獨當一面的人時，你就去模仿大咖演說是怎麼做的，他們的ppt內容寫的是什麼，演講過程又是怎樣。
3.綜合判斷能力
策劃對於一個人的綜合判斷能力要求較高，那些資深的策劃人，這項能力都較為突出。策劃如果是給項目「開藥方」，只有準確把脈和診斷，纔可能開出切實能治病的「藥方」，而把脈的過程，就是綜合判斷能力的體現。
綜合判斷能力是建立在對項目系統認識的基礎之上，通過對各種線索的篩選與分析，找出引發問題的核心原因，然後提出解決方案。有出色的綜合判斷能力的人，往往能夠把事情化繁為簡，他們能直接找到關鍵信息，提供解決方案，而不用費盡周折分析線索，最終在線索中迷失。
4.管理思維
管理思維，對於每一個人策劃人來說都極其重要。任何策劃菜鳥都有可能成長為雄鷹。一個人再厲害也就是單兵作戰能力強，你的時間和精力都是有限的。很多策劃人技術水平一流，但是卻「太獨」，只顧自己從而忽視了團隊的力量。每一天手頭上的事情都超級多，每一天都有無數的人和你打交道，你怎麼樣才能把每一件事情做好，與每一個人做好溝通，這些的背後其實都是管理思維。
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