開個亞馬遜店鋪需要投入多少錢?有店鋪保證金押金之類的嗎

下面以做FBA產品為例，我給大家分析一下做亞馬遜究竟需要準備多少錢？（自發貨的賣家可以將FBA相關費用去掉，得出自己的費用情況）

01

首先，是註冊店鋪的錢。

經常有人問是個人註冊還是公司註冊？

盡量使用公司註冊吧，個人註冊在目前來說，通過率極低，即便僥倖通過，後期也極易觸發審核，審核的通過率更低。

註冊店鋪本身是不需要任何費用的，任何收費註冊店鋪的行為都要引起你的警惕。

只是如果你要使用公司來註冊，那麼你就需要先註冊一家公司，這裡的費用主要是指註冊公司的費用。

如果自己親力親為去註冊公司，其實也是基本不花錢的，但是你要請會計公司來代理記賬，可能每個月要花150-200左右的費用。

02

亞馬遜的店鋪月租，專業級別的賬號每月39.99美金/月，個人級別賬號沒有月租。

當你的店鋪下來的時候，就開始按月來收取月租了。

很多人註冊了店鋪之後可能不會立即上傳產品，這個時候可以先將自己的店鋪級別改為個人模式，可以為你節省一點月租支出。

等到真正上傳產品時，再將店鋪轉為專業模式。在賣家後臺可以自行操作。

03

首批備貨費用，這個需要根據自己的選品來計算。

有些人資金充足，可能選品時偏向於高價的產品，這樣就會將門檻提升到一定的水平，競爭也沒那麼激烈。

有些人資金不是特別充足，就需要從低價的產品入手，首批的備貨成本可能就會少很多。

總之，這個要依照自己的資金實力和資源情況。

一般首批備貨200-500個，再乘以產品的進貨價即可得出該項花費的數額。

04

國內物流費用，也就是你的貨物從工廠運到你合作的頭程那裡的費用。

眾所周知，國內的淘寶現在普遍可以做到全國包郵，但是在跨境賣家進貨的1688網站，基本上所有的產品都不會包郵。

也就是說，你除了要支付購買產品的費用以外，還需要支付產品運到港口的費用。

這個費用不會很大，因為工廠一般都有長期合作的物流，價格一般會比市場上那個價格稍微低一點。

05

頭程費用，也就是貨物從中國的港口運到亞馬遜倉庫的費用，自中國的港口到亞馬遜倉庫的這段距離，我們稱之為「頭程運輸」。

這個費用的多少，要取決於你產品的屬性。

重量或體積比較大的產品適合走海運，這樣才能將你的頭程運費控制在合理的範圍之內。

體積小的東西，比如耳機、手機貼膜等產品，適合走空運，單個產品的頭程費用也不高。

空運和海運又分為快線和慢線，空運價格大概22-38元每公斤，海運價格大概是8-13元每公斤。

根據你自己的產品屬性和運營手法選擇不同的運輸方式。

06

基於以上5點的費用，你就可以把亞馬遜的店鋪開起來，並可以上傳你選好的產品。

用計算器將上述5項費用相加，再結合你在亞馬遜產品的定價，就可以清晰的得出你的大概的毛利情況。

但是，將產品上傳成功，並不是運營的結束，相反，這只是運營工作的剛剛開始。

想讓你的產品成功售出，你還要繼續支付以下費用。

07

產品的FBA費用，也就是亞馬遜幫你進行分揀、入倉、出倉、配送等一系列服務的費用。

這個費用佔了成本的很大一部分比例，是亞馬遜FBA賣家支出較大的費用種類。

這個費用根據產品的具體屬性來收取，不懂的賣家可以看一下我之前的文章（亞馬遜FBA的那些事），對FBA的費用有詳細的介紹。

08

產品傭金，也就是每當你賣出一件產品，亞馬遜要從你的銷售收入中抽取的比例。

目前，基本上美國站大部分類目的傭金是售價的15%，還有個別類目的傭金會有不同。

亞馬遜後臺對於傭金有詳細的規定：

08

倉儲費用，就是你的貨物存儲在亞馬遜倉庫中，你要按月支付給亞馬遜的儲存費用，這個是按照貨物的重量和體積收取。

亞馬遜最近再次提升了月度倉儲費的收費標準，最新的收費標準如下：

如果你的產品出現滯銷，在亞馬遜倉庫的儲存時間超過6個月的話，那麼亞馬遜還將向你收取長期倉儲費，這個費用較高，賣家還是要注意對滯銷產品進行及時的清倉。

09

PPC廣告費，即「pay-per-click」，也就亞馬遜站內以點擊數量為收費基準的推廣方式。

產品上線後，賣家就可以進行站內廣告的推廣。

當然，你可以自主選擇開或者不開廣告，這也要取決於你產品的具體情況。

有些產品開了廣告也賣不動，有些產品不開廣告也可以出單。

現在亞馬遜的廣告費用是急轉直上，很多賣家一年到頭賺到的錢全部都被廣告費喫掉了。

關於廣告，可以參考我之前的文章（亞馬遜廣告的ACOS怎麼就這麼高？）。

10

站外推廣的費用，這裡包括你找人進行測評和站外進行打折促銷的費用。

這個也是可以自主選擇的項目，根據你的產品的具體情況做出選擇。

好了，以上就是新手賣家開一家亞馬遜店鋪並進行產品運營的主要費用，拿起你的計算器，結合你產品的情況，就可以算出你產品的利潤和成本結構了。

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下面的亞馬遜運營系列文章也可以幫到你。

跨境老鳥Mike：亞馬遜新手賣家開始運營前要做的事情?

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zhuanlan.zhihu.com圖標跨境老鳥Mike：亞馬遜店鋪詳細註冊流程（美國站）?

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開個亞馬遜店鋪需要投入多少錢?

其實這個是對於很多的非跨境電商行業的從業者比較感興趣的話題，開個亞馬遜店鋪並不需要多少錢！

具體的開店流程其實也很簡單，你只需要在「亞馬遜全球開店」公眾號內，提交對應的資料後，正常就會有招商經理跟你取得聯繫的。

具體到底需要準備哪些東西呢？

第一個就是公司的營業執照，現在註冊亞馬遜賬號基本上已經對於個人的註冊關上了大門，公司的名義去註冊店鋪，這個是最基本的要求。

第二個是雙幣的信用卡，這個是我們到時候需要去扣除店鋪月租要用到的！

第三個是第三方的收款，這個是用來接收平臺的返款的！

基本的要準備的資料就是這些，總計的花費預計也就2-3k左右吧！

其實做亞馬遜大量的花費並不是在開店上，而是在後期的備貨和運營上，大部分的資金都需要投入在備貨端以及物流端。

大家記好了，如果你是一名新入行的賣家，一定要做好精細化的財務覈算，這點非常的關鍵！

亞馬遜整個項目運營的成本組成大多數的新手賣家是不清楚的，財務覈算直接決定了最後你到底能賺多少錢，你的利潤率能控制在多少？

大家可以仔細看下這份財務覈算表格，基本包含了所有的亞馬遜的運營的成本，有需要的可以分享給大家。

FBA的傭金，配送費，廣告費，退款，產品成本，頭程運費。。

後期的亞馬遜店鋪運營其實有非常非常多注意點，想仔細學習的夥伴可以看下我的其餘問答：

亞馬遜避坑系列：

為什麼北方這麼多跨境電商培訓公司？?

www.zhihu.com圖標作為一個亞馬遜鋪貨的賣家，我虧了30萬，所謂無貨源，是不是在搞笑？?

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亞馬遜選品系列：亞馬遜新手，在選品上遇到極大困難，不知道做什麼好，各位大神有什麼好建議嗎？?

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亞馬遜關鍵詞挖掘系列：

亞馬遜關鍵詞在哪裡找準確一點？?

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亞馬遜爆款打造系列：

新上架的亞馬遜listing，如果在新品期推廣運營？?

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亞馬遜工具使用：

做外貿或者跨境電商，有哪些神器推薦？?

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開一間亞馬遜店鋪需要多少錢?或者說運營一間亞馬遜店鋪需要多少成本，這些是賣家入駐之前就應該瞭解清楚的事情，這些必要的支出將會成為運營中關鍵的環節。

下面我們以美國站亞馬遜開店費用為例(只針對專業賣家)：

前期準備費用
項目 中國公司賬號 美國公司賬號
設施 專用電腦、路由、網路、印表機等費用
公司代註冊 例：深圳公司1500元左右 美國公司4500元左右（科羅拉多州為例）
稅號代辦 直接填寫W-8免稅稅號 2500元左右
VISA或MASTER雙幣信用卡 0
收款賬戶辦理費用 視不同收款賬戶而不同
後續運營費用
項目 中國公司賬號 美國公司賬號
公司維護費用 做賬報稅零申報2000元左右/年如需繳稅看具體情況 年審+零報稅3500元左右/年
一般沒有開美國銀行賬戶，可以零報稅
如需繳稅看具體情況
亞馬遜平臺月租費 $39.99/月
亞馬遜銷售傭金 統一按亞馬遜標準收取，不同品類不一樣，非媒介類產品一般為訂單總金額（包括商品價格、運費、禮品包裝費）的8%-15%（媒介類產品為商品價格的8%-15%），最低為6%,最高到50%，一些品類還有最低銷售傭金限制。
亞馬遜交易手續費（僅針對媒介類產品） $1.35/每件
亞馬遜大批量商品費用(非媒介商品SKU超過200萬時收取) 超過200萬部分，每個收費$0.0005
亞馬遜退款管理費(退款後，亞馬遜返還傭金時收取) $5.00和銷售傭金的20%的較低者 $5.00和銷售傭金的20%的較低者
從美國亞馬遜收款後轉回國內銀行卡的費用（轉不轉試需求而定） 視不同收款賬戶而不同,例WF卡是1%-2.5%
稅務 填寫W-8BEN表格，免稅 填寫W-9表格，非美國銀行卡收款，可以做到零報稅
物流倉儲 視具體情況而定，你可選擇FBA，也可自行發貨
營銷廣告 實時競價，按每次點擊收費(CPC)。只展示，不點擊，不收費 實時競價，按每次點擊收費(CPC)。只展示，不點擊，不收費
產品 產品成本及庫存費用等
人員 人力成本

1. 亞馬遜開店基礎費用

1，註冊帳號費用：0元

首先，選擇全球開店的註冊方式有兩種：招商經理通道和自註冊通道，無論你選擇哪種方式註冊帳號，都是免費的。目前來說，比較多人偏向於選擇使用招商經理通道註冊。

2，月租費用和銷售傭金

亞馬遜全球開店有專業賣家(Professional)和個人賣家(Individual),這二者是亞馬遜的兩大賬戶類型，我們可根據個人或公司情況進行選擇。

他們的收費標準也是不一樣的：

專業：費用=銷售傭金+月租金

個人：費用=銷售傭金+按件收費

此外，亞馬遜還有歐洲、北美、日本三大站點，每個站點不同，費用的收取也是不同的。

亞馬遜北美站費用

賬號類型 個人銷售計劃Individual 專業銷售計劃Professional
註冊主題 個人/公司 個人/公司
月租金 免費 39.99美元/月
按件收費 0.99美元/件 免費
銷售傭金 根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般8%-15%
功能區別 單一上傳，無數據報告 單一/批量上傳，可下載數據報告

亞馬遜歐洲站費用
賬號類型 個人銷售計劃Individual 專業銷售計劃Professional
註冊主題 個人/公司 個人/公司
月租金 免費 25英鎊/月
按件收費 0.75英鎊/件 免費
銷售傭金 根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般8%-15%
功能區別 單一上傳，無數據報告 單一/批量上傳，可下載數據報告

亞馬遜日本站費用

賬號類型 個人銷售計劃Individual 專業銷售計劃Professional
註冊主題 個人/公司 個人/公司
月租金 免費 4900日元/月
按件收費 100日元/件 免費
銷售傭金 根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般8%-15%
功能區別 單一上傳，無數據報告 單一/批量上傳，可下載數據報告

2. 亞馬遜運營基礎費用

1，PPC/CPC站內推廣費用

在一定範圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。競價只是次要因素,永遠不會是主流。任何搜索引擎與平臺，只會將最優先，對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。

後臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。

2，FBA費用

想做好亞馬遜，發FBA是非常有必要的。註：FBA費用=頭程費用+FBA物流配送費用+倉儲費用+退貨處理費+移除訂單費用+計劃外的服務費

亞馬遜FBA費用主要分為這幾個方面：訂單的配送費用、倉儲費用、退貨處理費、移除訂單費用以及計劃外的服務費。

1、訂單的配送費用：包含訂單處理費、取件及包裝費、首重和續重費，按件收取（從2017年2月份開始，三項合一，統一計算）

2、倉儲費用：包含月度倉儲費和長期倉儲費。一般月度倉儲費在每月7日到15日之間收取（次月上交上個月的倉儲費，且根據商品尺寸分段和月份而變化）。長期庫存倉儲費為月度倉儲費之外的收費項目，主要針對在倉庫存放了半年或以上的商品，調整前於每年2月15日和8月15日兩大庫存清點日進行收取。

3、退貨處理費：只針對某些特定分類下且屬於亞馬遜提供免費退貨配送的產品（譬如服裝、鐘錶、珠寶首飾、箱包、鞋靴、手提包和太陽鏡）。

費用=總配送費（也就是相當於買家退貨的配送費用由你承擔）。

4、移除訂單費用：當你需要讓亞馬遜退還或棄置你儲存在亞馬遜倉庫的庫存時收取的費用。是的，商品入庫要收錢，商品出庫也要收錢（正常訂單交易除外）。

費用如下圖：

銷毀費用：標準尺寸0.15USD/Unit 大尺寸0.3USD/Unit

移除費用：標準尺寸0.5USD/Unit 大尺寸0.6USD/Unit

5、計劃外服務費：若遇突發情況，需要亞馬遜代為處理的，則需要收取相應的額外服務費。（譬如：你寄到亞馬遜倉庫的商品沒有經過妥善的預處理或貼標等）按件收取，第一個貨件享半折優惠。

PS:以上幾項具體收費標準可以百度搜索「2020亞馬遜FBA費用」

3，商標註冊和品牌備案費用

目前來講，亞馬遜並沒有強制要求賣家必須要做品牌備案。但之前爆發的Generic商標侵權事件可以看出，品牌備案對賣家很具有保護作用。建議大家的是，假如你的經濟狀況允許，可以在店鋪起步時就將商標註冊和品牌備案，但如果經濟狀況不允許，可以在後期，即店鋪做起來的再做考慮。

由於商標是地域性保護的，美國商標只在美國受保護，歐盟的商標只在歐盟受到保護，不需要每個站點都申請，這個可以代理公司代辦，並且可以幫助大家申請到補貼福利。

4，歐洲站VAT增值稅

VAT增值稅有三種稅率：

20% 的標準稅率(適用於絕大多數商品和服務)

5% 的低稅率(燃料和家庭能源，公共衛生用品，節能材料，兒童座椅等)

0% 的稅率(適用於極個別情況：嬰幼兒衣服和鞋子，書籍和報紙，公共交通還有女性衛生巾)

開店不易，守店更難!大家每天在沒日沒夜拼銷售額的同時，更要把控各運營環節成本，穩定利潤提升，才能使得團隊穩步發展。

以上幾項是最簡單的開店成本，還有其他成本支出，如產品成本、物流包材費用、人工、倉儲支出等，就需要根據實際情況來計算了。

五萬最低了

亞馬遜開店都需要的資料

1、營業執照

2、雙幣信用卡

3、手機號，用來收取註冊亞馬遜店鋪驗證碼，還有後期的二步認證

4、郵箱，需要國際郵箱

5、法人身份證資料

2020年亞馬遜開店費用：

亞馬遜賣家計劃有兩種類型：個人計劃和專業計劃。

專業賣家計劃每月收取39.99美元的訂閱費，個人賣家計劃無需繳納每月的訂閱費；個人賣家需要為每筆交易支付0.99美元的費用，專業賣家計劃不需要。假如一個單獨的賣家一個月賣出41件產品，他們將不得不支付40.59美元（41 x 0.99美元）的費用。

a、月租費

專業計劃：$39.99/月(北美站)；個人計劃：無月租費；

店鋪註冊成功後，專業賣家月租金：歐洲站每月39歐元或者25英鎊；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。注意，月租金是每個月必須要交的！

b、單件銷售費用

專業計劃：無需按件收費；個人計劃：每售出一件，亞馬遜將收取0.99美元

c、銷售傭金（每件售出的商品支付給平臺的銷售傭金）

不同品類商品的銷售傭金比例和按件最低傭金都有不同的規定，8%-20%不等.

d、註冊公司成本

在國內註冊公司收費並不高，以深圳為例，包括公章章程等等全套資料，一併辦下來大概只要2000元左右的總費用（包含一年計帳費用）。如若有可掛靠的公司，這筆費用可不必花。不同城市註冊公司的費用大家可以諮詢相關公司！雙幣信用卡到銀行辦理也可以。

總結：亞馬遜開店多少錢，若單純的計算開店費用，不算賣家籌集所需的開店資料、產品採購成本、人工成本外，初期投入的金額成本 = 店鋪月租金 + 公司註冊費，大家按自己註冊的站點可計算得到！

以上，希望內容對你有所幫助

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