开个亚马逊店铺需要投入多少钱?有店铺保证金押金之类的吗

下面以做FBA产品为例，我给大家分析一下做亚马逊究竟需要准备多少钱？（自发货的卖家可以将FBA相关费用去掉，得出自己的费用情况）

01

首先，是注册店铺的钱。

经常有人问是个人注册还是公司注册？

尽量使用公司注册吧，个人注册在目前来说，通过率极低，即便侥幸通过，后期也极易触发审核，审核的通过率更低。

注册店铺本身是不需要任何费用的，任何收费注册店铺的行为都要引起你的警惕。

只是如果你要使用公司来注册，那么你就需要先注册一家公司，这里的费用主要是指注册公司的费用。

如果自己亲力亲为去注册公司，其实也是基本不花钱的，但是你要请会计公司来代理记账，可能每个月要花150-200左右的费用。

02

亚马逊的店铺月租，专业级别的账号每月39.99美金/月，个人级别账号没有月租。

当你的店铺下来的时候，就开始按月来收取月租了。

很多人注册了店铺之后可能不会立即上传产品，这个时候可以先将自己的店铺级别改为个人模式，可以为你节省一点月租支出。

等到真正上传产品时，再将店铺转为专业模式。在卖家后台可以自行操作。

03

首批备货费用，这个需要根据自己的选品来计算。

有些人资金充足，可能选品时偏向于高价的产品，这样就会将门槛提升到一定的水平，竞争也没那么激烈。

有些人资金不是特别充足，就需要从低价的产品入手，首批的备货成本可能就会少很多。

总之，这个要依照自己的资金实力和资源情况。

一般首批备货200-500个，再乘以产品的进货价即可得出该项花费的数额。

04

国内物流费用，也就是你的货物从工厂运到你合作的头程那里的费用。

众所周知，国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮，但是在跨境卖家进货的1688网站，基本上所有的产品都不会包邮。

也就是说，你除了要支付购买产品的费用以外，还需要支付产品运到港口的费用。

这个费用不会很大，因为工厂一般都有长期合作的物流，价格一般会比市场上那个价格稍微低一点。

05

头程费用，也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的费用，自中国的港口到亚马逊仓库的这段距离，我们称之为「头程运输」。

这个费用的多少，要取决于你产品的属性。

重量或体积比较大的产品适合走海运，这样才能将你的头程运费控制在合理的范围之内。

体积小的东西，比如耳机、手机贴膜等产品，适合走空运，单个产品的头程费用也不高。

空运和海运又分为快线和慢线，空运价格大概22-38元每公斤，海运价格大概是8-13元每公斤。

根据你自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式。

06

基于以上5点的费用，你就可以把亚马逊的店铺开起来，并可以上传你选好的产品。

用计算器将上述5项费用相加，再结合你在亚马逊产品的定价，就可以清晰的得出你的大概的毛利情况。

但是，将产品上传成功，并不是运营的结束，相反，这只是运营工作的刚刚开始。

想让你的产品成功售出，你还要继续支付以下费用。

07

产品的FBA费用，也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。

这个费用占了成本的很大一部分比例，是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类。

这个费用根据产品的具体属性来收取，不懂的卖家可以看一下我之前的文章（亚马逊FBA的那些事），对FBA的费用有详细的介绍。

08

产品佣金，也就是每当你卖出一件产品，亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。

目前，基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%，还有个别类目的佣金会有不同。

亚马逊后台对于佣金有详细的规定：

08

仓储费用，就是你的货物存储在亚马逊仓库中，你要按月支付给亚马逊的储存费用，这个是按照货物的重量和体积收取。

亚马逊最近再次提升了月度仓储费的收费标准，最新的收费标准如下：

如果你的产品出现滞销，在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话，那么亚马逊还将向你收取长期仓储费，这个费用较高，卖家还是要注意对滞销产品进行及时的清仓。

09

PPC广告费，即「pay-per-click」，也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式。

产品上线后，卖家就可以进行站内广告的推广。

当然，你可以自主选择开或者不开广告，这也要取决于你产品的具体情况。

有些产品开了广告也卖不动，有些产品不开广告也可以出单。

现在亚马逊的广告费用是急转直上，很多卖家一年到头赚到的钱全部都被广告费吃掉了。

关于广告，可以参考我之前的文章（亚马逊广告的ACOS怎么就这么高？）。

10

站外推广的费用，这里包括你找人进行测评和站外进行打折促销的费用。

这个也是可以自主选择的项目，根据你的产品的具体情况做出选择。

好了，以上就是新手卖家开一家亚马逊店铺并进行产品运营的主要费用，拿起你的计算器，结合你产品的情况，就可以算出你产品的利润和成本结构了。

亚马逊跨境电商运营手册（亚马逊从入门到精通）京东￥ 62.80去购买?

下面的亚马逊运营系列文章也可以帮到你。

跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家开始运营前要做的事情?

zhuanlan.zhihu.com图标跨境老鸟Mike：亚马逊小白卖家必看：日常运营中的常见误区?

zhuanlan.zhihu.com图标跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家的选品方法?

zhuanlan.zhihu.com图标跨境老鸟Mike：亚马逊卖家应具备的选品思维?

zhuanlan.zhihu.com图标跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家--如何利用工具选品?

zhuanlan.zhihu.com图标跨境老鸟Mike：亚马逊店铺详细注册流程（美国站）?

zhuanlan.zhihu.com图标

开个亚马逊店铺需要投入多少钱?

其实这个是对于很多的非跨境电商行业的从业者比较感兴趣的话题，开个亚马逊店铺并不需要多少钱！

具体的开店流程其实也很简单，你只需要在「亚马逊全球开店」公众号内，提交对应的资料后，正常就会有招商经理跟你取得联系的。

具体到底需要准备哪些东西呢？

第一个就是公司的营业执照，现在注册亚马逊账号基本上已经对于个人的注册关上了大门，公司的名义去注册店铺，这个是最基本的要求。

第二个是双币的信用卡，这个是我们到时候需要去扣除店铺月租要用到的！

第三个是第三方的收款，这个是用来接收平台的返款的！

基本的要准备的资料就是这些，总计的花费预计也就2-3k左右吧！

其实做亚马逊大量的花费并不是在开店上，而是在后期的备货和运营上，大部分的资金都需要投入在备货端以及物流端。

大家记好了，如果你是一名新入行的卖家，一定要做好精细化的财务核算，这点非常的关键！

亚马逊整个项目运营的成本组成大多数的新手卖家是不清楚的，财务核算直接决定了最后你到底能赚多少钱，你的利润率能控制在多少？

大家可以仔细看下这份财务核算表格，基本包含了所有的亚马逊的运营的成本，有需要的可以分享给大家。

FBA的佣金，配送费，广告费，退款，产品成本，头程运费。。

后期的亚马逊店铺运营其实有非常非常多注意点，想仔细学习的伙伴可以看下我的其余问答：

亚马逊避坑系列：

为什么北方这么多跨境电商培训公司？?

www.zhihu.com图标作为一个亚马逊铺货的卖家，我亏了30万，所谓无货源，是不是在搞笑？?

www.zhihu.com图标

亚马逊选品系列：亚马逊新手，在选品上遇到极大困难，不知道做什么好，各位大神有什么好建议吗？?

www.zhihu.com图标

亚马逊关键词挖掘系列：

亚马逊关键词在哪里找准确一点？?

www.zhihu.com图标

亚马逊爆款打造系列：

新上架的亚马逊listing，如果在新品期推广运营？?

www.zhihu.com图标

亚马逊工具使用：

做外贸或者跨境电商，有哪些神器推荐？?

www.zhihu.com图标

我是敏哥，码字不易！如果觉得我的回答对你有所帮助，麻烦点个赞再走吧！也欢迎大家添加我的联系方式与我交流，共同进步与成长！ @敏哥跨境记

开一间亚马逊店铺需要多少钱?或者说运营一间亚马逊店铺需要多少成本，这些是卖家入驻之前就应该了解清楚的事情，这些必要的支出将会成为运营中关键的环节。

下面我们以美国站亚马逊开店费用为例(只针对专业卖家)：

前期准备费用
项目 中国公司账号 美国公司账号
设施 专用电脑、路由、网路、印表机等费用
公司代注册 例：深圳公司1500元左右 美国公司4500元左右（科罗拉多州为例）
税号代办 直接填写W-8免税税号 2500元左右
VISA或MASTER双币信用卡 0
收款账户办理费用 视不同收款账户而不同
后续运营费用
项目 中国公司账号 美国公司账号
公司维护费用 做账报税零申报2000元左右/年如需缴税看具体情况 年审+零报税3500元左右/年
一般没有开美国银行账户，可以零报税
如需缴税看具体情况
亚马逊平台月租费 $39.99/月
亚马逊销售佣金 统一按亚马逊标准收取，不同品类不一样，非媒介类产品一般为订单总金额（包括商品价格、运费、礼品包装费）的8%-15%（媒介类产品为商品价格的8%-15%），最低为6%,最高到50%，一些品类还有最低销售佣金限制。
亚马逊交易手续费（仅针对媒介类产品） $1.35/每件
亚马逊大批量商品费用(非媒介商品SKU超过200万时收取) 超过200万部分，每个收费$0.0005
亚马逊退款管理费(退款后，亚马逊返还佣金时收取) $5.00和销售佣金的20%的较低者 $5.00和销售佣金的20%的较低者
从美国亚马逊收款后转回国内银行卡的费用（转不转试需求而定） 视不同收款账户而不同,例WF卡是1%-2.5%
税务 填写W-8BEN表格，免税 填写W-9表格，非美国银行卡收款，可以做到零报税
物流仓储 视具体情况而定，你可选择FBA，也可自行发货
营销广告 实时竞价，按每次点击收费(CPC)。只展示，不点击，不收费 实时竞价，按每次点击收费(CPC)。只展示，不点击，不收费
产品 产品成本及库存费用等
人员 人力成本

1. 亚马逊开店基础费用

1，注册帐号费用：0元

首先，选择全球开店的注册方式有两种：招商经理通道和自注册通道，无论你选择哪种方式注册帐号，都是免费的。目前来说，比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

2，月租费用和销售佣金

亚马逊全球开店有专业卖家(Professional)和个人卖家(Individual),这二者是亚马逊的两大账户类型，我们可根据个人或公司情况进行选择。

他们的收费标准也是不一样的：

专业：费用=销售佣金+月租金

个人：费用=销售佣金+按件收费

此外，亚马逊还有欧洲、北美、日本三大站点，每个站点不同，费用的收取也是不同的。

亚马逊北美站费用

账号类型 个人销售计划Individual 专业销售计划Professional
注册主题 个人/公司 个人/公司
月租金 免费 39.99美元/月
按件收费 0.99美元/件 免费
销售佣金 根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般8%-15%
功能区别 单一上传，无数据报告 单一/批量上传，可下载数据报告

亚马逊欧洲站费用
账号类型 个人销售计划Individual 专业销售计划Professional
注册主题 个人/公司 个人/公司
月租金 免费 25英镑/月
按件收费 0.75英镑/件 免费
销售佣金 根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般8%-15%
功能区别 单一上传，无数据报告 单一/批量上传，可下载数据报告

亚马逊日本站费用

账号类型 个人销售计划Individual 专业销售计划Professional
注册主题 个人/公司 个人/公司
月租金 免费 4900日元/月
按件收费 100日元/件 免费
销售佣金 根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般8%-15%
功能区别 单一上传，无数据报告 单一/批量上传，可下载数据报告

2. 亚马逊运营基础费用

1，PPC/CPC站内推广费用

在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。竞价只是次要因素,永远不会是主流。任何搜索引擎与平台，只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。

2，FBA费用

想做好亚马逊，发FBA是非常有必要的。注：FBA费用=头程费用+FBA物流配送费用+仓储费用+退货处理费+移除订单费用+计划外的服务费

亚马逊FBA费用主要分为这几个方面：订单的配送费用、仓储费用、退货处理费、移除订单费用以及计划外的服务费。

1、订单的配送费用：包含订单处理费、取件及包装费、首重和续重费，按件收取（从2017年2月份开始，三项合一，统一计算）

2、仓储费用：包含月度仓储费和长期仓储费。一般月度仓储费在每月7日到15日之间收取（次月上交上个月的仓储费，且根据商品尺寸分段和月份而变化）。长期库存仓储费为月度仓储费之外的收费项目，主要针对在仓库存放了半年或以上的商品，调整前于每年2月15日和8月15日两大库存清点日进行收取。

3、退货处理费：只针对某些特定分类下且属于亚马逊提供免费退货配送的产品（譬如服装、钟表、珠宝首饰、箱包、鞋靴、手提包和太阳镜）。

费用=总配送费（也就是相当于买家退货的配送费用由你承担）。

4、移除订单费用：当你需要让亚马逊退还或弃置你储存在亚马逊仓库的库存时收取的费用。是的，商品入库要收钱，商品出库也要收钱（正常订单交易除外）。

费用如下图：

销毁费用：标准尺寸0.15USD/Unit 大尺寸0.3USD/Unit

移除费用：标准尺寸0.5USD/Unit 大尺寸0.6USD/Unit

5、计划外服务费：若遇突发情况，需要亚马逊代为处理的，则需要收取相应的额外服务费。（譬如：你寄到亚马逊仓库的商品没有经过妥善的预处理或贴标等）按件收取，第一个货件享半折优惠。

PS:以上几项具体收费标准可以百度搜索「2020亚马逊FBA费用」

3，商标注册和品牌备案费用

目前来讲，亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但之前爆发的Generic商标侵权事件可以看出，品牌备案对卖家很具有保护作用。建议大家的是，假如你的经济状况允许，可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案，但如果经济状况不允许，可以在后期，即店铺做起来的再做考虑。

由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，不需要每个站点都申请，这个可以代理公司代办，并且可以帮助大家申请到补贴福利。

4，欧洲站VAT增值税

VAT增值税有三种税率：

20% 的标准税率(适用于绝大多数商品和服务)

5% 的低税率(燃料和家庭能源，公共卫生用品，节能材料，儿童座椅等)

0% 的税率(适用于极个别情况：婴幼儿衣服和鞋子，书籍和报纸，公共交通还有女性卫生巾)

开店不易，守店更难!大家每天在没日没夜拼销售额的同时，更要把控各运营环节成本，稳定利润提升，才能使得团队稳步发展。

以上几项是最简单的开店成本，还有其他成本支出，如产品成本、物流包材费用、人工、仓储支出等，就需要根据实际情况来计算了。

五万最低了

亚马逊开店都需要的资料

1、营业执照

2、双币信用卡

3、手机号，用来收取注册亚马逊店铺验证码，还有后期的二步认证

4、邮箱，需要国际邮箱

5、法人身份证资料

2020年亚马逊开店费用：

亚马逊卖家计划有两种类型：个人计划和专业计划。

专业卖家计划每月收取39.99美元的订阅费，个人卖家计划无需缴纳每月的订阅费；个人卖家需要为每笔交易支付0.99美元的费用，专业卖家计划不需要。假如一个单独的卖家一个月卖出41件产品，他们将不得不支付40.59美元（41 x 0.99美元）的费用。

a、月租费

专业计划：$39.99/月(北美站)；个人计划：无月租费；

店铺注册成功后，专业卖家月租金：欧洲站每月39欧元或者25英镑；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。注意，月租金是每个月必须要交的！

b、单件销售费用

专业计划：无需按件收费；个人计划：每售出一件，亚马逊将收取0.99美元

c、销售佣金（每件售出的商品支付给平台的销售佣金）

不同品类商品的销售佣金比例和按件最低佣金都有不同的规定，8%-20%不等.

d、注册公司成本

在国内注册公司收费并不高，以深圳为例，包括公章章程等等全套资料，一并办下来大概只要2000元左右的总费用（包含一年计帐费用）。如若有可挂靠的公司，这笔费用可不必花。不同城市注册公司的费用大家可以咨询相关公司！双币信用卡到银行办理也可以。

总结：亚马逊开店多少钱，若单纯的计算开店费用，不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外，初期投入的金额成本 = 店铺月租金 + 公司注册费，大家按自己注册的站点可计算得到！

以上，希望内容对你有所帮助

推荐阅读：
相关文章