大疆为何会选择教育领域进行市场突破？在教育领域大疆会像在无人机领域一样有市场前景吗？

2019 年 6 月 12 日，大疆发布首款教育机器人「机甲大师 RoboMaster S1」主打以硬核科技为基础的机器人教育和机器人竞技，将教育和娱乐的元素融入机器人产品中。
那么大疆为何会选择教育领域进行市场突破？是无人机市场堪忧，还是仅仅为了拓展自己的业务线？在教育领域大疆会像在无人机领域一样有市场前景吗？

RoboMaster S1 不应该从市场的角度去考虑

大疆骨子里就是一家机器人公司，从这些年举办 RoboMaster 机甲大师赛、出钱拍摄《机甲大师》的动画，这些东西一直不赚钱但大疆乐此不疲

大疆为何会选择无人机领域进行市场突破，那可以从市场角度考量，而为什么出 RoboMaster S1 机器人，我觉得就是一群技术宅的情怀

无人机市场饱和了。必须开拓新市场了。

从产品的角度，RoboMaster S1是一款惊艳出众的产品。

但是如果要从市场角度来分析，这是一个活著容易，做大很难的市场。

要撬动这个市场，需要有体系化的课程、需要有配套的线下培训机构、需要有权威赛事认可。

至于机器人产品，只是其中的一小步，甚至是作用很小的一步。

想要彻底打透这个市场，必须得是一家教育公司，有专业师资，有权威课程，一年又一年经营赛事（这个赛事的少儿赛事，不是RoboMaster大学生赛事，这两类完全不一样）。

我个人认为，一个公司保持专注，持续做硬核产品就挺好的。

毕竟教育是个好市场，不深耕，是做不长久的。

STEM本来就是这几年一个热门领域，大疆来的不算早了，不过STEM领域现在也缺乏大疆的这样的超级玩家，估计又要死一批创业企业了。

一个公司进入某个新的领域，是经过深思熟虑的，不是拍脑袋决定的，所以维度也是多方面的。

首先，市场的发展；大疆是做消费级无人机起家，针对专业级玩家或者普通玩家，一直以来市场非常好，但市场越来越趋近于「稳定」，而非「饱和」，全球消费级无人机市场还是很大，所以大疆在前些年也在逐渐大力投入农业，工业这种TO B和TO G的市场，而STEM又是近些年比较热门的行业，大疆在做RoboMaster比赛时就已经在布局；

第二，情怀；从Frank创立大疆开始，就带有对无人机，对机器人，对工程师文化的情怀（可以看看大疆官网首页Frank的这段话，如下），他就是想创造一个创新的乌托邦帝国，而教育是一个国家的未来，从年轻一代培养起对机器人的热爱，他们那一代对机器人的重视和培养程度都不太够，希望下一代能肩负起这个责任，从娃娃抓起；

第三，用户群体，以前消费级更多是中年，青年，对无人机的爱好者，对摄影的爱好者，现在进入少年市场，基本上把一家的消费需求全都打开了。想像一下这种场景，父母带著大疆的无人机在外面旅游航拍，爷爷奶奶带著小朋友在家玩机甲大师，然后通过大疆的app共享场景，互动聊天；

第四，未来发展，大疆的核心还是技术和产品，他们有一群追求梦想，极富创新能力的工程师，他们care的是怎么把产品做到极致，就像无人机一样，至于市场如何，他们从不担心，至少以往的经验证明了这一点，所以无需担心大疆对教育领域的市场前景。

主要还是情怀，企业价值观的一种体现。

和国内大部分企业家不同，大疆创始人汪滔一直就是一位真正胸怀理想的企业家，作为技术出身的老板，工程师文化是刻在他的血液里的，他是真心想引领国内的工程师文化。

我很久以前就说过，大疆打造的robomaster大赛和参与制作的动画都是他们价值观的又一个完美体现，鼓励优秀的学生开拓创造力，积极改变世界造福人类，在宣扬工程师文化上面起到了很好的作用。个人认为相对于更容易被世人接受的「扶贫」，大疆的「扶优」对改善世界的帮助更大，是一种更合理的慈善。

还是那句话，大疆一直是我最钦佩的中国品牌，没有之一！我从来没见过中国企业家里有汪滔这样专业、品味、价值观和使命感都如此优秀的企业家，脑子还特别清楚，每一步都走得稳准狠，未来他必将成为中国的乔布斯和埃隆马斯克，甚至超越他们。

P.S.怎么回事，越看越觉得像一篇软文。。。

汪滔这一步棋走得太神奇了。

教育机器人市场绝对比无人机大得多，而且还巨政治正确。

玩起来容易上手，类似真人吃鸡/农药。

最牛逼的是，光让孩子爱玩没有用，这货先攻陷了手里拿著票子的家长（特别是孩子爹们）。我只能说佩服。

大疆是开始，突然觉得在IOT和5G的情况下还是有必要理解机器人的这个生态里面去，当然具体做到什么样谁都不知道，都需要去尝试和挖掘，在有限的认知里发觉最大的可能，

1、整个机器人行业目前不应该笼统的有高端低端概念，应该是人民需要的就是好的，那么其实就是三个大的模块：轮式+履带式的机器人，仿生类机器人（仿生昆虫类，仿生哺乳类动物），轴向提升家庭幸福指数类的机器人。这三个方向，大有大的机会，小有小的机会。比如轮式+履带式，目前的开发者平台，教育平台，电子竞技，家庭清洁都是好的方向。比如仿生类的也是好的方向，技术落地如何先不说，起码是最本喜欢的方向。轴向提升家庭幸福指数更简单，比如电动牙刷，除螨仪，智能垃圾桶等。

2、轮式+履带式：从无人机展开看，既然大家都是用的基本的PIXHAWK, 机器人用的是ROS+LINUX,包括自动驾驶也是一样。那么轮式+履带式，其实是最简单的实现的平台，大学生无论是自己搞竞赛还是开发，不在乎树莓派和飞思卡尔或者PIXHAWK，但是这几个板子都有问题，就是需要大量的硬体知识，感测器知识，嵌入式知识，机器人运动理论和正逆向计算知识，这对于开发者要求太高了，把硬体，结构，嵌入式都给解决掉，只给用户演算法整个通道里去，无论是现在的SLAM导航，PID和卡尔曼滤波，更或者CV行业，提供给你载体平台，让你去实现演算法，这在这轮机器学习行业里是正确的思路。另外一个教育行业，既然大家都用的是针对于少儿编程，那么都是麻省理工那一套开源的东西，开源改UI实施是捷径。当然大疆也做了三个方向，少儿编程模块，PID导航控制和CV及SLAM视觉控制等。腾讯投资了工匠社搞综艺的对抗竞技赛，现在的少儿编程又这么火，少儿最多知道一点如何控制舵机，如何控制无刷电机东云台，知道有那三个轴，有什么类型电机，这就够了，就是巨大进步了。

2.1、这块比较关键，也是属于轮式+履带式机器人，就是现在竞争最残酷的扫地机，虽然是红海，但是小米通过自己强大的供应链和销售渠道搞得要一家独大，但是扫地机的一些产品刚需定义并没有完成到解决实际。比如现在的扫地机主打自动回冲（红外），自动巡航（雷达、超声，红外，沿墙，悬崖....），或者是语音交互，电子虚拟墙，续航路径等，我觉得每一家差异不大，来源于演算法的开源化，框架的开源化，SLAM感测器的小型化，国产化，便宜化，这些每家差异不大。但是有一些差异比较大，比如现在的扫地机噪音大，电机的热损耗大，风道的效率不好，主刷缠绕头发，吸力不够，死角不可清理，续航时间短.........这些问题都解决还是具有机会的，当然解决有很大难度。

2.2、我肯定大疆的这个S1非常好，必如现在的全向轮，比如现在的两轴云台，必须现在的数传。但是我觉得其实可以做的更好，比如纯模块化设计，设计不同组合单元，搭配不同介面，给工程师介面，给少儿编程介面，给电子竞技介面。给工程师就是基于SLAM，那么大家对双目，单目，深度相机，超声波，毫米波，LSD雷达，PWM舵机，TTL舵机，悬崖，沿墙都是有需求的，无论是基于WIFI这种数据传输，I2C传输，或者是USB传输，都具有巨大机会，所以我想机甲大师还会继续优化更多模块化设计。

2.3另外的就是电子竞技模块也应该更多块化更多样化，设计更多游戏方式，比如现在的足球组队模式等

3、仿生类机器人，目前这类机器人难度比较高，首先是国内的配套厂家没有进入，比如设计舵机，简单的空心杯马达，防水，减少噪音，串口，这些都属于有针对足式机器人巨大机会，当然还有几十无刷力矩电机，才刚刚开始，机会巨大。另外就是整个正逆向的力学计算，步态演算法的实施，ZMP演算法目前有缺点，也有优点，当然涉及到倒立腿更是需要更新涉及舵机和电机。这里面短期看不到场景落地，如果不涉及到类似于波士顿动力军事载物，那就是可以把外形尺寸做小，但是实际需求是什么目前确实存在压力，好的是，真的有技术，有方向，资本是愿意投资的，毕竟有波士顿动力更或者优必选存在，当然市场如何思考她们不多说。

4。剩下就是轴向提升家庭幸福指数，随著目前智能硬体，科技媒体，KOL和人民对清洁力度的要求，目前的除螨仪，智能垃圾桶，电动牙刷，洗脸仪......这类是需求，虽然每家做的同质化严重。简单说一下电动牙刷，目前的都是线性马达配18650电池，但是存在是不是毛刷的硬度，毛刷的布局，毛刷的类型等都可以优化设计，优化设计完毕后再配合不同的品类成分牙膏做测试，给一个结果，基于目前的传统机器学习和CV深度学习，大家知道电动牙刷有用，但是有用到什么程度是需要开阔的，比如APP端可以开发应用到看牙齿清洁度对比，看牙龈线与牙齿接触面积对比，这些都是主动式出击来给消费者直接心里反馈提升的。

4.1比如现在的洗脸仪，无论是毛刷式还是硅胶震动式，无外乎都是马达偏心轮震动，这样还是涉及到毛刷硬度，硅胶硬度，毛刷布局，硅胶颗粒度和布局......优化设计，然后需要大量搭配目前现有化妆品的常用型号测试有个后台数据做推荐。利用CV的APP脸部识别一些对比直接给用户反馈，比较好

4.2除螨仪的形态特别是以戴森为例抢占了这个市场，而且目前是真的有这个刚需，但是目前基于尼德科的整套方案还是有提升或者机会。比如电机的热损，无论是铜损（起步先布局，陷阱，磁级对数），铁损（硅钢片厚度，磁铁的耐热温度）都有巨大机会，风道的阿基米德螺旋线设计等。

有机会也有挑战，整体是好的，我指消费类3C，我一直不看好TO B和TO G，智能硬体涉及到TO B和TO G属于定制化，属于窄领域，属于把自己附加值用别人提现，而且是真的没量，资本又不喜欢投资。所以不看好。

分俩点说.

第一：编程教育是一片蓝海。乐高很早就出了可编程的机器人，国外有很多从小初就正儿八经给小朋友介绍编程的课程以及相关平台。但是国内这个还是一片空白。不要觉得现在的小朋友还像我们小时候一样只学物理化。很多好的初小学校都提供高质量的机器比赛指导和课程。以后随著社会发展，计算机成为许多行业的工具时候。计算机与机器人教育会得到越来越多的重视。

第二：大概所有机器人工程师都有一个geek的心也想让别人有geek的心。教育领域大概就是另外一种开源吧。

其实就是个机器人玩具，跟小霸王学习机一样，本质是游戏机一样。加两个字「教育」，无非是让大家有更多买的理由而已。

教育市场代表著未来啊，想想啊，一旦从学生时代就开始玩大疆的产品，以后还能摆脱大疆的影子吗？什么叫一日本田终生本田啊？为什么你习惯用Windows系统而不是Linux，还不是因为用的第一个电脑上就是Windows啊