現在音頻直播太多了，比如：主打音頻的喜馬拉雅，荔枝，蜻蜓FM，和主打音樂的網易雲和QQ音樂，還有新近崛起的綜合性平臺嗶哩嗶哩，她們沒有好壞之分，每個平臺的定位都不同。少年才分對錯，成年都是看熱愛。所以說，不要去看好壞，而是看個人愛好，和平臺的用戶屬性。

比如我們有做的嗶哩嗶哩，網易雲和QQ音樂，至於荔枝和喜馬拉雅蜻蜓FM，也會在下文中簡略分析。

選擇直播平臺記住3大定律：流量≥刷量≥主播數

1、嗶哩嗶哩，眾所周知，嗶哩嗶哩（B站）是一個大眾眼中的二次元網站，是UP主們眼中肥沃的土壤，擁有巨大的流量。但當下的變現渠道還是在遊戲，廣告兩大範疇。

但在2019年中開始試水直播後，新增直播的變現渠道，而且也是主做遊戲，娛樂，音頻，三大分區。像這種綜合性網站，就屬於流量大，因為他有很好的內容創造，可以源源不斷的增強用戶粘性，而且既然是新做，也就是符合主播少的平臺，就特別適合無論新舊主播前來分一杯羹，因為當下競爭小，流量大，但凡你聲音好聽一些，或者有直播經驗，流量就會向你傾斜，不會像成熟平臺那般，打破頭顱的搶奪流量。

同時對於新人也有一定的保護，試用期的時候，你收多少錢，平臺都不會要，都全部給主播，也就是所謂的1：1，收一元發一元。過去試用期以後也會提供底薪保駕護航，分成相比其他平臺，也是開到40，45，50，就是所謂的100元拿40,45,50和底薪，這樣的話，平臺高流量扶持+砸錢，自然就會讓主播更好的成長起來，主播自然可以獲利更多，這就形成了一個良性循環。所以最後造就的這就是嗶哩嗶哩的對於直播的態度，也就適合新人前來發展，有優秀的機構帶領就會如魚得水，有經驗的主播，適合來快速搶佔流量，快速成為頭部主播，站住腳。自然而然，以後在這個平臺可以站到巔峯， 2/8定律，無論在任何領域都是適用的，80%的資源和利潤都被20%的人搶佔了。

簡而言之，流量大，主播少，扶持力度高，適合主播長遠發展。可以參考馮提莫鬥魚合約到期後，拒絕抖音，快手，虎牙，而選擇嗶哩嗶哩。

2、網易雲，眾所周知，網易雲的直播是依託於網易雲的聽歌與評論，養成的用戶粘性在支撐著直播的發展，網易雲的最大優勢是流量。

但可惜的就是，網易雲的主播數已經越來越高了，高了以後，流量自然而言也就很難落到新用戶這裡，網易雲是一個特別不錯的平臺，很適合老主播的發展，因為我們瞭解大多機構給主播的實際分成是35%，而且還沒有底薪，主播多了以後，難免陷入到勾心鬥角裡面去，如果你經驗不足，你很難能撐下去。

最關鍵一點是如果熱愛沒有物質的支撐，是很難一直支撐的。當然成熟性主播喜歡競爭成長的，非常建議在網易雲發展。所以網易雲的是一個好平臺，但側重點不同，適合有才藝，聲音特色強，有經驗的主播來網易雲發展。

我們對於網易雲的佈局就是如此，成熟性主播，有經驗，有才藝的，放到網易雲發展。

3、QQ音樂：QQ音樂在以上網易雲的基礎之上，分成是40%。唯一新增的是，平臺也下水競爭了， 刷錢的粉絲慢慢發展成主播了，而主播反而要給這些粉絲們回禮物，刷錢，如果你賺錢不多的話，大多給錢洗澡了，這是很尷尬的局面

荔枝，蜻蜓FM和喜馬拉雅，由於是單一的音頻平臺，是屬於很不錯的平臺，但恰恰因為專一，所以流量自然是相比上述平臺要少，也因為平臺沒有其他收入支撐，所以分成就難免要低，對於主播而言，我相信不言而喻了。

所以平臺沒有好壞，主要還是看側重點，看你喜歡什麼樣的平臺。

以上是一段來自三年直播運營經驗的老饕所言，僅為建議和分析。

我們也是一個在歷經酷狗，鬥魚，抖音，網易雲，QQ音樂和嗶哩嗶哩的老機構，也歡迎喜歡直播的小夥伴加入我們，我們給與針對性建議，想做主播的也當然也歡迎私信，我可以幫你分析，供你做選擇。

現在的音頻直播在我看來分成兩大類:一類是交友型直播，另外就是普通的音頻直播，比如唱歌，讀文章，配音之類。

個人認為，交友直播一般的人盡量不要選擇吧，我玩過，就是八個位置，八個主播，見人進來就開始「抱大腿」，有一種後宮「爭寵」的既視感。

下面來說說現在比較主流的音頻直播app:網易雲和QQ音樂

個人比較喜歡QQ音樂這個平臺，先說網易:

第一:網易的包括視頻直播哥音頻直播，可想而知，你如果不是一個聲控，你是不是更加願意看視頻直播，所以在網易，個人認為音頻直播市場不會太好。

第二:網易在音頻直播過程中，必須開啟pk賽，而且每次匹配到的主播，你們都需要開麥來進行交流，每天不斷的跟各種各樣的人連麥尬聊，都是不認識的，問著相同那幾個問題，真的無聊，再就是連麥你就需要照顧直播間也需要跟對方對話，一場直播持續這樣，還是挺難熬的。

第三:網易直播間伴奏只能播放自己在網易雲已經下載的伴奏，在加上很多伴奏沒有歌詞，bug真的讓人難以接受，而且當你不想唱歌，只放音樂的時候，也是沒有歌詞的，對於我這種喜歡跟著原唱哼的人來說，也是一個難以忍受的點。

第四:網易的充值制是一塊錢一百個音符，自我感覺一塊錢10個是比較正常的，這樣的充值比例應該會降低網易音頻直播整體的一個消費吧，但這個只是自我感覺

當然，優點也是有的，不過是相對於QQ音樂來說，比如:

1.網易可以電腦端直播，對於有些人看手機覺得累，習慣看電腦的來說是個不錯的選擇。

2.可以看到在線人數，有哪些人在線，這樣你聊天的時候會比較有針對性

3.系統問題，QQ音樂的系統，安卓手機是無法再放著歌（有原唱）的情況下唱歌的，因只有在播放伴奏的時候可以，會卡到你懷疑人生，當然如果你是蘋果手機，那就可以無所畏懼了。而且在有音效卡得情況下，連接另外一個手機或者電腦播放伴奏音質會比較刺耳，有一種1外放的感覺。

這個時候你會說，那就放伴奏不就可以了，但是崩潰的是一般你找伴奏，每首歌都有伴奏，就是幾乎沒有歌詞

網易雲系統在這方面做的還是相當不錯的，不管在電腦上直播，還是雙手機直播，還是手機直播，電腦伴奏，音質都是槓槓的，這是我比較滿意的地方。

但是最終我還是選擇的QQ音樂，畢竟利潤多少，人流量多少纔是比較在意的問題，在閑魚買一個蘋果就OK。啥問題都解決了，至於蘋果系統，只要是就可以，不用管是哪版，這樣所有問題就都迎刃而解。

以上不管是優點還是缺點，都是兩個平臺相比之下的，所以QQ音樂這個平臺我就不另說了，大家可以自行斟酌。

因為我要喫早餐了！！

最後，如果對音頻直播有興趣的同學歡迎私信哦。

隨便寫寫，遣詞造句並不講究，如果有任何想法或者疑問，都可以與我交流。

做主播之前，對這個行業一無所知，以前也不怎麼看，自己做了主播之後，真的感慨良多。發現直播間雖然很多套路，但看你個人如何選擇與面對吧，很多愛恨情仇也是很真實的。一直按著自己的性格和想法在播，在直播間做自己也許算不得是一個好主播，這也是我經常矛盾和困頓的一個點。先說說為什麼做主播吧。

做主播之前是有穩定體面的工作，工作這東西和老公差不多，外人覺得光鮮亮麗其實冷暖自知。當時生活裏遇到一些挺大的挫折，工作壓力也大，身體和精神都出現了嚴重不好的狀況。於是我在家人和朋友的詫異之下辭職了。辭職是早就想辭職，家人總覺得女孩子穩定最重要，總不支持，而我的性格就是我行我素，有些離經叛道吧，不想被世俗束縛，聽起來也許幼稚，但我就是這樣的。總之就是辭職了。

前面也說了現實中經歷了很大挫折（不想多說），加上本來也比較孤僻不喜交際，社交恐懼，把自己關在家打了一兩個月遊戲，喫雞都打到無敵戰神的段位了。。。隊友說我打遊戲的時間比遊戲主播還多，覺得我長得還可以聲音也還行，問我怎麼不去做遊戲主播。本來就是玩笑話沒在意，這時候又發生了一件事。

一個本來我很信任的朋友借了我一筆錢就狗血地消失了，相信大多數人都經歷過這種狗比事。這對於本來就避世的我來說雪上加霜，更加自閉了。於是問題就來了，本來辭職了還有些許不多的積蓄，讓我可以緩緩慢慢去思考應該做什麼事。現在整個人都陷入了一種無助與恐慌之中。我是不想求助於家人的，一來自己也這麼大了，二來不想他們擔心。至於為什麼借錢，原因不想贅述了，從小被保護挺好，心挺大，容易把人想得很好，也容易信任他人，這些都是後話了。然後我就在想，什麼工作，可以免於和人現實交往，又可能短時間內合理合法地賺錢？想起來隊友的那句玩笑話，從此開啟了我的直播生涯。

害，回想起來那段時間也是黑暗，自己一個人在家抱著我的狗子思索我該怎麼辦，恐懼之餘還要安慰自己，一切都是可以好的，我是可以解決這些危機的。所以每個人都是孤島吧，那種時候也只有你自己。

最後沒有做成遊戲主播，因為對設備和技術的要求實在太高了。機緣巧合去到q音做音頻主播了，當時沒想這麼多，單純覺得自己用QQ音樂很多年比較熟悉也許會好一些。真正做起來之後才體會到競爭的激烈！

為什麼做音頻不做視頻，因為我不想天天化妝。。。哈哈哈哈本來熬夜通宵直播已經很傷皮膚了，如果再天天化妝感覺會毀容吧。並且音頻的話，只需要手機耳機充電器，就可以開播了，隨時隨地，坐著躺著播都行，也不用一直不自然地盯著攝像頭不知所措，視頻直播對於社恐的我來說太難了。一開始對自己的聲音極不自信，不是特別抓人耳朵很撩人那種，也不是學播音主持的，加上還有吸煙什麼的，沒想到竟然也有人喜歡我的聲音，覺得溫暖覺得治癒。有了一些些粉絲的支持，不知不覺就播半年了。按粉絲的話說就是努力從18線爬到了17線了。說實話怎麼到現在的，個中酸甜苦辣也只有自己明白。

新主播的確是挺難，首先時長得播很久，纔有可能累積喜歡你的 人。前面說了我都按自己的想法播，音頻主播其實忌諱爆照，美好的聲音加上漂亮的網圖才能給人最美的幻想。但我不想用別人的照片，膈應，堅持用的自己的照片。所以很多人說我是真實的主播，大概我把粉絲當朋友吧。直播圈挺亂的，各種套路，圈大哥搶大哥比比皆是。要在這種環境下堅持做自己實屬不易，可怎麼說呢，很多主播都還在上學，三觀都沒有明確建立，說得不好聽就是還沒學會做人，所以見怪不怪。

很多人覺得音頻主播就是各種撩，其實也不是，看你的選擇吧，比如我就傾向於情感路線，陪伴型主播，還有一些唱播，唱歌的，脫口秀主播，搞笑的。我自認自己在唱歌方面沒有天賦，但聽歌挺多，可以給粉絲做一些音樂推薦。沒有什麼特別能在直播間展示的才藝，能給到大家的只有用心的陪伴了。讓他們感覺自己不是一個人。我的粉絲大多現實中比較孤僻，內向，真是物以類聚哈哈，所以我和他們說我們是互相陪伴。因為真愛粉對我來說同樣治癒，不僅僅是收益吧，精神上的慰藉也有。現實中的關係冰冷漠然，直播間裏反而溫暖到讓人感動。

直播間也像個小社會，爾虞我詐勾心鬥角都是有的，你不惹人家，人家也會來招惹你。肯定不能像個傻白甜一樣在那憨播。總有其他主播想法設法想扒拉你家大哥，打PK圈禮物都是常態。社恐的我通常不主動和不熟的主播連PK，這在主播裏簡直是奇葩的存在了。我和家裡人（平臺裏對於自家粉絲團的稱謂）也直接講，我是全職主播，不佛系，沒有哪個佛系主播會通宵播這麼久的，沒有收益就等於喝西北風了，如果你們喜歡我，在你們的能力範圍內支持我，我就很開心了。

恩，當然會遇到一些口嗨怪白嫖怪，並不是說你一定要送什麼大禮物大特效，有時候一朵玫瑰花也是個心意。很多人就是一毛錢都不願意給你，還天天來說喜歡你。見怪不怪了。網上什麼人都有，作為主播我其實不太合格，因為眼裡容不得沙子，做不到臉上笑嘻嘻心裡mmp，所以收益也一般般吧。

平臺之間應該也差不多，除了給主播送禮，還有一些諸如抽獎啊開貴族開守護等消費模式。很多人可能是被套路主播圈怕了，一來就覺得你要圈他錢。害，其實吧，錢怎麼都是掙，我還真不想為這幾百幾千的丟了自己的為人。很多主播其實就掙個快錢，為了利益喫相難看的大有人在。粉絲經常嘲笑我和錢過不去，因為真的不會跪舔。大哥不舔，屌絲更不舔，但其實直播也就是掙的這些人的錢。

現在家裡也就幾個真愛粉，路人粉也有但有時候挺狗的，用心維護有時候他反而還會扎你的心，比如給被人刷，問為什麼，回答就是好像在你這不刷禮物也沒事。一口老血吐出來。有過很多心累的時候，也有很多被治癒的時候。因為疫情現在很多人沒有那麼多閑錢看直播了，加上平臺本來就小，很多人都不知道。所以現在流量這些很差。且行且珍惜吧，盡量堅持播到自己播不下去的那一天。

零零散散說了些有的沒的，也不知道有沒有人看。關於收益的問題，這個真的看運氣，除了你自己本身的能力魅力，就是運氣，看能不能遇到懂得欣賞你支持你的人。我運氣一般般甚至有一丟丟差勁，時常和他們開玩笑說，長得好看再運氣好似乎天理不容哈哈哈哈哈（傲嬌臉）。

以後想到什麼再寫吧，權當個樹洞了。或者大家有什麼問題的可以寫下來，我有空會一一回復的。謝謝~

大家好，很久沒有更新了，在這裡介紹下自己，我是一名公會經紀人，之前有發過一個合格的公會，和坑人的公會的區別，一個合格的公會能幫助你成長，能讓你在這個浩瀚的網路中快速的做起來，掙到錢，一個坑人的公會，前期可能抬高自己，把自己說的特別的好，但其實等你正式的加入以後，會發現不一樣，根本沒有講的那麼的好。

言歸正傳，可能哪裡說的不好，哪裡說的不對，希望各路大咖海涵。小白：這個名詞是每個公會經紀人對新人的稱呼，其實很多成熟型公會，不是很願意帶小白，因為小白不懂，耐心差，積極性不高，不聽管理話，不認學，這就導致很多成熟型公會不願意帶小白的原因，但是同樣的，如果一名小白，有耐心，積極性高，沒有做不起來的。我不敢說我帶過多少主播怎麼樣的，不希望通過這個網路文字來抬高自己，但是我也想說，我們公會是一個願意培養小白的公會，我們可以從零，一點點培養，在一個從未有過接觸的平臺，短短3個月做到前三，不是這個平臺小，是我們真的有用心去做，就算在小的平臺最少也會有百家公會。

第一：跟小白留下聯繫方式，我都會提出方便打語音電話麼？有很多小白都是拒絕的，我希望新來的小白大大，你要理解一件事，打語音電話可以高效率完成咱們的談話，咱們彼此會有一個高效率的溝通，我很納悶，有的小姐姐，小哥哥，跟我說，你發語音吧，其實內心是吐血的，音頻直播，起碼你要讓我先聽下你的聲音吧，這個時候可能有的會說，你看，你不認真帶了吧，我反問一句，誰一天不是24小時，我跟她打字打一個小時，不如打語音電話10分鐘瞭解的徹底，因為我們負責，所有很多事情要提前講解清楚，而不是打字去溝通，難道現實應聘，你不說話，去寫字嗎？

第二：很多新來的小白主播會存在一個問題，談的過程中，都是信誓旦旦的去說，我有信心，我想做，想賺錢，你教我吧，不撒謊的說，我對接的各位主播大大，我起碼要打一個30分鐘的語音電話進行一個基礎培訓，我想對各位主播大大說，如果你誠心想做直播，我會毫無保留的去教大家，離譜的是，很多主播大大聯繫後，培訓後，再發微信不回，根本聯繫不上了，如果是這種態度，我建議你別跟我聯繫了，因為我很扎心，哪怕你有一句說，我感覺我不是很適合做這個行業，那麼好，咱們的合作終止就可以了，我也是人，雖然這是我的工作，但是我對待每一位主播都是很認真負責的。第三：前面鋪墊的很多，言歸正傳，其實每一位大主播都是從一個粉絲，變成二個粉絲的，不會你一開播，直播間就全都是人陪你聊天，陪你互動，給你刷禮物的，如果是這樣，只能說你是一位明星，而不是一名主播，有很多小白主播，跟我談話過程中，問我要不要買音效卡，我希望大家一定要記住一點，音效卡是一個輔助工具，不是必備品，給大家建議，做直播前期先不要買音效卡，因為你的收入還沒有達到你買音效卡的地步，所以前期先不要買，如果你的經紀人跟你說，你可以考慮買一個了，你再去入手，當然，要是有一個音效卡也是可以的，也有很多人跟我說，不知道怎麼聊天，不知道要直播什麼內容，首先第一點，你是否是才藝型主播，比如唱歌好聽，如果你是才藝型主播，可以從唱歌入手，具體我會幫你設計一套適合，屬於你的方案。第四：當一名小白主播，直播2天後，跟我聊天，問我，我直播間都沒有人，也沒有禮物，我想聊天，都沒人，我不做了，事實證明，你是一位做事三分鐘熱度的人，現今這個社會，沒有什麼事情，是你每天投入一個小時，就能月薪過萬的，也不是你2天就能月薪破w的，如果有，請你叫上我，咱們一起做，直播剛開始就是會存在直播間沒有粉絲的情況出現的，這個時候我會教大家，怎樣讓自己直播間人氣高起來，在抱怨的同時，不如看看別人怎麼做的，為什麼別人直播間全是人，每場直播都有禮物收，而你沒有，有這個抱怨的時間，不如跟你的經紀人打個電話，聊一聊你需要怎麼做能讓你的直播間人氣多起來。第五：其實直播這個行業很容易就做好，如果你看不起直播行業，感覺虛無縹緲，那我給你建議，不如出去發傳單，一天最少能掙80元，當場結算的，總歸來說，就是有沒有用心去做，去學，如果每天你只在這上面用心一小時，那好，我跟你說，月底開工資的時候，你就只有每天那麼一個小時的回報，就像上學一樣，每天認真學習，回家認真複習，月底考試一定會有一個好的成績，如果你三天打魚兩天曬網，你月底的成績是不會騙你的，說句難聽的，希望大家不要介意，我不是你父母，在公會我是一個管理者的身份，拋下公會，我是你的朋友，我不會逼著你去賺錢，希望大家能理解希望和失望。第六：可能寫的不是很全，也不是很好，但是我想證明的是，我們是一個很負責任的團隊，我們是一個在每天凌晨時分都在討論各位主播大大直播間狀況的團隊，我們是一個真正願意去培養你的團隊，就像我說的，如果一個公會不認真去帶每一位主播，他一定不會蒸蒸日上，只會慢慢的沒落，希望我寫的這些能對各位主播大大有一點點的幫助，謝謝大家。

我覺得目前就是look直播比較好了趴，look直播背後是網易雲音樂，別的平臺直播用手機的話還得下載到手機上面然後放伴奏，look就不一樣了，直接綁定網易雲，這個樣子就可以創建直播歌單了。而且再look直播可以0粉絲基礎，look的用戶類型基本都是文藝青年。所以總會有那麼一幫人和你志同道合。而且look平臺的伴奏引流真的是絕了，當你唱別的出道明星的歌曲時，你的直播間就會在網易雲這個歌手的所有歌歌詞頁面出現。簡直就是硬核引流啊！！！

推薦閱讀：
相關文章