现在音频直播太多了，比如：主打音频的喜马拉雅，荔枝，蜻蜓FM，和主打音乐的网易云和QQ音乐，还有新近崛起的综合性平台哔哩哔哩，她们没有好坏之分，每个平台的定位都不同。少年才分对错，成年都是看热爱。所以说，不要去看好坏，而是看个人爱好，和平台的用户属性。

比如我们有做的哔哩哔哩，网易云和QQ音乐，至于荔枝和喜马拉雅蜻蜓FM，也会在下文中简略分析。

选择直播平台记住3大定律：流量≥刷量≥主播数

1、哔哩哔哩，众所周知，哔哩哔哩（B站）是一个大众眼中的二次元网站，是UP主们眼中肥沃的土壤，拥有巨大的流量。但当下的变现渠道还是在游戏，广告两大范畴。

但在2019年中开始试水直播后，新增直播的变现渠道，而且也是主做游戏，娱乐，音频，三大分区。像这种综合性网站，就属于流量大，因为他有很好的内容创造，可以源源不断的增强用户粘性，而且既然是新做，也就是符合主播少的平台，就特别适合无论新旧主播前来分一杯羹，因为当下竞争小，流量大，但凡你声音好听一些，或者有直播经验，流量就会向你倾斜，不会像成熟平台那般，打破头颅的抢夺流量。

同时对于新人也有一定的保护，试用期的时候，你收多少钱，平台都不会要，都全部给主播，也就是所谓的1：1，收一元发一元。过去试用期以后也会提供底薪保驾护航，分成相比其他平台，也是开到40，45，50，就是所谓的100元拿40,45,50和底薪，这样的话，平台高流量扶持+砸钱，自然就会让主播更好的成长起来，主播自然可以获利更多，这就形成了一个良性循环。所以最后造就的这就是哔哩哔哩的对于直播的态度，也就适合新人前来发展，有优秀的机构带领就会如鱼得水，有经验的主播，适合来快速抢占流量，快速成为头部主播，站住脚。自然而然，以后在这个平台可以站到巅峰， 2/8定律，无论在任何领域都是适用的，80%的资源和利润都被20%的人抢占了。

简而言之，流量大，主播少，扶持力度高，适合主播长远发展。可以参考冯提莫斗鱼合约到期后，拒绝抖音，快手，虎牙，而选择哔哩哔哩。

2、网易云，众所周知，网易云的直播是依托于网易云的听歌与评论，养成的用户粘性在支撑著直播的发展，网易云的最大优势是流量。

但可惜的就是，网易云的主播数已经越来越高了，高了以后，流量自然而言也就很难落到新用户这里，网易云是一个特别不错的平台，很适合老主播的发展，因为我们了解大多机构给主播的实际分成是35%，而且还没有底薪，主播多了以后，难免陷入到勾心斗角里面去，如果你经验不足，你很难能撑下去。

最关键一点是如果热爱没有物质的支撑，是很难一直支撑的。当然成熟性主播喜欢竞争成长的，非常建议在网易云发展。所以网易云的是一个好平台，但侧重点不同，适合有才艺，声音特色强，有经验的主播来网易云发展。

我们对于网易云的布局就是如此，成熟性主播，有经验，有才艺的，放到网易云发展。

3、QQ音乐：QQ音乐在以上网易云的基础之上，分成是40%。唯一新增的是，平台也下水竞争了， 刷钱的粉丝慢慢发展成主播了，而主播反而要给这些粉丝们回礼物，刷钱，如果你赚钱不多的话，大多给钱洗澡了，这是很尴尬的局面

荔枝，蜻蜓FM和喜马拉雅，由于是单一的音频平台，是属于很不错的平台，但恰恰因为专一，所以流量自然是相比上述平台要少，也因为平台没有其他收入支撑，所以分成就难免要低，对于主播而言，我相信不言而喻了。

所以平台没有好坏，主要还是看侧重点，看你喜欢什么样的平台。

以上是一段来自三年直播运营经验的老饕所言，仅为建议和分析。

我们也是一个在历经酷狗，斗鱼，抖音，网易云，QQ音乐和哔哩哔哩的老机构，也欢迎喜欢直播的小伙伴加入我们，我们给与针对性建议，想做主播的也当然也欢迎私信，我可以帮你分析，供你做选择。

现在的音频直播在我看来分成两大类:一类是交友型直播，另外就是普通的音频直播，比如唱歌，读文章，配音之类。

个人认为，交友直播一般的人尽量不要选择吧，我玩过，就是八个位置，八个主播，见人进来就开始「抱大腿」，有一种后宫「争宠」的既视感。

下面来说说现在比较主流的音频直播app:网易云和QQ音乐

个人比较喜欢QQ音乐这个平台，先说网易:

第一:网易的包括视频直播哥音频直播，可想而知，你如果不是一个声控，你是不是更加愿意看视频直播，所以在网易，个人认为音频直播市场不会太好。

第二:网易在音频直播过程中，必须开启pk赛，而且每次匹配到的主播，你们都需要开麦来进行交流，每天不断的跟各种各样的人连麦尬聊，都是不认识的，问著相同那几个问题，真的无聊，再就是连麦你就需要照顾直播间也需要跟对方对话，一场直播持续这样，还是挺难熬的。

第三:网易直播间伴奏只能播放自己在网易云已经下载的伴奏，在加上很多伴奏没有歌词，bug真的让人难以接受，而且当你不想唱歌，只放音乐的时候，也是没有歌词的，对于我这种喜欢跟著原唱哼的人来说，也是一个难以忍受的点。

第四:网易的充值制是一块钱一百个音符，自我感觉一块钱10个是比较正常的，这样的充值比例应该会降低网易音频直播整体的一个消费吧，但这个只是自我感觉

当然，优点也是有的，不过是相对于QQ音乐来说，比如:

1.网易可以电脑端直播，对于有些人看手机觉得累，习惯看电脑的来说是个不错的选择。

2.可以看到在线人数，有哪些人在线，这样你聊天的时候会比较有针对性

3.系统问题，QQ音乐的系统，安卓手机是无法再放著歌（有原唱）的情况下唱歌的，因只有在播放伴奏的时候可以，会卡到你怀疑人生，当然如果你是苹果手机，那就可以无所畏惧了。而且在有音效卡得情况下，连接另外一个手机或者电脑播放伴奏音质会比较刺耳，有一种1外放的感觉。

这个时候你会说，那就放伴奏不就可以了，但是崩溃的是一般你找伴奏，每首歌都有伴奏，就是几乎没有歌词

网易云系统在这方面做的还是相当不错的，不管在电脑上直播，还是双手机直播，还是手机直播，电脑伴奏，音质都是杠杠的，这是我比较满意的地方。

但是最终我还是选择的QQ音乐，毕竟利润多少，人流量多少才是比较在意的问题，在闲鱼买一个苹果就OK。啥问题都解决了，至于苹果系统，只要是就可以，不用管是哪版，这样所有问题就都迎刃而解。

以上不管是优点还是缺点，都是两个平台相比之下的，所以QQ音乐这个平台我就不另说了，大家可以自行斟酌。

因为我要吃早餐了！！

最后，如果对音频直播有兴趣的同学欢迎私信哦。

随便写写，遣词造句并不讲究，如果有任何想法或者疑问，都可以与我交流。

做主播之前，对这个行业一无所知，以前也不怎么看，自己做了主播之后，真的感慨良多。发现直播间虽然很多套路，但看你个人如何选择与面对吧，很多爱恨情仇也是很真实的。一直按著自己的性格和想法在播，在直播间做自己也许算不得是一个好主播，这也是我经常矛盾和困顿的一个点。先说说为什么做主播吧。

做主播之前是有稳定体面的工作，工作这东西和老公差不多，外人觉得光鲜亮丽其实冷暖自知。当时生活里遇到一些挺大的挫折，工作压力也大，身体和精神都出现了严重不好的状况。于是我在家人和朋友的诧异之下辞职了。辞职是早就想辞职，家人总觉得女孩子稳定最重要，总不支持，而我的性格就是我行我素，有些离经叛道吧，不想被世俗束缚，听起来也许幼稚，但我就是这样的。总之就是辞职了。

前面也说了现实中经历了很大挫折（不想多说），加上本来也比较孤僻不喜交际，社交恐惧，把自己关在家打了一两个月游戏，吃鸡都打到无敌战神的段位了。。。队友说我打游戏的时间比游戏主播还多，觉得我长得还可以声音也还行，问我怎么不去做游戏主播。本来就是玩笑话没在意，这时候又发生了一件事。

一个本来我很信任的朋友借了我一笔钱就狗血地消失了，相信大多数人都经历过这种狗比事。这对于本来就避世的我来说雪上加霜，更加自闭了。于是问题就来了，本来辞职了还有些许不多的积蓄，让我可以缓缓慢慢去思考应该做什么事。现在整个人都陷入了一种无助与恐慌之中。我是不想求助于家人的，一来自己也这么大了，二来不想他们担心。至于为什么借钱，原因不想赘述了，从小被保护挺好，心挺大，容易把人想得很好，也容易信任他人，这些都是后话了。然后我就在想，什么工作，可以免于和人现实交往，又可能短时间内合理合法地赚钱？想起来队友的那句玩笑话，从此开启了我的直播生涯。

害，回想起来那段时间也是黑暗，自己一个人在家抱著我的狗子思索我该怎么办，恐惧之余还要安慰自己，一切都是可以好的，我是可以解决这些危机的。所以每个人都是孤岛吧，那种时候也只有你自己。

最后没有做成游戏主播，因为对设备和技术的要求实在太高了。机缘巧合去到q音做音频主播了，当时没想这么多，单纯觉得自己用QQ音乐很多年比较熟悉也许会好一些。真正做起来之后才体会到竞争的激烈！

为什么做音频不做视频，因为我不想天天化妆。。。哈哈哈哈本来熬夜通宵直播已经很伤皮肤了，如果再天天化妆感觉会毁容吧。并且音频的话，只需要手机耳机充电器，就可以开播了，随时随地，坐著躺著播都行，也不用一直不自然地盯著摄像头不知所措，视频直播对于社恐的我来说太难了。一开始对自己的声音极不自信，不是特别抓人耳朵很撩人那种，也不是学播音主持的，加上还有吸烟什么的，没想到竟然也有人喜欢我的声音，觉得温暖觉得治愈。有了一些些粉丝的支持，不知不觉就播半年了。按粉丝的话说就是努力从18线爬到了17线了。说实话怎么到现在的，个中酸甜苦辣也只有自己明白。

新主播的确是挺难，首先时长得播很久，才有可能累积喜欢你的 人。前面说了我都按自己的想法播，音频主播其实忌讳爆照，美好的声音加上漂亮的网图才能给人最美的幻想。但我不想用别人的照片，膈应，坚持用的自己的照片。所以很多人说我是真实的主播，大概我把粉丝当朋友吧。直播圈挺乱的，各种套路，圈大哥抢大哥比比皆是。要在这种环境下坚持做自己实属不易，可怎么说呢，很多主播都还在上学，三观都没有明确建立，说得不好听就是还没学会做人，所以见怪不怪。

很多人觉得音频主播就是各种撩，其实也不是，看你的选择吧，比如我就倾向于情感路线，陪伴型主播，还有一些唱播，唱歌的，脱口秀主播，搞笑的。我自认自己在唱歌方面没有天赋，但听歌挺多，可以给粉丝做一些音乐推荐。没有什么特别能在直播间展示的才艺，能给到大家的只有用心的陪伴了。让他们感觉自己不是一个人。我的粉丝大多现实中比较孤僻，内向，真是物以类聚哈哈，所以我和他们说我们是互相陪伴。因为真爱粉对我来说同样治愈，不仅仅是收益吧，精神上的慰藉也有。现实中的关系冰冷漠然，直播间里反而温暖到让人感动。

直播间也像个小社会，尔虞我诈勾心斗角都是有的，你不惹人家，人家也会来招惹你。肯定不能像个傻白甜一样在那憨播。总有其他主播想法设法想扒拉你家大哥，打PK圈礼物都是常态。社恐的我通常不主动和不熟的主播连PK，这在主播里简直是奇葩的存在了。我和家里人（平台里对于自家粉丝团的称谓）也直接讲，我是全职主播，不佛系，没有哪个佛系主播会通宵播这么久的，没有收益就等于喝西北风了，如果你们喜欢我，在你们的能力范围内支持我，我就很开心了。

恩，当然会遇到一些口嗨怪白嫖怪，并不是说你一定要送什么大礼物大特效，有时候一朵玫瑰花也是个心意。很多人就是一毛钱都不愿意给你，还天天来说喜欢你。见怪不怪了。网上什么人都有，作为主播我其实不太合格，因为眼里容不得沙子，做不到脸上笑嘻嘻心里mmp，所以收益也一般般吧。

平台之间应该也差不多，除了给主播送礼，还有一些诸如抽奖啊开贵族开守护等消费模式。很多人可能是被套路主播圈怕了，一来就觉得你要圈他钱。害，其实吧，钱怎么都是挣，我还真不想为这几百几千的丢了自己的为人。很多主播其实就挣个快钱，为了利益吃相难看的大有人在。粉丝经常嘲笑我和钱过不去，因为真的不会跪舔。大哥不舔，屌丝更不舔，但其实直播也就是挣的这些人的钱。

现在家里也就几个真爱粉，路人粉也有但有时候挺狗的，用心维护有时候他反而还会扎你的心，比如给被人刷，问为什么，回答就是好像在你这不刷礼物也没事。一口老血吐出来。有过很多心累的时候，也有很多被治愈的时候。因为疫情现在很多人没有那么多闲钱看直播了，加上平台本来就小，很多人都不知道。所以现在流量这些很差。且行且珍惜吧，尽量坚持播到自己播不下去的那一天。

零零散散说了些有的没的，也不知道有没有人看。关于收益的问题，这个真的看运气，除了你自己本身的能力魅力，就是运气，看能不能遇到懂得欣赏你支持你的人。我运气一般般甚至有一丢丢差劲，时常和他们开玩笑说，长得好看再运气好似乎天理不容哈哈哈哈哈（傲娇脸）。

以后想到什么再写吧，权当个树洞了。或者大家有什么问题的可以写下来，我有空会一一回复的。谢谢~

大家好，很久没有更新了，在这里介绍下自己，我是一名公会经纪人，之前有发过一个合格的公会，和坑人的公会的区别，一个合格的公会能帮助你成长，能让你在这个浩瀚的网路中快速的做起来，挣到钱，一个坑人的公会，前期可能抬高自己，把自己说的特别的好，但其实等你正式的加入以后，会发现不一样，根本没有讲的那么的好。

言归正传，可能哪里说的不好，哪里说的不对，希望各路大咖海涵。小白：这个名词是每个公会经纪人对新人的称呼，其实很多成熟型公会，不是很愿意带小白，因为小白不懂，耐心差，积极性不高，不听管理话，不认学，这就导致很多成熟型公会不愿意带小白的原因，但是同样的，如果一名小白，有耐心，积极性高，没有做不起来的。我不敢说我带过多少主播怎么样的，不希望通过这个网路文字来抬高自己，但是我也想说，我们公会是一个愿意培养小白的公会，我们可以从零，一点点培养，在一个从未有过接触的平台，短短3个月做到前三，不是这个平台小，是我们真的有用心去做，就算在小的平台最少也会有百家公会。

第一：跟小白留下联系方式，我都会提出方便打语音电话么？有很多小白都是拒绝的，我希望新来的小白大大，你要理解一件事，打语音电话可以高效率完成咱们的谈话，咱们彼此会有一个高效率的沟通，我很纳闷，有的小姐姐，小哥哥，跟我说，你发语音吧，其实内心是吐血的，音频直播，起码你要让我先听下你的声音吧，这个时候可能有的会说，你看，你不认真带了吧，我反问一句，谁一天不是24小时，我跟她打字打一个小时，不如打语音电话10分钟了解的彻底，因为我们负责，所有很多事情要提前讲解清楚，而不是打字去沟通，难道现实应聘，你不说话，去写字吗？

第二：很多新来的小白主播会存在一个问题，谈的过程中，都是信誓旦旦的去说，我有信心，我想做，想赚钱，你教我吧，不撒谎的说，我对接的各位主播大大，我起码要打一个30分钟的语音电话进行一个基础培训，我想对各位主播大大说，如果你诚心想做直播，我会毫无保留的去教大家，离谱的是，很多主播大大联系后，培训后，再发微信不回，根本联系不上了，如果是这种态度，我建议你别跟我联系了，因为我很扎心，哪怕你有一句说，我感觉我不是很适合做这个行业，那么好，咱们的合作终止就可以了，我也是人，虽然这是我的工作，但是我对待每一位主播都是很认真负责的。第三：前面铺垫的很多，言归正传，其实每一位大主播都是从一个粉丝，变成二个粉丝的，不会你一开播，直播间就全都是人陪你聊天，陪你互动，给你刷礼物的，如果是这样，只能说你是一位明星，而不是一名主播，有很多小白主播，跟我谈话过程中，问我要不要买音效卡，我希望大家一定要记住一点，音效卡是一个辅助工具，不是必备品，给大家建议，做直播前期先不要买音效卡，因为你的收入还没有达到你买音效卡的地步，所以前期先不要买，如果你的经纪人跟你说，你可以考虑买一个了，你再去入手，当然，要是有一个音效卡也是可以的，也有很多人跟我说，不知道怎么聊天，不知道要直播什么内容，首先第一点，你是否是才艺型主播，比如唱歌好听，如果你是才艺型主播，可以从唱歌入手，具体我会帮你设计一套适合，属于你的方案。第四：当一名小白主播，直播2天后，跟我聊天，问我，我直播间都没有人，也没有礼物，我想聊天，都没人，我不做了，事实证明，你是一位做事三分钟热度的人，现今这个社会，没有什么事情，是你每天投入一个小时，就能月薪过万的，也不是你2天就能月薪破w的，如果有，请你叫上我，咱们一起做，直播刚开始就是会存在直播间没有粉丝的情况出现的，这个时候我会教大家，怎样让自己直播间人气高起来，在抱怨的同时，不如看看别人怎么做的，为什么别人直播间全是人，每场直播都有礼物收，而你没有，有这个抱怨的时间，不如跟你的经纪人打个电话，聊一聊你需要怎么做能让你的直播间人气多起来。第五：其实直播这个行业很容易就做好，如果你看不起直播行业，感觉虚无缥缈，那我给你建议，不如出去发传单，一天最少能挣80元，当场结算的，总归来说，就是有没有用心去做，去学，如果每天你只在这上面用心一小时，那好，我跟你说，月底开工资的时候，你就只有每天那么一个小时的回报，就像上学一样，每天认真学习，回家认真复习，月底考试一定会有一个好的成绩，如果你三天打鱼两天晒网，你月底的成绩是不会骗你的，说句难听的，希望大家不要介意，我不是你父母，在公会我是一个管理者的身份，抛下公会，我是你的朋友，我不会逼著你去赚钱，希望大家能理解希望和失望。第六：可能写的不是很全，也不是很好，但是我想证明的是，我们是一个很负责任的团队，我们是一个在每天凌晨时分都在讨论各位主播大大直播间状况的团队，我们是一个真正愿意去培养你的团队，就像我说的，如果一个公会不认真去带每一位主播，他一定不会蒸蒸日上，只会慢慢的没落，希望我写的这些能对各位主播大大有一点点的帮助，谢谢大家。

我觉得目前就是look直播比较好了趴，look直播背后是网易云音乐，别的平台直播用手机的话还得下载到手机上面然后放伴奏，look就不一样了，直接绑定网易云，这个样子就可以创建直播歌单了。而且再look直播可以0粉丝基础，look的用户类型基本都是文艺青年。所以总会有那么一帮人和你志同道合。而且look平台的伴奏引流真的是绝了，当你唱别的出道明星的歌曲时，你的直播间就会在网易云这个歌手的所有歌歌词页面出现。简直就是硬核引流啊！！！

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