新手开服装店需要必备哪些条件？
我是一名21的女生 ，准备开一家女装店，我想问问大家现在什么样的风格时装比较能够切入市场，还有我应该准备些什么或者说去学习相关的哪些方面才能更好更快的入手，(启动资金是5万以内)
求知乎上的朋友给我一些参考意见，谢谢了！
注意！前方干货高能！ @服装创业女魔头 非常适合服装新手！开服装店要先谈人流量比较大的街边店面，其实，以前开店很多人会选择女装一条街。
但现在，你们可以考虑在咖啡奶茶店旁边的，毕竟女生就是爱喝奶茶，买完奶茶也乐意在你们店里看看，逛逛。甚至还可以搞异业联盟活动，互相为彼此店面引流吸粉！
我们服装社群的大咖——朱朱姐开了30家服装连锁店，这是她其中一家女装连锁店生意爆场！！
朱朱姐在我们服装社群里经常分享她的生意经，毕竟能三年开三十家服装连锁店，不是一般的女强人啊，她的生意经让人大开眼界！
朱朱姐其中一家服装店生意爆场注意！前方干货高能！最重要的是:奶茶店生意好，那就会造成排队，不过奶茶店冬天没啥生意，夏天生意倒是不错。
除了奶茶店，还有美容院，美甲店，这种店旁边开个女装店也是可以，你得观察美容院的顾客是否跟你要定位的风格一样，舍得花钱美容的女人，更多也舍得花钱买贵的衣服。这种口岸也比女装一条街要好！
我们服装社群的潘潘是2019年5月份开始开服装店的，她以前没做过服装生意，所以付费进了服装社群跟服装大咖们学习交流！
潘潘一开始开店什么都不懂，询问了群里人怎么装修陈列，后期的拿货的好卖货源，以及销售方法，她经过多方询问群里的大咖们，最后拿的货基本都能卖空！
潘潘开店时间半年多，2019年10月份的业绩破10万元了！！最近业绩更高！！
所以，群体的力量是强大的，三个臭皮匠赛过一个诸葛亮！
开服装店在与房东 签约时,租期最好不要太短,如果只签一 年,可能一年后才要开始回收,结果店面 却被房东收回去,租期以三至四年为较理 想的签约期限。即使将来经营出了问题我 们也可以转租出去。
当然，跟房东谈铺租要和气点，吃人嘴短，拿人手短，见面带点水果去谈，对方会客气点。
拿下店铺后有一段装潢期,所以我们可以跟房东请求, 租金起算的日期让他扣掉装潢期（15天）,以降低 租金支出，我们尽量,能少花点就要少花。
这点可以跟房东说说你这笔创业资金是自己辛苦打工赚来的，来之不易，晓之以理，通之以情。
店铺的装潢 店铺租下来了,那就接下来就要开始准备 装潢了。
店铺装潢关系到一家店的经营风 格和客户进店的第一印象,因此,装潢公司的选择十分重要,所找的装潢公司必须 要有相关店面的装潢经验,就是专门为服装店装潢的经验。
很多服装店店主，做了很多年服装生意，收入却没有很大增长，好像每天都很忙碌，但总见不到多大存款。
很多时候，你们自己一个人拿货，自己一个人销售，自己一个人迷茫，自己一个人思考。有时感觉自己生意也不错啊，但是钱到哪里去了呢？如果说钱压在货里，但好像也没看到啥好货啊？！
这就是因为你是自己一个人孤军奋战，陷入当局者迷的情况。
当你自己一个人做服装生意的时候，整个只有以你自己为中心的思维，所以，你拿货也只会拿你喜欢的款，而不是大众喜欢的款，有时一批货你卖掉了一半，剩下的走不动它就慢慢滞销成为了库存，积压资金！
那你看看咱们服装社群里的一些服装大咖们，为啥她们就能不断的赚到大钱，而且不断的开分店呢？
因为她们爱学习，积极向上，而且她们找到了志同道合的服装同行，大家聚在我们的服装社群里，互相分享经验干货，我们的服装社群，群主 @东北涛哥在杭州 也允许大家自由清货换货，提高大家的资金周转率！
我们的服装社群，群里人脉资源多,服装大咖们经常互相分享好卖赚钱的货源。有的好货源你卖一批，利润都足够把群费翻倍赚回来了！！
而且，群里的服装老板们经常发红包雨，连我今年都抢了有1000多元红包了，群费都抢回本了。
服装群里服装高手很多，包括在选款眼光上,人多有时真的力量大！！款式好卖不好卖,高手多主意就多！服装大咖们经常能选出好卖赚钱的爆款，群里大家一起拼单拿货，还能更省几百元货款！
忙碌的发货中服装社群群主 @东北涛哥在杭州 ，他的知乎号有分享很多实用的服装干货大招！能让服装新手少走弯路，多赚钱！
服装创业，一个人走的快，一群人才能走的更远！ @服装创业女魔头
谢邀。
以本人从事品牌服装行业一线运营及新店选址的标准来看，可以从3个方面来考虑，这3个标准，我认为是线下零售终端（包括餐饮、奶茶、小吃这些）都可以参照。
1、人。人这个事情是最关键的，分为两部分，一是经营者，二是顾客。
先说经营者。这个是核心，直接决定你这个事情能不能成。好的店长、店员，可以促成成交，会想办法维护顾客，因为服装店主要的购买，还是依赖老客户。当然，你要自己开店，不存在这个问题。e.g.我一朋友自己开个服装店，她在店里的时候，一天能卖个1-2万；她跟我出去香港几天，店里小妹看著，一天就卖个5-8K。
再说顾客。这里面就需要你考虑，你的受众是谁，你准备把衣服卖给谁，她们的穿著习惯怎么样，购买力怎么样。比方你开在大学附近，和你开在步行街，受众和购买力就不一样。这个不展开说了，有兴趣再细聊。但是我可以跟你分享一组我们之前的一些数据（商场女装品牌）。1、每月销售额里，80%左右是老顾客复购；2、平均每8个进店的陌生客人，有3个会试穿，1.2个会成交；3、每个优秀的导购，手上至少有20-25个忠实客户，导购能记下这些客户的尺码、职业、穿衣习惯，并且知道她们的生活及家庭情况。所以，我们做销售的说，要和客户「谈恋爱」。
2、货。货品也是比较重要的一方面，但是不是核心。你要相信，再丑的衣服也会有人买，只是，你能不能找到那个人；那个人来了，你能不能让她掏钱。a.货源：按照你说的启动资金5万，应该进不到太多货，初期也不鼓励你进太多，库存这东西，很可能是你的全部利润。照你这个规划，建议可以去广州沙河市场、白马市场、杭州四季青、北京大红门这些地方拿货，可以拿一手（一般各尺码1件）先试试。或者，可以找一些设计师工作室，小品牌的，交个几万块钱保证金，他来供货，保证你不压货，卖完的结算，3个月卖不掉的可以退。这样你的压力是最小的。b.搭配：你要分析一下你的区域（城市）和你的顾客，做好搭配销售，因为买衣服的时候，一般不可能只买一件的。我们好的销售，平均客单件（每个客人单次购买件数）可以达到3.7的。c.品质：其实，这个放在这，还是要你来把关的。售后问题对于销售来说，是很麻烦了，除了损失口碑、损失钱，还损失时间。所以，品质方面我的建议是，每件衣服到货的时候都要检查，一是看有没有瑕疵；二是把多余线头剪掉；三是可以重新进行包装，提升档次。d.附加服务：服务方面其实很重要的是关系到客户的重复购买。之所以放在货这里面来说，是建议从货这个部分入手，让顾客觉得物有所值，有几个很好用的做法供你借鉴：一是免费升级包装。比方这个顾客是自己买的，还是送人的，你们在成交的过程中就能知道，如果是送人，当然，你可以帮他包装好一些，或者准备几个高档一点的包装盒；二是免费修改。改衣服是很正常的，建议联系周边的改衣店，或者小区周围的那种就行，你出钱改，你的利润是可以出得起的，要不几个钱。最关键的，是让顾客没有办法以「穿著不合身」这个借口拒绝你，促进成交；三是赠送一次洗衣服务。对于冬装（价格高），可以赠送一次干洗，你自己办个卡就是了，洗一件也不贵，你的利润可以出得起，关键是让顾客再来你店里一次，另外呢，拿人手短，让她再买其他新款，她也不好拒绝。
3、场。这里的场，指的是地段、装修、租金、甚至风水这些。为什么有的店，你走进去就很舒服，比方MUJI，比方ZARA，还不说LV，DG，Dior那些。那是因为，专门有一个视觉陈列的团队在研究每个店铺的货品陈列和布局。小店做不到没关系，但是还是要有自己的调性。为什么我们在县城里看到一些品牌，从服装到陈列非黑即白，满满的乡村重金属风，那就是他的调性。你要让你的小店吸引人，装修上，就要有特色。a.装修：根据面积来定，这个不好具体说，但是有几个建议，一是颜色上，尽量用暖色调，会增强人们试衣服的意愿。你想，你是愿意在温暖的地方更衣，还是冰冷的地方。二是要有休息区，不是指试衣间。通常逛街的，都是走店里看一圈，就出去了。但是，如果人家很累，不排除坐下来，你再给倒杯水，就基本上成交一半了。三是要有遮挡。这个理解起来可能有点难度，大概意思是，不能让别人在店外面，就一眼把你店里情况看完了，这样很可能就不进店逛了。这就是为什么很多店是布置成环形的。b.地段/租金：这个不是越便宜越好，除非你是会所店。街铺的话，你可以参照周边的价格，别花冤枉钱就行。但是地段上，我还是建议去服装店扎堆的地方比较好，因为，来逛的人，都是奔著买衣服去的。c.人流量：这个建议你就是用笨办法，看看单位时间内，路过那个店铺的人数和目标客群人数。不能一概而论的觉得，嗯，周边有高校，周边有写字楼，人流量还可以。还得看人员的走向，来具体统计。可以从2个维度，多时段来考虑。高峰时间/平峰时间，周末/工作日。还有一个，就是要熟悉周边的规划，别现在大家都坐公交车，上下车都从你那过，然后过几个月，地铁通了，你那就没人了。
想到的就是这些，可以进一步交流。服装的利润很高，但是也很辛苦。可以店里注册个微信号，每天分时段发3-4次新款，这样大家也不会屏蔽你，可以增强互动。加油！
1、要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。
2、同时，只相信自己的第一直觉，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的服装款式，慎重拿。因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。
3、厂家或服装批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，也千万不要心软。他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式(当然并不是总是如此，厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎。除非你跟厂家合作得已经非常可以信任了，那当别论)。
4、对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。
5、对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿;除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的(拿货的时候并不一定检查得那么仔细)。由此最终它也就成了就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。
6、要仔细检查衣服的吊牌、商标、洗水标(成分标)和尺码标等，特别是如果你的顾客很在意这些的话。有些厂家能把明明是「100%SILK」的衣服，成分标贴成「100%COTTON」;也许还有一些看上去款式和做工都还不错的衣服，掀开衣服的底下你却发现它居然没有洗水标(成分标)-----而这些缺陷都会令衣服在你的顾客那里贬值甚至产生纠纷。
7、拿货时每款的数量不要太多。现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿。除非某款你觉得你可能会卖爆掉(可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧)，否则还是不要成批地往家搬吧，否则到最后为这些衣服买单的人肯定是你。
8、衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小码相对多些。对于网上销售的卖家而言，除了看自己的用户群体主要在哪一块，另外，对于一些款型本身比较小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，对于较大型的款，那就中、大码多些了。
9、如果你眼光已经被历练得非常好，拿货经验已经足够丰富，那么当某款你确信是爆款时，那你就豪不犹豫地拿掉吧，甚至包掉。
10、不要一次性入货太多。在如今物流和交通如此发达、而市场又是如此多变的今天，不要因入货太多而让你的现金流出现问题。现金流控制得不好你就不由自主地被它拖著走，甚至出现恶性循环，甚至被拖死。所以你一定要记住，保持现金流畅通，你就有主动权，而且最终，强者恒强。
谢邀。
看到这个问题，我想说，在你完全没有开店经验的情况下，不要为了不想工作，或者为了想开店而开店。一定要知道自己为什么而开店？或者你先去将来做成什么样的女装店铺当店员打工锻炼几年。至少累积经验，学习服装搭配，店里陈列，还有怎么和顾客沟通后还能不能继续喜欢开店？
所以我很理解你现在的处境和感受（迷茫期），其实都是没制定规划目标或者是摸著石头过河的想法。开店创业本无可厚非。现在的人都是头脑一热就创业。先把钱拿出来。先把店开起来。然后再发愁如何经营。没有开店规划，目标，经验，开店模式。最终都是经营不当以失败而告终。
针对你的情况，希望我以下的说的开店模式能对你有所帮助。
（大多付费创业课程讲师推荐针对新手创业的分析制定的创业模式）小而美的开店模式。
那什么是小而美的定义呢？我理解的小的含义是开店投资在自己的风险承受能力范围内、资金周转快、投资回报周期快、模式简单，易复制、易扩张。美的含义就是:盈利能力强、抗风险能力强、生命力强。（这几点很重要，需要你反复带入式分析）
从开店第一步找店选址。是入驻商场还是在街道门面？
首先要确定目标，怎样选择目标需要具体、可衡量、可实现、有实现性的？
具体可衡量的目标，不能这也可以，那也可以，能用数字表示就用数字表示。比如你所说的想开一下女装店这种描述是模糊的，换1种说法会更好。比如你要在两个月之内，在某区域找一间大小50平米，租金1万以内的店铺。同时转让费在10万内，店铺门口的日人流量在1万-3万之间，年轻人群体达到5千-1万之间等这样更清楚。越是具体越能显示出一个目标位置的人流量分析观察与理想店铺位置的对比。
2可实现的选址目标。
可实现在选址更多的是指风险承受力方面的可控，2个方面需要仔细的斟酌。投资预算一定要在能力范围内，后期运营预算要在能力范围你，比如你有（5万的启动资金）的开店预算在自己所在的城市，或者区域内能找到什么地段，多大平米的店铺。你应该心里有数，房租也应该在能力范围内，产品的竞争力，同行的水平。
3选址目标的实现性。
确定选址时间，比如自己想2月开店。那么1月中旬就应该确定店铺开业时间，给自己时间限定，会强迫自己合理安排时间，会珍惜每次看店选址的机会，会认真观察潜在人流量。要在选址前确定。
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有时间补充，店面风格确定与装修。定位与产品。宣传推广与开业活动。
找一个合伙人就没那么多疑惑和负担了。尹范传茗正在广招实体店合伙人，有意合作请直接致电尹老板：18718919728
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尹范传茗的视频 · 644 播放发布于 2020-09-02继续浏览内容
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鲸落先生一个创业的小白而已。
家里做服装店做了20年，如今我也在当一个服装小白，我会写的详细一些，希望能帮助到想开店的小可爱们。
首先，开店的四大方面店、钱、货、人。
店分选址、装修。
选址:1.不要选一条街没一家服装店的。2.不要开在餐馆、酒吧、KTV旁边。3.店旁边有个母婴店、鞋店或者男装店最好。4.如果整条街都是女装店那么一定要摸清楚每家店的受众群体做分析。5.如果在小区底商开店衣服单价一定不要太高。6.别开街角店，如果没办法宁开头别开尾。7.新手打死别搞商场店！！！！！除非家里有个百十来万，不然前两年让你亏的裤衩都木得。
装修:1.门头别整的花里胡哨的。2.门做大不做小。3.店里的灯要么暖色，要么冷色（如果整体陈列是黑白调要冷色），别掺著用。4.店太小就别摆中岛了，整俩模特摆造型去。5.收银台最好正对著门（为啥？你说为啥，能有全店的视野，防偷衣服！收银时还能兼顾到其他客户。）6.镜子别太多了，二到三面就行了，位置错开，如果有条件做个前后镜（为啥？客户能看到衣服背面！）7.店太大就别整木地板了。8.橱窗要好好布置，不然打扫的时候烦死你。
然后说钱
都分啥给你们列个明细:房租（两年的），水电，物业，取暖，装修，道具，工资，运费，第一批铺货，第二批铺货，第三批铺货（为啥三批，你说呢！），VIP维护，员工培训，老板学习的费用（如今这个世道不学习就想开店？别闹了），差旅费。好像就这么多，欢迎补充。然后根据你们手头的钱去掂量自己能不能开，开啥样的。
说货，分散货和品牌（包含贴牌的，因为和品牌模式差不多一样）
散货:一般提货的地方西安，兰州，北京，浙江义乌，广东，武汉（具体的地方去抖音搜都有。），要学会谈价格，别档口说啥是啥，创业只要和钱有关的能扣往死里扣（关系社交除外）。
品牌:分加盟，联营，就是上货折扣不一样，还有就是装修道具的费用返的不一样。（对滴！没错，品牌的会返部分装修和道具费，一般都是和总代合作2年以上。）新手的话最好选零库存模式的。算了，一定选零库存模式的！一定要找学习力强的总代！一定要找学习力强的总代！一定要找学习力强的总代！
说人:就是老板和员工，老板你别头脑一热开店不值当，既然选择开店了就多学习，想好店的运营模式，你的销售能力不能太弱！老板一定要有销售能力，懂陈列，懂搭配。员工看人品，不要太笨的，不爱打扮的。其余都无关紧要。
大家有什么想问的就在评论区里留言，我懂得我会慢慢回复。
点点关注吧
蟹蟹大嘎！
家里做服装店做了20年，如今我也在当一个服装小白，我会写的详细一些，希望能帮助到想开店的小可爱们。
首先，开店的四大方面店、钱、货、人。
店分选址、装修。
选址:1.不要选一条街没一家服装店的。2.不要开在餐馆、酒吧、KTV旁边。3.店旁边有个母婴店、鞋店或者男装店最好。4.如果整条街都是女装店那么一定要摸清楚每家店的受众群体做分析。5.如果在小区底商开店衣服单价一定不要太高。6.别开街角店，如果没办法宁开头别开尾。7.新手打死别搞商场店！！！！！除非家里有个百十来万，不然前两年让你亏的裤衩都木得。
装修:1.门头别整的花里胡哨的。2.门做大不做小。3.店里的灯要么暖色，要么冷色（如果整体陈列是黑白调要冷色），别掺著用。4.店太小就别摆中岛了，整俩模特摆造型去。5.收银台最好正对著门（为啥？你说为啥，能有全店的视野，防偷衣服！收银时还能兼顾到其他客户。）6.镜子别太多了，二到三面就行了，位置错开，如果有条件做个前后镜（为啥？客户能看到衣服背面！）7.店太大就别整木地板了。8.橱窗要好好布置，不然打扫的时候烦死你。
然后说钱
都分啥给你们列个明细:房租（两年的），水电，物业，取暖，装修，道具，工资，运费，第一批铺货，第二批铺货，第三批铺货（为啥三批，你说呢！），VIP维护，员工培训，老板学习的费用（如今这个世道不学习就想开店？别闹了），差旅费。好像就这么多，欢迎补充。然后根据你们手头的钱去掂量自己能不能开，开啥样的。
说货，分散货和品牌（包含贴牌的，因为和品牌模式差不多一样）
散货:一般提货的地方西安，兰州，北京，浙江义乌，广东，武汉（具体的地方去抖音搜都有。），要学会谈价格，别档口说啥是啥，创业只要和钱有关的能扣往死里扣（关系社交除外）。
品牌:分加盟，联营，就是上货折扣不一样，还有就是装修道具的费用返的不一样。（对滴！没错，品牌的会返部分装修和道具费，一般都是和总代合作2年以上。）新手的话最好选零库存模式的。算了，一定选零库存模式的！一定要找学习力强的总代！一定要找学习力强的总代！一定要找学习力强的总代！
说人:就是老板和员工，老板你别头脑一热开店不值当，既然选择开店了就多学习，想好店的运营模式，你的销售能力不能太弱！老板一定要有销售能力，懂陈列，懂搭配。员工看人品，不要太笨的，不爱打扮的。其余都无关紧要。
大家有什么想问的就在评论区里留言，我懂得我会慢慢回复。
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蟹蟹大嘎！
店铺选址
在决定开店之前，选址最为关键
商务圈、社区、购物圈，不同的商圈决定你的店铺格局与品牌定位是否符合。对于很多品牌，新店选址都是由BD部门负责，小编想提醒一下，别忘了带著陈列师去看看，让他们用视觉营销的专业理论，从客人的动向、购物习惯等因素，帮您选择店址提供更多的角度，对陈列风格、陈列量等直接影响销售的因素，都是起著很重要的作用的。
购物商圈店铺
商场店
选址选对，奠定了店铺经济效益的平台。只有很直观的展示品牌文化和特点，才会让消费者产生第一眼的好感，从而提高进店率，最后完成交易....
店铺装修
装修是店铺形象的基础，但是装修不能等于陈列
装修是「一时」的事情，而陈列是「一世」的事
好的装修+好的陈列=出其不意的视觉体验
选好店铺地址，就要进行设计装修了，这才是重点中的重点.....首先装修风格要突出品牌文化，能符合品牌产品特点。
如：快销品牌KACY在太阳宫凯德MALL开新店之后，又北京枫蓝国际再次开新店。KACY一直打造为轻松、温馨、时尚的女装品牌，其市场定位也确定了她的店铺装修风格。本次开新店除了延续了品牌特点外，还使用「店铺减法」的原理进行装修设计。每次的选址、装修，作为KACY品牌形象顾问的新饰觉也参与其中。
KACY开店陈列效果
从陈列设计上给予装修设计意见，比如说店铺动线设计、店铺色彩的设计、店铺的灯光运用、陈列家具的位置设计、模特的数量以及位置，还有最重要的店铺橱窗的设计等一系列有关视觉效果的设计。
除了店铺硬装之外，还有大到店铺绿植、装饰物、小到摆件、试衣间门帘以及衣架和裤夹子等提升店铺格调的软装。每一处的设计，陈列师都需要从视觉营销的方向给予专业的建议，即可以提升品牌形象，也利于帮助销售……
怎么样，开店之前是不是有必要让陈列师参与进来，让您的店铺更专业，SO，陈列可是服装店铺经营的一件大事哦！（参考作为陈列师，你能否搞定开业陈列？）
计算店铺货品数量
您所看到的新店「成品」，都要经过多道工序完成
新店的货品结构也是要和陈列师一起协商的。店面的陈列量及库房备货量是需要合理的控制的，有了陈列师的参与，就有专业的人能精准的计算出店铺的铺货量，减少品牌前期货品投入，减少宽库存量，帮助店铺提高平效....
陈列师可以很明确结合品牌销售数据、品牌款式特点、时尚流行趋势，帮助店铺预定所需要的款式颜色、风格、大类、配件等货品，也为了他们日后开店陈列做好基础。
陈列参与施工
监督施工，及时发现问题，当场解决
在施工过程中，陈列师的参与是对品牌对店铺的负责的表现。陈列师可以根据前期的规划进行监督，及时解决突发问题，节约施工时间，降低品牌对装修的投入。
发现了吧，一个成熟的陈列师，在开店的初期就能偶为BOSS们减少这么多成本投入呢。
课程内容
新饰觉高级服饰陈列课程为你们输送又专业、又时尚、又敬业、又帮您省钱，还帮你赚钱的优秀陈列师们……
高级服饰陈列课程不断更新陈列内容，加入更时尚、更符合市场需求的陈列技巧。看重学员的成果，课程50%的时间设置实操练习，让每位学员真正做到学以致用，还为各大品牌输送优秀的毕业生资源，服务服装零售行业，与之共同发展。
发布于 02-24继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续
中赫时尚 Cohim?已认证的官方帐号与时尚暧昧又疏远，「The Ficus」是属于绅士的精致著装精神
吴凯对于经典男装文化有著近乎痴迷的热爱，正是这份热爱促使他投身于这份事业当中，同时希望把这种文化传递给更多的人。
2016年，「The Ficus」在上海有了首家门店。
2018年8月份，在北京华贸购物中心的店铺正式开业。吴凯作为合伙人之一，同时也是北京地区的负责人。今年的8月初他决定来中赫时尚学习服饰陈列。
《服饰陈列设计》1808期学员吴凯与「The Ficus」
「The Ficus」华贸购物中心店在古老的义大利语中，「ficus」特指榕树，是唯一一种可以「独木成林」的树。「The Ficus」兼具男士成衣和高级定制，是一家目标重新定义男性生活方式的经典男装品牌。而一树成荫，就像18世纪出现延续至今的Dandy Style。「dandy」 译为「纨绔子弟」或「花花公子」，而「dandy style」指的是一种经典的男装风格，用来形容那些对衣著外表极其考究的男性。
「对于Dandy们来说，衣服是他们的第二层皮肤。」这句话绝对不算言过其实。Dandy Style的「创始人」Beau Brummell据说每天至少会花5个小时穿衣打扮。而这并不意味著他渴望通过外表来博得别人关注，5个小时的装扮，更多的是他对于体与面的执著。
Brummell一面提倡给形式主义的东西做减法，摒弃种种像是蕾丝之类象征贵族高雅标志的元素。另一面，他对衣物本身的讲究到令人「发指」，合身的剪裁、考究的廓形、优质的面料和精巧的细节缺一不可。
「The Ficus」服装搭配十八世纪欧洲工业革命的蓬勃发展，贵族与平民之间的壁垒被打破。而正是Brummell将男性时尚带离了过分修饰的「病态」偏执，由此诞生了现在我们所说的Dandy Style。///当人人都在费尽心思，通过夸张的服饰彰显个性的时候，也有越来越多的人选择回归经典。Dandy Style无论是过去还是现在，总与时尚潮流有著微妙的关系。无论时尚潮流如何变革，他们却能始终「置身事外」，和时尚保持著暧昧又疏远的距离。
「The Ficus」服装搭配与Dandy Style的核心相似，「The Ficus」是经典与时尚的融合，心思回归衣物和搭配本身，在细节的地方精心雕琢。品牌坚持工匠精神，在全球范围内甄选优质原材料与工艺，制作高品质男装。
品牌创立灵感来源于经典男装胜地——佛罗伦萨（Firenze，Italy），在经典中注入全新风格与理念，营造富有生活气息的优雅男士形象。「The Ficus」矢志追寻永不过时的设计风格，确保每一件单品都能在时光流转中依然陪伴。
吴凯in「The Ficus」好的服饰，更要有懂得搭配的人。「The Ficus」在提供优质服装的同时，不浮于表面，更著力于解决日常的搭配难题。从领带的佩戴方式，到衬衫的选择，到整体的风格把控，品牌的著装顾问都会为消费者提供全面的建议。///延续至今近200年的Dandy Style，不仅仅是一种著装风格，更象征著一种生活的态度。
吴凯in「The Ficus」吴凯对于经典男装文化有著近乎痴迷的热爱，正是这份热爱促使他投身于这份事业当中，同时希望把这种文化传递给更多的人。
「The Ficus」 Polo衫系列「The Ficus」的主要客群是18—35岁之间的年轻消费者，这些群体大多有海外留学的经历，有开阔的眼界和见识，也更加注重生活方式。
「The Ficus」 Polo衫系列从快生活到慢享受，吴凯和他的朋友们则希望用「The Ficus」，去重新定义现代男性的生活方式。这大概也是为什么在奢侈品和快消成衣泛滥的今天，「The Ficus」能够逆流而上。
「The Ficus」服装搭配「 「The Ficus」销售全品类男装产品，包括西装、衬衫、夹克、功能性外套、经典鞋履与各类配饰等。团队凭借在高级定制领域积累下的多年经验，为消费者带来真正具有定制工艺与水准的成衣。」「The Ficus」周边产品保养一件衣服最理想的地方就是生产它的地方，「The Ficus」也在最近推出了自身专业西服保养服务：「The Ficus Maintenance」。
而「The Ficus」在华贸购物中心的店铺不仅仅售卖服饰，更开辟出了一块独立的咖啡售卖区域——「F』s Coffee」。他们与创始于上海的知名咖啡品牌「Manner Coffee」合作，这也是这个专注高品质、高性价比的咖啡品牌首次进入北京。
「F』s Coffee」作为「The Ficus」北京地区的负责人，吴凯更希望可以从店铺整体来营造生活氛围，延续从产品到环境的「工匠精神」。如果你想要了解关于「The Ficus」的更多讯息，可以关注公众号，或者亲自去他们的实体店铺看一看。?The Ficus微信公众号?http://weixin.qq.com/r/dUS7ozPEiG73rXfA9xFn (二维码自动识别)
?The Ficus店铺地址?上海新天地湖滨路 168 号无限极荟购物中心1层 W18电话：021-53098706 北京朝阳区建国路 79 号华贸购物中心1层 L116电话：010-85959337编辑于 02-18继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续
陈嘉Daisy只手摘星辰基本的销售技巧，想想你去买衣服的时候，你是如何买单的？
稳定且明确的顾客类别，少淑，中淑，大淑？
选址：如果是自然进店选择商圈比较好，如果是做老顾客交通便利的地点 比较好。
维护顾客的技巧
选择产品的眼光，基础定位要符合你选址周边的顾客群，选址，顾客，商品是相互影响的。你的产品的调性一定要符合你的顾客类别。
在往后的经营过程中，产品也是要不断调整的。
与时尚暧昧又疏远，「The Ficus」是属于绅士的精致著装精神
吴凯对于经典男装文化有著近乎痴迷的热爱，正是这份热爱促使他投身于这份事业当中，同时希望把这种文化传递给更多的人。
2016年，「The Ficus」在上海有了首家门店。
2018年8月份，在北京华贸购物中心的店铺正式开业。吴凯作为合伙人之一，同时也是北京地区的负责人。今年的8月初他决定来中赫时尚学习服饰陈列。《服饰陈列设计》1808期学员吴凯与「The Ficus」「The Ficus」华贸购物中心店在古老的义大利语中，「ficus」特指榕树，是唯一一种可以「独木成林」的树。「The Ficus」兼具男士成衣和高级定制，是一家目标重新定义男性生活方式的经典男装品牌。而一树成荫，就像18世纪出现延续至今的Dandy Style。「dandy」 译为「纨绔子弟」或「花花公子」，而「dandy style」指的是一种经典的男装风格，用来形容那些对衣著外表极其考究的男性。「对于Dandy们来说，衣服是他们的第二层皮肤。」这句话绝对不算言过其实。Dandy Style的「创始人」Beau Brummell据说每天至少会花5个小时穿衣打扮。而这并不意味著他渴望通过外表来博得别人关注，5个小时的装扮，更多的是他对于体与面的执著。Brummell一面提倡给形式主义的东西做减法，摒弃种种像是蕾丝之类象征贵族高雅标志的元素。另一面，他对衣物本身的讲究到令人「发指」，合身的剪裁、考究的廓形、优质的面料和精巧的细节缺一不可。「The Ficus」服装搭配十八世纪欧洲工业革命的蓬勃发展，贵族与平民之间的壁垒被打破。而正是Brummell将男性时尚带离了过分修饰的「病态」偏执，由此诞生了现在我们所说的Dandy Style。///当人人都在费尽心思，通过夸张的服饰彰显个性的时候，也有越来越多的人选择回归经典。Dandy Style无论是过去还是现在，总与时尚潮流有著微妙的关系。无论时尚潮流如何变革，他们却能始终「置身事外」，和时尚保持著暧昧又疏远的距离。「The Ficus」服装搭配与Dandy Style的核心相似，「The Ficus」是经典与时尚的融合，心思回归衣物和搭配本身，在细节的地方精心雕琢。品牌坚持工匠精神，在全球范围内甄选优质原材料与工艺，制作高品质男装。品牌创立灵感来源于经典男装胜地——佛罗伦萨（Firenze，Italy），在经典中注入全新风格与理念，营造富有生活气息的优雅男士形象。「The Ficus」矢志追寻永不过时的设计风格，确保每一件单品都能在时光流转中依然陪伴。吴凯in「The Ficus」好的服饰，更要有懂得搭配的人。「The Ficus」在提供优质服装的同时，不浮于表面，更著力于解决日常的搭配难题。从领带的佩戴方式，到衬衫的选择，到整体的风格把控，品牌的著装顾问都会为消费者提供全面的建议。///延续至今近200年的Dandy Style，不仅仅是一种著装风格，更象征著一种生活的态度。吴凯in「The Ficus」吴凯对于经典男装文化有著近乎痴迷的热爱，正是这份热爱促使他投身于这份事业当中，同时希望把这种文化传递给更多的人。「The Ficus」 Polo衫系列「The Ficus」的主要客群是18—35岁之间的年轻消费者，这些群体大多有海外留学的经历，有开阔的眼界和见识，也更加注重生活方式。「The Ficus」 Polo衫系列从快生活到慢享受，吴凯和他的朋友们则希望用「The Ficus」，去重新定义现代男性的生活方式。这大概也是为什么在奢侈品和快消成衣泛滥的今天，「The Ficus」能够逆流而上。「The Ficus」服装搭配「 「The Ficus」销售全品类男装产品，包括西装、衬衫、夹克、功能性外套、经典鞋履与各类配饰等。团队凭借在高级定制领域积累下的多年经验，为消费者带来真正具有定制工艺与水准的成衣。」「The Ficus」周边产品保养一件衣服最理想的地方就是生产它的地方，「The Ficus」也在最近推出了自身专业西服保养服务：「The Ficus Maintenance」。而「The Ficus」在华贸购物中心的店铺不仅仅售卖服饰，更开辟出了一块独立的咖啡售卖区域——「F』s Coffee」。他们与创始于上海的知名咖啡品牌「Manner Coffee」合作，这也是这个专注高品质、高性价比的咖啡品牌首次进入北京。「F』s Coffee」作为「The Ficus」北京地区的负责人，吴凯更希望可以从店铺整体来营造生活氛围，延续从产品到环境的「工匠精神」。如果你想要了解关于「The Ficus」的更多讯息，可以关注公众号，或者亲自去他们的实体店铺看一看。?The Ficus微信公众号?http://weixin.qq.com/r/dUS7ozPEiG73rXfA9xFn (二维码自动识别)
?The Ficus店铺地址?上海新天地湖滨路 168 号无限极荟购物中心1层 W18电话：021-53098706 北京朝阳区建国路 79 号华贸购物中心1层 L116电话：010-85959337编辑于 02-18继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续陈嘉Daisy只手摘星辰基本的销售技巧，想想你去买衣服的时候，你是如何买单的？
稳定且明确的顾客类别，少淑，中淑，大淑？
选址：如果是自然进店选择商圈比较好，如果是做老顾客交通便利的地点 比较好。
维护顾客的技巧
选择产品的眼光，基础定位要符合你选址周边的顾客群，选址，顾客，商品是相互影响的。你的产品的调性一定要符合你的顾客类别。
在往后的经营过程中，产品也是要不断调整的。
基本的销售技巧，想想你去买衣服的时候，你是如何买单的？
稳定且明确的顾客类别，少淑，中淑，大淑？
选址：如果是自然进店选择商圈比较好，如果是做老顾客交通便利的地点 比较好。
维护顾客的技巧
选择产品的眼光，基础定位要符合你选址周边的顾客群，选址，顾客，商品是相互影响的。你的产品的调性一定要符合你的顾客类别。
在往后的经营过程中，产品也是要不断调整的。
对于很多人来说，创业，似乎就是去开个店铺，尤其是很多女孩子，就喜欢开服装店，但是要经营好一家服装店，并没有想像的那么容易。很多人一时冲动，投入一笔资金，干净十足，但很快被现实打击得体无完肤。
虽说是开个并不大的店铺，但是需要考虑的方面太多了，一家女装店需要涉及到哪些方面呢？根据本人做了这么多年女装的经验，有这样几个方面：
1、选品。选品是一家服装店成功的最重要的因素。很多人可能会说，不就是直接去批发市场或者加盟某一个品牌嘛，如果真这么简单的话，为什么同样在一条商业街上紧靠在一起的女装店，有的店铺生意好，有的却门可罗雀呢？原因主要就是风格款式是否符合当地女性的审美需求，一二线城市和三四五线小城市的审美以及对款式的要求是不一样的，很多店主开女装店都喜欢选择自己喜欢的款式风格，可是，你自己并不代表大多数，这是典型的卖家思维，而不是买家思维。所以，前期的市场调研是非常有必要的，至于怎么去做市场调查，又是另一个问题了，这里就不展开了。
2、渠道
款式风格这些确定了，下面就是找货源渠道了，线下实体女装店跟线上店铺比虽说有信息差，可以卖高价，但是我们做生意当然希望找到最具优势、最具性价比的渠道，这需要花很大一番功夫，需要找不同的批发商、品牌方去沟通，沟通的时间成本也非常大，而且需要谈价的能力，怎么把价格压到最低，怎么展现自己的实力等等，都是需要去一步步学习和摸索的。
3、地理位置
这个我相信大家都明白，地理位置决定了你的销售额，即便是同一条商业街、同一家商场，所处的位置不一样，也会影响到生意的好坏。
4、资金
开服装店肯定需要前期压一批货，这批货的资金是否足够，需要做好预算。加上房租、装修、水电、人员工资等等，都要计算好，做生意有一项能力非常重要，就是算账的能力，对资金的合理规划也是重中之重。
5、库存
无论是线下还是线上开店，店主考虑的比较多的可能是库存问题，很多店铺表面上看起来生意不错，每天那么多顾客到店消费，但是到年底盘货后发现，利润都到库存上去了，白忙活一年。如果不能有效控制库存和具备清库存的能力，很可能赚不到钱甚至亏损。
上面的分析只是线下女装店铺的最基本的要素，有一个方面做不好，都不可能成功。现在线下店铺亏损的太多了，任何行业永远都是2/8法则，赚qian的就是那些20%的店，不要认为你一定就是那20%，不确定因素太多了，更多的还需要靠运气。
其实对于女孩子来说，想创业，想通过自己的努力赚qian，也不一定非要走线下女装店这一条道路。其实线上的机会更大，试错成本更低，即便没有成功也没有多大损失。当然不是要你去某宝或某东开店铺，没有团队、运营经验和较大的实力，是做不起来的。
如果真得是很喜欢做女装，又希望不要太多的投资和投入，可以考虑尝试线上社群电商。
目前有一种模式，个人觉得非常好，适合大部分女孩子去尝试，那就是品牌特卖社群电商。
什么是「品牌特卖社群电商」呢？
上面我们讲过，库存不仅是小卖家的噩梦，也是大卖家最头疼的问题，很多大的品牌每年都要处理大批的库存，他们通过各种渠道去处理，即便这样还是很难处理掉，虽说服装第二年可以再卖，但是毕竟积压了大量的资金，所以处理库存是大部分品牌面临的现实问题。
针对这样一个需求，有平台专门把各大品牌的库存整合起来，跟各大品牌方谈好一个非常低的价格，集中售卖，以专柜价的1-3折低价卖给消费者。这部分需求是非常大的，很多消费者希望买到大的品牌，但是专卖店的价格又非常的昂贵，现在有这么低的价格给到她们，很多人都很愿意，即便是库存货，但是毕竟也是新的，所以很多人是非常愿意购买的。
价格到底有多低呢？下面上图：
3件乐町女装的总价格，相信去过实体店的都知道她们家的价格是多少。
4件太平鸟的总价，这个价格可能线下1件的价格都没有，是不是很诱人？
达芙妮的女鞋，3双的价格，是不是震惊到你了？
3双ABC童鞋的总价格，宝妈们都知道线下店的价格吧？这个价格差不多也能买一双。
还有很多其他品类，比如男装、童装、家居服、日用品等等，因为篇幅有限，就不一一截图了，价格更是远远低于专柜价，而且都是正品，品牌方直接发货的。其实这种模式就是品牌特卖模式，也就是我们大家都熟悉的「唯品会」的模式，但是这家平台的价格远远低于唯品会的价格，所以复购率非常高。
平台整合了这些资源后，招募了很多的线上店主、宝妈、上班族、大学生帮助平台售卖，她们销售出去后可以获得高额的佣金分成，很多人通过做店主，月佣金有上万元，甚至更多。因为很多顾客都是重复购买的，买了一次觉得超值，就会不停的买买买。
这个新平台大概整合了6000多个知名品牌，每天都有上万件宝贝的更新，很多线下实体女装店的店主也在朋友圈和群售卖这个平台的产品，可以作为自己线下店铺产品的补充，线上和线下相结合。也有很多是专门做线上的，仅仅身边的朋友就有很多回头老客，所以整体收入还不错。还有很多会拓客的，比如让老客转介绍，介绍几个来给个礼品，用户就这样慢慢积累起来了。一年下来，朋友圈5000人都满了，5000多个人在你的朋友圈不断的买！买！买！不比花那么大代价开个线下店铺香吗？！而且不要自己囤货，不要发货，只要用心维护好老客户就行了。
我身边很多女性朋友都在做，很多做得非常不错，因为我做服装很多年了，所以她们都愿意相信我，服装方面的一些知识、如何拓客、裂变等等都来咨询我，看到她们赚到了qian，我也很开心。
所以，对于很多想创业的人来说，实体店不是不可以做，但是千万不要冲动，在做之前一定要规划好，做好前期调研，自己是否具有做好的实力和能力，不要盲目的投入。只有这样，成功的可能性才很大。
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