为什么裸钻定制便宜?
不要说品牌溢价或者运营成本。
我在同一家店里看好的成品钻戒，然后跟我说你在我店里挑个裸钻，然后按照这个款式定制，可以便宜2000元
是一家大品牌店，同样存在运营成本，人工成本等
不知道题主说的是什么品牌，但是从事珠宝行业6年，见过不少行业趣闻，我也还是能给你提出以下四种可能：
1.可能是店员想拿你做私单（既然不走店里的帐，私人给你做当然会便宜）
2.如果是加盟店，可能是加盟商串货（就是偷偷从品牌总部外的渠道进的货，不用给品牌总部分利润自然就便宜）
3.可能是这个品牌开了成品和定制两种模式，不过由不同的团队操盘，导致定价体系出现了矛盾（这种可能性很小，因为像我们这种曾经供职某大珠宝品牌总部的，都知道做一个决策有多慎重）
4. 纯粹是商家想挽留你的手段。可能看你游移不定，就用点套路给你一些优惠，以促成成交（不过既然便宜2000元，除非题主买的钻很大，不然概率也很小。）
总之，买钻石一定要小心谨慎，不要贪一时便宜，毕竟起步好几千的东西，我是建议一定要购买带GIA证书的钻石，能够有效减少被坑的几率，也是对自身消费权益的最佳保障。
PS：GIA证书长这样↓
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原因之二，商家裸钻订制是趋势，很多人知道订制便宜，但是并不是所有人都知道订制其实只有私人订制是最便宜的，而以为只要是订制都便宜，所以当销售卖不出去现货，客户在犹豫时候为了不跑单就推订制，而客户一听可以订制，而且果然也便宜，说不定就定了，对于销售来说并没有损失什么，毕竟单子成了。
发布于 2020-12-23继续浏览内容
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Glamour甘梦钻戒定制?已认证的官方帐号主要取决于以下几个因素
一、运营成本
大部分定制店不需要进驻商场，往往选择独立店面，成本得到大大压缩
通过线上推广形式，吸引年轻群体进店选购，也远比商场广告费用划算的多
二、采购成本
同样品质的钻石，定制店拿货成本和商场不相上下，有些商场店因为总代理的加价，成本甚至还要高于其他品牌。
三、库存成本
作为定制品牌，为了保证客户拿到的都是专属的一手钻戒，需要一个月左右的工期，这也保证了资产的轻量化运营，进一步压低了库存。
同时，因为要满足顾客多变的需求，柜台往往不需要大量的钻石现货，一般采用成本更低的锆石样品钻戒作为试戴和展示使用，当然，这类展示品也是严禁销售的。
这些因素进一步压低了钻戒的最终售价，保证了定制钻戒性价比对传统店面的压制。
作为消费者，虽然定制钻戒性价比非常高，但是选购时，则要更加认准品牌，选择本地成立多年，成熟的钻戒定制店。
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呓人珠宝 张晓伟珠宝鉴定师、设计师，宝石商，矿物晶体爱好者，撸猫爱好者经济学中一个非常常见的定价策略就是锚点策略，给两个看起来差不多的东西定不同的价格，让更便宜的一个以更快的速度卖出去。
而贵的那个商家根本就没打算把它卖出去，就是用来做对比的，让消费者觉得：(⊙o⊙)哇这另一个真便宜。
另外成品还有优势。成品的优势是可以直接戴走，所以定价高一点，也有人愿意接受。
裸钻定制需要等，哪怕现成的钻石现成的托，镶嵌也要等至少半个小时。在镶嵌好之前，客人是看不到真实效果的，还有顾客各种担心钻石被调包啊，没镶好啊之类的问题。所以定价低一点以促成销售。
还有一个原因，如果商家同时有成品和裸钻，商家更乐意把裸钻卖掉，而保留成品。因为成品可以作为模型供下一位消费者看效果试戴，卖了成品必须补一个成品。而裸钻则没有这个作用。
还有一种可能性，就是成品和裸钻的级别不同，导致价格差异。
希望你有收获。
我是呓人，卖梦为生。
主要取决于以下几个因素
一、运营成本
大部分定制店不需要进驻商场，往往选择独立店面，成本得到大大压缩
通过线上推广形式，吸引年轻群体进店选购，也远比商场广告费用划算的多
二、采购成本
同样品质的钻石，定制店拿货成本和商场不相上下，有些商场店因为总代理的加价，成本甚至还要高于其他品牌。
三、库存成本
作为定制品牌，为了保证客户拿到的都是专属的一手钻戒，需要一个月左右的工期，这也保证了资产的轻量化运营，进一步压低了库存。
同时，因为要满足顾客多变的需求，柜台往往不需要大量的钻石现货，一般采用成本更低的锆石样品钻戒作为试戴和展示使用，当然，这类展示品也是严禁销售的。
这些因素进一步压低了钻戒的最终售价，保证了定制钻戒性价比对传统店面的压制。
作为消费者，虽然定制钻戒性价比非常高，但是选购时，则要更加认准品牌，选择本地成立多年，成熟的钻戒定制店。
知乎发现更大的世界打开Chrome继续呓人珠宝 张晓伟珠宝鉴定师、设计师，宝石商，矿物晶体爱好者，撸猫爱好者经济学中一个非常常见的定价策略就是锚点策略，给两个看起来差不多的东西定不同的价格，让更便宜的一个以更快的速度卖出去。
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另外成品还有优势。成品的优势是可以直接戴走，所以定价高一点，也有人愿意接受。
裸钻定制需要等，哪怕现成的钻石现成的托，镶嵌也要等至少半个小时。在镶嵌好之前，客人是看不到真实效果的，还有顾客各种担心钻石被调包啊，没镶好啊之类的问题。所以定价低一点以促成销售。
还有一个原因，如果商家同时有成品和裸钻，商家更乐意把裸钻卖掉，而保留成品。因为成品可以作为模型供下一位消费者看效果试戴，卖了成品必须补一个成品。而裸钻则没有这个作用。
还有一种可能性，就是成品和裸钻的级别不同，导致价格差异。
希望你有收获。
我是呓人，卖梦为生。
经济学中一个非常常见的定价策略就是锚点策略，给两个看起来差不多的东西定不同的价格，让更便宜的一个以更快的速度卖出去。
而贵的那个商家根本就没打算把它卖出去，就是用来做对比的，让消费者觉得：(⊙o⊙)哇这另一个真便宜。
另外成品还有优势。成品的优势是可以直接戴走，所以定价高一点，也有人愿意接受。
裸钻定制需要等，哪怕现成的钻石现成的托，镶嵌也要等至少半个小时。在镶嵌好之前，客人是看不到真实效果的，还有顾客各种担心钻石被调包啊，没镶好啊之类的问题。所以定价低一点以促成销售。
还有一个原因，如果商家同时有成品和裸钻，商家更乐意把裸钻卖掉，而保留成品。因为成品可以作为模型供下一位消费者看效果试戴，卖了成品必须补一个成品。而裸钻则没有这个作用。
还有一种可能性，就是成品和裸钻的级别不同，导致价格差异。
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我是呓人，卖梦为生。
订制的便宜可以有好几个原因，首先第一个省了品牌运营成本，不用高昂的广告费和店租，一般品牌店铺都在繁华市中心，装修，店租都是长期的费用支出，订制店都在楼宇办公或者偏僻点的店面成本低很多，而且通常不会有很多广告费用。
第二个大量员工的抽成和工资，一般品牌店至少6-8名员工，二线城市平均销售工资5000，加上店长8000左右，具体多少你可以自己算。订制店以老板自己守店为主。
第三压货，不要小看压货，一般加盟周大福周生生六福这些品牌要先买几公斤的黄金，再加上钻石，18k金，等等，除了店租之外还要压上几千万的资金，这钱如果是自己的还好，只要算机会成本，如果我把钱买信托，年化4-8%左右，你得扣掉吧，不然我干嘛做珠宝，直接拿钱买信托好了还不用风险。更可怕的是这钱如果是借贷的，利息就更高了。
一般像卡地亚梵克雅宝LV这些奢侈品，他们销售的利润率扣掉以上这些，还有270%以上的回报，你可想而知这中间价差有多大。
订制店一般在压货上省下的钱就非常可观。订制店的定倍率都不会太高，小本生意能赚钱就做。这和大品牌店背负的压力不可同日而语。
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