為什麼裸鑽定製便宜?
不要說品牌溢價或者運營成本。
我在同一家店裡看好的成品鑽戒，然後跟我說你在我店裡挑個裸鑽，然後按照這個款式定製，可以便宜2000元
是一家大品牌店，同樣存在運營成本，人工成本等
不知道題主說的是什麼品牌，但是從事珠寶行業6年，見過不少行業趣聞，我也還是能給你提出以下四種可能：
1.可能是店員想拿你做私單（既然不走店裡的帳，私人給你做當然會便宜）
2.如果是加盟店，可能是加盟商串貨（就是偷偷從品牌總部外的渠道進的貨，不用給品牌總部分利潤自然就便宜）
3.可能是這個品牌開了成品和定製兩種模式，不過由不同的團隊操盤，導致定價體系出現了矛盾（這種可能性很小，因為像我們這種曾經供職某大珠寶品牌總部的，都知道做一個決策有多慎重）
4. 純粹是商家想挽留你的手段。可能看你遊移不定，就用點套路給你一些優惠，以促成成交（不過既然便宜2000元，除非題主買的鑽很大，不然概率也很小。）
總之，買鑽石一定要小心謹慎，不要貪一時便宜，畢竟起步好幾千的東西，我是建議一定要購買帶GIA證書的鑽石，能夠有效減少被坑的幾率，也是對自身消費權益的最佳保障。
PS：GIA證書長這樣↓
如果還是有不懂得與鑽石相關的問題，歡迎隨時點擊下方卡片找我。
點我加微信,專屬嚴選師隨時為你服務。實時報價看款式，每天都有特價鑽石哦！點擊進入五皇冠淘寶店，查看鑽戒定製流程，並有專屬嚴選師為你服務！原因之一可能這家店的模式和我最開始跟一家門店合作的模式一樣。我在做工作室之前，跟一家門店合作，他們現有門店，有銷售團隊貨品齊全，但是網路渠道一直沒有做起來還一年虧了有幾十萬，這個我是挺財務說的，後面老闆也不敢做網路，我們就達成共識，網路的投入一人一半，利潤也平分，他們門店按照門店的價格體系，網路的客戶由我這邊定價。對於老闆來說又不用開我工資，貨品員工都現成的，也沒啥損失。網路定價大家都懂，跟訂製店競爭價格就必須有優勢，所以是兩種價格
原因之二，商家裸鑽訂製是趨勢，很多人知道訂製便宜，但是並不是所有人都知道訂製其實只有私人訂製是最便宜的，而以為只要是訂製都便宜，所以當銷售賣不出去現貨，客戶在猶豫時候為了不跑單就推訂製，而客戶一聽可以訂製，而且果然也便宜，說不定就定了，對於銷售來說並沒有損失什麼，畢竟單子成了。
發佈於 2020-12-23繼續瀏覽內容
知乎發現更大的世界打開
Chrome繼續
Glamour甘夢鑽戒定製?已認證的官方帳號主要取決於以下幾個因素
一、運營成本
大部分定製店不需要進駐商場，往往選擇獨立店面，成本得到大大壓縮
通過線上推廣形式，吸引年輕羣體進店選購，也遠比商場廣告費用划算的多
二、採購成本
同樣品質的鑽石，定製店拿貨成本和商場不相上下，有些商場店因為總代理的加價，成本甚至還要高於其他品牌。
三、庫存成本
作為定製品牌，為了保證客戶拿到的都是專屬的一手鑽戒，需要一個月左右的工期，這也保證了資產的輕量化運營，進一步壓低了庫存。
同時，因為要滿足顧客多變的需求，櫃檯往往不需要大量的鑽石現貨，一般採用成本更低的鋯石樣品鑽戒作為試戴和展示使用，當然，這類展示品也是嚴禁銷售的。
這些因素進一步壓低了鑽戒的最終售價，保證了定製鑽戒性價比對傳統店面的壓制。
作為消費者，雖然定製鑽戒性價比非常高，但是選購時，則要更加認準品牌，選擇本地成立多年，成熟的鑽戒定製店。
知乎發現更大的世界打開Chrome繼續
囈人珠寶 張曉偉珠寶鑒定師、設計師，寶石商，礦物晶體愛好者，擼貓愛好者經濟學中一個非常常見的定價策略就是錨點策略，給兩個看起來差不多的東西定不同的價格，讓更便宜的一個以更快的速度賣出去。
而貴的那個商家根本就沒打算把它賣出去，就是用來做對比的，讓消費者覺得：(⊙o⊙)哇這另一個真便宜。
另外成品還有優勢。成品的優勢是可以直接戴走，所以定價高一點，也有人願意接受。
裸鑽定製需要等，哪怕現成的鑽石現成的託，鑲嵌也要等至少半個小時。在鑲嵌好之前，客人是看不到真實效果的，還有顧客各種擔心鑽石被調包啊，沒鑲好啊之類的問題。所以定價低一點以促成銷售。
還有一個原因，如果商家同時有成品和裸鑽，商家更樂意把裸鑽賣掉，而保留成品。因為成品可以作為模型供下一位消費者看效果試戴，賣了成品必須補一個成品。而裸鑽則沒有這個作用。
還有一種可能性，就是成品和裸鑽的級別不同，導致價格差異。
希望你有收穫。
我是囈人，賣夢為生。
主要取決於以下幾個因素
一、運營成本
大部分定製店不需要進駐商場，往往選擇獨立店面，成本得到大大壓縮
通過線上推廣形式，吸引年輕羣體進店選購，也遠比商場廣告費用划算的多
二、採購成本
同樣品質的鑽石，定製店拿貨成本和商場不相上下，有些商場店因為總代理的加價，成本甚至還要高於其他品牌。
三、庫存成本
作為定製品牌，為了保證客戶拿到的都是專屬的一手鑽戒，需要一個月左右的工期，這也保證了資產的輕量化運營，進一步壓低了庫存。
同時，因為要滿足顧客多變的需求，櫃檯往往不需要大量的鑽石現貨，一般採用成本更低的鋯石樣品鑽戒作為試戴和展示使用，當然，這類展示品也是嚴禁銷售的。
這些因素進一步壓低了鑽戒的最終售價，保證了定製鑽戒性價比對傳統店面的壓制。
作為消費者，雖然定製鑽戒性價比非常高，但是選購時，則要更加認準品牌，選擇本地成立多年，成熟的鑽戒定製店。
知乎發現更大的世界打開Chrome繼續囈人珠寶 張曉偉珠寶鑒定師、設計師，寶石商，礦物晶體愛好者，擼貓愛好者經濟學中一個非常常見的定價策略就是錨點策略，給兩個看起來差不多的東西定不同的價格，讓更便宜的一個以更快的速度賣出去。
而貴的那個商家根本就沒打算把它賣出去，就是用來做對比的，讓消費者覺得：(⊙o⊙)哇這另一個真便宜。
另外成品還有優勢。成品的優勢是可以直接戴走，所以定價高一點，也有人願意接受。
裸鑽定製需要等，哪怕現成的鑽石現成的託，鑲嵌也要等至少半個小時。在鑲嵌好之前，客人是看不到真實效果的，還有顧客各種擔心鑽石被調包啊，沒鑲好啊之類的問題。所以定價低一點以促成銷售。
還有一個原因，如果商家同時有成品和裸鑽，商家更樂意把裸鑽賣掉，而保留成品。因為成品可以作為模型供下一位消費者看效果試戴，賣了成品必須補一個成品。而裸鑽則沒有這個作用。
還有一種可能性，就是成品和裸鑽的級別不同，導致價格差異。
希望你有收穫。
我是囈人，賣夢為生。
經濟學中一個非常常見的定價策略就是錨點策略，給兩個看起來差不多的東西定不同的價格，讓更便宜的一個以更快的速度賣出去。
而貴的那個商家根本就沒打算把它賣出去，就是用來做對比的，讓消費者覺得：(⊙o⊙)哇這另一個真便宜。
另外成品還有優勢。成品的優勢是可以直接戴走，所以定價高一點，也有人願意接受。
裸鑽定製需要等，哪怕現成的鑽石現成的託，鑲嵌也要等至少半個小時。在鑲嵌好之前，客人是看不到真實效果的，還有顧客各種擔心鑽石被調包啊，沒鑲好啊之類的問題。所以定價低一點以促成銷售。
還有一個原因，如果商家同時有成品和裸鑽，商家更樂意把裸鑽賣掉，而保留成品。因為成品可以作為模型供下一位消費者看效果試戴，賣了成品必須補一個成品。而裸鑽則沒有這個作用。
還有一種可能性，就是成品和裸鑽的級別不同，導致價格差異。
希望你有收穫。
我是囈人，賣夢為生。
訂製的便宜可以有好幾個原因，首先第一個省了品牌運營成本，不用高昂的廣告費和店租，一般品牌店鋪都在繁華市中心，裝修，店租都是長期的費用支出，訂製店都在樓宇辦公或者偏僻點的店面成本低很多，而且通常不會有很多廣告費用。
第二個大量員工的抽成和工資，一般品牌店至少6-8名員工，二線城市平均銷售工資5000，加上店長8000左右，具體多少你可以自己算。訂製店以老闆自己守店為主。
第三壓貨，不要小看壓貨，一般加盟周大福周生生六福這些品牌要先買幾公斤的黃金，再加上鑽石，18k金，等等，除了店租之外還要壓上幾千萬的資金，這錢如果是自己的還好，只要算機會成本，如果我把錢買信託，年化4-8%左右，你得扣掉吧，不然我幹嘛做珠寶，直接拿錢買信託好了還不用風險。更可怕的是這錢如果是借貸的，利息就更高了。
一般像卡地亞梵克雅寶LV這些奢侈品，他們銷售的利潤率扣掉以上這些，還有270%以上的回報，你可想而知這中間價差有多大。
訂製店一般在壓貨上省下的錢就非常可觀。訂製店的定倍率都不會太高，小本生意能賺錢就做。這和大品牌店背負的壓力不可同日而語。
推薦閱讀：
