亞馬遜新品上線後，開自動廣告，已有一週時間，有曝光，有點擊，點擊率0.6%左右，但沒有轉化是怎麼回事？
首先我們要明白，付費廣告只是一種輔助推廣手段，轉化主要還是來自於鏈接本身。
根據題主的意思，新品鏈接開廣告是有曝光和點擊的，那麼產品本身是沒有問題的，另外對於設置的關鍵詞基本沒有問題，由於每個類目的新品點擊率是有差異的，不知題主具體指的是哪個類目。如果該廣告的點擊率低於該類目下平均點擊率，那麼我們可以從以下幾個方面分析和優化鏈接。
1. 廣告展示的位置靠後：可以提高廣告的單次競價使得廣告展示位置盡量靠前。
2. 主圖不夠吸引人：跟同款產品的圖片對比，如果自身的鏈接圖片不夠出色，可以更換圖片，觀察效果。
3. 價格過高：結合市場平均價格和競爭對手的價格分析，適當優化鏈接的價格。
如果該廣告的點擊率高於類目的平均點擊率，但是沒有轉化，說明買家點進了鏈接，但是並沒有刺激到買家的購物慾望，相當於我白花了廣告的錢。那麼我們可以從以下幾個方面優化鏈接。
4. 詳情頁面不夠吸引買家：不要使用單一的文字描述，會使買家產生閱讀疲勞，圖文結合更能直觀地該產品的特點。一些細節和場景圖更加能夠豐富買家的想像，刺激買家的購買慾望。
5. 價格不具備競爭力：善於與自己的競爭對手做比較，有比較纔有進步，才能更加容易地發現自己鏈接的不足之處。
6. 產品review：即使你的頁面已經很精美了，但是沒有真實買家反饋也是不行的，一般買家都會根據其他買家的建議考慮自己是否需要購買，所以鏈接的評價也是很重要的。
7. 廣告本身的優化：廣告運行一段時間之後，可以從後臺下載報告，導出可以看到某段時間內搜索詞的曝光、點擊和轉化。通過分析，我們可以通過否定低點擊率、低轉化率詞。如果點擊率高的都是一些大詞，不如把重點放在一些長尾關鍵詞上，獲取一些精準流量，雖然大詞的流量大，但同時競爭也是激烈的，前期你的鏈接不具備特別明顯的優勢的話，那也是相當於白花錢。
一切的操作最終都是為了轉化，我們需要不斷優化鏈接，以便獲取更高轉化，轉化高了，那麼亞馬遜才會更願意把更好的位置留給你的產品，那麼也能提高產品銷量，從而形成一個良性循環。
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以上。
首先，新品能維持在0.6%的點擊率，合格！
但是你為什麼沒有訂單，這得從以下幾個方面分析。
- 有曝光，是多少曝光？幾十，幾百，還是幾千？你的數據週期是多少，一週還是一個月？新品曝光和你的競價有很大關係，一般新品上架初期，建議高競價高預算，比如競價1美金，一天預算30刀；
- 沒有訂單，那這因素影響可就多了，你的Listing有沒有優化到位，客戶能點進來，說明你的主圖還算可以，但是你的副圖呢？客戶關心的細節你有沒有體現，你產品有哪些亮點有沒有在副圖中體現而？你產品的五點描述有沒有突出重點，寫的語句是否通順，關於這點如何優化，請參考關鍵詞搜索前三頁的競爭對手；最後，你的產品是不是還沒有review，你想，在沒有review的情況下，哪個客戶願意自己做小白鼠？
關於更多的亞馬遜廣告知識，你可以關注我的專欄，裡面寫了很多，希望你成為大賣。
亞馬遜新品上架，開了自動廣告，但是沒轉化，問題到底出在哪裡呢
敏哥跨境記的視頻 · 4223 播放
亞馬遜廣告作為站內推廣的重要手段。對於亞馬遜賣家推廣新品而言，是一個非常不錯的渠道。
但同時我們對亞馬遜廣告應有一個清晰的認知，廣告並不是萬能的，即使花再多廣告費，也不能把一個沒有優化好的產品推爆。
廣告的作用與我們促銷發傳單的作用是相同的，它的最大作用就是能給你引流，但最終決定轉化率好壞的是你產品的質量高低。
所以廣告組不出單並不一定是廣告組出問題，很有可能與產品listing質量有關，任何時候，當廣告出問題時，我們的第一反應都應該是產品的listing質量有沒有優化好？在確定產品listing質量沒有問題後再進行廣告方面的調整。
下面我將從兩個方面分享下如何提高廣告組的轉化率：
第一：通過優化listing質量，提高產品廣告轉化率
第二：通過廣告分析來調整廣告組，提高產品的廣告轉化率
第一：如何通過優化listing質量，來提高產品轉化率？
1. 重新優化標題；找到10個與我們產品相似的優秀競品，歸納總結這些競品的核心關鍵詞。提取其中出現頻率最高的關鍵詞，優化到我們的產品標題中。
2. 重新優化Search Term；增加產品使用場景，使用人羣，搭配產品，重要節日等關鍵詞，提高產品的搜索曝光度以及搜索匹配度。
3. 五點描述突出產品賣點；五點描述的前兩行將產品的主要賣點以及差異化的部分重點突出。
4. 新品開廣告前，先做5~10個測評；Review作為文案的一部分，能促進顧客作出購買決策。新品上架之後建議做5~10個測評，以提高產品轉化率。
5. 在QA展示賣家關心的問題與答案。通過打消買家對產品的疑慮，增強顧客購買的信心。
6. 進行市場調研，確定一個比較有優勢的價格。產品售價盡量不要超過市場平均售價的10%，如果產品質量好，定位的是高端消費人羣，可以自動忽略這點。
7. 主圖重新優化；讓主圖更有質感，並且主圖要有差異化，能比較明顯的與其他產品主圖區分開，這樣纔有利於提高主圖的點擊率。
當listing質量優化完善後，我們再來調整廣告。
第二：通過廣告分析來調整廣告組，提高產品的廣告轉化率
1. 檢查產品的廣告曝光量。有時雖然廣告有曝光，但曝光量較少。這個時候需要檢查產品類目是否放到正確的類目。
如何確定產品被放到正確的類目?
通過搜索產品的主關鍵詞，找到5條與產品相似的listing，查看這些listing的小類類目節點與自己產品是否相同。
2. 檢查產品點擊率。產品點擊率0.6%，這個屬於比較一般的產品點擊率，這時需要考慮優化主圖質量，從而提高產品點擊率，目標點擊率是達到1%以上。
3. 重新檢查自動廣告報表中的廣告關鍵詞。作為新品，亞馬遜對你listing認知度是不夠的，不一定能夠推薦最合適的關鍵詞。這個時候需要及時否定曝光量大，點擊率及轉化率低的曝光關鍵詞。
作為一個新品，前期廣告需要合理控制曝光量，並不是說越多越好，產品在新品期相當於一個嬰兒，過多的曝光量，產品本身沒有太多銷量數據積累，消化不了這些曝光，形成不了轉化訂單，反而會讓亞馬遜認定你這個產品不是一個好產品，對於產品後期的推廣起到負面影響。
4. 檢查產品在前臺的廣告展示位置。在listing優化較好的情況下考慮增加CPC競價，讓產品擁有更好的廣告展示位，我們可以通過CPC競價來卡控廣告位的展示位置，作為新品，我建議將產品的廣告展示位卡控到第3~4頁，在這個位置，面對的競品實力水平不會太強，有利於形成新品訂單的轉化。
以上是我關於如何提高新品廣告轉化率的一些想法，希望對你有所幫助。
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