亚马逊新品上线后，开自动广告，已有一周时间，有曝光，有点击，点击率0.6%左右，但没有转化是怎么回事？
首先我们要明白，付费广告只是一种辅助推广手段，转化主要还是来自于链接本身。
根据题主的意思，新品链接开广告是有曝光和点击的，那么产品本身是没有问题的，另外对于设置的关键词基本没有问题，由于每个类目的新品点击率是有差异的，不知题主具体指的是哪个类目。如果该广告的点击率低于该类目下平均点击率，那么我们可以从以下几个方面分析和优化链接。
1. 广告展示的位置靠后：可以提高广告的单次竞价使得广告展示位置尽量靠前。
2. 主图不够吸引人：跟同款产品的图片对比，如果自身的链接图片不够出色，可以更换图片，观察效果。
3. 价格过高：结合市场平均价格和竞争对手的价格分析，适当优化链接的价格。
如果该广告的点击率高于类目的平均点击率，但是没有转化，说明买家点进了链接，但是并没有刺激到买家的购物欲望，相当于我白花了广告的钱。那么我们可以从以下几个方面优化链接。
4. 详情页面不够吸引买家：不要使用单一的文字描述，会使买家产生阅读疲劳，图文结合更能直观地该产品的特点。一些细节和场景图更加能够丰富买家的想像，刺激买家的购买欲望。
5. 价格不具备竞争力：善于与自己的竞争对手做比较，有比较才有进步，才能更加容易地发现自己链接的不足之处。
6. 产品review：即使你的页面已经很精美了，但是没有真实买家反馈也是不行的，一般买家都会根据其他买家的建议考虑自己是否需要购买，所以链接的评价也是很重要的。
7. 广告本身的优化：广告运行一段时间之后，可以从后台下载报告，导出可以看到某段时间内搜索词的曝光、点击和转化。通过分析，我们可以通过否定低点击率、低转化率词。如果点击率高的都是一些大词，不如把重点放在一些长尾关键词上，获取一些精准流量，虽然大词的流量大，但同时竞争也是激烈的，前期你的链接不具备特别明显的优势的话，那也是相当于白花钱。
一切的操作最终都是为了转化，我们需要不断优化链接，以便获取更高转化，转化高了，那么亚马逊才会更愿意把更好的位置留给你的产品，那么也能提高产品销量，从而形成一个良性循环。
从2021年开始我开始在西瓜视频平台更新关于亚马逊运营的相关运营技巧，IP名为「跨境电商旭鹏」，我西瓜视频主页的链接如下：
https://www.ixigua.com/home/1046338521275211?www.ixigua.com另外，在我的喜马拉雅电台：旭鹏|亚马逊跨境电商数据化运营中有更多详细分享和案例实操经验分享，感兴趣的同学可以收听。
亚马逊跨境电商数据化运营指南京东￥ 67.80去购买?最后，本人新书《亚马逊跨境电商数据化运营指南》已上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。
以上。
首先，新品能维持在0.6%的点击率，合格！
但是你为什么没有订单，这得从以下几个方面分析。
- 有曝光，是多少曝光？几十，几百，还是几千？你的数据周期是多少，一周还是一个月？新品曝光和你的竞价有很大关系，一般新品上架初期，建议高竞价高预算，比如竞价1美金，一天预算30刀；
- 没有订单，那这因素影响可就多了，你的Listing有没有优化到位，客户能点进来，说明你的主图还算可以，但是你的副图呢？客户关心的细节你有没有体现，你产品有哪些亮点有没有在副图中体现而？你产品的五点描述有没有突出重点，写的语句是否通顺，关于这点如何优化，请参考关键词搜索前三页的竞争对手；最后，你的产品是不是还没有review，你想，在没有review的情况下，哪个客户愿意自己做小白鼠？
关于更多的亚马逊广告知识，你可以关注我的专栏，里面写了很多，希望你成为大卖。
亚马逊新品上架，开了自动广告，但是没转化，问题到底出在哪里呢
敏哥跨境记的视频 · 4223 播放
亚马逊广告作为站内推广的重要手段。对于亚马逊卖家推广新品而言，是一个非常不错的渠道。
但同时我们对亚马逊广告应有一个清晰的认知，广告并不是万能的，即使花再多广告费，也不能把一个没有优化好的产品推爆。
广告的作用与我们促销发传单的作用是相同的，它的最大作用就是能给你引流，但最终决定转化率好坏的是你产品的质量高低。
所以广告组不出单并不一定是广告组出问题，很有可能与产品listing质量有关，任何时候，当广告出问题时，我们的第一反应都应该是产品的listing质量有没有优化好？在确定产品listing质量没有问题后再进行广告方面的调整。
下面我将从两个方面分享下如何提高广告组的转化率：
第一：通过优化listing质量，提高产品广告转化率
第二：通过广告分析来调整广告组，提高产品的广告转化率
第一：如何通过优化listing质量，来提高产品转化率？
1. 重新优化标题；找到10个与我们产品相似的优秀竞品，归纳总结这些竞品的核心关键词。提取其中出现频率最高的关键词，优化到我们的产品标题中。
2. 重新优化Search Term；增加产品使用场景，使用人群，搭配产品，重要节日等关键词，提高产品的搜索曝光度以及搜索匹配度。
3. 五点描述突出产品卖点；五点描述的前两行将产品的主要卖点以及差异化的部分重点突出。
4. 新品开广告前，先做5~10个测评；Review作为文案的一部分，能促进顾客作出购买决策。新品上架之后建议做5~10个测评，以提高产品转化率。
5. 在QA展示卖家关心的问题与答案。通过打消买家对产品的疑虑，增强顾客购买的信心。
6. 进行市场调研，确定一个比较有优势的价格。产品售价尽量不要超过市场平均售价的10%，如果产品质量好，定位的是高端消费人群，可以自动忽略这点。
7. 主图重新优化；让主图更有质感，并且主图要有差异化，能比较明显的与其他产品主图区分开，这样才有利于提高主图的点击率。
当listing质量优化完善后，我们再来调整广告。
第二：通过广告分析来调整广告组，提高产品的广告转化率
1. 检查产品的广告曝光量。有时虽然广告有曝光，但曝光量较少。这个时候需要检查产品类目是否放到正确的类目。
如何确定产品被放到正确的类目?
通过搜索产品的主关键词，找到5条与产品相似的listing，查看这些listing的小类类目节点与自己产品是否相同。
2. 检查产品点击率。产品点击率0.6%，这个属于比较一般的产品点击率，这时需要考虑优化主图质量，从而提高产品点击率，目标点击率是达到1%以上。
3. 重新检查自动广告报表中的广告关键词。作为新品，亚马逊对你listing认知度是不够的，不一定能够推荐最合适的关键词。这个时候需要及时否定曝光量大，点击率及转化率低的曝光关键词。
作为一个新品，前期广告需要合理控制曝光量，并不是说越多越好，产品在新品期相当于一个婴儿，过多的曝光量，产品本身没有太多销量数据积累，消化不了这些曝光，形成不了转化订单，反而会让亚马逊认定你这个产品不是一个好产品，对于产品后期的推广起到负面影响。
4. 检查产品在前台的广告展示位置。在listing优化较好的情况下考虑增加CPC竞价，让产品拥有更好的广告展示位，我们可以通过CPC竞价来卡控广告位的展示位置，作为新品，我建议将产品的广告展示位卡控到第3~4页，在这个位置，面对的竞品实力水平不会太强，有利于形成新品订单的转化。
以上是我关于如何提高新品广告转化率的一些想法，希望对你有所帮助。
亚马逊更多相关内容，可以浏览以下文章找到回答：
写一个亚马逊listing一般要多久??www.zhihu.com
亚马逊站内广告如何做 ？?www.zhihu.com
亚马逊运营每天都在忙什么呢??www.zhihu.com
新上架的亚马逊listing，如果在新品期推广运营？?www.zhihu.com
厉害的亚马逊运营，厉害在哪里??www.zhihu.com
做跨境电商如何选择一个好的产品？?www.zhihu.com亚马逊关键词在哪里找准确一点？?www.zhihu.com
推荐阅读：
