新开的美容院如何才能经营好？
99%的新开美容院迫切需要营销！
99%的美容院属于资源贫瘠型企业！
纵然你有千万个妙计亿万个点子，也拼不过资本巨鳄、玩不起烧钱战术！不要幻想一两个妙计就带来百万营收，三五个策略就能换来千百个客户。骗子忽悠傻子经常用这一招
丛林法则告诉我们，一个生态系统里，必然有自己的生存法则。有乔木有灌木有苔藓，每一种动植物之间都有相互依存的关系，所以资源贫瘠的新店更要找准定位、找到生存之法，才能成为丛林中的成功者！
资源贫瘠的新店典型症状：
一是缺：
缺员工、缺客人、缺有核心竞争力的产品服务、缺资本、缺变现方法
二是多：
老板想法太多、员工意见太多、瞎出主意的人太多、垃圾项目太多
三是乱：
客户资料乱、产品项目乱、服务流程乱、促销定价乱
以上是99%的美容院甚至是美业企业的典型现状，没有人会反对吧？
你明明是一家好美容院，有好几个不错的项目，但是就是赚不到钱，客户就是不买单？
归根到底是你缺乏资源：
一缺推广渠道太狭窄/每天只发朋友圈
二缺价值塑造不到位/谈价格不谈价值
三缺拓客扫街不坚持/遇到挫折就放弃
四缺店内营销没套路/客户来了不升卡
五缺管理运营能力差/经营管理没规划
这么多问题，看起来好像没救了
但，如果你有幸读完这篇文章，可能结果就会有所不同！
新开美容院如何做营销
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营销不能治病但是能救命，业绩治百病，先从解决营销问题入手！
一、目标怕无不怕小
一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风
——佚名
每个月的固定支出你需要背负，每月的营收如何设定？年度目标太大，季度目标或月度目标即可，设定目标的原则：
①必须是进步的目标
②必须是具体的数字
③目标不宜太多
你必须关注的三个目标关键：
①月度利润（注意是利润不是销售额）
②月度新客户转化率=新客转卡数量/新客入店数量*100%
③月度老客户转介绍率=老客户转介绍数量/老客户数量*100%
月度利润是你经营现状的晴雨表，转化率是你营销能力和基础服务的的晴雨表，转介绍率是你客户关系管理能力和深度服务的晴雨表
不懂定目标的操盘者=不称职
延伸阅读：当不上3公里的王，你就踏实去上班
二、拓客坚持才会美
企业的唯一目的，是创造顾客！
——彼得·德鲁克
狭义的拓客：发传单、卖卡、拉客户到店体验
广义的拓客：拉新、转化、裂变、复购
所以，一个企业表面上是做服务卖东西。而实质上，是生产人。通过产品和服务巩固他们和企业之间的关系。只有新美容院才会拓客，老美容院可以创造客户，拓客也是一种创造客户的方式，很多操盘者不理解拓客，患得患失。怕客户占便宜，又怕拓客没效果，还没行动自己给自己找了N个客户不成交的理由。多少企业死于投鼠忌器、死于因噎废食！
拿去就能用、马上就能做到的7个拓客建议：
①3个月获得1000个本地意向客户：1000个的基数是生意稳定的拐点，哪怕你的转化率只有十几分之一。坚持做地推加好友就很容易做到。你的微信账户就是企业的「鱼塘」和「流量池」
②每天坚持做当街地推就是最有效的广告：假以时日日积月累道理很浅显，效果很明显
③没有人能拒绝你七次以上：推销要真诚，拓客也要真诚，混个脸熟以后也好成交，最怕你先放弃
④搞定小朋友就能搞定妈妈奶奶外婆：从小朋友入手是获得关注的最佳性价比方式
⑤小礼物+传单一起发更有效：几块钱买一个意向客户，这个买卖太划算
⑥强买强卖必受其害：客户再次到店比这次成交重要
⑦老板娘个人微信比公众号好用：广告只留最后一条、备注标签分组电话都需要完善、每周至少问候一次、不要怕被删除、坚决不推垃圾消息
不会拓客的操盘者=不合格
延伸阅读：新开美容院3天拓客500人
三、工具让你更高效
能够制造和使用工具是人和动物的本质区别
——《初中历史第一册》
免费工具：
①老板娘个人微信 权重高帮你0成本管理客户
②创客贴 帮你设计出好看的广告图
③麦客表单 帮你收集客户资料、简讯群发、建立良好客户关系
④知乎 帮你更好的获得资讯，但是要盘出来
⑤微信公众号 帮你沉淀客户
以上这些平台化的工具远比你想像强大，借助工具的力量可以快速提升效率，但不要陷入工具迷信，比如花钱买小程序、比如花钱买作弊爆粉软体等
不会用不善用工具的操盘者=被淘汰
延伸阅读：我三天搞定了美容院网路营销
丛林法则告诉我们，一个生态系统里，必然有自己的生存法则。有乔木有灌木有苔藓，每一种动植物都有相互依存的关系，所以资源贫瘠的新店更要找准定位找到生存法则，才能成为丛林中的成功者！
在你的丛林里必定有一套属于你的生存并成为强者的方式：
「定好目标+坚持拓客+善用工具≈解决营销问题」
评论中有人说执行更重要，我不反对，顺便说两句：
有了方法当然就要去执行了， 执行最后才能带来结果。但是有个前提就是，你的方向、方法、节奏都必须正确，或者基本正确，然后再不断的修正。
华为基本法里面这样说：一个企业发张无外乎两个问题：方向和节奏，对于美业企业来说，三五个人，十来个人。船小好调头，但是不意味著你可以频繁试错。
一家美业门店只有3-6个月的试错机会，否则就会彻底失败，所以在行动之前，一定要有一个好的方向，明确的计划，明确的目标，这样才能保证我们再执行中有法可依！（2020年1月13日更新）
真武玄天——道教大神，居住在北极真武宫；
本人，前知名互联网公司创始人CEO、连续创业者、国际注册培训师、微营销开创者之一、美业新营销创始人洞察者；
欢迎关注知乎上我的「美业新营销」专栏！
刚开始经营美容院的话，需要的是一些原始的客流量，然后从这些人中间找到一些或者是培养成忠诚顾客，然后让他们推荐亲朋好友过来体验。
获得原始客流的方式，我们推荐用公域引流的方式来做。
公域引流，相当于线上版的地推，区别在于，利用移动互联网，公域运营获取的流量更加精准，很多都是主动搜索过来的，因此他们具有很强的美容需求。这块目前的代表是美团等生活服务平台。
美容店美团代运营可以找我们聊聊。
美发店|美容院|养生馆|产后恢复|美甲店美团代运营_【伊智科技】?meimeifa.com
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唐金莹纯属手把手打字，回答你的问题。本来太晚了不想回复了，但是看到一些营销号在那里放X，避免你走弯路，还是给你建议一下吧。
第一个是目前的定位的问题，这个定位的话，它包含了你现在门店当中的装修以及你们店当中的项目适合于哪一类的人群，这样子的话才能更精准地去获客。拓客跟地域也是有关系的。比如说，你在一二线城市，那你这个时候就要一属于互联网的力量啊，那一般现在常规的平台有美团大众啊，抖音 微博 头条一块，我们把它简称的为双微一抖一头条。美团大众的话，可以去做精准的营销。
第二个怎么样把客户留下来？留下来这个过程当中的就有一个值得去思考的问题，你的门店够不够专业？ 门店凭什么让顾客产生购买？为什么客户一定要在你这边购买？你的门店服务够不够好？因为你的标题太过于片面了，没有办法给你全面性的解答。
第三个人员这一块有力的员工能不能服务好客户能不能有更好的销售，这个需要你去加强的没有谁会天生的就去销售，也不想去讲那么多成功学，在运营当中还是踏踏实实的去做好服务，不要有太过多的销售，有销售，一定是让顾客知道为什么他需要购买的环节之下再去做的。
其实，能把一家店盘活了无非就三个因素第一个流量，流量有包含拓客的渠道。 第二个人员包含了你的人员能不能销售的人员能不能服务好顾客。第三个营销方案能不能让客户产生购买欲望。
当你把这三个做好的情况之下，再去谈别的运营。例如股份激励。例如什么业绩倍增这些东西你在开店把这三个点做得更好，其实你家店也不需要运营什么东西了。如果说你想做大了，后面再谈。
纯属手把手打字，回答你的问题。本来太晚了不想回复了，但是看到一些营销号在那里放X，避免你走弯路，还是给你建议一下吧。
第一个是目前的定位的问题，这个定位的话，它包含了你现在门店当中的装修以及你们店当中的项目适合于哪一类的人群，这样子的话才能更精准地去获客。拓客跟地域也是有关系的。比如说，你在一二线城市，那你这个时候就要一属于互联网的力量啊，那一般现在常规的平台有美团大众啊，抖音 微博 头条一块，我们把它简称的为双微一抖一头条。美团大众的话，可以去做精准的营销。
第二个怎么样把客户留下来？留下来这个过程当中的就有一个值得去思考的问题，你的门店够不够专业？ 门店凭什么让顾客产生购买？为什么客户一定要在你这边购买？你的门店服务够不够好？因为你的标题太过于片面了，没有办法给你全面性的解答。
第三个人员这一块有力的员工能不能服务好客户能不能有更好的销售，这个需要你去加强的没有谁会天生的就去销售，也不想去讲那么多成功学，在运营当中还是踏踏实实的去做好服务，不要有太过多的销售，有销售，一定是让顾客知道为什么他需要购买的环节之下再去做的。
其实，能把一家店盘活了无非就三个因素第一个流量，流量有包含拓客的渠道。 第二个人员包含了你的人员能不能销售的人员能不能服务好顾客。第三个营销方案能不能让客户产生购买欲望。
当你把这三个做好的情况之下，再去谈别的运营。例如股份激励。例如什么业绩倍增这些东西你在开店把这三个点做得更好，其实你家店也不需要运营什么东西了。如果说你想做大了，后面再谈。
1，定位准确。2、选址。3、产品项目。4、人员。5、经营管理。缺一不可。
美容院的产品关系到美容院顾客的满意度，关系到美容院的品牌竞争力，所以小型美容院的产品决定著美容院的生存、影响著美容院的经营。因此美容院应根据自己的实际情况选择美容院的产品，让美容院更好的经营和发展下去。如果你不懂如何让你的美容院更好的经营和管理，不懂得如何选产品，那你可以咨询美婲平台，美婲平台拥有多年行业丰富经验，必定能帮助你解决问题。
新开美容院定位很重要，就是你要做哪类人的生意？明确之后，就可以选址，定装修风格，选项目，招人员。不同的店店铺规模，也有不同的具体数据标准。不明之处可以私聊！
你开的美容院大么？我看你是新手吧！要不然不会问这种问题。
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