新開的美容院如何才能經營好？
99%的新開美容院迫切需要營銷！
99%的美容院屬於資源貧瘠型企業！
縱然你有千萬個妙計億萬個點子，也拼不過資本巨鱷、玩不起燒錢戰術！不要幻想一兩個妙計就帶來百萬營收，三五個策略就能換來千百個客戶。騙子忽悠傻子經常用這一招
叢林法則告訴我們，一個生態系統裏，必然有自己的生存法則。有喬木有灌木有苔蘚，每一種動植物之間都有相互依存的關係，所以資源貧瘠的新店更要找準定位、找到生存之法，才能成為叢林中的成功者！
資源貧瘠的新店典型癥狀：
一是缺：
缺員工、缺客人、缺有核心競爭力的產品服務、缺資本、缺變現方法
二是多：
老闆想法太多、員工意見太多、瞎出主意的人太多、垃圾項目太多
三是亂：
客戶資料亂、產品項目亂、服務流程亂、促銷定價亂
以上是99%的美容院甚至是美業企業的典型現狀，沒有人會反對吧？
你明明是一家好美容院，有好幾個不錯的項目，但是就是賺不到錢，客戶就是不買單？
歸根到底是你缺乏資源：
一缺推廣渠道太狹窄/每天只發朋友圈
二缺價值塑造不到位/談價格不談價值
三缺拓客掃街不堅持/遇到挫折就放棄
四缺店內營銷沒套路/客戶來了不升卡
五缺管理運營能力差/經營管理沒規劃
這麼多問題，看起來好像沒救了
但，如果你有幸讀完這篇文章，可能結果就會有所不同！
新開美容院如何做營銷
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營銷不能治病但是能救命，業績治百病，先從解決營銷問題入手！
一、目標怕無不怕小
一艘沒有航行目標的船，任何方向的風都是逆風
——佚名
每個月的固定支出你需要背負，每月的營收如何設定？年度目標太大，季度目標或月度目標即可，設定目標的原則：
①必須是進步的目標
②必須是具體的數字
③目標不宜太多
你必須關注的三個目標關鍵：
①月度利潤（注意是利潤不是銷售額）
②月度新客戶轉化率=新客轉卡數量/新客入店數量*100%
③月度老客戶轉介紹率=老客戶轉介紹數量/老客戶數量*100%
月度利潤是你經營現狀的晴雨表，轉化率是你營銷能力和基礎服務的的晴雨表，轉介紹率是你客戶關係管理能力和深度服務的晴雨表
不懂定目標的操盤者=不稱職
延伸閱讀：當不上3公里的王，你就踏實去上班
二、拓客堅持才會美
企業的唯一目的，是創造顧客！
——彼得·德魯克
狹義的拓客：發傳單、賣卡、拉客戶到店體驗
廣義的拓客：拉新、轉化、裂變、復購
所以，一個企業表面上是做服務賣東西。而實質上，是生產人。通過產品和服務鞏固他們和企業之間的關係。只有新美容院才會拓客，老美容院可以創造客戶，拓客也是一種創造客戶的方式，很多操盤者不理解拓客，患得患失。怕客戶佔便宜，又怕拓客沒效果，還沒行動自己給自己找了N個客戶不成交的理由。多少企業死於投鼠忌器、死於因噎廢食！
拿去就能用、馬上就能做到的7個拓客建議：
①3個月獲得1000個本地意向客戶：1000個的基數是生意穩定的拐點，哪怕你的轉化率只有十幾分之一。堅持做地推加好友就很容易做到。你的微信賬戶就是企業的「魚塘」和「流量池」
②每天堅持做當街地推就是最有效的廣告：假以時日日積月累道理很淺顯，效果很明顯
③沒有人能拒絕你七次以上：推銷要真誠，拓客也要真誠，混個臉熟以後也好成交，最怕你先放棄
④搞定小朋友就能搞定媽媽奶奶外婆：從小朋友入手是獲得關注的最佳性價比方式
⑤小禮物+傳單一起發更有效：幾塊錢買一個意向客戶，這個買賣太划算
⑥強買強賣必受其害：客戶再次到店比這次成交重要
⑦老闆娘個人微信比公眾號好用：廣告只留最後一條、備註標籤分組電話都需要完善、每週至少問候一次、不要怕被刪除、堅決不推垃圾消息
不會拓客的操盤者=不合格
延伸閱讀：新開美容院3天拓客500人
三、工具讓你更高效
能夠製造和使用工具是人和動物的本質區別
——《初中歷史第一冊》
免費工具：
①老闆娘個人微信 權重高幫你0成本管理客戶
②創客貼 幫你設計出好看的廣告圖
③麥客表單 幫你收集客戶資料、簡訊羣發、建立良好客戶關係
④知乎 幫你更好的獲得資訊，但是要盤出來
⑤微信公眾號 幫你沉澱客戶
以上這些平臺化的工具遠比你想像強大，藉助工具的力量可以快速提升效率，但不要陷入工具迷信，比如花錢買小程序、比如花錢買作弊爆粉軟體等
不會用不善用工具的操盤者=被淘汰
延伸閱讀：我三天搞定了美容院網路營銷
叢林法則告訴我們，一個生態系統裏，必然有自己的生存法則。有喬木有灌木有苔蘚，每一種動植物都有相互依存的關係，所以資源貧瘠的新店更要找準定位找到生存法則，才能成為叢林中的成功者！
在你的叢林裏必定有一套屬於你的生存並成為強者的方式：
「定好目標+堅持拓客+善用工具≈解決營銷問題」
評論中有人說執行更重要，我不反對，順便說兩句：
有了方法當然就要去執行了， 執行最後才能帶來結果。但是有個前提就是，你的方向、方法、節奏都必須正確，或者基本正確，然後再不斷的修正。
華為基本法裡面這樣說：一個企業發張無外乎兩個問題：方向和節奏，對於美業企業來說，三五個人，十來個人。船小好調頭，但是不意味著你可以頻繁試錯。
一家美業門店只有3-6個月的試錯機會，否則就會徹底失敗，所以在行動之前，一定要有一個好的方向，明確的計劃，明確的目標，這樣才能保證我們再執行中有法可依！（2020年1月13日更新）
真武玄天——道教大神，居住在北極真武宮；
本人，前知名互聯網公司創始人CEO、連續創業者、國際註冊培訓師、微營銷開創者之一、美業新營銷創始人洞察者；
歡迎關注知乎上我的「美業新營銷」專欄！
剛開始經營美容院的話，需要的是一些原始的客流量，然後從這些人中間找到一些或者是培養成忠誠顧客，然後讓他們推薦親朋好友過來體驗。
獲得原始客流的方式，我們推薦用公域引流的方式來做。
公域引流，相當於線上版的地推，區別在於，利用移動互聯網，公域運營獲取的流量更加精準，很多都是主動搜索過來的，因此他們具有很強的美容需求。這塊目前的代表是美團等生活服務平臺。
美容店美團代運營可以找我們聊聊。
美髮店|美容院|養生館|產後恢復|美甲店美團代運營_【伊智科技】?meimeifa.com
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唐金瑩純屬手把手打字，回答你的問題。本來太晚了不想回復了，但是看到一些營銷號在那裡放X，避免你走彎路，還是給你建議一下吧。
第一個是目前的定位的問題，這個定位的話，它包含了你現在門店當中的裝修以及你們店當中的項目適合於哪一類的人羣，這樣子的話才能更精準地去獲客。拓客跟地域也是有關係的。比如說，你在一二線城市，那你這個時候就要一屬於互聯網的力量啊，那一般現在常規的平臺有美團大眾啊，抖音 微博 頭條一塊，我們把它簡稱的為雙微一抖一頭條。美團大眾的話，可以去做精準的營銷。
第二個怎麼樣把客戶留下來？留下來這個過程當中的就有一個值得去思考的問題，你的門店夠不夠專業？ 門店憑什麼讓顧客產生購買？為什麼客戶一定要在你這邊購買？你的門店服務夠不夠好？因為你的標題太過於片面了，沒有辦法給你全面性的解答。
第三個人員這一塊有力的員工能不能服務好客戶能不能有更好的銷售，這個需要你去加強的沒有誰會天生的就去銷售，也不想去講那麼多成功學，在運營當中還是踏踏實實的去做好服務，不要有太過多的銷售，有銷售，一定是讓顧客知道為什麼他需要購買的環節之下再去做的。
其實，能把一家店盤活了無非就三個因素第一個流量，流量有包含拓客的渠道。 第二個人員包含了你的人員能不能銷售的人員能不能服務好顧客。第三個營銷方案能不能讓客戶產生購買慾望。
當你把這三個做好的情況之下，再去談別的運營。例如股份激勵。例如什麼業績倍增這些東西你在開店把這三個點做得更好，其實你家店也不需要運營什麼東西了。如果說你想做大了，後面再談。
純屬手把手打字，回答你的問題。本來太晚了不想回復了，但是看到一些營銷號在那裡放X，避免你走彎路，還是給你建議一下吧。
第一個是目前的定位的問題，這個定位的話，它包含了你現在門店當中的裝修以及你們店當中的項目適合於哪一類的人羣，這樣子的話才能更精準地去獲客。拓客跟地域也是有關係的。比如說，你在一二線城市，那你這個時候就要一屬於互聯網的力量啊，那一般現在常規的平臺有美團大眾啊，抖音 微博 頭條一塊，我們把它簡稱的為雙微一抖一頭條。美團大眾的話，可以去做精準的營銷。
第二個怎麼樣把客戶留下來？留下來這個過程當中的就有一個值得去思考的問題，你的門店夠不夠專業？ 門店憑什麼讓顧客產生購買？為什麼客戶一定要在你這邊購買？你的門店服務夠不夠好？因為你的標題太過於片面了，沒有辦法給你全面性的解答。
第三個人員這一塊有力的員工能不能服務好客戶能不能有更好的銷售，這個需要你去加強的沒有誰會天生的就去銷售，也不想去講那麼多成功學，在運營當中還是踏踏實實的去做好服務，不要有太過多的銷售，有銷售，一定是讓顧客知道為什麼他需要購買的環節之下再去做的。
其實，能把一家店盤活了無非就三個因素第一個流量，流量有包含拓客的渠道。 第二個人員包含了你的人員能不能銷售的人員能不能服務好顧客。第三個營銷方案能不能讓客戶產生購買慾望。
當你把這三個做好的情況之下，再去談別的運營。例如股份激勵。例如什麼業績倍增這些東西你在開店把這三個點做得更好，其實你家店也不需要運營什麼東西了。如果說你想做大了，後面再談。
1，定位準確。2、選址。3、產品項目。4、人員。5、經營管理。缺一不可。
美容院的產品關係到美容院顧客的滿意度，關係到美容院的品牌競爭力，所以小型美容院的產品決定著美容院的生存、影響著美容院的經營。因此美容院應根據自己的實際情況選擇美容院的產品，讓美容院更好的經營和發展下去。如果你不懂如何讓你的美容院更好的經營和管理，不懂得如何選產品，那你可以諮詢美婲平臺，美婲平臺擁有多年行業豐富經驗，必定能幫助你解決問題。
新開美容院定位很重要，就是你要做哪類人的生意？明確之後，就可以選址，定裝修風格，選項目，招人員。不同的店店鋪規模，也有不同的具體數據標準。不明之處可以私聊！
你開的美容院大麼？我看你是新手吧！要不然不會問這種問題。
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