做信息流廣告做信息流廣告，點擊單價的高低意味著什麼？
到底是點擊單價越高越好還是越低越好？
大家好，我是羽翼課堂創始人Benny。點擊單價降低，建議你用好，自動出價。下面來說下自動出價，如何操作？
自動出價邏輯
冷啟動期充分的調用計劃預算使用率，根據大盤的平均出價水平，
基本會高於預估成本進行搶量，
當計劃過了學習期並且累積夠一定數據後（個人觀察：50-100個轉化），
轉化成本會逐漸趨於預估出價。
使用場景
1、一些賬戶測試了很多計劃都拿不到曝光，可以切換部分計劃為自動出價，拿不到曝光我們根本沒辦法判斷計劃裡面的定向、素材、文案、轉化率等等，然後再把好的素材文案重新上到手動出價的賬戶
2、深度轉化目標：付費與ROI目標
3、有放量壓力的甲乙方
優缺點
優點：更快地通過冷啟動期拿到流量，加快測試創意效率
缺點：高價搶量，轉化成本會高出預期值很多，並且沒有賠付，並且可能會隨著大盤的平均成本上漲而上漲
設置小策略
1、勾選通過學習期後，嘗試優化轉化成本
2、預算設置：通常高於10個轉化預算，不夠1000按照1000的設置
如果設置過高的話，成本會炸
3、設置目標轉化出價（PS：預估成本看看就好，具體出價按照你的來）
4、不建議自動與手動出價混合在同一個賬戶投放，如果兩種方式一起投放，流量會傾斜於自動出價
5、如果要啟用手動出價，建議把好的計劃移動到轉化使用手動出價目標
放量小策略
1、一次性設置好出價，在計劃剛跑的前幾天不去調整出價跟投放時間段
2、如果是跑激活/註冊/次留/留資等目標，可以把預算分2次打開
1）例如剛開始設置是1000，計劃消耗至500可放開至2K，第2次直接大幅度放開預算，例如放開到XW的預算
2）如果是跑付費/ROI目標，計劃消耗至幾百，前端目標（例如激活或註冊）達標，可以迅速把預算放開3）注意：一旦錯過放預算的黃金時間，第二天計劃就會迅速掉量
3、新計劃轉化成本高於預估20-30%，建議拉長時間進行觀察，短期成本可能隨流量波動而變化
如有其它問題，請關注公眾號「scyyhd」，會安排專人，第一時間回答您的疑問~~
根據計費方式不同，一般來說我們都是希望廣告落地頁的點擊單價越低越好。
點擊單價低意味著同樣多的費用可以帶來更多的用戶進到我們的落地頁裏，從而促進轉化。
發佈於 02-23繼續瀏覽內容
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Juniel信息流廣告專家一、首先來看主問題：從整個媒體大盤來看，影響點擊單價的高低最主要的因素其實是出價的高低。所以高的點擊單價往往意味著高的獲客成本（普遍情況下）。
如果聚焦到某個客戶或則投放賬戶，分cpm計費和cpc計費兩種情況來看。首先cpm計費的廣告，點擊單價高意味著點擊率低，點擊單價低意味著點擊率高（在cpm相同情況下）；若是cpc計費的廣告，點擊單價高意味著獲客成本高，點擊單價低意味著獲客成本低（在轉化率相同情況下）。
以下我用公式佐證：
1、按cpm（展現價格）計費
由公式我們可以看出在cpm一定的情況下，cpc（點擊單價）高意味著點擊率低，反之cpc低意味著點擊率高；
2、按cpc（點擊價格）計費
*cpa：獲客成本，cvr：點擊獲客轉化率
由公式我們可以看出在cvr（轉化率）一定的情況下，cpc（點擊單價）高則意味著cpa（獲客成本）高，反之cpc低意味著獲客成本低。
二、再來看下副問題，到底是點擊單價高好還是點擊單價低好？
如果廣告是按cpc計費，在轉化率一定的情況下，結果不言而喻，當然是cpc越低越好，因為cpc越低，則獲客成本越低。
如果廣告是按cpm計費，那cpc越低獲客成本越低的結論還成立嗎？答案是否定的。
由上闡述得知：
這裡可以看出來，其實按cpm計費的話，影響cpa的主要因素在於點擊率和cvr（轉化率），跟cpc高低沒有關聯性；但是我們可以倒推得出，在cpa一定的情況下，如果cpc越高，則cvr越高，意味著投放的人羣越精準。
感謝觀看。希望您有所收穫，希望沒有浪費您的時間。
一、首先來看主問題：從整個媒體大盤來看，影響點擊單價的高低最主要的因素其實是出價的高低。所以高的點擊單價往往意味著高的獲客成本（普遍情況下）。
如果聚焦到某個客戶或則投放賬戶，分cpm計費和cpc計費兩種情況來看。首先cpm計費的廣告，點擊單價高意味著點擊率低，點擊單價低意味著點擊率高（在cpm相同情況下）；若是cpc計費的廣告，點擊單價高意味著獲客成本高，點擊單價低意味著獲客成本低（在轉化率相同情況下）。
以下我用公式佐證：
1、按cpm（展現價格）計費
由公式我們可以看出在cpm一定的情況下，cpc（點擊單價）高意味著點擊率低，反之cpc低意味著點擊率高；
2、按cpc（點擊價格）計費
*cpa：獲客成本，cvr：點擊獲客轉化率
由公式我們可以看出在cvr（轉化率）一定的情況下，cpc（點擊單價）高則意味著cpa（獲客成本）高，反之cpc低意味著獲客成本低。
二、再來看下副問題，到底是點擊單價高好還是點擊單價低好？
如果廣告是按cpc計費，在轉化率一定的情況下，結果不言而喻，當然是cpc越低越好，因為cpc越低，則獲客成本越低。
如果廣告是按cpm計費，那cpc越低獲客成本越低的結論還成立嗎？答案是否定的。
由上闡述得知：
這裡可以看出來，其實按cpm計費的話，影響cpa的主要因素在於點擊率和cvr（轉化率），跟cpc高低沒有關聯性；但是我們可以倒推得出，在cpa一定的情況下，如果cpc越高，則cvr越高，意味著投放的人羣越精準。
感謝觀看。希望您有所收穫，希望沒有浪費您的時間。
這個從不同的競價方式來看答案是不一樣的，媒體側競價排名的方式是根據ecpm去優化，點擊單價對這個值的影響程度並不單一。如果在其他值不變的情況下，點擊單價對於廣告主而言是越低越好。
拋開這一點去看，一般而言點擊單價越高就意味著你現在競爭的這一批流量價格越高，競爭激烈意味著質量上相對較優。但是高質量的流量不代表高轉化，大家都在競爭的流量不一定適合你。所以不用糾結點擊單價高低，尤其你現在不跑cpc的情況下。
優化師到底在優化啥?mp.weixin.qq.com如果你是按照CPA的方式進行計費曝光的話，那麼點擊單價高說明
你投放廣告的精準度高，目標羣體少。競爭流量的商家多
目標羣體的消費能力高，客單價高。
如果你是按照CPM的方式進行計費曝光的話，那麼存在的原因可能就很多了
最大的原因是你設置的投放目標羣體跟你廣告內容不匹配，或者你的配圖跟文案都不好
這種情況是曝光量比較大，但是點擊量比較小
總的來說，在一定效果下肯定是點擊單價越低越好，這樣你的成本才會低的
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