為什麼Facebook廣告，一個爆品，為什麼別人可以跑爆，而我卻不能？
這個問題，我個人也非常關注。通俗點說，投的是同一個產品的廣告，憑什麼我就是被割的韭菜？憑什麼別人能火我不能？
首先肯定一下，跟投是ok的。我本人偶爾會提倡多思考，是不是可以考慮一些出其不意的新產品和新渠道，但是最保險的做法還是跟投，因此我一向主張雙管齊下。
你說的同一個商品，別人可以跑爆，你不可以。有兩種情況：①你是完全複製了這個成功的創意。②你僅僅是選了同一個商品，至於廣告創意則是一個近似的不完全相同的。
我並不確定你用的哪種，所以我就都列一下。
首先說第一種：你是完全複製的成功案例。
這個情況分析起來比較簡單。既然選品一樣，創意一樣，渠道一樣，那問題一定是出在了受眾上。這又衍生出了兩種可能：①你的受眾定位有問題；②你和成功案例的受眾重疊了，而你是被割的韭菜。
1. 受眾定位
做廣告投放的對受眾都看的尤其重要，我本人不能免俗，受眾真的很重要。題主應該是做電商類的。電商類的受眾相對比較複雜，根據每個產品的不同特性會有很多不同的過濾項。
想必大家對定位受眾都不陌生，但我還是像模像樣地從官方搬一個教程過來：
Facebook Audience Insights是一種旨在幫助營銷人員了解其目標受眾的新工具，包括有關地理位置，人口統計，購買行為等的匯總信息。
假設您想提高女性奢侈品牌的知名度，然後在店內出售產品。您想知道Facebook上有多少人居住在您的商店附近，以及他們的興趣，他們過去的購買行為以及他們購物的傾向（在線與實體店）。使用Audience Insights，您可以獲得匯總和匿名信息，例如：
- 人口統計資料-年齡和性別，生活方式，教育程度，人際關係，工作角色和家庭人數
- 喜歡的網頁-人們喜歡不同類別（例如女裝或運動）的首頁
- 位置和語言-人們住在哪裡，他們說什麼語言
- Facebook使用情況-目標受眾中的人登錄Facebook的頻率以及他們登錄時使用的設備
- 購買活動-過去的購買行為（例如，女性服裝的大量購買者）和購買方式（例如，店內，在線）
您可以查看三個不同人群的信息：
- Facebook使用者（一般的Facebook觀眾）
- 與您的專頁或活動相關的人
- 您已經創建的自定義受眾群體中的人（由當前客戶組成的受眾群體）
我平時用的其實不是FAI，我基本還是用SocialPeta（雖然是合作商，但是這個我推薦起來還是很真情實感的，能在B2B行業做到這種程度還是很敬佩的）。FAI其實使用上來說不是那麼簡便，不夠適合我這種笨蛋，SocialPeta的數據更多，操作更簡單一些，輸隨便一個關鍵詞進去就能生成無數興趣詞，以及這些興趣詞衍生的受眾情報，比官方的15個還是實用多了。長這樣↓
2.受眾重疊
為什麼我會把這個放在原因里，這是赤果果的用戶經驗。我們每個人，都是大數據時代下的一顆顆韭菜。我們被這些演算法無情操作，一次次推送我們的興趣。
一個爆品，它能夠稱之為爆品，是因為高流量高點擊高轉化。我們用這同一個商品，選擇同樣的一批人進行投放，和這麼成功的案例去battle，當然吃虧。跟投必然是成功案例已然是成功了的！用戶已經點擊過了這個商品，看見第二次、第三次、第無數次，怎麼可能還會去點擊呢？
你要跟的是在投的榜樣，那就是battle廣告位的戰爭了；如果是撤掉的榜樣，那想必對方也是覺得沒搞頭了才撤掉了，那樣就實在沒必要跟了。
然後說第二種：你是選的同一個商品，近似的創意
比第一種的情況稍微複雜一些，屬於包含關係，除了上面的受眾定位和受眾重疊之外，還多一個興趣詞不準確的可能性。雖然它們說來說去都是受眾的問題，但是差別還是很大的。比如我去搜索coat這個詞：
看上去效果都差不多，我就選了比較相近的第五個（風衣）和第六個（運動風衣）做一個對比吧↓
受眾也非常相似——除了男女比例。
不過不止於此，我們要的是他們的搜索結果和興趣詞、關注方向。
也就是說，圖中這些都是我們在選擇興趣詞的時候的思路和方向！人人都知道受眾很重要，考慮考慮興趣詞和關注度吧ballball了，這樣不是省時又省力么
圖源＋數據來源於：SocialPeta-廣告人必備實用工具，海量資料庫，受眾和成本報告等你發現。（哦我實在是太盡職盡責了
#1 Ad Intelligence Platform?www.socialpeta.com
再順便給大家避個坑吧（是一篇非常實用的文章，我會把語法錯誤稍加改動，爭取讓大家都能看懂）
1、在單個Facebook廣告集中測試多個興趣
有的Facebook廣告在幾天之內就取得了驚人的效果，但不久後就停止了工作？還有製作了效果不錯的廣告，卻不知道如何複製這種成功？
在創建過程中捆綁信息時，通常會遇到這類問題。
為了實現這一點，在廣告測試的早期階段，許多想要向新受眾群體投放Facebook廣告的營銷人員花時間研究他們可以用來定位的相關興趣。然後，他們在同一廣告集中投放一組具有所有這些興趣的廣告。
利用興趣是找到新受眾的好方法，但是這種方法無法發現哪個特定興趣最有效，也無法找到與銷售帶來的興趣相似的其他興趣。這使得廣告無法縮放。
我們應該做的是，創建要定位的所有興趣的列表，並將興趣分為幾個類別。
然後創建多個廣告集，並將每個廣告集定位到單個興趣組。通過這種方式，了解哪些受眾是最好的，每個受眾有多大，以及如何找到其他興趣進行測試。
2、預算太少投放太多Facebook廣告
還有一個錯誤是，Facebook廣告帳戶過於複雜，這一點比其他的出現都頻繁：太多的廣告系列，太多的廣告集和太多的廣告。這會導致混亂，效率低下，成本高昂，最終結果很差。為了說明這一點，以下是我最近審核過的一個廣告帳戶的30天統計信息：
12個廣告活動；103個廣告集；653個廣告; 廣告支出$ 41,155.55；6,247,351印象
這個廣告帳戶由一個厲害的人管理，但他每天的收入不能超過一千美元。一個人怎麼可能跟蹤103個廣告集中發生的一切，更不用說653個廣告了？
如果您的廣告帳戶過於複雜，請按照以下方法將其重新定位：
將受眾群體整合到預算較大的廣告集中。這使您可以向Facebook提供更多數據，更快地獲得所需的CPA，然後更快地進行擴展。將所有365位購買者的1％相似度和過去30天內登陸您銷售頁面的用戶的相似度組合到一個組合的受眾群體中的一個廣告集中-一種超級相似度。以同樣的方式，將您所有的數字營銷人員，小型企業所有者和Facebook頁面管理員受眾群體合併到一個組合的廣告集中。
將最佳受眾群體整合到僅2-3個廣告集中之後，就該在每個廣告集中放下3-6個最佳廣告了。在單獨的廣告系列中使用真正的拆分測試來測試新的廣告文案和廣告素材（圖片和視頻）。
為了充分利用該演算法，Facebook的每個廣告集每周至少需要進行50-100次轉化，因此您的廣告集需要合理的預算來使Facebook投放系統支持您的廣告。對於$ 5的潛在客戶，請將您的廣告集預算設置為每天$ 35– $ 50（至少）。如果您將「廣告系列預算優化」與3個廣告集一起使用，則將廣告系列預算設置為每天$ 100- $ 150。
利用興趣詞去合理地規劃預算會比較容易，心裡的數據也會相對更加明確：
（依然是製作精妙的合作商SocialPeta
3、關注每位潛在客戶的成本超過每位潛在客戶的收益
我看到人們在使用Facebook廣告時犯了兩個主要錯誤。
首先是在推廣廣告活動之前，不對活動元素進行有機測試。這涵蓋了從廣告的微觀元素到銷售流程的宏觀元素的所有內容。
如果您的Facebook頁面上的自然帖子沒有產生任何點擊，分享或銷售，則用廣告放大帖子不太可能解決此問題。廣告只會放大您的消息傳遞和銷售流程中已經破壞的內容。
您將支付兩種獲取決策所需數據的方式中的一種-數據，例如點擊率，鏈接點擊成本，著陸頁上的轉化，銷售轉化，每潛在客戶的收益，每潛在客戶的成本，客戶的生命周期價值，獲取客戶的費用等。您可以通過廣告付費以快速獲取該數據（以找出損壞的地方），也可以通過時間和自然發布來付費，從而使廣告脫穎而出。
第二個錯誤是人們在評估Facebook廣告時專註於錯誤的數字。他們關注的是每條線索的成本，而不是每條線索的收益。
每條潛在客戶的費用是一個有限的數字，只能減少到某個點，並且要取決於您的每條潛在客戶的收入。每個銷售線索的收入是您通過銷售過程獲得的每個人的收入。
例如，如果一個廣告以每條線索4美元的價格提供了多個100美元的銷售額，那麼人們可能希望關閉高利潤的廣告，而轉向利潤不高的廣告，以使每條線索2美元的成本。
如果您的潛在客戶收益為100美元，潛在客戶成本為4美元，則這是您的投資的25倍，這將是您廣告支出的豐厚回報。
4、選擇錯誤的Facebook廣告系列目標
我看到的第一個錯誤是人們使用Facebook廣告銷售得太快。他們製作了一個廣告，將冷酷的觀眾直接推向銷售頁面，以立即銷售商品。
這太快了，完全不合適，它違反了社交媒體廣告的黃金法則之一：您必須先提出要求。
您需要一個中介步驟來產生潛在客戶，在此步驟中您需要提前提供一些有價值的東西。這是對話的開始，您可以使用對話來建立可以培養的關係。然後，當人們準備購買時，他們更有可能從您那裡購買。
有沒有想過，要跟蹤您的營銷活動，「必須有更好的方法」？您是否被迫根據有限的數據做出決策？經過正確的培訓，您可以使用Google Analytics（分析）來確定您的所有營銷工作。您將停止廣告支出中的漏洞，證明您的營銷支出合理，獲得做出更好的營銷決策所需的信心，並了解在客戶旅程的每個步驟中都在起作用。
這導致了第二個錯誤，那就是在活動結構中選擇了錯誤的目標。許多尋找潛在客戶的人在選擇轉化並優化潛在客戶時會選擇潛在客戶廣告，互動或點擊。
5、以0後續管理方式投放Facebook廣告
我看到廣告客戶在Facebook上犯下的最大錯誤是，在廣告活動開始後就不對其進行管理。設置廣告系列並讓其自行運行，由於Facebook廣告疲勞，隨著時間的流逝，其有效性會降低。
從Facebook廣告獲得可持續結果的關鍵是持續分析您的廣告系列。看看你的 廣告支出回報和成本、相關性、CPM，然後調整/copy廣告內容以及目標和定位。
6、創建新的Facebook廣告，而不是管理成功的廣告
在我審核Facebook廣告帳戶的時間中，有95％的廣告集太多。Facebook的優化演算法每周至少需要為每個廣告集進行50次轉換。因此，如果您有十二個廣告集或廣告系列，每個廣告集或廣告系列僅進行了幾次轉換，那麼您就在浪費觀眾，並且不允許系統進行優化。
在每月支出少於$ 10,000的帳戶中，三個廣告系列（帶有3個廣告集）通常綽綽有餘，因為自定義受眾群體，相似用戶和獲救的受眾群體足以讓CPM開展工作。每月支出超過100,000美元的帳戶擁有足夠的流量，可以在幾十個廣告集中吸引50種以上的每種轉化目標。然而，大多數每年花費超過一百萬美元的帳戶僅通過2-3個獲勝的廣告集（而不是數百個）來推動銷售。
與製作過多的廣告系列有關的是，這並不能繼續為您的「最熱門」廣告投放更多資金。許多Facebook廣告客戶都具有發布者的思維定勢，他們認為需要創建穩定的內容流-每天X個帖子，每天Y個廣告。但是您不是一家每天都必須有新鮮新聞報道的報紙。
與其催生更多的競選活動，不如將更多的錢投入到您久經考驗的贏家中。我們的廣告系列已經投放了很多年了。與其在每個新的競選活動上投入50美元，不如在贏家死亡之前進行分析和調整。
再營銷是如此有效，以至於效果不佳，通常也能取得驚人的效果。但是，如果您要針對具有相同廣告素材的1天，7天和28天的受眾群體進行再營銷，則說明的事情一遍又一遍。您最好將其放在一個廣告集中，這樣系統可以優化到最低的每次轉化費用，並從每個廣告集中每周進行50次以上轉化中受益；更改該廣告素材，並說出與該存儲桶中的用戶特別相關的內容。
7、在不了解整體廣告系列設置的情況下創建Facebook廣告
我看到企業主犯的最大錯誤之一是在不了解他們在Facebook Ads Manager中選擇的設置的含義甚至是增加帖子的情況下投放廣告。錯誤的設置或選擇可能會浪費錢在不良的廣告展示位置，不良的優化或不良的定位上。
許多企業主不理解選擇自動放置會不僅將廣告放置在Facebook上，而且還會放置在Instagram上以及整個受眾網路（Facebook以外的站點）上。
其他人則在真正想要轉化（其網站上發生）時優化了潛在客戶生成（通過Facebook上的表單進行），或者在他們追求流量時選擇了品牌意識。
對於廣告預算而言，在廣告集一級做出的定位決策可能太寬或太窄。
Facebook廣告適用於各種企業。成功的結果通常取決於正確的測試和正確的廣告設置。
如果您不熟悉Facebook廣告設置，則為自己或團隊中的某人進行培訓上的投資將有助於您避免浪費金錢或斷定Facebook廣告無效。
8、過度依賴Facebook廣告的自動放置
為Facebook廣告選擇自動展示位置很容易，可以加快廣告的創建速度，並可以阻止您為廣告選擇錯誤的展示位置；例如，當廣告中沒有視頻時，選擇視頻展示位置。
也就是說，廣告的位置直接影響廣告集和廣告系列的成本和效果。
為了說明這一點，Facebook的Audience Network的展示位置（通常是最便宜的展示位置）可以吸引人，但是如果您不小心的話，它也會消耗您的預算。怎麼樣？如果您的Audience Network展示位置效果良好並且吸引了很多人，則Facebook會自動將更多預算投入該展示位置，因為它很便宜。
這樣，受眾的展示位置可能會在不提供太多回報的情況下讓你事倍功半。
（搬運和刪減了無用營銷）
SocialPeta?www.socialpeta.com很多朋友在做獨立站或者一些電商平台在Facebook上跑廣告時，都習慣用用Spy工具，將別人的爆款挖出來，照著上產品，照著去跑。本來滿心覺得訂單可以滾滾來，很久就可以走上人生巔峰了。
可實際結果是怎麼也跑不起來了，虧損了幾天之後，依依不捨地關了廣告。
為什麼同樣的東西，別人都爆了， 而自己來跑就爆不起來呢？
首先產品的素材都是一樣的——當然是一樣了，畢竟你是直接扒人家廣告的視頻下來的。文案也是一樣，都直接連標點符號和emoji一起完完整整地抄了。落地頁也是，上去別人的落地頁，整個頁面複製粘貼。
這不就是應用裡面的馬甲包么？
那為什麼別人能爆，我們自己跑起來就爆不了呢？
很多廣告主都有這樣的疑惑，剛開始做獨立站的時候，馬上上spy，從頭抄到尾，一頓操作猛如虎，結果還是虧損離場。
我們細細來想下原因，其實不外乎就這些。
首先產品也是有時間差的。怎麼說？你找到的爆品，既然是爆品則說明人家已經跑了一段時間了，這就意味著產品的目標用戶可能都已經被別人搜刮過一遍了，有購買意願的人，可能已經購買了。那這個時候你再去跑，別人都已經買了肯定就不會再來你這裡買了。
但是你可能會說，你發現的這個爆品，人家只跑了3天， 應該不太可能就已經把用戶跑遍了吧？當然，3天的時候，應該不會。可問題是，Facebook跑廣告是依賴數據的。別人有了先頭的轉化數據積累，會越跑越好。但你就只能從0開始，這就形成了差距，你可能只是在給別人打掃戰場，檢幾件漏掉的戰利品。
最後呢，雖然所有東西你都可以複製下來，但有兩樣東西你是複製不了的。
一是數據的積累，跑NICHE產品久了， 早前的數據沉澱下來都可以拿出來，做相似受眾。如果種子用戶足夠了，那麼相似受眾的效果是要比用興趣定位好很多的。所以如果別人早前就有積累，而你只能用興趣定位，那麼這個投放的用戶的質量可能就差了一個數量級了。
二是對目標用戶定位的分析能力。是的，別人的能力你當然無法複製。你對產品的理解，對目標用戶的理解，以及用什麼興趣來定位用戶，這都是要考驗自己的能力的。
說一個簡單的，有個新同學做寵物用品，於是用「pet」來做定位，發現效果不怎樣。你仔細想想看，對寵物感興趣的人一定會買寵物用品嗎？
貓貓狗狗這麼可愛，喜歡的人多了去了，但只有真正在養狗養貓的人，他才會去買寵物用品啊，對不對？
想清楚了這點之後，他加個同時也對「狗糧」感興趣的條件，效果就上來了。畢竟你沒有養狗的話，再怎麼喜歡可愛的狗狗，也不會對狗糧感興趣啊。
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檸lynn努力成為專家的熱愛碼字的SEO優化以及海外媒體運營Facebook廣告運作不佳可能有如下5個原因，您可以根據您的Facebook廣告情況具體參考：
1.廣告文案未優化
我們可以從文案入手查看 Facebook廣告無法運作的原因。
製作Facebook廣告時，必須拿出一些表達清晰的或者語氣活潑的，總而言之是可以立即吸引用戶的注意的文案。必須能夠以清晰的方式傳達產品的特徵，同時用語氣詞加以強調。比如以下這個例子：
MailChimp在Facebook廣告中，簡潔的和有力的廣告文案更容易吸引別人的注意力。
另外，建議的廣告文案中字元數可以因廣告類型和廣告展示位置而調整。雖然較長的標題和更詳細的描述在桌面預覽中看起來可能不錯，但在移動預覽中或在Facebook右欄中查看時，文案可能被剪切。因此，請確保如果您要為廣告選擇的展示位置可以和文案配適。
2.圖像質量不佳
沒有人喜歡看低像素的宣傳照片，而且也沒有人會點擊模糊的Facebook廣告。
在選擇廣告照片時，有一些最佳做法可以遵循，以避免您的Facebook廣告無法正常工作：
- 使用可反映廣告背後內容行業/主題的圖像，以確保您想要表達的的信息清晰可見。（過於抽象或誤導性的圖片會使您的受眾產生疑惑，並且無法獲得您想要的轉化。）
- 選擇明亮，明亮和乾淨的圖像
- 避免在圖像本身上的文案文字過多，最好將圖像上的文字數量減到最少
3.您的預算太低
做廣告需要知道的一點是您必須在廣告上花錢了才能獲得一些收益！而且，如果您的預算很少，那麼很難看到實質性的結果。如果預算過少，Facebook根本不會向目標受眾展示您的廣告，尤其是如果很多廣告客戶都在追求相同的受眾的時候。
有幾個其他因素可能會使您的廣告的可見度高於您的競爭對手變的困難。比如如何豐富您的行業已有的內容，如何縮小受眾，如何讓您的廣告脫穎而出。有更大的預算可以在一定程度上幫助你克服這些問題。
4.沒有進行A / B測試
測試哪些是有效的、哪些是無效的方法實際上是確保您在Facebook廣告中保持領先的唯一方法。您可以先對3張不同的圖像和兩個文案進行組合測試。可以通過在一個廣告系列中手動創建各種廣告集來直接在Facebook Ads Manager上執行此測試操作。廣告投放後，定期檢查每個廣告的效果，並淘汰所有效果不佳的廣告。以此來保證運行的廣告是可以得到最佳效果的廣告。
您可以確切地看到哪些廣告運行良好，哪些Facebook廣告根本無法正常工作。您還可以查看單個廣告的KPI和平均KPI。可以跟蹤預算，這樣您就不會超支或對轉化率較低的廣告投入過多。但是A / B測試非常重要，請必須要有一定的耐心，測試的次數越多，結果的準確度就越高。
5.受眾定位不準確
最後，讓我們看一下影響Facebook廣告正常運作的最重要的原因--受眾定位不準確。正確地吸引觀眾是很困難的，這需要進行一定的研究後才可以確定。Facebook廣告犯下的最常見錯誤之一就是，在沒有任何數據支持的情況下，僅僅憑藉猜測受眾的喜好去添加廣告設置條件，這很有可能定位到錯誤的受眾。
您的Facebook廣告可能因為您定位的對象錯誤而無法正常運轉，因此請通過重新分析您的受眾，分析您的網站數據，與您的現有客戶交流等等來了解您的受眾。
您還可以藉助Facebook興趣詞定位和受眾分析工具來幫助定位到合適的用戶，AdTargeting是我最近用過的很好用的免費的FB興趣詞查詢定位分析工具，也是一款在線工具，簡單易使用。您可以使用它找到許多Facebook的隱藏興趣詞，並且可以得到興趣詞的受眾分析報告，以便您輕鬆的選擇更合適的興趣詞來準確定位您的廣告的受眾：
Facebook廣告運作不佳可能有如下5個原因，您可以根據您的Facebook廣告情況具體參考：
1.廣告文案未優化
我們可以從文案入手查看 Facebook廣告無法運作的原因。
製作Facebook廣告時，必須拿出一些表達清晰的或者語氣活潑的，總而言之是可以立即吸引用戶的注意的文案。必須能夠以清晰的方式傳達產品的特徵，同時用語氣詞加以強調。比如以下這個例子：
MailChimp在Facebook廣告中，簡潔的和有力的廣告文案更容易吸引別人的注意力。
另外，建議的廣告文案中字元數可以因廣告類型和廣告展示位置而調整。雖然較長的標題和更詳細的描述在桌面預覽中看起來可能不錯，但在移動預覽中或在Facebook右欄中查看時，文案可能被剪切。因此，請確保如果您要為廣告選擇的展示位置可以和文案配適。
2.圖像質量不佳
沒有人喜歡看低像素的宣傳照片，而且也沒有人會點擊模糊的Facebook廣告。
在選擇廣告照片時，有一些最佳做法可以遵循，以避免您的Facebook廣告無法正常工作：
- 使用可反映廣告背後內容行業/主題的圖像，以確保您想要表達的的信息清晰可見。（過於抽象或誤導性的圖片會使您的受眾產生疑惑，並且無法獲得您想要的轉化。）
- 選擇明亮，明亮和乾淨的圖像
- 避免在圖像本身上的文案文字過多，最好將圖像上的文字數量減到最少
3.您的預算太低
做廣告需要知道的一點是您必須在廣告上花錢了才能獲得一些收益！而且，如果您的預算很少，那麼很難看到實質性的結果。如果預算過少，Facebook根本不會向目標受眾展示您的廣告，尤其是如果很多廣告客戶都在追求相同的受眾的時候。
有幾個其他因素可能會使您的廣告的可見度高於您的競爭對手變的困難。比如如何豐富您的行業已有的內容，如何縮小受眾，如何讓您的廣告脫穎而出。有更大的預算可以在一定程度上幫助你克服這些問題。
4.沒有進行A / B測試
測試哪些是有效的、哪些是無效的方法實際上是確保您在Facebook廣告中保持領先的唯一方法。您可以先對3張不同的圖像和兩個文案進行組合測試。可以通過在一個廣告系列中手動創建各種廣告集來直接在Facebook Ads Manager上執行此測試操作。廣告投放後，定期檢查每個廣告的效果，並淘汰所有效果不佳的廣告。以此來保證運行的廣告是可以得到最佳效果的廣告。
您可以確切地看到哪些廣告運行良好，哪些Facebook廣告根本無法正常工作。您還可以查看單個廣告的KPI和平均KPI。可以跟蹤預算，這樣您就不會超支或對轉化率較低的廣告投入過多。但是A / B測試非常重要，請必須要有一定的耐心，測試的次數越多，結果的準確度就越高。
5.受眾定位不準確
最後，讓我們看一下影響Facebook廣告正常運作的最重要的原因--受眾定位不準確。正確地吸引觀眾是很困難的，這需要進行一定的研究後才可以確定。Facebook廣告犯下的最常見錯誤之一就是，在沒有任何數據支持的情況下，僅僅憑藉猜測受眾的喜好去添加廣告設置條件，這很有可能定位到錯誤的受眾。
您的Facebook廣告可能因為您定位的對象錯誤而無法正常運轉，因此請通過重新分析您的受眾，分析您的網站數據，與您的現有客戶交流等等來了解您的受眾。
您還可以藉助Facebook興趣詞定位和受眾分析工具來幫助定位到合適的用戶，AdTargeting是我最近用過的很好用的免費的FB興趣詞查詢定位分析工具，也是一款在線工具，簡單易使用。您可以使用它找到許多Facebook的隱藏興趣詞，並且可以得到興趣詞的受眾分析報告，以便您輕鬆的選擇更合適的興趣詞來準確定位您的廣告的受眾：
Facebook廣告同一個產品，別人的廣告可以跑爆，我們卻不行，這說明產品是沒問題的，問題就出在了我們的廣告設置上面。大致可以分成四種原因：受眾定位不對、出價問題、廣告內容問題以及測試問題。
受眾定位不佳
營銷人員投放Facebook Ads失敗的主要原因之一是因為他們無法正確定位廣告。Facebook允許您創建自定義受眾，但是很多人沒有意識到這一點。
每天有超過10.9億人在使用Facebook-很難說您的廣告沒有效果，因為您的目標市場並未在網站上閑逛。Facebook Ads的主要優勢在於它們可以為您提供定位廣告的功能，從而將其展示給非常精確的受眾群體，這些受眾會對您的報價感到好奇並理想地單擊到指定的著陸頁。
但是，另一方面，如果您的廣告定位不當，您的廣告將在社交媒體上向根本不關心它們的人們展示，從而導致可怕的網站轉換。
因此，了解如何將廣告定位到自定義受眾很重要。畢竟，您可以將其他所有事情都做對。但是，如果您的定位目標不正確，則其他任何方法都將無效。
考慮一下–如果您對購買狗糧不感興趣，但是目標定位不佳的廣告會試圖向您推薦一些狗糧，即使是看起來很棒的狗糧廣告也不會改變您的想法。
當然，您可能出於好奇而點擊了廣告。轉化跟蹤將顯示一個正的轉化像素，但是您的跳出率將給出真實的故事。
但是，如果您是營銷人員，那將是最糟糕的事情之一。
在某些情況下，您可能不太了解您的客戶。這時候就需要使用一些受眾分析工具，從而更好地了解您的受眾。
ADCostly與AdTargeting提供了Facebook的所有興趣詞，我們可以通過搜索我們的詞根，不斷地拓展出興趣詞，當然這裡還有詳細的受眾數量，同時投放廣告的時候的CPC、CPM都是有顯示的，這對於對於廣告費用也有了直接的了解。
選擇正確的出價選項並出價正確的金額
Facebook廣告不適合營銷人員的另一個原因是因為它們的出價不正確。
如果您發現廣告沒有產生足夠的展示次數或點擊次數，則可能需要在「出價」部分進行一些調整。
在製作廣告時，對於新手來說，調整廣告出價設置的部分可能會有些複雜。
在這裡，您實際上只需要專註於幾個特定的??部分。
第一個是「出價金額」。
如果您以前選擇了「自動」選項，但看不到任何結果，則現在可能要選擇「手動」選項。
點擊「手動」選項後，您就可以決定每次點擊願意出價的金額。
通常，系統會為您提供建議的最低和最高出價。
但是，如果您發現廣告沒有吸引您的目標網頁展示，儘管您在這些數字內進行了出價，則可能還是希望提高一點。
當然，這一切都取決於您負擔得起的費用。因此，如果您想保持盈利，則有助於計算出客戶的生命周期價值。
如果在提高出價後發現您的廣告仍然產生了較低的展示次數，那麼您可能需要查看自定義受眾群體定位。可能太精確了。
您需要查看的第二部分是「收費時」部分。
如您所見，可以選擇按「每次點擊」或「展示次數」收費。
如果您發現廣告系列沒有產生足夠的點擊次數，則可以嘗試按「每次展示」付費。
但是，如果進行了這些更改後，您仍然發現廣告沒有產生足夠的點擊次數，則可能需要返回到「定位」部分並進行一些更改。
除此之外，我還建議大家使用廣告費用工具進行廣告費用的評估，例如平均CPC、CPM、CTR、CPA的價格，有了這些價格就可以有更好的預算標杆，投放起來也會更加簡單。以下是通過ADCostly查詢出來的最近的CPC與CPM價格情況：
另外，您的廣告本身可能不值得點擊-我們接下來將討論這個概念。
注意：如果您的廣告系列定位明確，並且產生了大量點擊和結果，請考慮將其切換為按展示付費。這樣可以潛在地降低活動成本。
製作值得點擊的廣告
如果您已經解決了我們已經討論過的問題，但是您的廣告看起來仍然需要修復，那麼您可能想看看調整廣告的外觀在很多時候，如果廣告的點擊率較低，您就可以判斷廣告素材的效果不佳。
但是，如果您要投放新聞訂閱源廣告，則您希望其在右側邊欄廣告中高於5％，而高於1％。Facebook是一個非常直觀的平台，您需要確保自己的廣告擅長吸引自定義受眾。如果您沒有創建Facebook Ads的豐富經驗，則可能需要研究其他廣告客戶的做法。
請記住，您還可以研究不在利基市場中的人。這是因為，如果您發現可以在其他細分市場中使用的產品，則很有可能將其轉移到您的細分市場中。
對於您想吸引的人來說，另一種風格的廣告也可能會令人耳目一新，從而使您的廣告更具吸引力。有時，您可以通過在圖像中放置號召性用語來提高廣告的點擊價值。如果您使用大量文字，則會降低廣告成功的機會，如下所示。
與許多在線營銷一樣，有說服力的複製也是必不可少的。那是因為您需要說服人們點擊您的廣告。您可以通過了解客戶的恐懼和渴望來寫出更好的副本。這也有助於了解他們可能對您這樣的提議有什麼異議。
當您知道這類信息時，您可以編寫直接與他們交談的副本，同時也可以使他們確信您的報價值得一試。必須始終在廣告文案中加入號召性用語，以便人們知道下一步該怎麼做。
實驗性-測試問題
實驗是修復無法產生所需網站轉換結果的Facebook廣告活動的重要組成部分。世界上許多收入最高的交通專家通常在首次嘗試時就沒有製作出成功的廣告。他們中的許多人都需要經過測試過程，才能找到能夠帶來最佳效果的廣告。
對於您自己的廣告系列，請考慮為同一廣告製作多個變體。
以下是如何拆分測試廣告系列的示例。
您應該讓廣告變體投放幾天，然後檢查數據。您會發現一個廣告比另一個廣告產生了更好的網站轉換。圖片不是廣告中可以進行分割測試的唯一元素。您還可以嘗試廣告的定位和複製。
您甚至可以選擇查看使用不同廣告格式（例如Instagram廣告或右側邊欄廣告）時會發生什麼。
進行拆分測試時，請務必對現有廣告進行一些重大更改。這是因為與較小的增量更改相比，這更有可能帶來顯著的結果改善。
結論
受眾定位不對、出價問題、廣告內容問題以及測試問題，這是你在尋找原因的時候可以考慮的一些方向，希望可以對你有所幫助。除此之外，或許你還需要一些廣告指標的計算器來快速回盤你的廣告情況，兩款谷歌插件推薦如下：
CPC CPM CPA計算器：
https://chrome.google.com/webstore/detail/cpc-cpm-calculator/ecfegnjfemalkfnohnlnecfedlloigdd?chrome.google.comROI Roas計算器：
https://chrome.google.com/webstore/detail/roi-roas-calculator/plpnpfkdcmmbhnnlombajchhcfbjjllm?chrome.google.com憑什麼別人爆你就能？想的太簡單了。
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