為什麼薇婭直播間的東西這麼便宜？

薇婭的直播間是我看過直播最便宜的地方，

講真，我之前在李佳琦直播間買了一隻colorkey的口紅，

結果買完沒過幾天，薇婭也上架了這個口紅。

重點來了，薇婭的比李佳琦的便宜，

就從那時候開始，我對薇婭多了很多好感。

為什麼這麼便宜？這還用想嗎？

首先人氣是擺那兒了，

不用擔心品牌方會商業劃價，

所以直接給到薇婭那兒的應該就會比一些主播便宜。

只是薇婭後來又談價了，有時候還會要一些贈品，

這些只要是薇婭的粉絲，應該都知道，

她是真的很寵粉，在很認真的搞直播事業。

也很認真的幫助每位粉絲要到最低價。

38女王節將至，薇婭、李佳琦等直播間內早已提前開始了預熱。

新腕兒觀察到，在一些大牌化妝品預熱文案中，買1增x、相當於打xx折、付定金領券到手價xx等字樣已經替代，單純的折扣成為最新的比價方式。

提到薇婭李佳琦等大主播，第一印象是「低價」、「優惠」等標籤。商家讓利大主播直播間，也是業內默認的一種說法。具體來說，主播粉絲基數越大，轉化率越好，能談下來的優惠力度也就越大。

但事實真是如此嗎？並不見得。

在某種草平台上，有很多比價攻略帖。2020年最火的雙十一購物節期間，就有熱心達人在種草平台上做了李佳琦vs薇婭vs日上比價表格。

比價表格中，隨正品贈送的小樣也被計入了優惠力度考量範圍。

錢多多是種草平台重度用戶，她日常會蹲點李佳琦薇婭直播間，購買一些大牌化妝品。「如果同一款化妝品在薇婭、李佳琦直播間里，賣的價格差不多，我會挑選贈品比較多的。」她告訴新腕兒。

在種草平台，此類比價乾貨內容，十分受歡迎，點贊、收藏都在數萬。

1、直播間里的化妝品真的便宜嗎？

我們以近期李佳琦直播間內預告的一款大牌護膚品為例。

在李佳琦直播間里，兩瓶60ml希思黎sisley全能乳液同樣是1800元。而在天貓官方旗艦店裡，一瓶125ml的希思黎sisley全能乳液標價是1800元。

不過在李佳琦的直播間里，1800元除了能買到兩瓶60ml的希思黎sisley全能乳液外，還能得到額外附贈100ml的百合潔膚乳、6瓶10ml的全能乳液小樣、以及200元的滿減卡，這7件套的贈品相加，摺合現金價值可以達到1650元。

也就是說，在李佳琦直播間里，只要花1800元的的價格，就可以獲得官方旗艦店裡售賣的價值3450元希思黎sisley護膚品。

很多女生們可能來不及計算，光是聽這幾千元的價格差就忍不住想要去剁手了。畢竟買1800元送1650元，加減乘除，四捨五入，好像就花了150元，買到就是賺到。

但是理清頭緒後可以看出，李佳琦等主播的直播間，搶購的化妝品價格與專櫃或官方旗艦店價格確實會便宜一些。但是仔細算下來，折扣力度並沒有宣傳中的那麼大。

主要是在搶購正裝商品的時候附贈很多小樣，甚至還有其他返券，讓消費者們覺得花5塊錢得到了10塊錢的東西，貌似非常划算。

冷靜下來想想，小樣從什麼時候開始被拿來和正品相提並論了？

「在線下專櫃購買這些護膚品，小樣不是隨便要嗎？」一位資深大牌護膚品購買者表示。小樣產品是早期品牌為了推廣而做出的體驗裝，在線下專櫃通常是櫃姐們用來回饋顧客的禮包。

2、盤一盤直播間里的化妝品銷售話術

直播間里總有些不容易被大家察覺的細節，在潛移默化的促進美妝成交：

當需要談價格優勢，展示打折力度大的時候，主播會直接拿出計算器，讓用戶清晰直觀的看到數字，形成視覺衝擊；

當推薦產品的亮點時，主播會展示產品的成分，甚至會自己親自在臉上試用，形成用戶信任；

當需要講解產品用途時，主播馬上化身一個美妝領域的達人，進行化妝、護膚方面專業知識的講解，塑造專家形象……

除了這些直播間化妝品銷售套路以外，「送比買多感覺沒花錢」可以說是連環套中套里最打動消費者的了。

在薇婭女王節預熱中，Whoo天氣丹花獻光彩緊顏水乳套裝售價1590元，除此之外還會額外送60ml的天氣丹三件套2套，24ml的秘貼精華三件套2盒，40ml的氣韻生潔面膏，80m的氣韻生潔面兩件套，15ml的順滑精華2支。

這樣算下來，薇婭直播間Whoo天氣丹花獻光彩緊顏水乳套裝專享贈品價值3192元，這價格足以讓直播間大批用戶驚掉下巴。

並且薇婭和女助理頻繁在預熱中提及「只有大促，集團才會有這個活動力度」；「算下來和雙十一差不太多的折扣」；「干皮油皮都可以用」；「這是他家高端系列」，「庫存沒有那麼多」……等一系列類似的話術，不斷突出利益點，刺激用戶參與購買。

大家為什麼會為護膚品小樣買單呢？

3. 年輕人為什麼願意為小樣買單

買化妝品贈送小樣和在超市裡叫賣讓你「嘗一塊」的試吃，有著高度的相似感。原本是極為普通的促銷方式，卻因為化妝品特殊的性質讓小樣在這一領域發光。

「有了小樣，超級方便，避免了很多踩雷。」很多時候我們買護膚品，使用之前根本不知道適不適合自己。錢多多曾經跟風買了好幾款網紅產品，但都因為過敏或其他不適原因，將其閑置了。

「有些大牌產品看廣告就很心動了，會買點小樣來先試試；即使真的沒有效果，小樣的價格也不至於讓人太過心痛。」王美麗也表示。

她的朋友圈內加了很多代購，經常會在朋友圈看到某專櫃渠道代購一款嬌蘭帝皇眼霜小樣，三支小樣的毫升數與正裝毫升數相同，但價格卻相差近600元。

而比起動輒幾百、上千元的正裝化妝品，這些化妝品小樣單品價格一般不超過100元。「低價購買大牌化妝品小樣，比使用平價代替款要香太多了。」初入職場的傑西卡也表示。她身邊的小姐妹都是25歲左右的職場新人，平日里她們會在大牌小樣薅羊毛群里分享各自得到的最新優惠資訊，以及直播間里的優惠化妝品。

學生和職場新人作為大牌化妝品消費群體中大比例的人群，對大牌是很渴望的，容易被種草，且嘗鮮心理強。但經濟上又不是特別的富足，可能沒辦法擁有愛豆、網紅、明星們的車子、房子、容顏、名氣，但至少可以擁有一支同款的口紅小樣、面霜試用裝……小樣就這樣成為了他們接近大牌的好選擇。

小樣還具有方便攜帶、即用即丟等優勢，這些也都是它能在年輕人中大受歡迎的原因。

4、在二手平台上轉賣小樣回血

年輕人對小樣的喜愛，也體現通過在二手交易平台轉賣回血上。

在閑魚等平台上，有搜索「直播間化妝品小樣」等關鍵詞，會出現一些試圖將直播間內小樣拿來出售，以努力補償曾經在直播間的「剁手」的行為。

雖然二手平台上可吸引到買家的售賣定價普遍偏低，但是只要能夠賣得出去，一堆小樣也能買個幾百元，還是能回回血的。

如果說以前，贈送化妝品小樣曾經是不少價格偏高的大牌產品為了吸引消費者，推出的一種營銷手段，但是近些年來，小樣逐漸從被「薅」的「羊毛」開始發展自身價值，市場潛力逐漸被挖掘。

不僅在線上，如HARMAY話梅、THE COLORIST調色師、H.E.A.T喜燃等線下的小樣專賣實體店鋪也越開越多，生意越來越好，客流量令老牌美妝集合店絲芙蘭和屈臣氏，分外眼紅。

不過，一般來說，化妝品小樣屬於廠家非賣品，如今小樣的地位正在提升，甚至一些人對小樣的追求超過了正品。

而美妝小樣在生產過程中的包裝比較簡易，生產成本也就相對較低，產量可以是正裝的很多倍，利潤十分可觀，有業內人士稱售賣小樣的利潤達到了正品的2倍。

此前，廣東省化妝品質量管理協會相關人士曾表示，目前市面上的化妝品中小樣是和正裝一樣進行管理的，除了包裝標註有「贈品」、「非賣品」等字樣的產品，其他中小樣都可以在市場上銷售流通。不過，在可觀的利潤誘惑之下，有不少商家存在銷售「非賣品」的情況。

還有一些商家為了迎合「小樣經濟」，售賣自己用塑料瓶分裝正裝後的小樣，把無菌環境生產出的美妝產品暴露於空氣中，極容易讓產品受到污染、變質等，也會存在一定衛生問題。

此外，供應渠道來路不明、假貨泛濫也是小樣市場面臨的主要問題。

由此也讓我們對市面上流通的小樣是否靠譜，畫上個問號？

雖說「小樣經濟」的確是不可忽視的新消費趨勢，但優質的美妝直播應該做到銷量和質量的共同保證，小樣的售賣未來依然需要相關部門加強監管。

好在，2021年初《化妝品監督管理條例》已經正式實施，新條例規定化妝品小樣要和正裝一樣包裝，並且註明產品名稱、廠名、化妝品生產許可證編號等信息。

新腕兒在此友情提示各位消費者，在享受小樣帶來便利的同時，當心不要掉入商家營銷陷阱，理智消費。

*應受訪者要求，文中錢多多、王美麗、傑西卡均為化名。

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多關注薇婭的直播還是有保證的，東西肯定比品勢零售價便宜不少，而且還有贈品送。至於薇婭直播間為什麼會這麼便宜，肯定是和粉絲有關，誰不想把優惠力度砍到最大了？這樣粉絲會更喜歡。至於怎麼砍到最低價，那就關乎到薇婭的能力和經驗了。

作為某寶的第一主播，她的流量肯定是大的，那個商家不喜歡大流量？所以優惠肯定是有的，再加上薇婭和團隊的努力，那肯定是要把價錢談到最低的，不過低歸低，在選品和質量上薇婭把控的也很好，她從來不賣那種便宜又不好用的東西，這點我很喜歡！

奉勸一些人，買之前先想想這個東西我是不是「真的」需要

不是買的便宜，你就賺到了

不是騰訊禮包打折，馬化騰就虧的坐公交車了

不要說：「她直播間確實比旗艦店便宜」

你不想想，為什麼這麼低？

還不是大量網購強迫症患者通過進行超支消費、借貸消費來購入大量無用的產品，為所有人（包括他們自己）做了鋪墊，薇婭團隊有了大流量才會談的下最低的價格

說白了，你能保證你的筆筆交易都不是盲目、不是買來以後沒有一點不滿意的么？

李克強總理說了，中國還有6億人口月收入僅為1000元

直播間帶貨根本就不是什麼賣家、買家、主播三方共贏的模式，這就是商家聯合主播進行的新一輪的割韭菜模式

能在一定程度上帶動經濟市場，但國家是不可能任由它無限制的發展的

因為這種誘導消費比電視購物還要可怕一萬倍

在淘寶、京東起碼你還有思考的空間，而在直播間，貨品瞬間搶完，有些人連思考的時間都沒有就選擇了下單。大量韭菜被割營造出一個人人都「賺」的假象而已

我之前也好奇，為啥她比別人便宜了，而且還送好多贈品

之前我一度懷疑是假貨，不過後來看多了，也了解她了。

這才知道她是某寶第一主播，這麼大的流量，肯定會比一般的主播要便宜啊。

這麼多的粉絲蹲著直播間，肯定就是沖著她優惠大，選品好去的！

確實在她直播間買東西，從來不用擔心會買貴，

比旗艦店都要划算，重要的是還有贈品，感覺買了就是賺了。

不過優惠力度是大，但是還是不要盲目花錢啦，

買自己需要的，別一看到優惠就剎不住車！

我之前就是看到喜歡的就想買，但是工作後自己賺開錢，

我就每花一筆錢都會考慮清楚，從不衝動買單！

看了幾天直播，經過各個平台比較發現，零食類的確實比其他平台便宜一丟丟，注意是一丟丟，而且動輒3件5件要一起拍，你想像日常購物那樣買一件，對不起沒有優惠，所以價格之所以便宜，可能真的是在保證量的基礎上，商家給了些許價錢的優惠，另外，很多東西都是品牌旗艦店的，這點挺好，至少質量有保障；美妝類，大品牌基本價位沒有優勢，因為都是旗艦店，價格戰是不可能的，但是贈品會有挺多的，不過習慣海淘的人是不感冒的，畢竟價位才是王道（在保真的基礎上）；至於小眾品牌的美妝類產品，價格還是挺優惠的，看各人需求吧；服飾類，價格很美麗，小哥哥小姐姐穿著也好看，但是想要同樣效果，請注意低頭看看自己的身材，總的來說在直播間買還是很換算的；金銀珠寶首飾類還沒看見，因為就看了幾天，還敢上個零食節，估計價位也應該會有優惠；這幾天最大的感受就是，無論賣啥都有人買，並不局限於價位，看著確實有剁手的衝動，但是最後，還是建議大家，理性消費，不要只是因為便宜，不買就覺得錯過了一個億。最好的狀態莫過於你剛好需要，當晚直播剛好有同樣品類的東西，那樣還是很划算的，還是控制自己的購買慾吧，我在對我自己說，哈哈哈哈

李佳琦賣120ml的旗艦店紅腰子……後面薇婭直播間也上了，200ml紅腰子，價錢比李佳琦的還便宜，不過不是旗艦店的而已……

堂姐有一次看直播，想買衛龍辣條，突然下單的時候發現，不是旗艦店的，然後瞬間就不想買了……

小零食就算了，可能價錢本來也不貴，店家做個活動推銷一下還有可能。但是像那種大品牌的，價錢過於便宜的話，就需要看看了，畢竟天上沒有白掉的餡餅……

你問我為什麼那麼便宜，我也不知道為什麼。淘寶還有五六塊錢一件的衣服，也有太平鳥剪標牛仔褲，庫存只有一件，賣三十多塊錢的……便宜是便宜，敢買嗎？

說實話，可能和薇婭的銷售能力有關吧，這麼多的經驗擺在那兒了，帶貨數據也擺那兒了，自然而然，品牌方為了更好的銷售率，肯定會找她直播的。至於播什麼，那就是薇婭怎麼選品的問題了。