为什么薇娅直播间的东西这么便宜？

薇娅的直播间是我看过直播最便宜的地方，

讲真，我之前在李佳琦直播间买了一只colorkey的口红，

结果买完没过几天，薇娅也上架了这个口红。

重点来了，薇娅的比李佳琦的便宜，

就从那时候开始，我对薇娅多了很多好感。

为什么这么便宜？这还用想吗？

首先人气是摆那儿了，

不用担心品牌方会商业划价，

所以直接给到薇娅那儿的应该就会比一些主播便宜。

只是薇娅后来又谈价了，有时候还会要一些赠品，

这些只要是薇娅的粉丝，应该都知道，

她是真的很宠粉，在很认真的搞直播事业。

也很认真的帮助每位粉丝要到最低价。

38女王节将至，薇娅、李佳琦等直播间内早已提前开始了预热。

新腕儿观察到，在一些大牌化妆品预热文案中，买1增x、相当于打xx折、付定金领券到手价xx等字样已经替代，单纯的折扣成为最新的比价方式。

提到薇娅李佳琦等大主播，第一印象是「低价」、「优惠」等标签。商家让利大主播直播间，也是业内默认的一种说法。具体来说，主播粉丝基数越大，转化率越好，能谈下来的优惠力度也就越大。

但事实真是如此吗？并不见得。

在某种草平台上，有很多比价攻略帖。2020年最火的双十一购物节期间，就有热心达人在种草平台上做了李佳琦vs薇娅vs日上比价表格。

比价表格中，随正品赠送的小样也被计入了优惠力度考量范围。

钱多多是种草平台重度用户，她日常会蹲点李佳琦薇娅直播间，购买一些大牌化妆品。「如果同一款化妆品在薇娅、李佳琦直播间里，卖的价格差不多，我会挑选赠品比较多的。」她告诉新腕儿。

在种草平台，此类比价干货内容，十分受欢迎，点赞、收藏都在数万。

1、直播间里的化妆品真的便宜吗？

我们以近期李佳琦直播间内预告的一款大牌护肤品为例。

在李佳琦直播间里，两瓶60ml希思黎sisley全能乳液同样是1800元。而在天猫官方旗舰店里，一瓶125ml的希思黎sisley全能乳液标价是1800元。

不过在李佳琦的直播间里，1800元除了能买到两瓶60ml的希思黎sisley全能乳液外，还能得到额外附赠100ml的百合洁肤乳、6瓶10ml的全能乳液小样、以及200元的满减卡，这7件套的赠品相加，折合现金价值可以达到1650元。

也就是说，在李佳琦直播间里，只要花1800元的的价格，就可以获得官方旗舰店里售卖的价值3450元希思黎sisley护肤品。

很多女生们可能来不及计算，光是听这几千元的价格差就忍不住想要去剁手了。毕竟买1800元送1650元，加减乘除，四舍五入，好像就花了150元，买到就是赚到。

但是理清头绪后可以看出，李佳琦等主播的直播间，抢购的化妆品价格与专柜或官方旗舰店价格确实会便宜一些。但是仔细算下来，折扣力度并没有宣传中的那么大。

主要是在抢购正装商品的时候附赠很多小样，甚至还有其他返券，让消费者们觉得花5块钱得到了10块钱的东西，貌似非常划算。

冷静下来想想，小样从什么时候开始被拿来和正品相提并论了？

「在线下专柜购买这些护肤品，小样不是随便要吗？」一位资深大牌护肤品购买者表示。小样产品是早期品牌为了推广而做出的体验装，在线下专柜通常是柜姐们用来回馈顾客的礼包。

2、盘一盘直播间里的化妆品销售话术

直播间里总有些不容易被大家察觉的细节，在潜移默化的促进美妆成交：

当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，主播会直接拿出计算器，让用户清晰直观的看到数字，形成视觉冲击；

当推荐产品的亮点时，主播会展示产品的成分，甚至会自己亲自在脸上试用，形成用户信任；

当需要讲解产品用途时，主播马上化身一个美妆领域的达人，进行化妆、护肤方面专业知识的讲解，塑造专家形象……

除了这些直播间化妆品销售套路以外，「送比买多感觉没花钱」可以说是连环套中套里最打动消费者的了。

在薇娅女王节预热中，Whoo天气丹花献光彩紧颜水乳套装售价1590元，除此之外还会额外送60ml的天气丹三件套2套，24ml的秘贴精华三件套2盒，40ml的气韵生洁面膏，80m的气韵生洁面两件套，15ml的顺滑精华2支。

这样算下来，薇娅直播间Whoo天气丹花献光彩紧颜水乳套装专享赠品价值3192元，这价格足以让直播间大批用户惊掉下巴。

并且薇娅和女助理频繁在预热中提及「只有大促，集团才会有这个活动力度」；「算下来和双十一差不太多的折扣」；「干皮油皮都可以用」；「这是他家高端系列」，「库存没有那么多」……等一系列类似的话术，不断突出利益点，刺激用户参与购买。

大家为什么会为护肤品小样买单呢？

3. 年轻人为什么愿意为小样买单

买化妆品赠送小样和在超市里叫卖让你「尝一块」的试吃，有著高度的相似感。原本是极为普通的促销方式，却因为化妆品特殊的性质让小样在这一领域发光。

「有了小样，超级方便，避免了很多踩雷。」很多时候我们买护肤品，使用之前根本不知道适不适合自己。钱多多曾经跟风买了好几款网红产品，但都因为过敏或其他不适原因，将其闲置了。

「有些大牌产品看广告就很心动了，会买点小样来先试试；即使真的没有效果，小样的价格也不至于让人太过心痛。」王美丽也表示。

她的朋友圈内加了很多代购，经常会在朋友圈看到某专柜渠道代购一款娇兰帝皇眼霜小样，三支小样的毫升数与正装毫升数相同，但价格却相差近600元。

而比起动辄几百、上千元的正装化妆品，这些化妆品小样单品价格一般不超过100元。「低价购买大牌化妆品小样，比使用平价代替款要香太多了。」初入职场的杰西卡也表示。她身边的小姐妹都是25岁左右的职场新人，平日里她们会在大牌小样薅羊毛群里分享各自得到的最新优惠资讯，以及直播间里的优惠化妆品。

学生和职场新人作为大牌化妆品消费群体中大比例的人群，对大牌是很渴望的，容易被种草，且尝鲜心理强。但经济上又不是特别的富足，可能没办法拥有爱豆、网红、明星们的车子、房子、容颜、名气，但至少可以拥有一支同款的口红小样、面霜试用装……小样就这样成为了他们接近大牌的好选择。

小样还具有方便携带、即用即丢等优势，这些也都是它能在年轻人中大受欢迎的原因。

4、在二手平台上转卖小样回血

年轻人对小样的喜爱，也体现通过在二手交易平台转卖回血上。

在闲鱼等平台上，有搜索「直播间化妆品小样」等关键词，会出现一些试图将直播间内小样拿来出售，以努力补偿曾经在直播间的「剁手」的行为。

虽然二手平台上可吸引到买家的售卖定价普遍偏低，但是只要能够卖得出去，一堆小样也能买个几百元，还是能回回血的。

如果说以前，赠送化妆品小样曾经是不少价格偏高的大牌产品为了吸引消费者，推出的一种营销手段，但是近些年来，小样逐渐从被「薅」的「羊毛」开始发展自身价值，市场潜力逐渐被挖掘。

不仅在线上，如HARMAY话梅、THE COLORIST调色师、H.E.A.T喜燃等线下的小样专卖实体店铺也越开越多，生意越来越好，客流量令老牌美妆集合店丝芙兰和屈臣氏，分外眼红。

不过，一般来说，化妆品小样属于厂家非卖品，如今小样的地位正在提升，甚至一些人对小样的追求超过了正品。

而美妆小样在生产过程中的包装比较简易，生产成本也就相对较低，产量可以是正装的很多倍，利润十分可观，有业内人士称售卖小样的利润达到了正品的2倍。

此前，广东省化妆品质量管理协会相关人士曾表示，目前市面上的化妆品中小样是和正装一样进行管理的，除了包装标注有「赠品」、「非卖品」等字样的产品，其他中小样都可以在市场上销售流通。不过，在可观的利润诱惑之下，有不少商家存在销售「非卖品」的情况。

还有一些商家为了迎合「小样经济」，售卖自己用塑料瓶分装正装后的小样，把无菌环境生产出的美妆产品暴露于空气中，极容易让产品受到污染、变质等，也会存在一定卫生问题。

此外，供应渠道来路不明、假货泛滥也是小样市场面临的主要问题。

由此也让我们对市面上流通的小样是否靠谱，画上个问号？

虽说「小样经济」的确是不可忽视的新消费趋势，但优质的美妆直播应该做到销量和质量的共同保证，小样的售卖未来依然需要相关部门加强监管。

好在，2021年初《化妆品监督管理条例》已经正式实施，新条例规定化妆品小样要和正装一样包装，并且注明产品名称、厂名、化妆品生产许可证编号等信息。

新腕儿在此友情提示各位消费者，在享受小样带来便利的同时，当心不要掉入商家营销陷阱，理智消费。

*应受访者要求，文中钱多多、王美丽、杰西卡均为化名。

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多关注薇娅的直播还是有保证的，东西肯定比品势零售价便宜不少，而且还有赠品送。至于薇娅直播间为什么会这么便宜，肯定是和粉丝有关，谁不想把优惠力度砍到最大了？这样粉丝会更喜欢。至于怎么砍到最低价，那就关乎到薇娅的能力和经验了。

作为某宝的第一主播，她的流量肯定是大的，那个商家不喜欢大流量？所以优惠肯定是有的，再加上薇娅和团队的努力，那肯定是要把价钱谈到最低的，不过低归低，在选品和质量上薇娅把控的也很好，她从来不卖那种便宜又不好用的东西，这点我很喜欢！

奉劝一些人，买之前先想想这个东西我是不是「真的」需要

不是买的便宜，你就赚到了

不是腾讯礼包打折，马化腾就亏的坐公交车了

不要说：「她直播间确实比旗舰店便宜」

你不想想，为什么这么低？

还不是大量网购强迫症患者通过进行超支消费、借贷消费来购入大量无用的产品，为所有人（包括他们自己）做了铺垫，薇娅团队有了大流量才会谈的下最低的价格

说白了，你能保证你的笔笔交易都不是盲目、不是买来以后没有一点不满意的么？

李克强总理说了，中国还有6亿人口月收入仅为1000元

直播间带货根本就不是什么卖家、买家、主播三方共赢的模式，这就是商家联合主播进行的新一轮的割韭菜模式

能在一定程度上带动经济市场，但国家是不可能任由它无限制的发展的

因为这种诱导消费比电视购物还要可怕一万倍

在淘宝、京东起码你还有思考的空间，而在直播间，货品瞬间抢完，有些人连思考的时间都没有就选择了下单。大量韭菜被割营造出一个人人都「赚」的假象而已

我之前也好奇，为啥她比别人便宜了，而且还送好多赠品

之前我一度怀疑是假货，不过后来看多了，也了解她了。

这才知道她是某宝第一主播，这么大的流量，肯定会比一般的主播要便宜啊。

这么多的粉丝蹲著直播间，肯定就是冲著她优惠大，选品好去的！

确实在她直播间买东西，从来不用担心会买贵，

比旗舰店都要划算，重要的是还有赠品，感觉买了就是赚了。

不过优惠力度是大，但是还是不要盲目花钱啦，

买自己需要的，别一看到优惠就刹不住车！

我之前就是看到喜欢的就想买，但是工作后自己赚开钱，

我就每花一笔钱都会考虑清楚，从不冲动买单！

看了几天直播，经过各个平台比较发现，零食类的确实比其他平台便宜一丢丢，注意是一丢丢，而且动辄3件5件要一起拍，你想像日常购物那样买一件，对不起没有优惠，所以价格之所以便宜，可能真的是在保证量的基础上，商家给了些许价钱的优惠，另外，很多东西都是品牌旗舰店的，这点挺好，至少质量有保障；美妆类，大品牌基本价位没有优势，因为都是旗舰店，价格战是不可能的，但是赠品会有挺多的，不过习惯海淘的人是不感冒的，毕竟价位才是王道（在保真的基础上）；至于小众品牌的美妆类产品，价格还是挺优惠的，看各人需求吧；服饰类，价格很美丽，小哥哥小姐姐穿著也好看，但是想要同样效果，请注意低头看看自己的身材，总的来说在直播间买还是很换算的；金银珠宝首饰类还没看见，因为就看了几天，还敢上个零食节，估计价位也应该会有优惠；这几天最大的感受就是，无论卖啥都有人买，并不局限于价位，看著确实有剁手的冲动，但是最后，还是建议大家，理性消费，不要只是因为便宜，不买就觉得错过了一个亿。最好的状态莫过于你刚好需要，当晚直播刚好有同样品类的东西，那样还是很划算的，还是控制自己的购买欲吧，我在对我自己说，哈哈哈哈

李佳琦卖120ml的旗舰店红腰子……后面薇娅直播间也上了，200ml红腰子，价钱比李佳琦的还便宜，不过不是旗舰店的而已……

堂姐有一次看直播，想买卫龙辣条，突然下单的时候发现，不是旗舰店的，然后瞬间就不想买了……

小零食就算了，可能价钱本来也不贵，店家做个活动推销一下还有可能。但是像那种大品牌的，价钱过于便宜的话，就需要看看了，毕竟天上没有白掉的馅饼……

你问我为什么那么便宜，我也不知道为什么。淘宝还有五六块钱一件的衣服，也有太平鸟剪标牛仔裤，库存只有一件，卖三十多块钱的……便宜是便宜，敢买吗？

说实话，可能和薇娅的销售能力有关吧，这么多的经验摆在那儿了，带货数据也摆那儿了，自然而然，品牌方为了更好的销售率，肯定会找她直播的。至于播什么，那就是薇娅怎么选品的问题了。