因为李佳琦成为了主播的更佳选项,所以薇娅也想往KOL这条赛道上转型了

整理了近期3篇文章分析两大主播的一些观点,脱水文章在这里:

为什么薇娅越火,我反而越喜欢李佳琦??

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当时列举的三大理由:

理由1.李佳琦相比薇娅,在3个月内具备更稳定的搜索热度,说明他的客户群体比较稳定

理由2.李佳琦的人设打造是优质KOL,并非带货主播,所以更容易获得媒体青睐

理由3.李佳琦在消费力较强的地区,带货能力相对突出一些,并且更受年轻人喜爱

薇娅以往给人的印象是淘宝第一带货主播,一直停留在淘宝相关影响圈,不看直播不是淘宝粘度大的用户,几乎跟她很难产生社交交集

而李佳琦因为定位是优质kol,有自己特色的slogan(所有女生,OMG,买它买它),早早完成了出圈,并且接了星巴克、央视湖北带货、高德地图等出圈业务,把个人品牌和人设立稳了商业版图和可塑性早就不是薇娅可以比拟的,而且专业度也立得稳,美妆这块好就是好,不好就是不好,香奈儿一样的吐槽,美妆产品推荐没有太大的污点,单凭一两个平底锅翻不出什么风浪,所以大家跟李佳琦的社交交集是很多的,可以在星巴克的公众号,高德地图导航,抖音,日常大家聊天使用表情包,李佳琦口头禅等多方位产生交集,使得kol的媒体关注度和自来水流量源源不断,持续走高

两人媒体指数对比

两人搜索指数对比

薇娅仅凭卖火箭一事短时超过了李佳琦,不过很快又被反超,可见薇娅社交属性不足,流量不稳

不过薇娅有自己的优势

就是在下沉市场,她比李佳琦更有优势

我之前就提到过,中性特色的艺人在一二线城市年轻精英人群里接受度更高

反之,他们在三四线城市,文化相对传统,包容度没有那么高的地域,受到的排斥性也更高

(不信你看看身边骂李佳琦的男生,是不是籍贯大多是三四线城市,或者文化水平不高?)

而且薇娅对于熟龄女性客户群更有优势

所以薇娅近期频繁参加综艺节目,目的很明显

1.她要出圈,走优质kol路线,扩大自己的商业价值和商业版图

2.综艺对标人群就是三四线城市,女性为主,她选用的方式是正确的,会帮她加固自己核心用户群,并且吸纳更多核心用户

3.下一步预计她会跟下沉市场女性用户最爱的app合作,比如拼多多,新氧,快手,番茄小说等

不过个人不太看好她这种在安全范围内的转型操作

一是时间有点晚,早一两年是最好的时机

二是她的团队商业能力不足,卖火箭实际上是个伤害品牌的事件营销,看看火箭之后她的数据下滑,李佳琦数据反弹就知道,如果一直把噱头看的比实际利益重,薇娅的团队注定打不赢李佳琦

三是下沉市场基数大,但是用户质量不高,而且忠诚度不高,这个市场最好做的业务是涉h,类似赌博性质,和奶头乐产品,这些都不是薇娅这个年纪能够hold住的了,很有可能自己做了一半开发了市场,结果被更年轻更能作更敢博眼球的小姑娘截胡了

个人反而认为,她往独立女性,创业宝妈这块导师型的定位走可能会杀出一片生机也不一定,或者考虑出自己的服装品牌,主打熟龄性感风

刚需+特色壁垒,才会造就最有生命力的商品啊

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她要经营「薇娅」这个品牌,打造自己的专属符号与核心理念。这可能只是她的一小步。

「网红」主播和「国民」带货女王字面上就有本质区别。

品牌形象:大部分人对网红是有既定印象的,即便在直播间买买买,恐怕内心对这个「网红」的核心认知不会有多少改变。尤其是成长到她这一步,可能正需要一些绝对正面的形象来丰满自己,提高自己的核心竞争力。就像明星的人设一样,其背后是一整套完整的产业链,它们互为支撑。

今年刚好是契机,前段时间和央视合作的公益助农无疑是最为成功的一次互利互惠。完成了最成功的一次形象的转变,从「网红主播」变成更多人熟知的正能量女王。即:1+1+1&>3

她背后是几千人的团队,单一的资源注定不能走的长久,每一个行业都是这样,这时候拓宽思路,与各大综艺品牌的跨界合作是市场的选择。而且市场从不缺流量,缺的是变化,从直播间也能感受到这种变化,和明星同台,制造各种「段子」,直接开show,这不就是一档新型类型的「综艺」吗?

眼下直播已然是大趋势,可能也是未来企业的营销标配,传统营销显然跟不上眼下的消费水平。从她和李佳琦的热搜battle也能感受到这种焦态。收割红利不难,难的是持续收割。

另,薇娅她本身就是选秀出道的,经历过残酷的市场淘汰,也曾以「明星、艺人」的身份活动过很长一段时间,综艺能力是有的。

天时地利人和。

非专业人士,清早的一点小感想。

补几张照片

谁还不是个摇滚girl呢

自信的女人最美,薇娅的女人不能输!哈哈!


很多人可能觉得薇娅最近频繁的出现在各个平台的综艺节目中,目的就是为了火,为了出圈,为了吸引更多的人关注她。

诚然这么说也并不能算错,明星艺人上综艺节目,一方面能为综艺节目本身带来一定的热度与流量,另一方面也确实能够更好的宣传自己。然而在这一环节又出现了一个问题,薇娅算是一个「明星艺人」吗?

从「出道」与否以及作品来看,她显然不是。能够让她得到综艺节目青睐,其实是她本身所具有的流量效应,而这庞大的流量效应,给予了她与大牌明星平起平坐的地位。

所以,如果单纯的以为她登上这样的舞台,只是给她带来了好处,那可有些「Too young Too naive」了。

最早看薇娅是看她上了《十三邀》,我知道作为一个访谈类节目对于嘉宾多少会有所美化,但仍然被结实的感动了。薇娅展现了她成名背后的一些经历,我才清晰的感知到直播这条路远不如表面看起来的那么光鲜亮丽,背后是有多少的艰辛。

然后在《向上的力量》里又看到她,作为一个主旋律类的演讲类节目,给了薇娅一个很好的展示的窗口,因为她的经历与成就,能够给很多人以鼓励,我猜这是她选择站上那个舞台的初衷。

后来在《王牌对王牌》又看到她(原谅我作为一个打工小白领下了班也没啥消遣了),节目里 「傻大姐」一样的薇娅,也让更多人对她的认知更加丰富了。

她的形象逐渐在更公众的舞台上丰满起来了,这带给她的,除了名气的提升以外,实际上却意味著更多的责任感。

因为她的本职依然是那个带货主播,她所有的名气,所具备的流量效应,其实全都来自于她「带货一姐」的身份,就像她以前在《十三邀》里把直播比喻成桥时所说的一样,「不敢断掉一次」,其实就是对她现状最为形象的描述。

以前直播断掉一次的后果可能是粉丝的流失,而现如今,如果她直播带货这座桥断了,当她不再是那个「带货一姐」,她丢掉的,很可能就是此前加诸于她身上的所有名气与流量。

而且,当她逐渐拥有了类似「明星艺人」的地位,在直播带货方面,她要承担的风险也就更高。此前我们提到「明星代言」的产品,基本不会联想到这是明星在为这款产品背书,但这对于薇娅而言不一样,她在直播间卖出的任何产品,都会随著她名气的提高,而有越来越强的背书感,在选品方面她就需要更加的小心,更不能出错,所要耗费的时间与精力也就更大。

她所说的那座桥,也许将会慢慢变成一条更加难走的独木桥,而她还依然得保持,不敢让它断掉一次。

这些风险与困难对她而言,其实根本不难预见,那么为什么她依然敢于踏上这么一条路呢?也许,这就是她在《向上的力量》中提到的「电商直播会成为新的向上的力量」,所必须经历的途径。

电商直播一直以来都有遭受各种各样的质疑,其最大的原因就在于,很多人都认为他们所销售的产品,「全靠主播一张嘴」,质疑产品的品质问题,质疑主播从中吃了多少回扣。

但我们试想,当电商直播的主播成为了真正被千万人的眼睛盯著的「明星」,再亲自下场直播带货,用自己的名气为销售的产品背书,是否能够减少很多质疑,并最终为这一行业正名,让它能够良性发展,并最终能够成为那个新的「向上的力量」呢?

从她过往登上的各种访谈来看,我认为她是真心喜欢著电商直播这个行业的,不仅因为直播带货带给了她名气与收入,可能也因为这是她自己的执著吧。


我个人看这个事,觉得从小到大的去看更全面。

尤其是从大的国家扶贫战略角度,大多数人并没有看到这个政策和薇娅的联系。

我简单说说。

从小的个体看,薇娅正是在试图破壁的路上。

综艺节目只是第一步,未来也许在电视剧,电影,甚至一些商圈发布会上都能频繁看见薇娅的身影,你信吗?

因为这些领域,分别都是和薇娅所处链条上的上下游紧密连接的。

带货主播尽管不是特别新鲜的事物。

但是这个行业真正的兴起,薇娅和李佳琪的KOL作用是被放大到制高点的。

这背后,不但有个人和团队的努力,更是有类似于淘宝这样庞大平台的曝光量协助。

因此,尽管在今年所有的行业都在搞存量市场

但是直播带货这个圈子,面对的是超级大的蓝海,和天量的从业者以及用户群体。

这是为数不多的,在经济下行的前提下可以做增量市场的领域。

对于带货的目指用户群而言,综艺无疑是重叠度非常高的领域。

所以主播在综艺圈站住脚,不管是对个人IP,还是整个行业都有巨大好处。

这一点薇娅的形象和涉及到的商品品类,都会比李佳琪更有优势一点点。

因此这事太顺理成章了。

就好像目前大量流量网红,入驻B站是一个性质。

这也和阿里投资申通圆通中通各种通的快递是一个性质。

破圈破壁,远交近攻

先从交集大的领域入场就对了。

再说大的视野。

国务院扶贫办24日表示,带货直播是消费扶贫的重要方式!

上图

这句话两层含义。

第一个是国家的精准扶贫策略,面向供货端,已经把带货直播作为重点渠道了,这是字面意思。

第二个是引申义,我们都知道今年的种种影响,造成大量实体店家不能继续经营。事实上国家在给这些实体店的未来经营模式指了一条路。

随便举例吧,你家楼下的女装店,水果店,甚至小饭馆的老板们,未来都有可能摇身一变成主播。

连央视主持人和奥运冠军都在直播带货了,你们不需要再犹豫了。

这对于他们而言,高额的房租就不存在了,血赚。

因此,把薇娅当成典型,在综艺里边捧起来,符合国家的政策

以后大家再也不会把主播和低俗啊,精神小伙啊,老铁666之类的联系起来了。

全民主播的时代也许即将到来。

这是中国在新的格局下保有经济增长速度的一步好棋。

如果说薇娅是风口上的猪,这阵风大家都以为是直播带货这个新模式。错了

这个大风口其实是政策的导引啊

我希望这篇文章能被更多的实体店主看到。觉得有道理的,也算我做了件好事。

而且尝试直播带货,你们并没有额外的成本,不妨试一试。

祝福所有人平安喜悦!


首先,想说说自己作为主播的一些感受。

突然发现很久很久没有任何「心情」了,没有时间,没有生活,也没七七八八的感受了。

年前吧,很多朋友刚了解我在做的工作,都在羡慕我充实。直到现在三个月下来,有多充「实」呢,每天(6-9个小时直播时长),对接商家(合作群约档期互相吹牛),维护粉丝(陪粉丝好好聊天,偶尔解决售后),简短的几句话,让我觉得三个月像只过了一天,时间太不够了。

赚钱么,可能这三个月赚了十几万,很多人觉得哇,好羡慕,好厉害。只是这中间的历程只有我知道,这真是拿我的一切换的。

我变得不再自由,我自己把自己绑死了。

我不再浪漫,我每天身上压著大山,还想把月亮摘了。

我的欲望,全是事业,要争一口气。

我要赚很多很多的钱,这个行业只有很大的体量才有尊重和在意。

钱等于我的尊严。

怎么形容淘宝直播呢,它是一片大海,有千千万万个人挣扎在海里,一个浪打过来你接住了,你就能牛逼一波,然后等下一个浪接住再等再接住你就能存活了,存活等于月入几十万以上。大多数人没有见过浪,熬了半年一年。一部分幸运的人见过一次两次浪,没接住,再也不见。极少数人,见过浪,接住了,也仅仅只能维持。总得来说就是,要么成为王者,要么就存活不了。

我有幸,两个月粉丝4.5w。这是极极极极少数已经圈里一开始就小有存在感的人。可是呢,一个疫情,大大小小的影响,我被打回原形。一切还要从头一步一步稳稳的走过来。

只是,这个行业,已经无关于每个月赚多少了,哪怕现在处于低谷,没有新流,还有个3w左右的收入,这完全不值得开心,并且每天心惊胆战,满怀期待,希望「浪」再打过来一次。

钱真不是好赚的,很少数人是天选之子,我们都只能拚命,拼时间,努力都不配叫做拼。

我真的想赚钱么,也不是,只是进入了这个行业,大主播以外的主播,要受太多太多太多的委屈。我错过了天时,不能错过自己。

我一定不会输。

所以说,怎么看待薇娅最近一直上综艺呢,对我来说,这里哪怕一个人代表一个流量来关注了我我都觉得很有意义,更何况是出圈带来的知名度,流量会源源不断,也是给淘宝平台宣传了啊。

总的来说,曝光率=流量=金钱!

有人私信我要我放一下直播间,小姐姐们可以关注我,打个广告哦!


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