在直播帶貨方面薇婭和李佳琦誰更有優勢?
贊同說薇婭帶貨能力強的說法
我覺得她強不是沒道理的,
她的選品是她帶貨數據成功的一半,在她的商品中,
品類有零食,服飾,生活用品,首飾,化妝品等等等。
比如19.9元的豆腐乾,這是逛超市
的時候順手就拿到購物車裡的零食。比如39.9元的牙刷,
49.9元四條的內褲,這些都是日常用品,
早晚都有需要,趁著有優惠肯定就很多人都會買啊,
畢竟經常用的東西有了優惠,那會過日子的人肯定都不會放過啊!
我感覺是薇婭吧
帶貨方面從數據上就能看出來啊,
雖然薇婭賣美妝可能不如李佳琦,但是還有別的啊,
一個干不過,還有別的呢,所以綜合來說,
肯定薇婭比李佳琦的好很多啊。
而且不覺得薇婭就是單純的真實帶貨?
而李佳琦就想著出圈,博人氣,賺路人緣。
各有千秋吧,兩人能成為首屈一指的頭部主播,自然有常人不能及之處。
簡單分析一下兩者之間的直播特色:
李佳琦:
1.頻繁使用引導性強、具有標誌性的口頭用語
李佳琦聚焦美妝領域,憑藉極具特色性格與人設,及標誌性文案等,刺激粉絲購買慾,促進達成交易。李佳琦直播帶貨商品主要為美妝產品,尤其是口紅品類,李佳琦抖音賬號早期75%以上內容都與口紅有關,加深網友對其印象,進一步打響「口紅一哥」名號。李佳琦直播一大特點是,充滿「Oh my god」、「我的媽呀」、「太好看了吧」等反覆出現的感情辭彙,通過不斷重複,形成類似洗腦廣告效果,讓觀眾大腦形成條件反射,刺激其購買慾望。
2.親身試用建立信任感
李佳琦在直播中,會直接把口紅塗在嘴唇上,然後在鏡頭前各個角度、遠近距離,全方位展示。最直觀感官效果,加上其不間斷對口紅顏色、特性、賣點等進行描述,總有一條會戳中粉絲的心,促使其下單購買。李佳琦吸引粉絲不只是口才或顏值,他不會讓觀眾盲目購買所有產品,會根據產品的特性強調產品的適用人群,讓粉絲覺得可觀且可信。
薇婭:
1.直播品類豐富
薇婭直播間最早只銷售其服裝店產品,後來開始為其他品牌商帶貨,隨著人氣增長,各行業品牌陸續進入薇婭直播間。因能滿足粉絲幾乎所有購物需求,被粉絲稱為「哆啦薇婭」。
2.粉絲粘性高
薇婭將自己的粉絲稱呼為「薇婭的女人」,用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關係。有很多人,通過看薇婭直播打發、消磨時間,使薇婭粉絲粘性與活躍度非常高。
3.薇婭團隊嚴格把控選品流程,重視商品性價比
薇婭團隊耗費大量時間與精力進行選品,主要考慮是否適合粉絲屬性、是否具備市場熱度、性價比是否合適等,將不同類目交由專人對接。薇婭直播帶貨商品性價比突出,很多商品在相當長時間內都是全網最低價。
至於一些發福利之類的手段,都是主播慣用的,就不一一列舉。【大家有什麼補充歡迎評論區留言】
贊同樓上兄弟說的話啊,
肯定這種電商直播最看重的還是帶貨效率,而論帶貨,
薇婭確實創造了不少的奇蹟。