信息流廣告投放是一個綜合能力崗位，也是一個需求廣泛的崗位。需要思路我的理解如下：

1、廣告思路

廣告的本身是站在產品角度做適當誇大，所以鑽牛角的思維不是廣告思路，要放開。

2、媒體思路

廣告優化師是一個相對被動的工種，因為我們的所有操作主動權都在媒體手裡，例如頭條，有時候我們去判斷廣告平台演算法趨勢，就需要懂媒體的思路，媒體的想法，媒體的利益點在那。

3、邏輯思維

邏輯思維更多的需要廣告投放的數據分析裡面，用戶邏輯往往都是常規邏輯，所以分析用戶行為角度更適合邏輯思維

4、用戶思維

更多的分析用戶在不同時間和空間維度，對於一個產品的需求點是什麼？用戶需求的強需求又是什麼，眾多需求裡面我們產品能滿足的核心是哪一個？

5、靈活思維

廣告投放就如同士兵打仗，一個路線強攻不下可以採用迂迴戰術，強攻到底損失必定嚴重，所以作為一名優化師，多嘗試敢於試錯思維靈活是很好的一點，讓自己也輕鬆，不至於陷入怪圈出不來，困惱的很。

我再補充一下吧，我看到下面有一些回答了。

我比較贊同的是AD財經的說法：商品特性決定投放的思路！

我補充的是，除了商品，另一個就是預算高低。

如果預算高，我們能做的就是不斷的測模型（就是 不斷的建立計划去跑）。

如果預算低，我們只能去在創意上做精細化，在轉化上做營銷突破。

再一個點，廣告平台不同，我們的投放思路也不一樣，例如百度的信息流，我們首先向到的就是拿轉化詞來跑效果，直接跑二階都可以。如果是今日頭條，我們想的重點是計劃的學習過程。

我就說下我的思路吧。

比如我推廣我們的招商項目。我推了巨量和百度，兩個平台的信息流。

1.我首先搜一些關鍵詞，然後查看對手的信息流廣告形式，創意特點等。根據自己的產品重新包裝賣點，做創意和落地頁。

2.定向除了一級定向，其他都不管，直接導入大搜的轉化詞進去，根據詞的不同和一級定向進行劃分單元(ocpc-通投+興趣-貼吧/ocpc-通投+意圖詞-手百/閃投視頻1閃投-新頁面1這是計劃，單元就是分創意用的)。

3.今日頭條和抖音，也是這樣，先看競爭對象的情況，然後再訂創意和落地頁，之後養賬戶，養計劃(因為公司給的預算太低了，玩不起計劃流)。

4.同樣的工作，每天做新創意，做AB測試，看數據，然後調整優化方向，最重要的就是壓成本。

我為啥不像其他人說的分析人群，做什麼人群畫像之類的，原因就是沒意義，我只要看到有競爭對手投，那說明就有市場，有市場就可做。而且對於定向什麼的，大家應該都是通投，不會太限制二級定向條件，誰也不會跟流量過不去，平台也不會跟你的錢過不去。

做信息流廣告投放，不要考慮太多，測試一下，能投就投，投不了換計劃，計劃解決不了的就換賬戶。無招勝有招，思路想多了反而影響自己的判斷。

有時間多在群里跟大佬吹水多好。

我不知道題主說的是行業思維，還是信息流廣告投放的思維。

這裡主要講針對信息流廣告投放的思路，分享以下這幾點，資源優劣，人群特徵，精準程度，廣告演算法等優化實用經驗，供大家參考學習！

一、了解廣告展現機制

在關鍵詞和興趣組合投放時，優先觸發關鍵詞人群，而後觸發興趣人群，故而廣告展現人群為關鍵詞人群加興趣人群，並非是優先展示關鍵詞人群，而不展現興趣人群。

這是關於一個百度信息流廣告詞包的一個規則，大部分人都忽略了這個問題，當開始投放信息流廣告時，不知該如何下手。筆者建議是基於與你所推廣的產品或業務相關度的關鍵詞定位來創建推廣計劃。這樣不易浪費推廣預算，且可以積累投放數據模型便於後期優化調整！

二.信息流素材優化思路

大家都知道信息流廣告最重要的兩點就是定向和素材，關於信息流ecpm值就是針對CTR以及CVR去計算的是創意、素材等，很重要，目的是提升點擊率ctr，點擊率的控制是信息流廣告投放人員的能力體現之。

所以信息流思路，在製作創意時，每組創意物料最好不要交叉重複

例：如三圖形式上傳圖片為A、B、C ，則單圖形式不可為ABC中的任意一張。

（這個技巧很實用，創意圖片製作時不可偷懶，每張圖片都應該是不會重複的）

3. 在製作素材時，盡量選擇暖色調，此類素材CTR更高。

（中國人整體而言，更喜歡暖色調，陽光、溫馨、正能量……黑白灰雖有品味，為了點擊率，還是少用吧）

4. 根據百度自家數據分析出來的結果，投放時，單圖大圖的轉化更好，三圖的CTR更高

5. 素材形式上比較吸引點擊的類型有：美女類、優惠類、產品優勢類等。

（註：參考，要結合公司的產品或業務性質，如果注重品牌，要考慮品牌調性、風格、定位等，在一定的有限條件下使用上述類型）

三、關於百度信息流廣告賬戶優化技巧

信息流分析最重要的展點消，轉化成本以及轉化率等數據分析。

另外講幾個關於信息流投放的思路

1.出價原則以「高開低走」為主，投放出去獲取到足夠的展現後，才可根據數據情況進行優化及價格調整。

需要注意的是在投放信息流廣告和sem競價廣告不一致的是，前期需要準備一定的預算金額，用於測試性投放。這個費用不納入最終的roi計算，不能像sem那樣一投放就要效果。

因為對於新賬戶投放而言，信息流廣告需要藉此積累一定的數據和摸索出適合自身業務或產品推廣的經驗，今日頭條信息流廣告投放亦如此)

2 設置單元定向時，每個單元的關鍵詞和興趣不可以完全重複(可重疊)

例如：

單元一：關鍵詞1+興趣1

單元二：關鍵詞2+興趣1.1.2

（這個適當注意就好，好的賬戶是不應產生太多「冗餘」（一個資料庫的術語）的）

3. 在搭建賬戶時，前期建議先使用思維導圖做出整體大概的投放思路

暫時就先講到這裡了，還有關於信息流得知識也可以關注我，每天分享一篇信息流知識，從新手到老司機，實戰乾貨我這裡都有。

廣告思維

首先一定是具有優質創意的廣告，怎麼理解？比如你想在知乎上針對熱愛健身的白領去推健身器材的廣告，那麼不能僅停留在該器材怎麼好，該器材怎麼出色的層面，僅停在產品表面的信息流廣告買的了一時的客戶，得不到長尾的利益。

其次，信息流廣告一定是精準推薦給受眾的。就說知乎為例子，想在知乎上投這樣類型的廣告，除了描述產品，還要定向投給用戶，知乎作為一個中文互聯網最大的知識內容平台，都是採用問答的形式進行內容推送，那麼要在知乎上投廣告，就要按照知乎的特性和內容調性來投，才能吸引更多人關注，這也是下面將要提到的用戶思維。

用戶思維

想要信息流廣告效果好，就要知道你面對的是怎樣的一群人，還是以知乎為例，用戶特徵就是「三高」，即「高學歷、高收入、高消費」，且本科學歷及以上用戶佔比達80%，有4.2億保持調性的新知用戶，那麼這樣的用戶首先是有一定的知識儲備，尤其是專業知識儲備的，因此，面對這樣的人群，投放信息流廣告的時候，就可以使用下圖所示的「人群定向包」，不僅可以更好的幫助題主精準定向用戶群體，還可以獲得長尾流量。

邏輯思維

「邏輯思維更多的需要廣告投放的數據分析裡面，用戶邏輯往往都是常規邏輯，所以分析用戶行為角度更適合邏輯思維」，我們投放廣告的目的是吸引用戶購買產品，也就是盈利，那麼如何降低盈利成本，獲得最大的盈利呢？學會分析數據。

在廣告投放的時候可以問自己以下的問題：

1.現在的廣告投放效果怎麼樣？

2.目前的付費方式適不適合要推廣的產品？

3.如果適合，哪裡可以繼續優化？如果不合適，如何及時止損？

4.目前的廣告投放的素材和文案對用戶的吸引力怎麼樣？客戶留資率如何？

5.是否需要進行廣告位或者素材調整？

投信息流廣告一定不是一件一蹴而就的事情，一定要做好持久戰的準備，在不斷的復盤、總結的過程中去發現問題，找出問題，解決問題。

找到信息流廣告的投放思路，首先要了解信息流廣告，然後要了解自己。知己知彼之後才好定製投放思路。

關於了解自己的這個方面，這裡就不贅述了，個人有個人的專業和領域，我也沒有能力來置喙。

關於了解信息流廣告這個方面，我就結合自己的從業經驗，來詳細的說一說信息流廣告。

一、什麼是信息流廣告

信息流是什麼，首先從定義上來講，百科中是這樣講的【信息流有廣義和狹義兩種。廣義指在空間和時間上向同一方向運動過程中的一組信息，它們有共同的信息源和信息的接收者，即由一個信息源向另一個單位傳遞的全部信息的集合。狹義指信息的傳遞運動，這種傳遞運動是在現代信息技術研究、發展、應用的條件中，信息按照一定要求通過一定渠道進行的。】

是不是覺得有點晦澀，有點不是很好理解?

那麼我們就先不去看這個定義，我們來看看我們日常生活里出現的信息流是個什麼樣子的。顧名思義，信息流信息流，就是信息的河流。信息像河水一樣從你眼前流過，一個特點是信息非常的多，多到可以形成河流樣的規模；另一個特點是信息的動作是流動，就是一個又一個的輪流滾動式的在你眼前顯現。

看圖說話，先看演示圖

看到圖片大家想到了什麼？是吧，看著好眼熟的模式啊。那麼我們把這個具象化到我們日常生活里的話，見下圖：

這不就是我們平時看的新聞APP嗎。對的，這個就是信息流！這種是新聞資訊類信息流。一個又一個新聞像流水一樣刷過，這個就是我們所說的信息流。

那麼什麼是信息流廣告呢？還是顧名思義，就是在這些信息流之中夾雜著的和信息很像的廣告就是信息流廣告。演示圖如下：

具象化到現實生活中就像下面圖裡的樣子：

中間的那條信息，下面有廣告兩個小字，這個就是信息流廣告！

所以我們再來看看信息流廣告的定義：信息流廣告，是在社交媒體用戶好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用對用戶的定向進行精準投放。這樣是不是就明晰很多了！

二、信息流廣告的特點

信息流廣告的特點有很多，這裡說幾個和廣告投放息息相關的特點。1.流量龐大 2.演算法領先 3.形式豐富 4.定向精準 5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

1、大數據支撐與AI結合

大數據支撐和AI結合有什麼優勢呢？

首先，流量龐大。信息流廣告首先要有一個平台依託，無論是社交媒體還是諮詢媒體或者視頻媒體，都首先要有一個龐大的體量，沒有足夠大的體量，信息流就無從說起。擁有這種平台依託，信息流廣告受眾極其可觀，有受眾才有一切。

再者，主動推送。信息流機制不是被動等待，而是主動推送。他是根據AI以及大數據支撐，將用戶的行為習慣，興趣習慣，瀏覽習慣等等轉化為標籤，將其匹配標識用戶本身，精準定位用戶人群。定位好人群後把相關的合適的內容主動的，大規模的推送給相應的用戶群體。

三者演算法領先、定向精準。更優秀的邏輯和演算法，讓信息流平台能夠在適合的條件下給適合的受眾推送適合的廣告，進而實現精準定位，精準投放，精準轉化。

2、用戶體驗性好

首先，廣告簡潔、多樣、無干擾

信息流廣告和傳統廣告不同，他一般以文字+圖片或者文字+視頻的形式出現在媒體信息流之中，簡潔高效，不會浪費用戶時間。　　

信息流廣告的內容豐富多樣，涵蓋眾多產品類別，能夠滿足眾多用戶需求。　　

信息流廣告以主動推送的方式在APP信息中間出現，用戶擁有瀏覽的主動權和選擇權。用戶會根據自己的興趣去選擇點擊或者不去點擊觀看廣告，不會出現傳統廣告那種被動觀看的被打擾感。

再者信息流廣告和諧、方便、互動性強

信息流廣告的模式決定了其推送過程不突兀，不強制，植入和展現都不破壞平台本身產品的和諧。不會讓用戶反感，並且其推送內容以及範圍都是媒體結合用戶行為和興趣進行的高匹配廣告推送，完美契合用戶體驗。

信息流廣告高度適應用戶碎片化時間，碎片化的閱讀的習慣。它可以並且能夠通過移動設備在短時間、多場景中，對用戶進行影響。並可以通過賬戶內數據分析，收集用戶反饋，及時調整廣告投放策略。

信息流廣告互動性強，可以但不限於用戶以點贊、評論或分享來獲得關注、溝通。可以讓用戶更有興趣來閱讀、分享、參與其中。這樣更加有利於廣告的推廣和擴散。

3、有利於商家總結分析，直觀評估廣告效果

信息流廣告投放是通過開戶、充值、投放、數據回饋這樣一個過程來進行廣告投放的。這是一種數字化的推廣模式，數據可以被準確、及時、直觀的記錄並展現出來。包括但不限於展示數據、點擊數據、消耗數據以及轉化數據等等。

這樣就可以方便廣告投放企業建立自己行業、自己企業、自己品牌的廣告投放和銷售轉化資料庫。通過數據分析，更加有效的進行營銷分析、市場定位分析、人群數據分析等等並以此來針對性的定製接下來的廣告策略。

三、信息流廣告怎麼進行投放

那麼信息流廣告要如何進行投放呢？我們先來看一張流程圖：

從圖中我們不難看出，信息流廣告投放大體分為六個步驟。開戶、搭建賬戶、充值、廣告投放、數據分析和優化、轉化拿成果。下面我們就逐個來講下，每個步驟該做些什麼，大體怎麼操作。

（一）開戶

開戶顧名思義就是開立廣告賬戶。信息流廣告投放是開立賬戶——賬戶充值——後台消費這樣的模式。開戶的詳細流程如下圖所示：

由上圖不難看出，開戶是一件蠻簡單的事情。主要工作便是選擇媒體選擇代理然後提交資料。

比如今日頭條和抖音短視頻的信息流廣告，就是巨量引擎的產品。那麼如果要投放頭條或者抖音就要先聯繫代理（我就是代理。。。），然後和代理溝通，將自己所屬行業、地域、產品大致相關情況講清楚，讓代理確認你所屬細分行業。代理會在確認好後和你講明你所屬行業開戶相關政策。到了這一步就可以準備資料提交了。最後就是配合代理完善資料，等待下戶。

一般開戶需要1-5個工作日不等。

（二）搭建賬戶

搭建賬戶主要包括幾個方面的工作，簡述如下：

1、第一個方面是需要搭建結構。設置好廣告組，廣告計劃，廣告創意等幾個層級。

信息流廣告的賬戶結構一般來講是這樣的：

組層級

組層級是賬戶結構里的最大單位，是確定推廣目的，總領推廣的提綱。一般這個層級我們都用大一些的概念來設計劃分。

計劃層級

計劃層級是賬戶結構中層單位，一般這個層級我們細化分類，更加清晰具體的把握推廣方向。

創意層級

廣告具體執行層級，是推廣的基層單位。這個層級就是具體設計面對用戶廣告展現。

2、第二個方面是要搭建好廣告創意。

廣告創意是你要展現給用戶的第一陣地。在賬戶內是這樣的：

一般來講，信息流廣告創意有以下幾種模式：

（1）文字+小圖

小圖模式素材表現力有限，但是簡潔明快。多用原生素材，價格也相對便宜。

（2）文字+大圖

大圖模式價格相對要貴一些，但是視覺衝擊力大，元素表現清晰豐富。多用於品宣類素材和轉化類素材，利於展現豐富複雜的元素。

（3）文字+組圖

組圖版面寬裕，元素較多。可以提供較多的信息，可以比較連貫的表現主題，適用範圍比較寬泛。

（4）文字+視頻

視頻素材是最近非常火的素材，他表現力更強，信息表現更加豐富、更加生動靈活。適用範圍廣泛、效果也比較突出。是值得重視的創意品類。

3、第三個方面是要搭建好定向出價等等的設置。

定向是信息流廣告投放另一個很重要的環節，是幫助商家定位用戶群體、實現精準引流的最重要環節。

一般來講，定向項目包括但並不一定固定於以下項目。

要做好用戶定向，其實應該先做好用戶畫像。也就是說要了解你面對的用戶究竟是哪些人群，人群有什麼特點等等。了解越透徹，用戶畫像越精準，設置定向的時候越有優勢。

下面說下出價，出價包括內容大致如下：

出價體系包括預算類型，預算額度，投放時間時段，投放方式，計費模式，計費出價等幾個方面。具體如何設置要根據商家行業不同，產品不同，具體對待。

4、第四個方面是要搭建好廣告落地頁。

廣告的落地頁，也就是廣告項目的詳情頁面。這個頁面承載著對客戶的吸引與轉化的重任。

怎麼樣讓我們的產品更加具有吸引力，更加能夠讓客戶信任並採取行動就是這個環節我們要考慮的問題。

落地頁例子如下圖：

這個就是一個落地頁的例子（這個頁面我分了三張截圖，實際是一個頁面的三個部分。）

（三）充值以及投放

開好賬戶後搭建，搭建完成後自然就是充值和投放了。充值要怎麼充呢，這個環節最簡單了，交給代理就可以了。

代理的服務項目包括，開戶、充值、賬戶服務、運營優化等等。如果廣告投放效果不佳想要終止投放也可以找代理申請退款，退回還未消耗款項。

投放階段，就是按照之前的設置，結合運營人員給出的建議開啟廣告就可以了。至於廣告的效果，多半要靠數據分析，運營優化來調整。

（四）數據分析以及優化

上個環節說到如果廣告要出效果，要靠數據分析以及優化。那麼數據如何分析，廣告如何優化呢？

一般來講，信息流廣告後台提供的數據有很多，我們看一下下圖數據項目。

新版巨量引擎數據進一步豐富，系統化數據報表項目如下圖所示：

詳細了解並熟練掌握這些數據報表是數據分析、賬戶優化的基礎。如果想要做好廣告效果，這是重要一環。

（五）轉化

轉化指的是廣告推廣出去後，客戶的反饋情況。比如表單頁面的轉化是指客戶填寫表單的情況，下載頁面就是指用戶下載相關應用的情況等等。

四、信息流廣告計費模式

信息流廣告的計費模式一般有幾種，分別是CPC、OCPC、CPM、OCPM、CPA等。

CPC（Cost Per Click）點擊計費

當你的廣告推送給用戶，廣告被展現並不會扣取費用，只有用戶點擊了你的廣告，系統才會扣費。廣告被展現以及觀看不收費。

OCPC（Optimized Cost per Click）目標轉化出價-點擊

本質還是點擊計費，但是是「優化」後的點擊計費。系統在廣告主的出價基礎上，根據系統本身數據反饋以及演算法等等預估轉化率，然後根據預估的轉化率智能化的動態調整出價，進而優化廣告排序，幫助廣告主獲得更好的流量，提升轉化率，控制成本。

CPM（Cost per Mille）展現計費

也叫千人展現計費。也就是說系統把你的廣告推送給客戶，只要廣告被展現，那麼就會扣取費用。CPM的出價是千人展現扣費，你的廣告每被展現給一千個人，扣取一次費用。

OCPM（Optimized Cost per Mille）目標轉化出價-展現

本質還是千人展現計費，和OCPC一樣是採用更先進的轉化率預估機制，將廣告展現給最容易產生轉化的用戶，在獲取流量的同時，提高轉化率、降低轉化成本，跑量提速更快。

CPA（Cost per Action）行為計費

顧名思義，用戶採取一定的行為後才會計費。也就是說選擇這個計費模式的時候，你的廣告被展現，被點擊都不會扣取費用，只有用戶採取相關性動作的時候才會被扣費。比如表單頁面，客戶只有填寫並提交表單，系統才會進行扣費。

五、信息流廣告主流媒體有哪些

市面上主流信息流媒體渠道大致可以劃分為四類：新聞資訊類平台、社交媒體類平台、搜索引擎類平台、視頻類平台。具體媒體例舉如下：

新聞資訊類平台：今日頭條、一點資訊、網易新聞、新浪扶翼、搜狐彙算等。這類平台用戶使用時間長、頻次高，粘性強，廣告形式及式樣比較豐富。但是用戶量大而雜，一般來講精準度有限，適合強曝光。

社交媒體類平台：微信、QQ、微博、陌陌等。這類平台用戶互動性強，並擁有大量用戶註冊信息，但是一般廣告形式和樣式不是很豐富。

搜索引擎類平台：百度、360、搜狗、UC等。這類平台用戶龐大，可鎖定用戶需求，投放精準度高。但模式相對單一。

視頻類平台：愛奇藝、優酷、騰訊視頻、抖音、快手等。視頻市場前景強勁，比較受關注，但廣告製作成本相對較高，需要整合多方資源。

想要更多了解信息流廣告方面的情況，也可以來看看我分享的專欄：

網路推廣運營?

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