新手小白，如何做抖音带货呢？

今天我也给大家分享一下我现在在做的抖音直播带货的一些玩法。
我们的玩法
我们采用的是投豆荚的方法。投豆荚有两个方法第一个是选择加热视频，第二个是直接加热直播间。我们选择的是投豆荚加热视频，进入直播间的用户都是看完我们的视频对这个商品感兴趣的人，这样我们直播间的转化率会更高一点。这个时候我们选择要加热的视频就很重要了。因为我们直接是用豆荚的方式就相当于直接硬广，所以我们要加热的视频内容，都是产品的卖点展示。豆荚投放有客户群体可以选择，我们需要根据我们产品的一个受众群体再去选择要投放的人群。
具体流程

1.选好要跑的品这个真的非常重要，可以说品的好坏决定了一场直播的盈亏。可以找性价比高的商品（我们找的就是性价比超高的服饰），或者猎奇、颜值超高类商品（这个比较适合玩自然流量）。价格最好是在30—60之间。
2.拿到样品准备拍摄工作切记不要自己创拍摄模板，去抖音上找爆了的带货视频，拆解它的镜头，然后一对一的搬，先抄后超。
3.剪辑视频就按照我们刚刚找到的爆款视频剪，1：1的剪。每一个模板都可以剪很多个视频，即模板不换素材换。
4. 布置直播间整个直播间光线到位，然后要把整个产品的卖点列印出来或者用小黑板写下来展示在直播间，主播的站位，和产品的展示都要考量一下。自己要先确认一下这个直播间是否可以在投豆荚。
5.主播选择及话术主播一般都是采用的女主播，因为女主播的转化一般都会比男主播高。主播话术也是带货至关重要的一点，主播要流利的背下整套话术，在镜头前不磕巴，热情的回应观众提出正常的问题。（不好的问题直接忽略掉，并把发话人禁言。）当用户点击小黄车时迅速的讲述整个产品的优势诱导用户下单。任何产品都适合饥饿营销，限量，限时这两个词跟产品百搭。
6.发视频投豆荚这是我们开播前的动作，我们是连续发三个不一样的视屏，然后开始直播。开直播后选著一个视频投放豆荚，可以选择智能投放，也根据自己的产品特点选择人群投放。
7.包装直播间就是找托儿，人少的时候没什么人提问就让他不断的向主播提问，引导主播讲出这个产品的卖点，当有很多人的时候，就让他发自己拿到东西了，使劲夸这个产品。不用担心回露馅儿，因为人是源源不断的进来的，他看不见之前发的消息，呈现在他眼前的就是他刚进来的时候别人发的弹幕。
可能遇见的问题及解决方法
1.没有千粉账号无法进行带货直播。
现在有出售各种抖音号的资源，可以买一个。

2. 找不到品
接触到带货圈子后，你会发现其实不缺品跑。缺的是好品，能赚钱的品。这个就得自己慢慢去测试了。（找到一个好品其实还有一定的难度）
3.账号不适宜
我们现在能找到的解决方法是在安卓机上的账号，对它进行刷视频操作，每天刷一两个小时视频，看同城一两个小时直播，模仿一个真人操作。
4.视频不过豆荚不过审
这个最有可能出现是因为素材用了太多遍了，视频被判定为搬运。解决方法有两种第一种是重新拍过素材，第二种是给原视频进行复杂化调整。在不影响效果的情况下对视频进行加入画中画，加特效，加滤镜，放大画面等操作
5.直播间很多人黑产品，飘屏太快，回复不过来。
在直播间设置管理员让管理员把黑产品的人禁言，或者在直播间设禁词让那些不好的字眼没办法出现在公屏上。飘屏太快可以把一些常问的问题的答案列印出来或者写出来。在人多的时候直接讲产品的卖点和优惠，讲完在挑一些问题回答。
最近我还看见一个比较好玩的一个玩法。看图4图5，这个账号没有一条视频粉丝接近三十万，其实我是前两天注意到他的，圈子人有人扒出她一个月能带几百万的货，佣金一个月能拿四五十万。然后我就去找到她的账号。一开始看他的粉丝数是二十一万左右短短四五天时间涨了七八万粉，涨粉速度是真的牛皮。
它的一个操作方法就是利用人们一个贪便宜的心理。说两分钟就进行一个一元秒活动，还放了计时器呢，看著好像确实蛮快的，但是呢，我那天在他直播间看了一个多小时，这一个多小时也就送了五六个吧，中途的时间一直在跟用户讲去领福利，所谓的福利就是有优惠券的几块钱的日用品，然后要开抢的时候再著重讲一下利润大，又不贵的有又高级的商品，例如7.9的电动牙刷以及引导关注。我一开始找到她的时候她是用一元秒海底捞火锅来做活动的，在线人数两三千（应该是用了豆荚直接加热直播间或者用feed流）。她的小黄车里前几个挂的都是几块钱的日用品，小黄车里挂了97个商品链接（可惜那个时候没截图）。应该是想让用户在他直播间多待一些时间，直播间人数稳定在一定数量会上直播推荐的。

今天我去她直播间看，发现她换产品了，直播间也就600个人，我怀疑这是她之前的留存用户，可能大部分留存下来的都是贪便宜的女性用户，所以他这次选的商品大部分都是关于女生用的东西。
我个人觉得她这种模式其实可以搞，在快手在抖音都可以，甚至之后的视频号，选个更有吸引力的产品，找些价格低一点儿又让人感觉高大上的商品挂上，应该效益会不错。
我觉得直播带货是一个趋势，有实体店的，直播搞起（可以考虑分区域投豆荚），线上线下结合更佳。可以想一元秒一样，用一个比较低的价格，引流到店里，在诱导消费。

抖音带货攻略：普通人如何在抖音带货赚钱？

目录：
一：抖音真的有「带货力」吗？
二：网红带货实例
三：怎么做让视频带货能力更强？
四：发完视频后需要注意的地方
一、抖音真的有「带货力」吗？

抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态决定的。
抖音的底层逻辑和其他平台不一样，就是给用户「杀时间」。
如果你问一个经常刷抖音的人：「你为什么看这个？」
他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……
这一切，都是杀时间的重要元素。抖音有毒，一刷半个小时过去了。
这也说明了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。但是硬广的话，刺激性太大了，会激发用户的反抗性质，毕竟大家还是不怎么喜欢被推销的，那么要想在抖音带货，那么拍好带货的抖音视频是很重要的，毕竟用户是先对你的视频内容感兴趣，才对你的产品感兴趣。广告痕迹太明显会引起用户反感，直接划过你的视频，所以现在流行的是软文广告，也更容易被接受。
既然如此，那如何拍好带货能力极强的抖音视频？
二：网红带货实例
抖音作为日活跃用户超4.2亿的巨大流量池，由于用户数量极大，因此也受到许多广告主的青睐。那如何拍好一条带货能力强的抖音视频？首先给大家大家看看带货比较好的视频是什么样子。
1、人设+情景类。

例如一个小哥哥做出搞笑的表情和不同卤鹅搭配起来了，在突出产品的同时，更多的是关注小哥哥搞笑的表情，没有特意突出产品的功能和卖点，这是典型软广，产品存在感突出却不突兀。
2、凸显产品的视频。
例如整个过程都是关于制作木簪，把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，这种手法带货能力很强。
三：怎么做让视频带货能力更强？
很明显，能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ，营销广告一定要突出产品的某个卖点，那么到底怎么做带货能力更强的视频？
抓住四点要求：
1、产品本身（产品的性能和核心卖点）
2、模特要求（模特的样貌和表现力）
3、视频结构（黄金6秒原则和时长）
4、拍摄方法论（怎么拍摄产品视频）

1、产品本身
我们大部分人刷抖音都是为了放松娱乐，并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。
所以你的产品核心卖点不能太多，最多不能超过3个，我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来，让产品的特性更加清晰明了。
卖点多不等于好，别人没有耐心听，也记不住。只要精炼、易懂、对我好，消费者才有购买的动力。
如果产品的卖点不是很突出时，可以直接陈述概念，不说废话，直接说我的产品好在哪里。
比如：明星防晒喷雾大比拼，补水喷雾「李现」也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音「牛肉哥」直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这里的便宜。
2、模特要求
模特不一定都要是网红。我们需要根据不同模特的表现能力，把产品自身的特性表现出来。
产品不同，对应需要的模特也不同，比如服装类就找身材好的模特，美食类就找幽默搞笑的模特，旅游类找喜欢户外类的模特，根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。
目前抖音比较普遍的就是，比如情侣拍段子，可以穿同款的衣服，凸显衣服的使用特性，然后吸引用户购买，这就是人设+情景的拍摄手法，适用于服装类、生活用户类。

3、视频结构
「黄金6秒原则」——99%的用户在6秒前就划过了。
在前6秒内如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。
所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理，我们怎么去做呢？视频结构我们分为3种类型：
（1）痛点+产品：
例如：抖音「牛肉哥」，视频内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。
（2）痛点+效果：
例如：抖音「崔磊」专业分享营销、创业等干货，吸引了一大批想创业或者正在创业的人关注，宣传各种开店技巧，营销策略，看了他的视频也会有收获。
（3）效果+产品：
例如：抖音带货一哥「李佳琦」，带货王中王。

他的视频都是通过自己亲身体验口红过后，直接说用了这款口红之后有什么体验和效果，不是单纯的去说者产品多么多么好。
4、拍摄方法论
广告就是广告，不是电视剧、电影。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息，如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性，都会影响卖货效果。
大家可以借鉴一下别人的视频，目前抖音有很多成功案例，结合自己的产品制定拍摄方法。
四：发完视频后需要注意的地方
1、更新
每个视频的爆量周期为2-3周，更新内容，去维系精准粉丝。
建议1-2天就要有一条成品视频，要么自己推广，要么找网红达人推广。
2、创意
可以去看视频内容或者网上寻找创意创新

3、换产品
如果一个产品拍了几个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换了吧，这就说明这款产品没有市场，不适合现在卖或者在抖音卖。
视频要推陈出新不停更换以维持账号新鲜的活力，不要以为有一条视频爆了，就可以不创作新的作品了。
定期更新视频，与用户打成一片，评论区互动，搭建粉丝社群等。
最后，四哥作为短视频运营者，有一些之前的培训资料，如果你有需要的话，我也可以发给你。或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。
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第一、前期准备工作
1、寻找一个你感觉不错的热门视频，时间越近越好，播放量越高越好。
2、复制找到的视频链接，随便找个去水印的软体，去掉水印，然后再通过剪映、Videoleap或者PR 对视频进行处理。可以用之前我在老知乎上分享过的视频伪原创的方法把视频处理一下，不清楚的就把所有你能想到的视频处理方法全用上就行，这一步在这儿不是重点。
3、准备一个新的或者自己不想做的抖音号作为母视频，直接发布处理过的视频，不用去担心违规，一方面这个视频已经经过伪原创处理过，另一方面也只是母视频，是一个载体，不是这次主做账号。
第二：实操步骤
1、母账号视频发布成功之后，用新号直接搜索母账号视频，找到后，找到合拍，然后进行合拍，见下图：

对的，就这个合拍功能，不过经过我们测试，不是所有视频内容都有合拍功能的，具体选择什么类型大家可以自己多多实验、选择，但唯一的要求就是原视频不论在任何平台都必须是热门素材。
2、点击合拍后，选择一个安静的场所，将手机正放到桌面，拍摄一段黑屏的素材。如下图：

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3、进入下一步，选择贴纸，，然后从贴纸里面放大镜特效，如下图

4、调整放大镜效果，将右边带画面的视频调整到视频中心，使其达到下图效果，然后点下一步发送即可：

第三：以上就是本篇文章的所有内容了，不算什么技术，却实实在在是一个目前还可以使用，并且并没有大范围扩散的骚操作，再次强调，在原素材的选择上一定要选择热门视频，正常新账号通过这个方法初始播放过万问题不大，而且目前本人所有测试账号并没有出现被判定视频搬运的情况。

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抖音短视频是现在的风口，小白做抖音要注意什么呢？
首先，想要通过抖音获益，那最重要的就是要做好内容创作！内容创作！
短视频平台也有很多低成本的玩法的，大家都可以做的很好。
就比如演讲号，演讲号就是演讲一些干货，而干货内容会在PPT上写上，每张都写不一样的内容，但是凑起来是一个完整的知识点。这种PPT好使用8页，滑动制作好的8张PPT，就是一个简单的短视频，视频好能再配上录音和字母，就可以了。
这种账号做到30—100万粉丝的也不少，总之，门槛低，而且可做的领域很多美妆创业餐饮都可以做，现在做虽然错过了猛的红利期，但还有机会，可以试一下。
如果你也想做创业干货类的账号，但是不知道自己的要做什么用的内容，其实很简单，就是去找同类型的账号，做好定位之后再进行内容创作。
因为刚刚爆过的内容说明用户比较喜欢，贴合大家的想法，就有能爆的概率。
所以需要看市场上大家喜欢的是什么样的，如果账号发布的作品用户不喜欢，这个账号的权重自然而然的也就比较低。

但如果你有清晰的定位，有一定的团队基础。那可以尝试做情景剧。
在抖音短视频的各种表现形式中，如果选择一个能够快速涨粉的表现形式，情景剧肯定当仁不让。
从「陈翔六点半」到「朱一旦的枯燥生活」，情景剧的视频表现形式凭借著反转的剧情，对用户爽点的触及，逐步占领各大短视频平台，有能力的自己拍摄情景剧，没能力的剪辑影视剧。

相比真人口述，volg等其他视频形式，虽然情景剧成本高，周期长，但是也有自己的优势：
1、制作灵活
一部手机，几个演员，一个剧本，半天时间，就可以产出一个精致的小视频，拍摄灵活，并且可以实现边播边拍，结合当前热点，吸引用户。
2、变现容易
情景剧的变现一般是接广告+带货，而反转、有趣的剧本往往可以巧妙的植入广告，或者产品，这也是部分头部网红热衷于情景剧的主要原因。
3、故事吸引人，把握人性
情景剧故事的表现，往往可甜、可痛，短短几十秒的小视频通过展现一个个悲欢离合，喜怒哀乐的故事，触及人性的弱点。
情景剧优势明显，能够吸粉，容易变现，但是如何撰写出一个吸引人的情景剧剧本呢?
对于情景剧的撰写，我们需要先有一条脉络清晰的主线，包括故事的起因，经过，结果，例如学生在课堂上恶搞老师的故事。
故事主线越简单越好，但是一定注意要有逻辑性。
让用户一眼就能看出视频的内容，不需要去思考。

接下来我们需要做的就是在这条故事线上进行剧情的扩展，填充，我们称之为剧情冲突，一般分为：反转，对抗，意外。
1、反转，这个比较简单，从一个场景到相反的另外一个场景。
例如在「朱一旦的枯燥生活中」经常用到反转，前一秒，欺骗员工公司破产，下一秒反转，只不过是愚人节玩笑。
2、对抗，可以分为语言冲突和肢体冲突两种，对比反转和意外，对抗相对简单。
需要注意的是在对抗的过程中，由于抖音审核限制，我们要注意言语对抗不可使用污秽词句，肢体冲突注意尺度。在「笑起来没眼睛的播音生」中，我们在每个视频中都可以看到博主对于语言冲突的运用。
3、意外，顾名思义就是意想不到的剧情，或者出人意料的故事发展方向，当所有人以为小伙表白女生，两人在一起时，结果女孩过于激动，失足掉入旁边水池中。
意外也是抖音情景剧经常使用的故事情节，往往在十几秒或者几十秒的短视频中，合理运用意外，能够带动用户情绪。
在故事线上进行剧情冲突的拓展，在丰富剧情的同时，带动观众情绪，达到留下来的效果。
当然这只是短视频剧本创作的一个模板，除此之外，我们还需要遵循一些情景剧的创作规律，例如台词一定要精炼，简短，自然，避免官方，尴尬。对于剧情的阐述不要记流水账。
很多新手玩抖音，并没有一套运营玩法和可复制的套路去走，看哪些视频内容火就跟风模仿，内容同质化严重，关注度自然就低了。
而那些能对广告主报价的百万级抖音大号，不靠运气和直觉，而是将大部分精力用在了研究用户上，从而迅速复制、创造出好看、好玩、好用的内容，达到高质高量的内容产出。
所以，想要获得流量和粉丝，唯一的机会还是拥有足够好的内容创作！内容创作！内容创作！

欢迎大家把关心的话题写在评论区；
做抖音过程中遇到什么问题，可以把账号发给我。

一、为什么抖音带货引流能力强？

1.对于抖音而言，跟商品有关的短视频本身就是内容，背后的演算法根据用户画像来推送精准的广告，给用户欢乐的同时，对产品的接受程度也比较高，观看广告也没有那么讨厌了。
2.抖音具有引爆传播的潜在属性。比如一位抖音博主在视频中展示了某个产品，无论是他的粉丝刷到了，还是其他吃瓜群众看到了，若该视频拥有高点赞和高评论加持，很容易激发人们的购买欲望。并且用户也会将其转发给自己亲朋好友，推荐给周围的人，通过用户来实现推广效果。

二、分享3个抖音带货技巧

1、短视频带货视频要有亮点
抖音带货视频，需要用内容来吸引用户。抖音带货技巧带货类短视频，一般都不会太长，前3秒很关键。如果前3秒不吸引人，很容易被划走。除非是情节特别丰富的那种，一般我们最好保证视频时长在15秒—20秒左右，这样有利于保证完播率。

其次，短视频脚本至少要有2-3个反转或者亮点，这样容易吸引用户看下去的欲望。比如最近大火得福尔摩斯剧情和上下两集的剧情模式，更容易获得推荐抖音带货技巧。
2、短视频带货内容要有趣
内容方向决定了你视频的播放量和市场量，如果想要让视频播放量提高，可以选择一些大部分人都感兴趣的内容，比如说美食、明星、萌宠配文字、情感等。
比如有些抖音账号会选择做一些美食的测评号，测评一些比较有特色的美食，从味道、口感、吃法等，用一种比较幽默的方式介绍，然后推荐这些美食。
3、短视频带货文案要直接瞄准用户
「秋天用这支颜色，你就炸了」
「油皮亲妈粉底液，这款不入手你绝对亏了」「肿眼泡怎么选择合适的眼影盘，记住这几点」上面这几个文案都是非常精确地命中用户的消费心理的，有这方面需求的朋友，通过搜过关键词，直接就会被你的文案所吸引，进而到达精准转化的目的。
4、短视频带货要选好商品
带货圈常说「选品选得好，别墅买的早」，选对了带货产品一定是至关重要的一步！抖音带货技巧那么，我们如何选择最容易出爆单的产品呢？
大俊建议你可以借助抖音自带的榜单来查看，每天销量高的产品，打开抖音app，从搜索框进入【人气好物榜】。抖音带货技巧【人气好物榜】中会罗列当天最火爆的产品，可以查看销量。你可以根据你的抖音账号定位，在短视频中添加产品购物车即可。

以上4个抖音带货技巧，是我们在做带货账号时，可以直接提高带货收益的方法，其中，选品是最为关键的一项，如果你的选品做的很不好，视频再好，用户也不会轻易下单。
作为短视频运营，我这里有抖音入门公开课，业内大咖讲解名额有限，想听的朋友可以看个人介绍找我，看完以后，或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。
三、抖音运营方法论1. 首先要有粉丝。

最起码得先有粉丝，在此基础上才能去转化。
2. 做精准的人格化运营。
3. 做有规模化的用户新增。
增粉的第一步是最难的，从0-30万粉丝比较难。所以我们一开始所有的工作，都围绕著如何找到涨粉30万的路子。这个路子有了之后，很快就可以从30万做到100万。但是100万到200万又是比较难做的。从我们目前的感受来看，100万粉丝是性价比比较高的，对企业而言，也是投入产出比最划算的，再往上做，很可能要花数倍于之前的投入。
4. 数据思维做投放。
我们会在很多账号上做产品投放，有的账号投放出来ROI是6.6，这个比例我们认为是OK的，可以继续加大投放。但是有些号转化率只有2，这种就需要叫停。包括我们对内容的测试也是如此。如果这条内容帮你带来的ROI很低，说明不对，要继续改。
5. 不用迷恋名人光环。
目前61%的网路消费者，更倾向于亲朋好友的推荐，而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时候，不用非得名人网红，因为找他们的成本真的非常高。
6. 粉丝量不等于带货量。
你会发现，很多千万级的大号，电商转化都非常差。
其实这也是说明抖音运营已经进入2.0时代，不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要非常精准，才能变成一个具有强带货能力的账号。所以这里面还是有很多很多中小号可以运营的空间。
7. 有耐心、有耐心、有耐心。
同样的产品，不同的内容形式，会有不同的销售结果。
但如果你想要爆款，一定要研究数据和用户。同样的一个话题，不同的表现形式下，跑出来的数据都是不一样的。一定要多测试爆点在哪里，只要你找到那个点，一条视频，就能获得几百万的转化。

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