如何看待HTC Vive降价1400元？

HTC Vive今日宣布在全球范围内进行价格调整。即日起，中国大陆消费者将可以人民币5488元的价格购买到原价为6888元的Vive，降幅为1400元。【重磅】HTC Vive今日起全球降价：国行版5488元，美版599美元

诚如前面一位答主所言：对于C端，这个价格太贵了（不仅是vive本身，还要包括电脑和其他配件），但是对于B端用户，这个价格实在赚不到几毛钱，因为这个价格是很透明的，甲方不傻。而且B端用户往往是要求定制内容的，这是软体范畴，而国内很多用惯了盗版软体的人对于软体的看法一般是——软体都是送的，卖一块钱都贵了！于是在B端定位上，硬体不赚钱软体赚不了钱，那么VR就尴尬了。

除了这种市场定位上的原因，还有就是内容本身的原因。现在的VR产品内容缺乏粘性，基本上还都是「月抛」型的。差一点儿的周抛、日抛都有可能。那么，你怎么能期待用户为了这几天的新鲜感就花六七千元去买你的「一次性产品」呢？

降1400元，看起来很多，其实远远不够。前面答主说降到5488元后，HTC有点亏，这个我是不同意的。VIVE的成本绝对到不了5488元。即使是5488元售卖，我猜HTC的毛利可能还会有50%以上(这个是我拍脑袋的哈，别当真)。如果哪天能降到1400元（在原价6888的基础上降价5488元），那么VR产业也许会是另一番景象。不过HTC可能会因为不赚钱卖而索性砍掉VR产品线吧，呵呵

新事物的崛起，总会让许多人红眼。风暴渐过、望眼欲穿。

个人认为htcvive算是vr行业佼佼者

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竞争对手随处破茧，或许为保全自己。

有点亏，但也没办法~

Oculus CV1人家降价是Summer sale，目的是引入更多用户好做大平台，靠内容赚钱。

HTC Vive降价，结果用户都跑去Steam了，Viveport上增加的流量和用户实在不足以产生明显的效果。

也许是为了整个行业的未来吧。

两年前开始，VR占据风口，引来大量资本和开发商，可惜三家产品相继上市后，因价位过高销量远不足以形成市场，没有规模的市场等于街边菜市场，所以导致内容产品的体验各种乱，有好有坏，买游戏跟买彩票一样只求运气，那这样的体验怎么带动第二批消费者购买VR设备呢？

硬体商发现销量无论如何都不可能破百万了，那就破罐子破摔，索性连著一年不降价，充分吸取忠实VR粉和高端消费者的消费冲动，C端不行就推B端，但B端卖这个价格又太低了，只好搞些商业套装、外设等等，总之就是不降价。

这样搞了一年半，终于发现，这整个行业貌似都不行了，靠B端吃饭的CP没给自己带来任何额外的收益，反倒是C端彻底玩完了，打开SteamSpy一眼望去，最火的VR游戏，玩家日峰值还不到20人，要知道，这个数据可是代表全球范围啊！！！

所以呢，降价吧，毕竟Vive Port上还是有不少优质内容的，而且国内的Steam貌似就快要。。。

你懂得。

作为一个VR从业者，我想说，早点降价，或者一开始就把价格定低一点，也不至于走到今天这个地步。

整个VR行业从硬体到内容再到消费者这个环型圈里，哪怕有一方愿意先出点血，也不至于大家都过得这么艰难~

祝愿VR越来越好！

拓墣观点

HTC宣布HTC Vive将降价￥1400，售价调整至￥5488。同时HTC也表示购买HTC Vive将可透过Viveport免费试用订阅服务，选择5款软体程式体验。

1. HTC Vive有面临降价的压力

在此之前，HTC Vive就曾经有折扣促销，但为期时间并不长，并且折扣幅度也不高，这次HTC Vive一口气降价200美元最主要包括了以下3个原因：首先，来自竞争对手的价格压力，虽然HTC Vive产品效能与体验较好，但售价也相对地高，而且Oculus在2017年第一季已经针对Rift与配件各调降100美元，这也使得HTC Vive与竞争对手产品的价差更大，自然会使得HTC Vive因此感到降价压力。

其次，由于考量到购买的负担成本，原本光是VR装置再加上对应的PC或游戏机成本就已经不低，成为阻碍消费者购买的进入门槛，但随著更多控制器等配件推出，这些林林总总的配件加起来，又把消费者需要支付的金额垫得更高，自然导致消费者望而却步，所以HTC Vive势必调整价格至消费者愿意负担的区间。

最后，HTC则是希望透过HTC Vive的硬体价降促销，带来更多购买者与Viveport的使用者，尤其再搭配Viveport免费试用的订阅服务，就是希望以此来吸引消费者，然后再吸引更多开发者投入Viveport平台，增进HTC Vive竞争力。

2. HTC Vive主要竞争劣势来自于软体应用

虽然HTC Vive的硬体降价会让消费者因此欢呼，但实际上能给HTC Vive带来多少好处，恐怕就是另外一回事了。因为对VR消费者来说，硬体性能与价格只是其中一项考量，更多影响选择的因素还在于是否有需要的软体程式或应用服务。尤其现在VR在消费端的应用，还是集中在游戏领域，再加上VR讲求沉浸感与拟真度，因此消费者族群会以中、重度玩家为主，这群消费者对产品价格的可接受度会比较大，有点类似购买一般NB与游戏NB的差距，因此如果有足够的游戏软体与应用服务，即使没有大幅降低硬体价格，这群消费者还是会愿意购买产品。

在软体服务部分，HTC Vive现在明显处于劣势。PS VR后面有整个Sony在游戏产业多年经营的累积支撑，大量知名的游戏开发商宣布将会推出VR产品也成为消费者购买PS VR的主要诱因，这也是PS VR销售能居冠的原因。至于HTC Vive原先有Valve的游戏平台Steam在后面支持，但Valve能吸引到大型开发投入VR游戏的开发有限，再加上HTC推出Viveport，意图打造属于自己的VR平台，使得开始与Valve出现利益冲突，两者开始渐行渐远，Valve也开始寻找其他合作伙伴，这也让HTC Vive的未来应用服务发展只能靠自己。

但另一方面，同样靠自己的Oculus虽然同样缺乏大型开发商的支援，可是从2016年开始，却有不少独立开发者或第三方开发商愿意将产品独家提供到Oculus平台上架，再加上Facebook未来也将把旗下各种服务导入VR应用，也将会使HTC Vive的竞争对手能提供更多的软体与应用服务，导致HTC Vive虽然具备较好的硬体性能与体验，但在定价、软体应用方面却会输给竞争对手，不利于未来市场上竞争。

（文/拓墣产业研究院蔡卓邵）

此文为拓墣原创内容，未经授权严禁转载。

VIVE虽然一般叫HTC VIVE，实际上是HTC和Valve合作的，背后还有个Valve，STEAM平台的东家。

STEAM平台在PC VR游戏领域的占有率……，G胖已经赢了一回合了。

说不定以后 VR版CAD，VR版PS之类的玩意，也放STEAM发布……

销售市场情况而定,从几次促销降价看就是信号了，抢一下市场份额。lg也要来了。

应该早点降，这玩意太贵了，还得好电脑

HTC Vive整体性价比有所提升，并且近两年VR行业技术进步并不太明显，目前行业中还暂未出现与之匹敌的产品，虽不少国内VR设备也有创新，并且售价仅其三分之一，不过实际体验与内容还是不如HTC Vive，所以短时间来看，HTC Vive下调价格后，非常值得一试。

肯定值呀，之所以降价估计HTC为了攻占市场所以就降价了，毕竟人家可是VR界的标杆呀

应该是价格调整一下吧！毕竟价格太高也不是谁都买的起的呀！，所以价格调整是必须的嘛，而且vive的设备比较是PC端的设备，在国内算是很好的设备了，其他的设备都是一体机的设备，所以之前的价格确实是有点偏高了，但是现在的价格应该算是可以4千多的价格，个人还是感觉还是可以接受的，这个价格也包含了其他的一些东西，也算还好

那也不买，过几年买索大。