如何看待HTC Vive降價1400元？

HTC Vive今日宣布在全球範圍內進行價格調整。即日起，中國大陸消費者將可以人民幣5488元的價格購買到原價為6888元的Vive，降幅為1400元。【重磅】HTC Vive今日起全球降價：國行版5488元，美版599美元

誠如前面一位答主所言：對於C端，這個價格太貴了（不僅是vive本身，還要包括電腦和其他配件），但是對於B端用戶，這個價格實在賺不到幾毛錢，因為這個價格是很透明的，甲方不傻。而且B端用戶往往是要求定製內容的，這是軟體範疇，而國內很多用慣了盜版軟體的人對於軟體的看法一般是——軟體都是送的，賣一塊錢都貴了！於是在B端定位上，硬體不賺錢軟體賺不了錢，那麼VR就尷尬了。

除了這種市場定位上的原因，還有就是內容本身的原因。現在的VR產品內容缺乏粘性，基本上還都是「月拋」型的。差一點兒的周拋、日拋都有可能。那麼，你怎麼能期待用戶為了這幾天的新鮮感就花六七千元去買你的「一次性產品」呢？

降1400元，看起來很多，其實遠遠不夠。前面答主說降到5488元後，HTC有點虧，這個我是不同意的。VIVE的成本絕對到不了5488元。即使是5488元售賣，我猜HTC的毛利可能還會有50%以上(這個是我拍腦袋的哈，別當真)。如果哪天能降到1400元（在原價6888的基礎上降價5488元），那麼VR產業也許會是另一番景象。不過HTC可能會因為不賺錢賣而索性砍掉VR產品線吧，呵呵

新事物的崛起，總會讓許多人紅眼。風暴漸過、望眼欲穿。

個人認為htcvive算是vr行業佼佼者

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競爭對手隨處破繭，或許為保全自己。

有點虧，但也沒辦法~

Oculus CV1人家降價是Summer sale，目的是引入更多用戶好做大平台，靠內容賺錢。

HTC Vive降價，結果用戶都跑去Steam了，Viveport上增加的流量和用戶實在不足以產生明顯的效果。

也許是為了整個行業的未來吧。

兩年前開始，VR佔據風口，引來大量資本和開發商，可惜三家產品相繼上市後，因價位過高銷量遠不足以形成市場，沒有規模的市場等於街邊菜市場，所以導致內容產品的體驗各種亂，有好有壞，買遊戲跟買彩票一樣只求運氣，那這樣的體驗怎麼帶動第二批消費者購買VR設備呢？

硬體商發現銷量無論如何都不可能破百萬了，那就破罐子破摔，索性連著一年不降價，充分吸取忠實VR粉和高端消費者的消費衝動，C端不行就推B端，但B端賣這個價格又太低了，只好搞些商業套裝、外設等等，總之就是不降價。

這樣搞了一年半，終於發現，這整個行業貌似都不行了，靠B端吃飯的CP沒給自己帶來任何額外的收益，反倒是C端徹底玩完了，打開SteamSpy一眼望去，最火的VR遊戲，玩家日峰值還不到20人，要知道，這個數據可是代表全球範圍啊！！！

所以呢，降價吧，畢竟Vive Port上還是有不少優質內容的，而且國內的Steam貌似就快要。。。

你懂得。

作為一個VR從業者，我想說，早點降價，或者一開始就把價格定低一點，也不至於走到今天這個地步。

整個VR行業從硬體到內容再到消費者這個環型圈裡，哪怕有一方願意先出點血，也不至於大家都過得這麼艱難~

祝願VR越來越好！

拓墣觀點

HTC宣布HTC Vive將降價￥1400，售價調整至￥5488。同時HTC也表示購買HTC Vive將可透過Viveport免費試用訂閱服務，選擇5款軟體程式體驗。

1. HTC Vive有面臨降價的壓力

在此之前，HTC Vive就曾經有折扣促銷，但為期時間並不長，並且折扣幅度也不高，這次HTC Vive一口氣降價200美元最主要包括了以下3個原因：首先，來自競爭對手的價格壓力，雖然HTC Vive產品效能與體驗較好，但售價也相對地高，而且Oculus在2017年第一季已經針對Rift與配件各調降100美元，這也使得HTC Vive與競爭對手產品的價差更大，自然會使得HTC Vive因此感到降價壓力。

其次，由於考量到購買的負擔成本，原本光是VR裝置再加上對應的PC或遊戲機成本就已經不低，成為阻礙消費者購買的進入門檻，但隨著更多控制器等配件推出，這些林林總總的配件加起來，又把消費者需要支付的金額墊得更高，自然導致消費者望而卻步，所以HTC Vive勢必調整價格至消費者願意負擔的區間。

最後，HTC則是希望透過HTC Vive的硬體價降促銷，帶來更多購買者與Viveport的使用者，尤其再搭配Viveport免費試用的訂閱服務，就是希望以此來吸引消費者，然後再吸引更多開發者投入Viveport平台，增進HTC Vive競爭力。

2. HTC Vive主要競爭劣勢來自於軟體應用

雖然HTC Vive的硬體降價會讓消費者因此歡呼，但實際上能給HTC Vive帶來多少好處，恐怕就是另外一回事了。因為對VR消費者來說，硬體性能與價格只是其中一項考量，更多影響選擇的因素還在於是否有需要的軟體程式或應用服務。尤其現在VR在消費端的應用，還是集中在遊戲領域，再加上VR講求沉浸感與擬真度，因此消費者族群會以中、重度玩家為主，這群消費者對產品價格的可接受度會比較大，有點類似購買一般NB與遊戲NB的差距，因此如果有足夠的遊戲軟體與應用服務，即使沒有大幅降低硬體價格，這群消費者還是會願意購買產品。

在軟體服務部分，HTC Vive現在明顯處於劣勢。PS VR後面有整個Sony在遊戲產業多年經營的累積支撐，大量知名的遊戲開發商宣布將會推出VR產品也成為消費者購買PS VR的主要誘因，這也是PS VR銷售能居冠的原因。至於HTC Vive原先有Valve的遊戲平台Steam在後面支持，但Valve能吸引到大型開發投入VR遊戲的開發有限，再加上HTC推出Viveport，意圖打造屬於自己的VR平台，使得開始與Valve出現利益衝突，兩者開始漸行漸遠，Valve也開始尋找其他合作夥伴，這也讓HTC Vive的未來應用服務發展只能靠自己。

但另一方面，同樣靠自己的Oculus雖然同樣缺乏大型開發商的支援，可是從2016年開始，卻有不少獨立開發者或第三方開發商願意將產品獨家提供到Oculus平台上架，再加上Facebook未來也將把旗下各種服務導入VR應用，也將會使HTC Vive的競爭對手能提供更多的軟體與應用服務，導致HTC Vive雖然具備較好的硬體性能與體驗，但在定價、軟體應用方面卻會輸給競爭對手，不利於未來市場上競爭。

（文/拓墣產業研究院蔡卓邵）

此文為拓墣原創內容，未經授權嚴禁轉載。

VIVE雖然一般叫HTC VIVE，實際上是HTC和Valve合作的，背後還有個Valve，STEAM平台的東家。

STEAM平台在PC VR遊戲領域的佔有率……，G胖已經贏了一回合了。

說不定以後 VR版CAD，VR版PS之類的玩意，也放STEAM發布……

銷售市場情況而定,從幾次促銷降價看就是信號了，搶一下市場份額。lg也要來了。

應該早點降，這玩意太貴了，還得好電腦

HTC Vive整體性價比有所提升，並且近兩年VR行業技術進步並不太明顯，目前行業中還暫未出現與之匹敵的產品，雖不少國內VR設備也有創新，並且售價僅其三分之一，不過實際體驗與內容還是不如HTC Vive，所以短時間來看，HTC Vive下調價格後，非常值得一試。

肯定值呀，之所以降價估計HTC為了攻佔市場所以就降價了，畢竟人家可是VR界的標杆呀

應該是價格調整一下吧！畢竟價格太高也不是誰都買的起的呀！，所以價格調整是必須的嘛，而且vive的設備比較是PC端的設備，在國內算是很好的設備了，其他的設備都是一體機的設備，所以之前的價格確實是有點偏高了，但是現在的價格應該算是可以4千多的價格，個人還是感覺還是可以接受的，這個價格也包含了其他的一些東西，也算還好

那也不買，過幾年買索大。